第29章 關於櫥櫃

  “對，我也是業務員，不過我做的是裝修設計施工，這些東西和我沒有什麽利益關係，而且。姐你看看後麵我的報價單你就明白了。


  我想把事做的明明白白的，爭取和每個客戶都能做成朋友，而不是像現在大部分裝修公司那樣越處越別扭，三兩頭的扯皮。”


  林姐低頭翻那一撂圖紙：“在後麵？我看看你和別人有什麽不同，就能在我麵前吹。”


  結果翻到最後就一張紙，甚至還沒打印滿。


  “就這？你這也太敷衍了吧？”林姐用兩根手指捏著張洋的報價單抖了抖，一臉不解的看向張洋。


  “別人家的都十幾二十頁，我這就兩張紙，是吧？”張洋笑起來：“你看看，該有的都有了，上麵都是成本價，我的利潤在最後。”


  林姐低頭看起來。


  水電工程，隱蔽工程，泥水，木工，漆工，安裝，訂製安裝，麵積，單價，人工，總價，使用材料和數量，價格，輔材的名稱數量價格，各個流程的基本工藝。


  工程雜費，管理費用，計稅，利潤，合計。


  建議主材品牌，種類，數量，參考單價，購買地點，運費預估，搬運費。


  建議潔具燈具廚電家具家電的品牌，型號，數量，參考價格，購買地點，搬運費，安裝費用。


  最後是預計工程總造價和工期時間。


  “你這個衣櫃櫥櫃我沒太看懂，你給我講講，怎麽沒有牌子？”


  “我這上麵建議的不是整體衣櫃櫥櫃，沒有品牌，這是我所了解的最經濟實用的製做方式，也最環保。衣櫃用指接板或者烤漆板來做櫃體，自己按照你們生活需要來設計空間利用。


  外麵訂製實木櫃門和裝飾線條，純實木，或者不差那點錢的可以用原木，檔次，環保，色調全部達到最好。


  櫥櫃也差不多，自己做櫃體，訂購石材和櫃門。


  現在的整體櫥櫃櫃體的材料有幾種，一種是和衣櫃一樣，所謂實木顆料板，實際上就是膠壓板，是防水防潮，它確實比普通板材耐水一些，全是膠嘛。


  不過要防水防潮就有點誇張了，一般三五年還沒問題，時間久了一樣爛，或者糟了，斷裂什麽的。這種板材最長見，大部分品牌都是用的這個。


  另外一種是PV板材，PV板分發泡板和硬板，這是裝修相關經常使用的兩種板子，像一些品牌潔具的浴室櫃，大部分就是發泡PV板，這個確實防水防潮。


  櫥櫃櫃體用的是硬板，造價比顆粒板稍高，但是使用的廠家不多，不太好加工，因為它就是塑料，強度韌性都不太好看，加工也沒有顆粒板方便。


  再一個就是石材，我不知道林姐你去看沒看過整體櫥櫃，它用的石材都挺薄的，容易斷裂，我真不是黑它，那東西在上麵剁個排骨什麽的肯定出問題。


  而且，最終最終，它也不便宜，算下來價格那也是相當豐滿，實話實，性價比實在是，看不出來好在哪裏。


  我不是你非得買什麽不買什麽，但是你問我了我就得實話。我得對自己的話負責。”


  林姐撇了撇性感的嘴唇，風情萬種的斜了張洋一眼：“沒啦？不是還有什麽不鏽一體櫥櫃嗎？”


  “有，價格相當高級，整體做出來也相當漂亮。”張洋點點頭。

  “那你怎麽不呢？沒找著給你低價的廠家？”林姐笑著看向張洋。


  “姐，你真相信有不鏽鋼嗎？廚房裏無外乎兩件事，油和水，不停，你感覺金屬的合適嗎？還那麽那麽貴，我感覺有那錢你不如加點買原木家具了。”


  林姐問：“不是04是真正的不鏽鋼嗎？”


  “04確實比0耐腐蝕，光澤度各方麵也強，但是也貴呀，再，姐，新的做回來你怎麽分辯是0還是04？切一塊拿去化驗哪？


  而且在長期潮濕的環境下，04也鏽啊，它不是全能的，對環境也有基本要求。你要是不差錢就喜歡不鏽鋼的，那你不如直接找鋼材廠家買。


  買16回來，再找人加工，那個更好，各方麵遠超04，耐腐性比04高好幾個檔，是醫療和高檔餐具用鋼，起碼它壽命要長出一大塊來。”


  “錢也多，是吧？”林姐問。


  “那肯定的，你不是不差錢兒嘛。”


  “誰不差錢呀？”林姐剜了張洋一眼，繼續看報價單：“那你的意思就是衣櫃櫥櫃都自己做櫃體訂門最劃算了唄？”


  “嗯，不敢我的意見就是唯一正確的，但起碼劃算，環保，耐用也實用。”


  “空調是格力好還是海爾好？”林姐換了話題。


  “都能滿足生活需要，單純從技術角度來考慮，格力要強一些，但相差並不是很大，我上麵建議的是海爾，它成熟，售後體係比較全麵方便，有什麽事一個電話就行了。”


  “不是因為價格？”林姐又用戲謔的眼神看著張洋，仿佛是把他看透了似的。


  “不是，”張洋麵不改色心不跳的搖了搖頭：“我們拿價格相差不大，幾萬塊錢的東西差個千把塊錢有什麽區別？”其實是有這方麵原因的，格力的價格確實比海爾要高，批發價。


  海爾在重慶有生產基地，江北的海爾工業園區，甚至重慶政府把那條路都命名為海爾路了。


  格力在重慶的生產基地雖然要早於海爾建立，但並不生產家用中央空調。


  而且主要原因就是，格力就是要貴呀，你有什麽辦法？海爾在每個省份都有專員，負責當地的銷售協調以及活動組織，配合經銷商活動，格力隻有經銷商。


  海爾可以直接找專員談合作價格，格力就隻能去和經銷商談，結果可想而知。


  “其他電器呢？你連廚房電器都建議我買海爾的？”林姐有點詫異。


  “建議，建議，廚電不是給你列了幾個牌子嘛，年代，華帝，櫻花，那個不是非得買海爾的。我建議海爾是因為考慮你們以後方便。”


  “為什麽？”


  “家電全部使用一個品牌，一個是價格上能談，也好談，節省，二一個就是售後，你不感覺品牌多了頭疼嗎？哪有保證不出問題的東西？”


  “哦，有道理。”林姐恍然大悟，點了點頭：“那這廚電，為什麽一個大牌子也沒有？方太啊帥康啊，老板，歐派，這東西還是牌子貨好用些吧？”


  “姐，華帝櫻花都是大牌子，台灣年代也不差，姐呀，你心裏的大牌子的衡量標準是不是就是央視廣告啊？廣告越多的品牌越大？”


  “不是嗎？能在央視上打廣告還打的多不就是實力嗎？那多貴呀，廠家敢嗎？”