章十二 從今天開始打廣告
最終，伊文並沒有接受與巴勃羅大師等額的報酬。
儘管康納男爵曾經很有誠意地告訴伊文，如果他能通過考驗，區區金銀，不在話下。
但看男爵那彆扭的表情，伊文就知道，他這個決定必然做得很艱難。
畢竟巴勃羅大師名聲在外，連國王陛下都把他當作貴客——
而自己，不過是個名不見經傳的窮小子。
他輕輕地搖了搖頭，暗暗心想：
既然對方不想給自己錢，
何必死纏爛打去追著對方要？
又不是自己沒有賺錢的本事。
再說，這樣很沒有風度，好不？
於是，面對捨不得割肉的男爵，伊文稚嫩的臉上露出了純真的微笑：「其實啊，男爵大人，對我來說，能得到巴勃羅大師報酬的一半，我就很滿意啦！」
不出所料，聽到他的話，男爵臉上的陰霾一掃而空，甚至熱情洋溢地稱呼他為「丹恩先生」。
看到這一幕，伊文不得不暗自感慨：看來，學校里學的知識，就算到了異界，也有用得到的一天。
「損失厭惡」，是行為經濟學中的一種心理現象。
舉個簡單的例子——
假設有兩個選項擺在你面前：
第一，給你1000元；
第二，給你2000元，然後又要回其中的1000元；
請問，哪一個選項對你來說更糟糕？
伊文上大學的時候，因為選修過相關課程，曾經就此課題，發布過調查問卷。
在調查結果中，有百分之八十三的人選擇了選項二。
也就是說，損失給人們帶來的負面情緒，要遠遠超過盈利給人們帶來的正面情緒。
同理，相比增加收益，減少損失顯然更能讓人們心情愉悅。
因此，當康納男爵不得不把一大筆錢交給伊文的時候，他的心情糟糕到了極點。
如果事情繼續這樣發展下去，那麼伊文將永遠在男爵心中留下負面的印象——這對他今後在黑火鎮的前程極為不利。
他可不想抱著一口袋錢，卻被男爵視若仇寇。
於是他選擇了退一步海闊天空。
男爵的心情一下子好了很多。
伊文明白，在這個萬惡的封建社會，權力的價值，要遠遠超過的金錢。
身為領主的康納男爵，
可以讓他興家立業、風頭無兩，
也可以讓他傾家蕩產、萬劫不復。
*******
迎著颯爽的秋風，伊文邁著輕快的步伐，朝著莫德商行走去。
調整了商行中貨物的布局，確實讓菲特老闆賺得盆滿缽滿，但尚不足以幫助他為岳父大人還債。
如果要實現理想中的宏偉藍圖，伊文必須做出更多的努力。
就在這時，一個削瘦的小男孩擋在了他的面前，張開雙臂，像是在玩老鷹捉小雞一樣。
他的衣服口袋裡裝滿了五顏六色的玻璃珠，相互碰撞著，發出沉悶的響聲。
「你就是我爸提到的、那個會賺錢的伊文·丹恩？」男孩臉上表現出了明顯的敵意。
伊文有些無奈。
什麼叫會賺錢的伊文·丹恩？說得我像只招財貓似的。
「小傢伙，別鬧，」伊文後退了兩步，打算繞開他，「我有事情，要跟你爸爸談談。」
聽到這話，男孩氣得直跺腳：
「你……你……你居然瞧不起我！我……我告訴你，就算你會賺錢，就算我爸媽都喜歡你，若論玩彈珠，你絕對贏不了我！」
看見男孩掏彈珠的動作，伊文差點嚇得打了個哆嗦，立即三步並作兩步，溜進了莫德商行的大門。
他可不想成為史上第一個被熊孩子用彈珠砸死的穿越者。
此時此刻，他不得不暗暗感慨，父母這種生物拉仇恨的能力，簡直是他望塵莫及的。
毫無疑問，這男孩就是菲特老闆的兒子——可以想象，他整天聽著父母念叨「別人家的孩子」，估計耳朵都長老繭了。
伊文想到了前世的小表弟。那傢伙成績墊底，打遊戲倒是賊溜。
因為整天被父母拿來和「學霸表哥」做比較，在小表弟上高中后，兩人友盡了。
每次見到伊文時，那傢伙就會大聲嚷嚷：「你考得好，有什麼了不起的？別瞧不起我，我可是榮耀王者呢！」
那語氣，和玩彈珠的熊孩子簡直一模一樣。
不過這話還是成功戳到了伊文的痛處。
有兩件事情，他最不願跟別人提起——
第一，他單身了十八年；
第二，就算到穿越前，他依舊是個青銅。
*******
菲特老闆早就在商行里等他了。伊文剛進門，他便熱情地迎了上去，端茶倒水，噓寒問暖，請他就坐。
這誇張的態度，就像是供招財貓——哦，不，是財神一樣。
莫德商行里的茶葉是從遙遠東方運來的，泡在熱水中，色澤澄澈，芳香逼人。
這茶葉，菲特老闆自己平時都捨不得品嘗，此時卻毫不吝嗇地拿出來款待伊文。
伊文感覺到，在見證了奇迹的誕生之後，菲特老闆夫婦已經把所有籌碼都押在了他的身上。
這讓伊文感到受寵若驚，又有些壓力山大。
他不是商界大佬異界重生。
他只是個普普通通的大學生，裝著一肚子課本知識，卻連實習經驗都沒有。
面對眼前的難題，他只能嘗試利用理論知識，摸著石頭過河。
莫德商行已經有了成熟的經營模式。
雖然對於伊文的決定，菲特老闆已經到了近乎迷信的程度，
但伊文並不敢貿然對商行的運營做出任何調整。
這是一個自由貿易正在興起的年代——現代公司的體制，並不適合它。
就在這時，伊文腦子裡突然靈光乍現。
他前所未有地慶幸，自己在大學時，除了經濟金融之外，還選擇了主修市場營銷。
俗話說，一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。
不過，黑火鎮的商家都還停留在三流企業的階段。
在人們的觀念里，所有商品，不管出自什麼商家——摩根商行的也好，莫德商行的也罷，都是一模一樣的。
品牌的概念，是不存在的。
摩根商行之所以能成為行業的領跑者，是因為它起步早，資金充裕，人脈寬泛，憑藉口碑傳播，逐漸發展到了今天的規模。
但伊文相信，依靠廣告營銷的手段，他可以幫助莫德商行，一點一點地扳回劣勢。
於是他笑了笑，對菲特老闆說道：
「所以，咱們從今天開始打廣告吧！」
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