第1674章 合作簽約
當費迪南德·皮耶希乘坐的飛機降落在田納西州的那一刻，在底特律，陳耕正在親自出席一個商業活動：商飛汽車從ac汽車引進c-rv車型的合作簽字儀式。
在此前的華夏之行中，陳耕向魔都汽車工業集團推薦了ac旗下賣的最好的suv產品：c-rv，卻不料仇克根本看不上suv這種產品，一心一意的想要引進一款比新世紀更加高端的中大型轎車產品。
仇克看不上suv，可本著對陳耕的信任，商飛汽車卻是堅信suv產品在華夏一定有市場，陳耕還在華夏的時候，商飛集團就與ac汽車初步達成了引進c-rv這款suv產品的意向，經過差不多兩個月緊鑼密鼓的會談，雙方終於要在今天簽訂合作協議。
按照這份協議，商飛集團在前半年，首先以ckd的方式引進總計5000套除輪轂、輪胎和玻璃之外的c-rv的全套散件，這些散件在華夏組裝成汽車之後在華夏出售，之後就陸續實現國產化，並且力爭在未來的5年實現至少80的國產化水平。
來出席簽字儀式的是聶光，趁著簽字之前，聶光擠到陳耕跟前，虛心的向陳耕請教：“董事長，對於c-rv，您覺得我們接下來還有什麽需要注意的地方？”
“我看過你們的推廣計劃，”陳耕的第一句話，就讓聶光有些驚喜：“整體來說還是不錯的，不過關於這款產品的目標人群，我建議你們還是稍稍調整一下。”
聶光立刻嚴肅起來，同時飛快的掏出一支筆和一個小記事本：“您說。”
看到聶光這幅嚴肅認真的模樣，陳耕笑著擺擺手：“不要這麽嚴肅，我就是隨便說說……我這麽些年不在國內了，對於國內消費者的習慣我也未必把握的準。”
聶光卻是搖頭，認真的說道：“我相信您的判斷。”
“你們將目標瞄準了那些先富起來的、開始追求個性的小公司、小企業的老板，告訴他們suv是西方和歐美當今最流行的生活方式，c-rv的這個定位沒問題，畢竟這款車也不便宜，四驅版本的起步價都要25萬了，沒有點兒財力的還真不一定買的起，”陳耕說道：“但你們一定要記住，c-rv是有一定的越野能力和爛路通過性是沒錯，但不是讓車主買了去越野的，我發現你們在製定宣傳策略的時候過於宣傳這款車的越野性能了。”
“這個……這有什麽不合適嗎？”聶光小心的問道：“我們的想法是，國內並沒有suv這種產品，大家一看到這個車就想到了帕傑羅、霸道這些越野車……”
“當然不合適！”陳耕毫不猶豫的道：“隨著c-rv的離地間隙和通過性能看上去和越野車差不多，可你們該明白，suv本質上就是加高了底盤、加裝了四驅係統的轎車，相比於采用了堅固大梁結構的傳統越野車，suv的承載式車身隻能滿足城市以及非鋪裝裏麵的行駛，不管是整體的車身結構剛性還是硬件配置，都不是為了高強度越野而設計的，如果你們在前期宣傳的時候不跟用戶交代清楚，甚至有意無意的引導用戶往越野車的角度去想，我就問你：如果用戶當真信了你們的宣傳，真的認為這車的越野性能優異，買了車去越野了，結果會怎麽樣？”
“……”
聶光訥訥的，一時間不知道該怎麽說。
其實結果他是很清楚的，如果用戶真的信了商飛汽車的宣傳，開著這車去越野了，那麽這款車在實際使用當中的表現必然會讓用戶大失所望，而大失所望的結果，必然是這款車在用戶當中的口碑和表現急劇下跌，甚至會認為商飛汽車是在吹牛……
“老聶，你要明白一點，現在的用戶不是10年前乃至5年前的用戶了，”望著聶光，陳耕認真的說道：“10年前乃至5年前的用戶，他們能夠接收到的信息比較少，基本上是你給他們說什麽他們就信什麽，可這幾年，隨著老百姓們財富的增加和網絡技術的發展，人們的視野和頭腦越來越開闊，大家已經開始質疑往日裏的那些所謂的‘權威’了，再加上網絡將全國乃至全世界的用戶都拉到了一起進行交流……
老聶，一旦我們走錯了一步，在用戶當中的口碑就壞了，而一旦口碑壞了，我們將來可能要花掉今天賺來的幾倍、幾十倍的錢才能彌補這個錯誤——當然，現在你是商飛汽車的負責人，我這就是一個建議。”
雖然陳耕這話說的很謙虛，可聶光卻不敢不當一回事，他急忙搖頭道：“董事長您批評的是，是我們把事情想的太簡單了，唔，回頭……不，簽完合同，我就跟大家商量一下怎麽對宣傳策略進行調整。”
陳耕就笑著點頭。
都是跟著自己多年的老人了，該給聶光留的麵子，陳耕一定會給他留。
倒是聶光，確定陳耕沒有生氣之後，他小心翼翼的道：“董事長，剛剛受到您的啟發，我忽然有了一個想法……”
“哦？”陳耕倒是沒想到聶光會這麽說，他點點頭：“你說。”
“就是宣傳用的廣告片，”聶光說道：“既然c-rv強調的是一種全新的、與眾不同的生活方式，所以我覺得在廣告片當中向受眾強調suv的無拘無束，具體的說，就是在這部廣告宣傳片當中，一家人開開心心的開著咱們的c-rv出門自駕遊，後麵還拖著一輛拖掛式房車，跑在一條風景秀麗的公路上，到了晚上的時候，一家人在放車裏休息……您覺得這個思路怎麽樣？”
“可以啊，”陳耕倒是沒想到聶光還有這麽一條思路，他還真有些驚訝：“老聶，不是我說你，這個思路當真是可以，你的這個廣告思路，將咱們的c-rv的特點全都淋漓盡致的表現出來了。”
“您真的覺得可以？”聶光當真是又驚又喜。
這個想法是他腦子裏剛剛靈光一閃、一下子冒出來的，就是覺得這個思路不錯，卻沒想到這個思路竟然得到了陳耕的認可。
“不錯，我是真的覺得很不錯，”陳耕點點頭：“華夏的個人汽車消費市場畢竟才剛剛起步，大家在宣傳汽車的時候，更多的還是強調汽車的商務屬性，如果你們能夠抓住c-rv的生活屬性，我覺得這個思路非常棒，順著這個思路做一下，應該效果不錯……不過國內現在應該很少有人玩房車吧？”
這年頭，房車還是個極度稀罕的物種，陳耕很好奇，現在在國內，房車、尤其是拖掛式房車，保有量能有多少？
“應該不多，”聶光老老實實的點頭：“不過租一輛拍個廣告應該沒問題。”
既然聶光都這麽說了，那還有什麽好說的？
陳耕當即點頭。
兩人又聊了一會，一直在一旁頻頻看表的聶光的秘書實在是忍不住了，大著膽子湊了過來，提醒聶光簽字儀式馬上就要開始了，您老人家是不是要準備準備、收拾收拾？
聶光撓撓頭：“陳董，這個……”
“去吧，”不等聶光說完，陳耕就點頭道：“你知道的，我今天就是來湊個熱鬧。”
是的，今天的簽字儀式，商飛汽車和ac汽車的代表分別是聶光和傑克·韋爾奇，而陳耕就是一個過來湊熱鬧的。
聶光這才匆匆的離去了。
聶光一走，旁邊一個早就等的不耐煩的老兄立刻湊了過來，點頭哈腰的對陳耕說道：“費爾南德斯先生，您好，我是底特律市議員肯·卡羅爾……”
“卡羅爾先生，我知道你，”不等肯·卡羅爾說完，陳耕就點點頭，微笑著示意他坐下：“你不但是底特律市議會的議員，同時也是市預算委員會的委員……感謝你對底特律治安工作的支持。”
從陳耕的這番話就能看的出來，這個肯·卡羅爾是陳耕這條線上的人，屬於小嘍囉的那種，可再怎麽是小嘍囉，他也是自己這條線上的人，該鼓勵的當然要鼓勵。
肯·卡羅爾顯然是沒想到陳耕對自己的情況居然了解的這麽清楚，他一怔之後，頓時驚喜的話都不知道怎麽說了，激動的手都不知道該往哪兒放：“先生，沒想到您還知道我這種小人物，我……我真是太激動了……”
對於肯·卡羅爾來說，眼下的這種感覺，就跟國內一個小鄉鎮的鎮長大著膽子湊到了頂級大佬的麵前，想要混個眼熟，卻不成想頂級大佬不但知道自己的名字，甚至對自己的履曆也是清清楚楚、如數家珍，肯·卡羅爾頓時整個人都輕飄飄的，仿佛踩在了棉花上——簡在帝心啊。
“別激動，卡羅爾先生，我能記住你，是因為你的表現非常出色，”陳耕笑眯眯的說道：“斯坦森先生數次跟我提起過你，對你的才華稱讚不已……卡羅爾先生，我沒記錯的話，你都已經做了快10年的市議員了吧？有沒有想要做點具體的工作的想法？”
肯·卡羅爾的臉瞬間充血，激動的通紅！