章二十四 品牌的誕生
伊文杵著下巴，坐在莫德商行的牆角邊，饒有興趣地盯著員工們搬運新進的貨物。
光滑亮麗的絲綢，古樸典雅的瓷器，種類繁多的香料，散逸清香的茶葉，在不知不覺間，令伊文心中的親切感油然而生。
他突然對大洋彼岸的那個國度充滿了強烈的好奇心——
擁有如此成熟的青花瓷燒制工藝，那邊的歷史進程……估計已經到明朝了吧！
不過他很快便苦笑著搖了搖頭，否認了這個想法。
此世界非彼世界。
二者雖然頗為相似，但抬頭望天，看到的終究不是同一片星空。
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經過這段時間的了解，伊文發現，和前世一樣，塞浦利亞的富人們對東方的絲綢、瓷器、茶葉等貨物極為追捧。
早在遙遠的帝國時代，這些貨物便沿著陸路，跨越高山，跨越荒漠，成為這片土地上奢侈品的代名詞。
而隨著航海技術的發展，更為快捷的海陸運輸取代了陸路運輸，成了商人們的首選。
不過，或許是因為商品經濟尚處萌芽階段，商人們並沒有產品加工的意識。
打個比方，絲綢剛剛運到港口，商人們就會迫不及待地把它們賣掉，至於做成什麼模樣，隨顧客們去吧，反正不關我事。
但擁有今後數百年見識的伊文卻明白，產品加工，才是最賺錢的一道工序。
正因為這樣，第一次工業革命后，資本主義國家才會把工業加工品運到殖民地銷售，賺取高額利潤。
現代社會更是如此。
甚至在品牌效應下，利潤成倍增長。
那麼問題來了——
既然如此，在擁有了新的進貨渠道之後，莫德商行又應該朝著怎樣的方向發展呢？
伊文微微皺起眉頭。
這個問題，並不好回答。
在此之前，莫德商行走的是超級市場大雜燴路線，上到「緋紅讚歌」，下到簸箕掃帚，各色商品應有盡有。
而它的競爭對手，摩根商行，也差不多是這般模樣。
什麼都有，意味著沒有特色。
就好比千篇一律的整容臉，儘管每個部位都完美無缺，但很難真正讓人眼前一亮。
不知不覺間，伊文拾起筆，來到了書桌旁邊。
他想起了喬布斯回歸蘋果公司后做的第一件事情——
「四格戰略」。
那是一套立竿見影的戰略決策法。
紙上有四個格子，構成一個簡單的二維坐標系。
橫坐標是客戶人群，寫著「大眾消費者」和「專業人士」。
縱坐標是產品類型，寫著「台式機」和「便攜電腦」。
兩個維度交叉而成的四個格子，就是留給管理者思考的問題。
每一個格子中，是一種主打產品。
比如提供給「大眾消費者」的「台式機」，便是「iMac」。
就這樣，公司的大部分資源都投入了這四款產品中。凡是不符合「四格戰略」的項目，都被無情地捨棄。
而公司的價值，往往是因為專註地做好有限的事情，方才能體現出來。
伊文想了想，便在「客戶人群」處填上「貴族富商」和「平民百姓」，在產品類型處填上「奢侈品」和「日用品」。
隨後，他盯著這四個格子，目光凝重。
不知過去了多久，他忽然自嘲一笑，發現死讀書果然是不行的。
從莫德商行的形勢來看，他根本沒必要畫四個格子。
該死的！一個格子就夠用了！
被貧窮限制了想象力的平民們，肯定不會花錢買東方進口的奢侈品。
至於日用品的話——
伊文突然想起，自給自足的自然經濟，現在還在塞浦利亞王國佔據統治地位。
莫德商行的超級市場模式之所以這麼吃香，完完全全是因為在黑火鎮住著的，大多是不事生產的海商。
換個地方試試？
不用想了。肯定死路一條。
於是，伊文痛痛快快地「唰唰唰」幾下，劃掉了三個格子。
緊接著，則毫不猶豫地在最後剩下的格子里填上了一個詞——
「FASHION」。
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時尚是流行文化的體現。
它往往由少數人所引領，然後在時代浪潮的推動下，被多數人所接受。
在這個時代，時尚往往是與貴族結合起來的，他們尊貴的身份造就了這種前沿的享受，使他們得以主導時尚的潮流。
身處地理大發現的時代，有什麼東西能比神秘的大海和遙遠的東方更新奇、更前衛、更能吸引到貴族們的目光？
答案顯然是否定的。
想想看，前世一本《馬可·波羅遊記》，成功地給東方打了一波硬廣，在那之後，西方人便開始虎視眈眈地覬覦著東方的財富。
這個世界沒有馬可·波羅。
埃斯洛斯大陸的人們對東方國度的了解，也僅限於支離破碎的傳聞。
不過這樣剛剛好。伊文心想。沒有馬可·波羅，就不會有成千上萬喪心病狂的競爭者跟我搶生意。
東方貨，就應該由東方人一手打理，難道不是么？
伊文相信，從今天開始，塞浦利亞王國的貴族們就會懷著飽滿的熱情，愛上他和他手頭的商品。
當然，愛是一種相互的情感。
沒錯，
和前世所有企業一樣，
伊文也愛他們——
口袋裡的錢。
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菲特老闆來到了門外。
他看到伊文站起身，雙手背在背後，不急不緩地繞著莫德商行逛了一圈。
他知道，對方很想表現出一種成竹在胸、算無遺策的氣質。
可他只有十二歲，長著一張稚嫩的臉。
乍一眼看上去，
很萌，
很想笑。
哈哈，真的很想笑！
可菲特老闆不敢笑。
他怕打斷了伊文的思路，從而讓一個賺錢的點子胎死腹中。
然後呢？
白花花的銀子就沒啦！
就在這時，伊文突然停在了他的面前。
「菲特老闆，貨物都到了？」
「當然。」
「席爾瓦怎麼說？」
「他說，跟我們合作很愉快。」
說到這裡，伊文沉默了片刻，像是在猶豫什麼。
他的目光望向屋頂上金燦燦的「M」，又瞥向充滿濃濃異域風情的貨物，不由自主地微微皺起了眉頭。
求助，LOGO畫風不搭，怎麼辦？
在線等，挺急的。