第398章 定價之爭
人一旦忙碌起來時間過的非常快，王仁智這邊每天忙著指導大夥，那邊又要輔導十幾個美女如何應對客戶，談買賣他不在行，如何評論介紹酒他不次與任何人。本來這件事情他委托給時朗逸，可是後者動不動就跑去和鄭媛媛廝混，關鍵鄭媛媛和狗狗之間和人與人那樣交流讓誰見了不驚奇？
忙忙碌碌中一晃就是一個月，這一個月裏五原縣各酒坊都感覺到來自冰雪酒坊的空前壓力，一個月前冰雪酒坊以超低價格銷售時，五原縣各酒坊都把冰雪酒坊看做一個笑料。誰也不曾料想，之後的形式變化發生巨變，五原三十八家酒坊先後紛紛開始銷售今年首批產品時，冰雪酒坊渺無聲息沒絲毫動靜。隻有小作坊才一次幾十幾百斤釀製，五原各酒坊一旦投入生產，無不是二十四小時連續生產，大夥都認為冰雪酒坊是個來自外部的雛。
冰雪酒坊先後一批批十幾個、幾十個的從外地來新人，直到後邊兩批一百多二百多人，其他人不注意，作為同行的酒坊不可能不關注。等到令人恐怖的大型設備出現，聯想起天坑附近正在進行的基礎建設，從本地參加施工人員機械反饋得到的消息，都令這些酒坊感覺到冰雪酒坊的巨大威脅。
據這些施工人員所說，僅僅是正在建設儲存成品的大型罐體基礎，估計今後直徑最少不低於五十米，並且一次性就是四十個。賬誰都會算，這些罐體的總容量最低也有二十到三十萬噸，對能否有這麽大的產量大家也已經不懷疑，因為從那些建立在溝壑中的發酵池就可判斷，一道溝壑中就是一百多將近二百，還不知最終目標是多少個。
冰雪酒坊自從上次以超低價推銷後，就再也沒見動靜，到這個時候各酒坊都已經清楚，冰雪酒坊正在進行配方試驗，各酒坊都在等待冰雪酒坊推出最終的產品。外界不知道的是，早在十天之前冰雪酒坊實際上已經成功生產出產品，隻不過王仁智始終沒下令完成最後一步勾調，每天都在正常生產，十天來已經積攢了四十噸貨。
這天完成勾調後，王仁智把時朗逸金春蘭以及另外三位有點會喝酒的召集到一起，五人進到房中頓時嚇了一跳，房間中央桌上擺放了幾十瓶酒。請大夥落座後王仁智笑著說道：“今天把你們請來，請你們做一件決定到冰雪酒坊生死存亡的大事，這裏一共有八十瓶沒有商標的酒，所有商標都被我提前有意撕了。你們要做的隻是品嚐每一瓶酒，然後根據你們的品嚐說出你們認為這瓶酒的價位，為了你們相互之間不幹擾影響，品嚐後不要說出你的意見，寫在紙上即可。統計收集由媛媛和玲玲來完成，因為每瓶酒我都清楚它的來曆，為了公平起見，所以我就不參與了，你們五個人的意見非常重要，冰雪酒最終的定價就由你們品嚐的意見為主。”
金春蘭等人點頭表示明白，時朗逸開口說道：“我們五個的意見決定這麽重大的事情，是不是該有個說法？你就這麽讓我們為你服務，對我們是不是不公平？”
王仁智道：“當然不會讓你們無償為酒坊服務，他們四個事後都有安排，你比較特殊，我在這裏答應每年免費給你一千斤冰雪牌高粱酒。當然如果你認為不滿意可以拒絕，現在就可以從這裏離開，也絕不會造成什麽嚴重後果，不會影響到我們之間的任何合作，最多從今以後你見不到蘆河醇而已。”
鄭媛媛啪的一巴掌拍在時朗逸後腦勺上道：“公平你個頭，讓你來是老大給你個麵子，想公平的話你就趕緊滾出去。”
不等時朗逸開口，王仁智道：“好了好了，別在說笑耽誤時間，辦正事要緊，大夥開始吧。”
聽見王仁智的話，時朗逸馬上閉嘴，眾人收斂心神，王仁智從桌上拿起一瓶酒打開，親自給五人斟酒放到麵前。很快金春蘭就寫出她心目中的價位，隨後時朗逸也寫出他的意見，另外三人一個個陸續留下他們的看法。
王仁智負責開酒斟酒，玲玲負責統計結果，鄭媛媛在一旁清洗酒杯，雖然每輪品嚐隻需幾分鍾時間，可八十瓶酒也得幾個小時才能品嚐一遍。時朗逸和另外三位都是比較喜歡喝酒的人，就這他們都受不了，何況金春蘭一個女人，不得已王仁智不得不在中間休息一段時間，玲玲和鄭媛媛去給大夥弄了點飯菜。
人的味蕾同樣經受不起長時間的考驗煎熬，按理這項內容應該時間長一些，經過多次品嚐確認才更精確，可王仁智沒那麽多時間。在他得知磐石軍九月份參加軍事比武的消息後，就決定去現場觀摩，六月底之前他必須從五原動身把金春蘭送回襄平，他自己也回去一趟。雖然因為搶時間造成誤差，王仁智認為影響微乎其微，這段時間他已經品嚐過五原所有酒坊的產品，他認為都不及自己冰雪酒坊的產品。
五人的鑒定結果也印證了王仁智的判斷，事實上他釀製的酒確實最佳，根據五個人給出的價位，冰雪酒坊的產品獨占鼇頭。估價最高的是高粱和玉米為主料，金春蘭和時朗逸分別給出六金幣和五點九金幣，另外三人也在五金幣之上。兩位一種以高粱小麥為主料的次之，相差一個銀幣，基本上在同一檔次，與這兩種同一係列的給出四點五金幣左右的價位。令眾人比較意外的是，五原本地的產品最高達到五金幣，最低三金幣，大多在四金幣左右，均價遠高於目前市場價格。
大家品嚐給出參考價格，最終確定是王仁智和時朗逸的事情，時朗逸心裏很清楚最高價位的兩個品種一定有冰雪酒坊的產品。大夥都回去休息，隻留下自己自然是商談確定最終價位，雖然目前的成本比較高在二點三金幣左右，但是最終成本他估計最多不會超過一個半金幣。時朗逸雖然不懂釀酒工藝，但是他清楚絕大部分成本在能耗方麵，這恰恰是冰雪酒的王牌，原材料人工營銷稅費等成本最多隻占三分之一。年產五十萬噸，一斤產品按照目前五原最高的三點五金幣算，年利潤高達二十億金幣，天興投資隻占百分之二十，這也太少了點。
不等王仁智開口，時朗逸搶先說道：“兄弟，我看你這裏資金還有挺大缺口，這樣好不好，我們天興投資再追加一億投資，這一億我也不多要，你隻需給冰雪酒坊百分之十的股份。大家都是自己人，冰雪酒坊是你的產業，天興投資同樣也是你的產業，我隻不過占百分之十，吃這點虧我不會和你計較，誌勳那邊的工作交給我，我絕對負責把他擺平。”
王仁智的臉平平的沒有任何表情說道：“投資的事情免談，冰雪酒廠股份劃分絕不會改變，資金確實可能稍有缺口，我會想辦法解決，如果沒時間的話大不了少賺點，估計也就缺點周轉資金，沒啥大缺口。”
時朗逸哭喪著臉道：“你這是何必？和誰過不去也別和金幣過不去啊，我再狠狠心讓一步，一億金幣投資給我百分之五總行了吧？你也不想想，哪怕少一半產量，一個月起碼兩萬噸，最低損失八千萬金幣。實在不行我再讓一步，之前你不是說過可以算高息貸款嗎？就按你說的辦，十倍利息可一點不能少啊。”
王仁智本打算從彭雲蘭哪裏拆借這部分資金，讓她也賺點小錢，可是他清楚以目前彭雲蘭的能力幾千萬資金勢必影響到她的資金運作。現在正一門心思考慮最終產品定價，懶得和時朗逸囉嗦，王仁智不耐煩的答應道：“行行行，就依你，十倍利息一文不會少你的。”天興投資同樣是唐家寨的產業，對王仁智來講區別確實沒多少，了不得從中讓時朗逸賺點便宜。
“那就這麽說定了，我馬上通知袁誌勳，告訴你貸款期限不能少於一年啊。困死了，快點把你這破酒價錢確定了，我好回去睡覺，喝了半下午加一晚上，簡直不讓人活了。”時朗逸趕緊聲明貸款期限，催促王仁智幹正事，兩個人心裏都明白，最多貸款幾個月的事情，時朗逸硬是把期限訛到一年。
王仁智剛打算和他掰扯掰扯，時朗逸馬上道：“困死人了，要不然我們明天繼續好吧？”麵對近乎耍起無賴的時朗逸，王仁智隻好繳械投降，何成森等人表現雖然很好，這麽大的工程他不親眼去看看放不下心。
依著時朗逸的意見，冰雪高粱酒不能低於七金幣，價格越高越能體現出冰雪酒的不凡之處，而且不威脅本地那些酒坊生存。當然高價意味著麵臨產品滯銷的風險，不過因為利潤豐厚這種風險值得冒，申托戈的產品大多遠銷海外市場，市場潛力巨大時間足以抵消風險。
王仁智認為價格應該適中，他的理論來自今天大家對所有酒給出的定價，多年來申托戈所產的高粱酒始終供不應求，但是售價卻普遍低一個金幣左右。兩個人都猜測不出其中原因，但是誰都不會無緣無故舍棄這部分利潤，申托戈最低每年損失達十億金幣以上。
王仁智和時朗逸分析問題的出發點不同，時朗逸從表麵現象分析事物，他的職業特性令他對各地情況都比較了解，因此他認為應該走高定價這條路線。王仁智任何時候都沒有放鬆安全意識，申托戈全國上百家酒坊，沒有一家酒坊按質論價，這種情況極為不正常。根據五原各酒坊平均普遍低一金幣，王仁智力主把冰雪酒的價位定在四金幣以下，完全仿效本地酒坊。這個價格比其它酒坊高出一截，避免低價促銷與大夥爭搶份額的嫌疑，初來乍到最好不要成為眾矢之的，和氣才能生財。
時朗逸被王仁智險些氣昏，每斤冰雪酒相差三金幣，一年最低高達六十億金幣，哪怕他在其中隻占很少股份，那也是一億多的損失，能不昏嗎？這時的時朗逸也不困了，和王仁智大吵大鬧，無奈王仁智鐵了心低價保平安，最終時朗逸隻能眼看王仁智強行把冰雪酒價格定為三點九五金幣和三點九金幣。