第1638章 好兄弟，手拉手（2/4）

  既然這種事情需要ebay的配合，那陳耕就需要詢問一下史蒂夫·鮑爾默的意見——該有的姿態還是有的。


  接到陳耕的電話，史蒂夫·鮑爾默親自從矽谷趕了過來，所謂居移氣、養移體，已經是一家市值2300多億美元的互聯網巨頭的聯合創始人的史蒂夫·鮑爾默，與剛剛認識的時候相比，已經大不相同了，整個人充滿了自信的氣度。


  不過雖然如此，在陳耕面前，史蒂夫·鮑爾默還是多老實的，一番簡單的寒暄之後，已經知道了是怎麼回事的史蒂夫·鮑爾默，首先表明了自己的態度：「boss，在來的路上我特意了解了一下AMC 5500重型皮卡和E級輕客的情況，從用戶的反饋上來說，這兩款車的表現還不錯，如果韋爾奇先生準備以E級輕客為基礎打造一款轉為物流行業服務的輕卡，只要質量沒問題，我沒意見……都是您的公司，說起來eBay和AMC汽車還是兄弟公司，在不會對公司的經營造成不好的影響的情況下，我當然願意支持韋爾奇先生的工作。」


  這就很好么，史蒂夫·鮑爾默的這個態度讓陳耕非常高興。


  手心手背都是肉，既然史蒂夫·鮑爾默的態度很好，陳耕自然也不會讓史蒂夫·鮑爾默吃虧，他點點頭對史蒂夫·鮑爾默說道：「史蒂夫，你能這麼想我很開心，說吧，你有什麼要求，能滿足的我盡量滿足。」


  史蒂夫·鮑爾默等的就是陳耕的這句話，聞言，他也不客氣，說道：「現在我們已經初步建成了覆蓋全美50個州和華盛頓特區的物流體系，這次要採購的這批輕卡大約有1000輛，原本就是用於州內物流配送的，之前萬國、富登、利蘭等輕卡品牌都在跟我們接觸……」


  說到這，史蒂夫·鮑爾默看了陳耕一眼。


  知道史蒂夫·鮑爾默是在用這種方式向自己表明「我答應幫韋爾奇，是冒了不小的風險的」，陳耕點點頭，示意史蒂夫·鮑爾默繼續說。


  史蒂夫·鮑爾默對陳耕的反應很滿意，這才繼續說道：「我知道韋爾奇先生為什麼選擇eBay，因為一方面，他很難一次性的將1000輛輕卡推向市場，另一方面，也只有我們eBay才會同意幫韋爾奇先生收集這1000輛輕卡運營當中的各項數據，以供他在今後的產品中進行改進，所以質量和可靠性方面的要求我就暫時不提了，有E級輕客的底子在，我相信不會太差，但採購價格方面，我要求AMC方面以成本價向我們供應，另外必須保證售後。」


  是的，史蒂夫·鮑爾默的要求就是這個：AMC以成本價向eBay提供這1000輛輕卡。


  卡車在米利堅的價格可不便宜，哪怕是這種不需要商業駕照、普通駕照就可以駕駛的雙軸輕卡，市場價也在70000至85000美元之間，當然，這是零售價，像是eBay這種大集團採購的客戶可能能夠拿到更低的價格，甚至可以量身定製，但即便是如此，採購價也不會低於65000萬美元，畢竟製造商也是要吃飯的。


  但如果韋爾奇同意以市場價向eBay供應這批輕卡，eBay至少可以節約大幾百萬乃至上千萬美元，這個消息反饋到股市上，立刻就是史蒂夫·鮑爾默能力優秀的表現，說不定立刻就能讓股價漲好幾美元……


  陳耕沉吟了一下，沒有立刻答應，而是點點頭：「還有其他方面的要求嗎？」


  史蒂夫·鮑爾默撓撓頭，有些不好意思：「如果韋爾奇先生同意向我們提供無息貸款，那就更好了。」


  這種大宗採購，就沒有一家公司是直接全額付款的，走金融手段才是常規的操作模式，可史蒂夫·鮑爾默這個傢伙，在要求成本價給eBay供貨的同時，居然還要求傑克·韋爾奇給他提供免息貸款？！陳耕也是哭笑不得：「這個我可辦法答應你……我估計韋爾奇也不可能答應。」


  史蒂夫·鮑爾默倒是無所謂：「那麼不如我直接去和韋爾奇先生談？」


  史蒂夫·鮑爾默這麼說了，陳耕自然也不會反對，點點頭道：「好吧，你去跟韋爾奇談，不過史蒂夫，我提醒你一點，eBay是我的公司，AMC也是我的公司，所以……」


  「我明白，先生，」史蒂夫·鮑爾默立刻點頭：「我會儘力為eBay爭取利益，但我不會讓您為難的……您知道的，這些年來，我與您旗下的其他公司的合作一直很愉快。」


  這就對了！


  陳耕點點頭：「去吧。」


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  陳耕不知道史蒂夫·鮑爾默與傑克·韋爾奇的具體談判過程，但兩人談判的速度很快，第三天，史蒂夫·鮑爾默就與傑克·韋爾奇達成了合作協議，並且將協議送到了陳耕這裡、讓陳耕過目。


  史蒂夫·鮑爾默和傑克·韋爾奇確實都做的很不錯，簡單來說，這算是一份eBay和AMC雙贏的合作協議：

  傑克·韋爾奇同意以成本價向eBay提供1000輛用於州內物流運輸的輕卡，但沒同意提供無息貸款，提供的是低息貸款，這也就意味著AMC汽車在這筆交易中多多少少的也賺了一點，同時，這1000輛AMC輕卡可以在全美的任何一家AMC汽車享受汽車救援和維修服務，並且由此產生的成本直接由AMC總部承擔；


  而史蒂夫·鮑爾默也向傑克·韋爾奇保證，eBay物流會配合AMC做好信息的收集工作，同時他也承諾，只要這批AMC輕卡的質量能夠達到eBay的使用要求，eBay接下來再有類似需求的時候就將優先考慮AMC……


  協議的內容大致上就是這樣，陳耕對這個合作協議很滿意，這才有點兄弟單位的味道嘛。


  在對史蒂夫·鮑爾默與傑克·韋爾奇達成的協議表示肯定的同時，陳耕也向史蒂夫·鮑爾默問道：「史蒂夫，你有沒有注意到美國的產業空心化的情況正越來越快？」


  「是的，我注意到了，」身為全球最大的電商平台的首席執行官，史蒂夫·鮑爾默當然注意到了這一點：「現在在eBay上出售的商品，產地來自北美的還不足5%，所以……boss，您的意思是？」