第1027章 對策

  蘇晚聞言笑了，然後一臉笑意的道：“真真是初生牛犢不怕虎啊，連對方的底都不知道就敢跟咱打擂台。”


  之後又對著吳玉茗道：“吳三哥，咱們廠的貨按照品類，價格也降低三成。”


  吳玉茗一聽，皺著眉頭道：“晚，這事兒不是降低價格，打價格戰就完的，要是一直這樣，咱們的生意就都做不成了。”


  蘇晚聞言，聳了一下肩膀道：“我知道啊，既然對方對著咱們勢在必得，一次性就搞了這麽大的動靜，現在咱們的客戶可是少了不少的，都跟他簽約了。”


  “咱們的損失這麽大，他們既然劃下道了，咱們不能坐以待斃啊，既然敢來，就別想著好樣的回去了。”


  吳玉茗也不是傻的，一聽，馬上腦筋就動了起來，然後對著蘇晚道：“晚，咱們按照品類降到三成，卻也還有兩成的利，而且，他們也沒防的那麽全麵，其他的還可以照常，而對方才一成的利，如果，對方在降價的話，可能就沒有利潤了，或者，可能賠本也不一定呢。”


  蘇晚笑著道：“你先放出風聲去，看看對方怎麽選擇，是在降一成還是降兩成？”


  吳玉茗一聽，笑著道：“要是對方降一成，跟咱們完全沒有競爭力了啊，就她們衣服那做工？估計，客戶要猶豫猶豫了。這要是降低兩成，還能有一拚之力，但是，這樣的話，可就賠錢了。”


  蘇晚淡笑不語，很快程寶貴這邊就接到了消息，他的跟班馬上跑過來，氣喘籲籲的對著程寶貴道：“程爺，不好了，不好了，對方也降價了，跟咱們的價格一樣，這可怎麽辦啊？”


  程寶貴一聽，抽著煙，跟個大爺似的，翹個二兩腿，訓斥的道：“慌什麽慌？降價，就降價唄，怕什麽？咱們從他們手裏，搶來了多少客戶了？”


  那個跟班聞言，結結巴巴的道：“程爺，大概這個數了。”


  程寶貴一聽，皺著眉頭算了一下道：“哼，到是繼續挺著啊，呸，還不是沒幾也跟著降價了，裝什麽清高，就是仿著他家的樣式怎麽了？能把爺怎麽著啊？”


  “去，把價格在降兩成，哼，耗也要耗死他。”


  那個跟班一聽，趕忙道：“程爺，不能在降了，在降咱們就沒利潤了，你這要是降兩成，可就虧了”


  程寶貴皺著眉頭罵道：“閉嘴，用你，爺還沒傻到，虧不虧還不清楚，爺願意虧，爺有的是錢虧，爺的目的就是把他們這個廠耗死。”


  “也不知道從哪兒跑來的鄉巴佬，爺剛經手這方麵的生意，他就出來攪局，累的爺的錢都被他們給賺去了，難怪人家要收拾他們，爺不過是搭把手罷了。”


  “去吧，不用怕，這點錢爺賠的起。”


  蘇晚知道對方的消息時，笑了，她目前還並不知道，其中有什麽貓膩，就想著可能是有點背景的人，搞惡性競爭，想著把他們擠兌黃了，自己一家獨大呢。


  吳玉茗沉吟了一會兒後道：“晚，現在對方果然降低了兩成，咱們還要繼續降嗎？”

  蘇晚搖了搖頭道：“不必，從現在開始，咱們沒有必要在降價了，價格戰，咱們也就這個度了，沒必要跟瘋子一樣，白玩兒。”


  “接下來，要整頓內務，所有接待客戶的人員一定要好好培訓，務必做到客戶至上，我們第一要改良的就是服務，不卑不亢，不驕不躁。”


  “第二，所有涉及到的設計資料和樣品，必須有專業的人保管，必須是靠得住的人保管，這是咱們廠生存的關鍵。”


  “第三，產品質量必須過關，質監部門必須嚴格把關，殘次品不許流入市場，堅決不許。”


  “第四，相關設計人員，要嚴格把控，防止被挖牆腳，和泄露設計圖紙，第五，各地的推廣一定要盡快落實下去，隻有廣闊的客源，咱們才不會被淘汰出局。”


  “吳三哥，你記住，比拚價格那是最下等的做法，咱們廠之後要以質量，服務，和出彩的設計領先於市場，其他的都是浮雲。”


  “程家那邊不用放在心上，不好好的，踏實的做經營，總是會被市場淘汰的。”


  吳玉茗一聽，連忙拿紙筆記上，然後笑著道：“晚，這方法好，之前沒在意這方麵的問題，主要是因為對方出的設計都是咱們之前的款式，但是，未雨綢繆，確實應該，我會好好安排的。”


  “其他的也沒問題，這樣一來，對方估計又要降價了，不然，怕是搶不來咱們的生意了。”


  蘇晚聞言，也沒忍住笑了起來，道：“就是，這段時間可能生意不太好，也沒關係，日子還長著呢，吳三哥，不用上火，不過，這很快要當新郎官的人，把手頭的事兒弄完，也該回去準備準備了。”


  吳玉茗一聽，臉色有點紅道：“我知道的，忙完這些我就回。”


  蘇晚笑嗬嗬的道：“嗯，對了，我還有個事兒想和你商量一下，那個，因為上次婚期的事兒，兩家鬧了點不愉快，雖然這事兒都過去了，但是，我覺得吧，還是得做點啥會更好。”


  “你看，反正咱們兩家離的也近，這後端午節就一起過了吧，中午在你家，晚上在我家準備，咋樣？把大家都叫一起，熱鬧熱鬧。”


  吳玉茗一聽，點頭道：“那行，這主意不錯，這事兒包在我身上。”


  蘇晚嘿嘿的笑著道：“那好，吳三哥，我看好你哦，你繼續忙吧，我要先回家，看我家的三個baby了，拜拜。”


  吳玉茗搖頭道：“真真羨慕你這個甩手掌櫃的，哎，拜拜--”


  蘇晚笑嗬嗬的走到了門口道：“誒——吳三哥，我這也就能出個主意，別的我也幫不上忙不是，嘿嘿，能者多勞嘛，放心，我會在表姐麵前給你美言噠，哦，還有舅媽和舅舅表哥麵前，嘿嘿，安啦。”


  吳玉茗真的是滿心無奈，既然蘇晚主動幫忙，也算是個好消息，自己手上還有很多事兒，也沒空跟蘇晚耍嘴皮子，自己也不過她，於是，擺擺手，就讓蘇晚走了。