第1114章 性價比
十金幣對現在的王仁智算不上什麽，可閆春暉月薪僅五十金幣，另外每月還有一百金幣憑收據報銷的額度，平時日常生活中他可收集一些票據。現在王仁智搶在他前邊埋單，他不在乎王仁智埋單，十金幣對有錢的富豪不算什麽，他是心疼眼睜睜的七個多金幣票據拿不到自己手裏，在心裏盤算找個什麽理由弄到票據。
藍郡有餐飲部，並且藍郡還是東方廠各級管理人員合股經營，閆春暉卻舍近求遠，王仁智不知為何，剛點的餐沒那麽快，便以此為話題聊聊。閆春暉作為東方廠銷售人員接待過很多客戶，其中有富豪客戶也有富豪雇傭跑腿的客戶，東方廠的產品動輒幾萬幾十萬金幣，東方廠的客戶群體中沒有小商人。
憑經驗閆春暉就知道王仁智是個富豪，身邊帶著妾室私奴隨從，不是富豪沒這麽大排場，在富豪麵前沒什麽必要隱瞞什麽，閆春暉道：“王老板應該是第一次來東方廠洽談業務，所以不太清楚藍郡的情況，藍郡是東方廠各級管理層合股所建，包括建築物的產權。王老板應該發現藍郡的所有客房均為套間了吧？這樣客房可作為辦公室，藍郡還有三五間房間組成的套間，藍郡的豪華客房由十個房間組成。
王老板估計昨天來的比較晚，大套間已經沒有了，所以藍郡的夥計沒征求王老板意見便安排普通客房，也可能是王老板沒問清楚，要不然王老板咋也該是個大套間。夥計給王老板安排客房時，但凡知道是來東方廠公幹，便已經在前台留下標記，銷售部副經理給客戶編號，當晚或者第二天很早通知業務員，業務員接到通知後直接前往客房接待客戶。
咋一看房間利用率不高，其實客戶基本上就這麽多，藍郡每天閑置的客房很少，客房價格不高餐飲部價格也很低廉，吸引客戶入住藍郡。藍郡等於是東方廠銷售部的辦公大樓，每年銷售部都從銷售辦公費用中給藍郡撥付一筆款項作為補貼，銷售部辦公樓等於東方廠的產品展廳。
咱們現在用餐的酒店和周邊的茶樓都是東方廠高管合資，消費群體以東方廠的客戶為主，根本不愁客源，唉，真是越有錢的越能賺，我們這些基層業務員一個月銷售費用一百金幣還必須憑票據才能報銷。不怕王老板見笑，我們這些人時常從客運站的同事那裏尋找票據，那邊客流量大，搞票據比較容易，還得不時請那邊的同事喝頓酒，客運站那個點的同事都安排的是親信。”
王仁智道：“客運站那邊還有銷售部設置的點？我們昨天咋沒看見？我們昨天還到處打探。”
“不會吧？銷售一部二部在客運站附近都設置的有接待處，負責把客戶送往藍郡和紅郡，哦，紅郡接待的是軍品客戶，由銷售二部負責，那你們昨天咋找的藍郡？客運站離藍郡可不近。”閆春暉吃驚的說道，他還以為王仁智是接待處送到藍郡。
王仁智這才知道昨天由於到的有些遲，沒觀察客運站周邊，直接乘車花了點冤枉錢，道：“昨晚到的比較晚，沒觀察客運站附近情況，出了客運站便直接叫了兩輛車，把我們送過來的，喏，這個又沒人給我報銷，閆經理拿著或許還能用上。”
說話時看見夥計送過來的收款單據，想起閆春暉剛說的話，王仁智主動把單據遞給閆春暉，自己不主動遞過去，人家也不好意思張嘴討要。閆春暉臉上閃過一絲羞愧便很快恢複正常，接過王仁智遞過來的單據道：“謝王老板體諒，七金幣在王老板眼裏算不上什麽，卻是我們家十天左右的生活費用，我月薪五十金幣，每個月大約憑單據報銷一百金幣，這部分等於還有五十金幣的收入。月薪一百金幣，也算比上不足比下有餘，石家縣東方廠三十萬員工百分之九十月薪為五十金幣左右，這些人生活很安穩，我這種人可算生活的很安逸。”
早晨兩人才剛剛相識，閆春暉竟然主動談及自己的薪水，以此向王仁智示好，即使是關係親密的朋友之間也很少談論這類比較隱秘的話題，王仁智順勢和閆春暉嘮起了家常，淩源國是他見到民生安穩富足的國家，眼前這個閆春暉是個班組長，僅比普通員工稍微高一點，從他身上可知淩源國普通民眾的生活狀況。
酒菜上來後，兩個人聊的更投機，閆春暉和王仁智碰了杯酒後道：“就說這酒吧，普通人哪怕很喜歡喝酒，也不能放開了喝，即便廉價的散酒一斤也得一個金幣出頭，喝多了家裏其他開支就捉襟見肘。到了我這個地步還算稍強一點，想喝就喝，不過隻能是散酒，瓶裝酒可喝不起，冰雪酒隻能逢年節或者和朋友聚會時才放開一次，十幾二十金幣一瓶的酒三五年才咬一次牙。”
看來這個閆春暉也是個好酒之人，王仁智故意看了看冰雪酒的產地，然後道：“這個冰雪酒不是本地所產，外地酒打入本地市場可不容易，好像銷量還不錯，可能和口感價位比較合適的關係。”既然遇見了不妨做個市場調查，北方氣候寒冷，高度烈酒市場占有率很高，競爭比較激烈，不知道冰雪酒競爭力如何。
閆春暉嗬嗬一笑道：“看來王老板喜歡喝酒不假，可王老板不太會喝酒，冰雪酒豈止是口感好，冰雪酒的品質不輸那些十幾二十金幣的中檔酒，絕不應該劃入低檔酒的行列。目前除了廉價散酒外，石家縣屬冰雪酒的銷量最大，幸虧冰雪酒產量大，不然恐怕會供不應求，我曾經聽我們組長說過，東方廠好多管理層聚會都選擇冰雪酒。”
王仁智微笑著沒說話，好像被對方揭穿自己不會喝酒，感覺不好意思，難怪這個閆春暉上不去，連個組長都不是，不太會說話，這是身為銷售人員的大忌，說話方式有問題。冰雪酒的品質和定價王仁智親自拍的板，當時因為申托戈國的限價政策定價很低，如今何成森在申托戈有了話語權，幾次試圖放寬限價，均被王仁智勸阻。
釀酒是五原的支柱產業，申托戈國地廣人稀，放寬限價勢必導致流失大量客戶，動搖支柱產業的根基，申托戈的國策非常正確。兩個人酒足飯飽回到客房，有了這頓午餐彼此關係熟悉了不少，借著酒勁說話也跟隨意，閆春暉主動詢問王仁智購買微型車的目的，他作為業務員好推薦。
得知王仁智準備用於山區跑貨物運輸，閆春暉推薦大力神係列二型，整車核定載重四千斤，動力係統與五型相同，整車自重減輕一百八十五公斤，含稅出廠價為十一萬三千三。據閆春暉介紹，兩款車整體架構幾乎一模一樣，隻是外觀不同，客車全封閉並且還有兩個後排座位，貨車為敞篷沒有後排座位。
慧慧聽後道：“這兩種型號都需要，二型多占八成應該差不多吧。”
二牛道：“別這麽急下結論，請問閆經理，一型車和五型車有何差異？外觀看上去差不多，動力係統型號一模一樣，整車輕了三百幾十公斤，價格相差五萬多金幣，閆經理認為那種型號合適？”
閆春暉道：“準確的說一型不是山地微型客車，而是荒漠微型客車，荒漠地廣人稀沒有人煙，地形相對比較平坦，因此一型車犧牲了安全防護措施，僅保留了一套自動刹車裝置，如果是山地使用我不建議選擇這種型號。”
二牛點點頭道：“原來是這樣，我說咋價格差了這麽多。”二牛沒去過荒漠，但他知道確實用不上那麽多安全防護措施，荒漠地質較為鬆軟，大不了翻個車而已，傷人的概率很低，翻次車微型車可能都不受影響照開不誤。
王仁智道：“這兩種型號那一種適合與農業機械配套？收割機、旋耕機澆灌耕地等等，深耕一般為多少？最深又是多少？”
閆春暉聽後搖搖頭道：“這兩種型號都不行，這是東方廠的基礎配置，與農業機械配套的是其它型號，有單獨側重某種功能，也有全能型，價格也相差很大，我一一介紹一下吧。”原以為王仁智是某個山區的土豪，來給自己選購座駕，得知還需要購買配套的農業機械，更確定他是個山區的土豪，城裏人不會購買農業機械，平原地帶的土豪采購也是大型農業機械。
閆春暉的業務能力很強，對於各種型號的微型車配套的農業機械了如指掌，邊介紹邊報價，這是他長期養成的習慣，便於客戶根據性價比研判做出決定。二牛兩口子聽的直咋舌，任意一款可帶動配套農業機械的車輛價格都在十六萬金幣以上，動力係統增加百分之三十，這還隻是最低配置。
王仁智心儀的是大力神係列十二型，也是全能型，可與所有農機配套，但是僅車輛出廠價便高達三十二萬，並且是稅前價，價這麽高功能自然齊全，可涵蓋農作物從種到收全過程。二牛夫妻都是生意人，認為三十二萬的價格過高，建議結合實際情況選購不同型號，閆春暉也附和二牛夫妻的意見，這僅僅是微型車的價格，配套農機還得一筆款項，另外該款車功率大能耗高，需要權衡利弊。
二牛兩口子作為生意人算計的是投入和產出利潤率，以金幣為衡量標準，王仁智考慮的是實際需要，利潤率為次要目標，直屬集團軍進駐山南和麻崗鎮在即，最關鍵的是物資供給。閆春暉作為農機銷售人員，考慮的是產品銷售，盡可能滿足客戶需求又要結合企業生產能力，四個人考慮問題分三個角度，不在一個頻段，一下午糾結在微型車的性價比和適用性等問題。
閆春暉的業務能力很強，不但對產品性能、價格、參數等了如指掌，並且對各型號微型車售後的使用情況也很了解，這方麵他和二牛夫妻觀點相近，以數據為參考勸王仁智謹慎行事。正常情況下一畝地一年兩季可產七百斤糧食，大約價值十六金幣，不考慮耕地因素，雇傭農機耕種收獲澆灌，田間管理、運輸等等相關費用約為六到七個金幣，實際上處於虧損狀態，因此農機費用很難上漲、
正常情況下農機一天可完成一百畝地的耕種或者收獲，每畝地耕種收獲均價四銀幣左右，一天毛利為四十金幣，一年約工作一百八十天左右，毛收入七千二百金幣。農忙時節往往白天晚上連軸轉，抽水灌溉農田和氣候有關，並且價格波動幅度比較大，有時可差兩三倍，總體年均收入為一萬金幣左右，去除人工、能源消耗、稅費、農機修理保養等費用後，每年純利約為五千到六千金幣。
一輛微型車三十二萬金幣，各種配套農機還需一筆開支，總投資超過五十萬金幣，七八十年可收回全部投資，比一般投資利潤率確實稍高，收回投資前不得出任何細微差池，山區地形誰也不敢擔保不出事。閆春暉建議王仁智不要貪圖功能齊全，花那個高價劃不來，不如訂購兩款型號，價格基本相當等於多采購一輛微型車，增加部分配套農機兩輛車一年毛利可增長一點五倍。
三方意見不統一，嚴春暉提議明天去銷售部實地看看樣車，主要是現場觀摩各款型號微型車與農機的配套情況，夏雪梅讓慧慧轉告王仁智，今天晚飯不用等他們，並且晚上回來的比較晚。和中午一樣，王仁智和嚴春暉去外邊用晚餐，慧慧兩口子留在藍郡用晚餐，嚴春暉本想給午餐彌補，不料王仁智要了個包間，估計晚上這頓飯又是蹭客戶的飯，沒十金幣下不來。