第129章 賣碳1
第129章 賣碳1
要是這好的碳就他一家有，那其餘人家的生意定是沒有他的好！
掌柜的努力剋制自個兒的情緒，定了心神，這才繼續問道：「你們燒的所有碳都是這個品質嘛？」
周桂蘭轉頭看向徐常林，她自個兒不懂這個事兒。
意識到自個兒小媳婦兒的眼神的意思，徐常林這才看向那掌柜的，應道：「是。」
得到了肯定的回答，掌柜的這心跳得更快了幾分，隨即著急道：「那你這多少錢賣我？」
「掌柜的，這個你說怕是比較合適。」周桂蘭適時將話題引了回來。
那掌柜的剋制自個兒的情緒，在心裡打起了小算盤，這要是全買過來，可以將價格提上去，到時候總有人家來買的，就是不曉得有多少人家願意掏錢。
他又打量了兩人的穿著，那男人倒是還好些，只有兩個補丁，可這女人，這件衣服都已經全是補丁了，大抵是很缺錢的，而且家裡窮，也容易忽悠。
這麼想著，他裝作為難的模樣，伸出了五根手指：「我給你五個銅板一斤。」
「這個價格太低了。」周桂蘭搖了搖頭。
「這價格不低了，我們這一般的碳進價兩三個銅板。」那掌柜的急忙解釋著。
五個銅板，對於這樣的窮人來說已經不錯了。
「掌柜的，這碳的品質是啥樣的你心裡也清楚，拿最低等的碳進價跟著碳相比，那可不成。我們這碳弄起來可比普通的碳更費工夫，要是掌柜的就這個價了，那我們只能去別家看看了。」
周桂蘭可不是頭一次做生意，這家不要，鎮上不是還有其他人家嘛？她就不信其他人家也不要。
「雖說要好些，可五個銅板也不少了。」掌柜的皺了眉頭，還在堅持著。
見他還是堅持，周桂蘭也不想多談了，「既然掌柜的這麼說了，那咱們這回兒許是做不成生意了，只能下回有機會再合作了。」
說著，拉了一把徐常林，示意他走。
談生意，就是要在大家都有誠意的前提下進行，若是他連口都不松，那她也沒必要再浪費口舌了。
「哎，你們別著急走啊，這生意就是談的嘛，不行我給6個銅板，咋樣？」
那掌柜的在後頭喊周桂蘭，「這是我能給的最高價了！」
「掌柜的，下次有機會再合作吧。」周桂蘭回頭，對那掌柜的說了一句，毫不猶豫走了出來，上了牛車，跟老馬頭說了一聲，想著去下一家。
鋪子里的掌柜皺眉猶豫著，見著他們都已經要走了，心裡才真的緊張了起來，繞過櫃檯，快步走了出去，就見那馬車已經動了起來。
「等等！咱們再談談！」
說著，他已經沖了出來了。
周桂蘭讓老馬頭將車停了下來，隨即從車上跳了下來，幾步走到那掌柜的面前，對那掌柜的道：「掌柜的，你要是能給十個銅板我們就繼續談下去。」
對於這個掌柜的，周桂蘭打心底里就有些不喜。
剛剛她就看到這個掌柜的一直打量她和徐常林的眼神，裡頭還有些看不起。
這也是她不想談下去的主要緣由。
「這也太貴了！」那掌柜的皺了眉頭不滿看向周桂蘭。
他從縣裡進回來的那上好的碳也才十個銅板一斤的成本，他們這鄉下泥腿子也太貪心了，竟是要他給這麼高的價？
「不貴了，畢竟這碳還能往縣裡賣。」周桂蘭加了一句。
「那我們還得運到縣裡，還得去找門路，這都是要花錢的，咋地也不能這貴，我們划不來的。這樣吧，七個銅板，這已經是我能給的最高價了，若是你願意，你這些碳我都收了。」
那掌柜的一雙三角眼往那牛車上瞥，那十幾簍子怕都是碳，若是他買下來，再賣出去，該是能掙不少錢了……
還在忽悠她呢。
周桂蘭心裡冷笑一聲，面上倒是與之前一般，隨即道：「既然掌柜的這兒不收，那我就先去別處瞅瞅吧。」
說完，她轉身，快步走到牛車處，旁邊的徐常林扶著她坐上了牛車，老馬頭也不耽擱，趕了牛車就走了。
那掌柜的在原地瞅著那牛車真走了，氣得一跺腳：「心真大！我看誰家能這貴收了你的碳！」
一群泥腿子，想錢想瘋了了！
老馬頭也沒聽清楚周桂蘭和那掌柜的說了啥，就是瞅見周桂蘭自個兒回來了，猜想這碳沒賣出去，當下安慰她：「這洪掌柜不是個好相與的，沒賣成也沒事兒，咱們去下一家，總能賣出去的。」
「我沒事兒，那洪掌柜瞧不起我，我也不想將碳賣給他。」周桂蘭如實將自個兒的感受說了。
她這話老馬頭可不信，這生意都沒做成呢，還沒事兒？
他心裡雖是這麼想著，可面上也沒說啥。
周大海這也是頭一回出來做生意，這眼瞅著就黃了，心裡也緊張。
「桂蘭啊，咱們這不會都賣不出去吧？」
「想啥呢哥，這鎮上可是有三四家雜貨鋪呢，咱們總能賣出去的。就是實在沒地兒要了，咱們還能去那些有錢人家家裡賣呢。」
周桂蘭安撫著。
沒瞅見那洪掌柜多想要他們的碳喲，就是太瞧不起他們了。
一旁的徐常林對自個兒小媳婦兒那是一點兒懷疑都沒有，之前就瞅見自個兒小媳婦兒做生意了，每回都能掙不少。
就是不掙錢，他也不怕，大不了他繼續去打獵。
很快，牛車到了鎮上的第二家雜貨鋪，周桂蘭這回事帶著周大海進去的。
他們剛一進門，一個五十多的男人就迎了上來：「兩位請問要些啥？」
「請問你們這邊兒收碳嗎？」周桂蘭一過來，就直接開口問他。
那掌柜的反應也快：「收，能給我瞅瞅成色不？」
周桂蘭將自個兒剛剛拿過來的一塊兒碳遞過去，那掌柜的接過去，細細瞅了，眼底都帶了笑意。
「這碳燒得好，比我這兒最好的碳還好，就是不曉得你這要咋賣？」
說著，那掌柜的就再次瞅向了兩人。
目光在周大海身上停留了片刻，又轉到周桂蘭的身上。