5.chapter 5
一路無話。
尤乾君的車開得平穩，哪怕是梅茜茜始終在翻閱文件，也沒有反胃暈車。
「梅經理，車停在這裡可以嗎？」尤乾君將車停在了售樓中心門口畫出的停車位上，小心地詢問道，梅茜茜看文件很是投入，要他總覺得不太好意思打擾。
「嗯，可以。」
梅茜茜這才驚覺已經到達，連忙收起文件，她正打算抱文件下車，尤乾君卻很是堅定地從她手上接過了文件，沒讓她拿。
她下車時依舊帶著些笑，艷麗的臉龐也變得溫柔了起來。
她很小的時候就出國留學，在國外慣了自力更生，倚靠自己；回國后，在女性人數遠大於男性人數的售樓中心開始工作，又想要往上發展，早就習慣了把自己當個大男人用，什麼苦力活一手包辦；雖然後來升職，可項目組裡的男性就周岩一個，對方是跳脫的個性，她還真沒享受過什麼特殊待遇。
難得被這麼照顧，倒也是特別的體驗。
尤乾君跟在梅茜茜的身後，看著對方熟門熟路的掏出鑰匙，開了售樓中心的門，裡頭已經擺了用塑料材質透明外殼罩著的房屋模型，其他的布置也已經準備得七七八八，只要開燈打掃一下，便能接待前來的顧客，他忍不住往左右打量，他這些年來路過過不少售樓部，倒是一次也沒進過這種地方。
「乾君，雖說你只是來鍛煉的，但只要進了項目組，我還是希望你能把自己當做組裡的一份子，該完成的工作準時保質完成，有疑問隨時提出，同時，我也很樂於將我所擅長的東西教給你，只要你肯學，一切都不是問題。」
「……好！」尤乾君被梅茜茜突如其來的話說得有些愣。
他微低著頭看著對方，明明氣氛挺正式，他卻忍不住有些走神，她的眼睛好像是內雙，眨眼之間，可以看見若隱若現的雙眼皮，也正是這雙眼睛，稍微削弱了她的那股嚴肅，雖然有些距離感，但卻不讓人害怕。
梅茜茜已經回過頭，正拿著小把的鑰匙開著模型保護罩，尤乾君跟了過去，可心底卻有散不開的疑惑。
她的眼睛為什麼這麼亮？甚至……讓他覺得她的眼睛里有星星，是以前宿舍夜談時舍友說的美瞳嗎？還是光線的反射要他看錯？
「來，你可以先看下咱們做的模型，了解下小區整體的布置。」梅茜茜一邊說，一邊不知從哪掏了本裝訂起來的房型圖，「這是小區里的房型分佈和圖紙，你也可以一起看下。」
「好。」他沒再想別的，立即認真的看了起來。
綠蘿生活城佔地面積很大，哪怕是綠化面積拓展，裡頭的樓房數也相對較多，外圍的一圈則是商鋪，目前還未開始招商。小區中主要分為四個戶型，數量較少的是面積僅一百三十平方的三室二衛二廳戶型，主要分佈於每棟樓的二到八層，再往上則對半開，一半面積為二百三十平方、另一半面積為三百平方，均屬於較大戶型，而每棟樓的頂上四層，則是樓中樓的複式戶型，數量最少。
而環繞小區一圈的外圍商鋪，則是落在獨立建設的綠湖SOHO中，樓上均為一房一衛，三十到六十平的小戶型，可用作單身公寓，也可租住作為私人工作室。
戶型可選空間大、房源過剩、SOHO周邊無商業區……這些問題，全都成為了項目組當前憂心忡忡的問題。
當然，尤乾君不具有對此的敏感性，他只是對照著模型和房型翻來覆去的看，找不出半點不好。
「你知道，營銷部的晉陞模式嗎？」
「嗯，周岩和我講過。」尤乾君點了點頭，手上還抓著攤開的房型本沒放。
新城集團的營銷部，除了高學歷引進人才外，全都要從基層做起，包括梅茜茜在內，最開始都是直接進入售樓中心，做置業顧問，而後根據業績、能力、綜合素質一步一步晉陞，經過重重考核后，才能到總部的營銷部工作。
「那你知道這是為什麼嗎？」
尤乾君有些迷糊，試著回答：「……才能更貼近消費者的心？從消費者的角度考慮問題？」他意識到自己說的消費者三個字有些不專業，不自在了起來。
「對了。」梅茜茜認真地看著對方，「公司需要利潤，我們需要業績，而顧客呢？他們需要的是什麼？如果不能從顧客的角度考慮，你會發覺，你站得高高在上的定位方針，根本是一塌糊塗。」
她一路摸打滾爬，受人賞識，更多的是咬牙苦撐，可卻很願意將自己積累的知識同他人分享交流，大概，她骨子裡就有些好為人師的壞毛病吧，但凡看到積極向上，又迷茫的人，她就像看到曾經的自己，想要在自己能力範圍內，讓對方繞開一些彎路。
梅茜茜看著尤乾君不斷點頭，有些犯傻的樣子，控制著表情：「剛剛我讓你看過了模型和房型介紹，現在我不需要你進行什麼分析，你就告訴我，從顧客的角度，你覺得綠蘿生活城怎麼樣？是個你會想要購買的項目嗎？」
「我……」
「沒關係，儘管說。」
尤乾君組織了下語言：「我覺得綠蘿生活城是個很好的項目，S城的生活節奏太快，大家的壓力都很大，回到家能散散步看看綠色植物，對於放鬆挺好的，裝修材料安全，無論對於家裡的老人、孩子都是一個好的信號，我想應該會有很多家庭會喜歡這樣的房子……」
「不對。」梅茜茜笑著搖了搖頭，她口氣輕鬆，沒帶半點責怪，當初她剛入行的時候，和尤乾君的想法也很類似，總覺得待售的房子是如何如何的好，不買就虧，可卻被現實教會了做人，「如果從我的角度看，綠蘿生活城，在目前看來，是個非常失敗的項目。」
尤乾君有些驚訝，他下意識皺了皺眉。
「你認為，買房是為了什麼？」
「……自家住？投資？」尤乾君猶豫了下便答。
梅茜茜認真點頭：「沒錯，就這麼簡單，對大部分人來說，買房無非就是剛需或者投資，既然你明白這個，那麼你再回頭想想，綠蘿生活城符合這個需求嗎？」
尤乾君陷入了思索，漸漸地有些恍然大悟。
「如果是投資性住房，你一要讓顧客看到升值、保值的空間，換句話說，你要讓他們覺得賭贏的幾率大；二你要讓顧客覺得這房子不會爛在他們的手上，換句話說就是好轉手，我給你幾個參考條件，近幾年來，政府屢屢出政策在調控房價，雖然S城部分地區房價依舊看漲，可這並不包括寧海區在內，那麼現在，你覺得綠蘿生活城能做到嗎？」
他喃喃自語般地說道：「不能。」他忽然有些失落，覺得自己考慮的東西太少。
梅茜茜接著往下說：「好的，那如果是剛需住房呢？你覺得這樣的顧客，他們想要的是什麼樣的房子？」
她沒有催促，尤乾君便在深思熟慮后才回答：「剛需住房……應該有婚房、學區房、家庭用房這些……這周邊，有學區嗎？」他問詢地看了過去，在心裡下定決心，晚上要回家好好地看一看材料。
「有，寧海小學、寧海中學都在學區內，這是寧海區最好的學校，可就整個S城來說，寧海區的教學資源能排進倒數前三。」
「……嗯，那麼學區方面不太符合有孩子家庭的需求，如果做婚房、家庭用房的話……」尤乾君在這方面沒什麼經驗，只能大概按照自己的猜測和聽說來的回答，「應該要考慮上下班交通、周邊配套……」
他回憶起過來時的一路通暢，路邊店鋪稀稀疏疏地樣子，遲疑著說：「好像這些條件都不太符合。」尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所說的，這是個失敗項目的原因。
梅茜茜聽得有些驚喜，尤乾君說得都挺淺，可確實是他思考的產物，認識問題的深淺，可以在對樓盤的了解、營銷知識的深入后改變，可對工作認不認真、願不願意投入，則是改不了的。
「你說的這些都對，當然，還不夠全面，我可以給你補充幾點，還有一部分購置剛需房的顧客，他們會選擇買位置較偏、價格偏低的房子作為過渡房，等到以後存夠錢了，他們就會選擇小房換大房，將現有的房子出售，購入條件更為適合的房子。」
「那問題就又回到了最開始，這套房子具有足夠的投資屬性嗎？」尤乾君反應了過來，順著梅茜茜的話往下說，「目前看來，的確不具有。」
「是的，你說的沒錯。」
「可是……」尤乾君有些躊躇，還是說出了口，「梅經理，那如果按照你的說法，綠蘿生活城目前面臨的不就是一個走不出去的困局嗎？我怎麼感覺……」他藏了半句，可兩人都明白其中的意思。
「沒錯，這是一個困局沒錯。」梅茜茜看著尤乾君神色真摯，「如果每一套房子都十全十美，一開盤眾人搶購，那還需要營銷部做什麼呢？我們要做的，就是走進困局，找到困難……」
「然後，把它們各個擊破，尋找到出口。」
尤乾君看著神采飛揚的梅茜茜，一時啞然。
他說不清心中忽然翻湧的情緒，只覺得熱血沸騰了起來。
「那麼現在問題又回來了。」梅茜茜朝著尤乾君眨了眨眼，「如果你是顧客，你覺得在什麼情況下，綠蘿生活城，會對你有吸引力呢？」
「我……」