第461章 值得一試
王仁智的話令幾個人非常意外，他這種人如何成為富豪？於淑華道：“老爺，婢子雖然是一介貧民，婢子也知道一般的投資回報率很少達到百分之五，楠楠阿姨測算的已經很高了，是非常了不起的高回報率。”
楠楠道：“婢子暫且不給主子具體計算，隻給主子對比原料成本，高出的這部分利潤主要來自原材料，其它原料成本正常占生產成本的百分之二十八。九曲山地區因為是野生毛桃，因此沒有土地、種植、日常管理等成本，因此在成品中隻占成本的百分之十左右。”
王仁智聽後道：“原材料成本這麽低，為何最後利潤隻有那麽一丁點？難道生產過程占比那麽高？達到百分之七八十？”
梁花花本想開口，見王仁智有些急眼，便閉上嘴讓楠楠回答，楠楠道：“產品不同，原材料最終在成品中占據的成本比例也不同，比如糧食生產，隻有人工和耕地以及稅賦等成本，產值低利潤高。再比如飯店酒樓，各種食材成本並不高，直接毛利潤高的驚人，但是酒樓自身的其它很多都需折算進入成本計算，因此利潤率沒多少，除非這座酒樓生意非常火爆。果汁生產與酒樓相似，原材料成本平均占百分之二十八，前提是必須在生產廠附近產量非常大，不然成本恐怕得翻倍，企業必然虧損倒閉。果汁生產過程中的能源成本占百分之三十左右，稅賦百分之三，人工成本百分之六，設備折舊百分之一，投資資金占百分之二，雜費還有百分之一。生產過程以及原材料損耗和廢物處理等占百分之九，營銷費用百分之八，管理費百分之四，這些隻是理論計算值，實際上很難達到，理想值和實際值之間還有幾個點的差距。”
楠楠一口氣說了這麽多，王仁智扳著手指頭一算，可不是最終隻剩百分之幾的利潤，心有不甘的道：“來來來，楠楠把你計算的東西拿來讓我看看。”
能源成本高達百分之三十，王仁智認為這方麵有文章可做，可是楠楠的話給他迎頭潑了一盆涼水。楠楠已經考慮到山區燃料成本低廉的特點，雖然沼氣還可以更低一些，顯然這方麵沒什麽潛力可挖，原材料和能源占了兩個大頭，所有潛力已經挖掘，隻能考慮其它方麵有無潛力可挖。但是結果讓王仁智比較失望，楠楠查找的是果汁的生產銷售等公開資料，如果有潛力可挖還輪得上他這這裏考慮？華亭和山區雖然交通不便可距離沒多遠。
好容易發現個商機，這麽好的資源投資回報卻不理想，王仁智有些沮喪，一番討論後他對大家道：“你們再議一議，讓我靜下心想想還有什麽問題沒搞清楚。”明明之前好像有什麽靈感，這個時候就是想不起來，他仍然不死心，琢磨問題出在啥地方。
娜娜三人包括梁花花心裏都對王仁智不解，這麽好的投資項目他卻認為回報率低，如果是這樣那還有人投資？幾個人圍著楠楠的資料挖潛，可是挖來挖去感到挖無可挖，便在一旁聊起了天，當然聊的是有關果汁的相關內容，現在可不是閑聊時間。
從什麽地方果汁原材料價格較低，到大家吃沒吃過這種鮮果，聊到果汁生產中的困難，長達五年的保質期給生產過程增加了很多麻煩。幾個人到後邊聊起各自都品嚐過那種果汁，談及這些於淑華母女當然自愧不如，她們根本買不起任何果汁，隻能自己在家裏自己動手。娜娜和楠楠雖然品嚐過不少品種，但是她們大多是在外邊茶樓酒店才能品嚐，自己在家裏也很少購買，一瓶濃縮果汁價格可不便宜，喝不完浪費的事情她們也不敢幹。
王仁智悶頭找靈感，幾個人聊的好像已經忘記這是在談正事，忽然間他抬頭問娜娜道：“娜娜你們為何喜歡喝果汁？果汁既然不便宜，為何不吃鮮果？”
娜娜道：“不是我們喜歡果汁，是果汁和鮮果是兩回事，這隻是一個原因，另外有的鮮果不能長途運輸，又想品嚐這種鮮果的味道，因此隻能以果汁代替。這還不是最重要的原因，鮮果都有各自季節，果汁保質期五年，啥時候都可以品嚐，再一個朋友之間聚會，總不能以白水待客吧。男人可以以酒會友，女人雖然在外拋頭露麵少，也得有茶水果汁什麽代酒，任何宴席上都少不了這三樣。”
於淑華不同意娜娜的話，反駁道：“阿姨那是你們富豪家，撇開我們這些極少聚餐的貧民不談，據我所知，哪怕家道殷實的人家宴席上也很少見到果汁，有的話也是自家以鮮果壓製。”
楠楠道：“也是，你辛辛苦苦一個月，換一瓶果汁，這代價確實太高，擱我身上我也舍不得。”
大人說話梁花花插不上嘴，又把弟弟攬在懷裏，眼睛卻看智正又一次發呆的王仁智，她感覺這個挽救回弟弟的老爺好像並不是多麽可怕。梁花花看見王仁智眼睛裏好似精光突然一閃，然後他突然出聲說道：“哎，你們仨先停一停，我問你們個事。”看著他在發呆，其實他在從三人的話中尋找靈感，忽然間靈光一現，他好像意識到什麽，便讓三人停下。
鄭媛媛長期跟隨王仁智，對他已經非常了解，看她無所事事的陪王仁智品茶，其實她的注意力集中在王仁智身上，不等三人反應，鄭媛媛急忙以手勢示意三人禁聲別打擾王仁智說話。王仁智道：“為什麽非要追求那麽長時間的保質期呢？難道保質期不能短一點？僅僅這一項我看成本就可以拉下來不少。還有一點，既然淑華這種貧民普遍舍不得消費，為何不設法讓貧民逢年節時也可以消費？畢竟貧民占人口的絕大多數，富裕的人家屬於少數，另外如果在野外豈不是無法勾兌，隻能飲用濃縮果汁，恐怕隻有富豪才舍得吧？”
娜娜等人從未考慮這些，娜娜和楠楠早已經習慣勾兌的飲品，極個別時也非常奢侈的品嚐過濃縮果汁，於淑華則是沒有發言權。
“保質期長了才有人經銷，一瓶十幾金幣過了保質期砸在手裏那個商家受得了？”
“換成小包裝是可以增加部分貧民購買，可是成本也稍微高一點，果汁廠家必須考慮到消費主體的利益。”
“要是一兩個金幣的話逢年節我可能給孩子買上一小瓶嚐嚐鮮。”
“那些權貴家裏一次購買好多，沒有保質期保障恐怕失去這部分市場。”
三個人順著王仁智的思路分析，解答他的問題，梁花花怯怯的說道：“兩位奶奶，媽，你們沒弄清楚老爺的意思，老爺不是問你們問題，老爺在問你們有沒有生產鮮榨果汁飲料的可能。”
一句話王仁智樂的嘴都閉不上，對三人說道：“你們仨還不如咱們花兒，就她理解我的話，我在想不追求保質期，能不能生產不經濃縮的新鮮果汁，成本是不是大幅度降低？有沒有這個希望？咱們好好議一議。”
聽了王仁智的話，幾個人一時沉默不語，都進行思考，良久，娜娜搖了搖頭，皺著眉頭沒說話，楠楠也是沉思當中不時慢慢搖頭。於淑華從沒參與過這麽大的事情，感覺自己沒資格說話，又不好不參與，隻能裝模作樣的做思考狀，梁花花一個乖乖女，不習慣參與大人討論問題，何況還是件大事。
老半天沒人開口發表意見，長時間的沉默令王仁智感覺不能這麽研究，開口說道：“這麽下去到明天早上也沒個結果，咱們一個問題一個問題研究，先不考慮成本，先看看有沒有銷路，任何產品沒有市場成本再低也白搭。每個人都必須發表意見，媛媛你也必須參與，別光和個悶葫蘆一樣，要證明你沒學壞就拿出實際行動證明自己。”
鄭媛媛從不參與討論任何事情，見老大點自己的將，對大夥說道：“都注意點啊，老大急眼了。”幾個人想笑又不敢笑，隻有花花嘴角露出一絲笑意。
娜娜問道：“主子是說隻進行最基本的壓榨生產，不經過濃縮處理工藝，簡化濃縮過程中的防腐淨化殺菌等程序。完成這些簡單生產工藝後直接灌裝，和婢子們之前所說的自行壓製差不多，把這種無需勾兌的半成品果汁飲料推向市場？”
王仁智道：“娜娜你這叫什麽話？啥叫半成品？即開即飲不是成品是什麽？非得你們習慣的濃縮果汁才叫成品？你們先說說，如果市場上有這個東西，你們會不會買。”
娜娜道：“這種東西方便是方便，可是也有缺點，無法隨心所欲的勾兌果汁濃度，特別是還有個別喜歡喝純果汁的人，我可能外出時少量買一點，在家裏還是買濃縮果汁為主。”
楠楠道：“我和娜娜差不多，另外有些人還會有顧慮，顧慮購買這種價格低廉的果汁遭人恥笑，與身份不符。”
鄭媛媛道：“我反正不買，哪有白水痛快。”
於淑華道：“平時我肯定舍不得，不過偶爾也會給孩子嚐嚐鮮，年節時可能不用自己動手了，這個畢竟方便很多。”
王仁智見梁花花不說話，問道：“花兒你怎麽不表態？”
梁花花道：“我沒有錢。”
幾個人噗嗤笑出聲來，鄭媛媛道：“你沒錢不會讓你媽買啊，老大現在問你買不買，不是問你買不買得起。”
梁花花道：“我當然想買，可是一瓶就是家裏幾天的飯前，我是不會找媽媽開這個口，給弟弟爭取還差不多。”
王仁智總結道：“這麽看來應該還是有一定市場，雖然市場可能不大，但是我認為值得試一試，你們幾個怎麽看？”娜娜和楠楠的話代表她們所處的階層，王仁智仍然認為平民市場擁有巨大的潛力，鮮果不宜長途運輸，平民隻能品嚐便於運輸的果汁和幹果。
楠楠道：“主子，即使有部分市場，可是鮮果汁不宜保存，這就需要龐大的銷售網絡，保質期短的產品一般客商不敢承擔風險，勢必會壓縮咱們的利潤空間。”任何產品生產出成品後，都存在運輸銷售資金周轉等等問題，現在市場認不認可還是個未知數，新產品推銷過程中勢必遭遇各種各樣的困難。
王仁智道：“楠楠既然這麽說話，顯然她已經認為值得一試，你們怎麽樣看？銷售環節中的困難咱們今天不討論，如果和楠楠意見相似，那麽咱們就進行下一個議題。”自從陳蘇丹接管買賣後，再沒有投資興建大型項目的計劃，在鄧文鑫的建議下，目前投資與民生密切相關的項目。為了這些項目後續產品順利銷售，在各地不斷發展銷售網絡，利潤看似不高，主要目的是變相銷售能源，昊天集團就是借此機會轉型。