105.第 105 章
張向陽跟著鄭鐵到最近的商鋪, 兩人邊說邊聊天。
張向陽主要打聽汕頭這邊的情況，「咱們這邊服裝廠比較多，大哥買鋪面用來做生意絕對能賺到大錢巴拉巴拉……」
張向陽總算在這年代見到一個合格的推銷員了。哪怕鄭鐵現在是公職人員, 可他依舊滔滔不絕, 把商鋪誇得天花亂墜。
不知道的還以為這商鋪是他的呢。
張向陽聽他說得頭頭是道, 跟著附和幾句, 就在鄭鐵以為很快就能做成這筆交易的時候，張向陽話峰一轉, 似笑非笑地看著, 「你說的這麼好，咋不自己出來單幹呢？」
鄭鐵臉一僵, 隨即就訕笑道，「我不耐煩給別人打工, 但是我自己又開不起鋪面，所以……」
張向陽深以為然地點點頭, 「你說得也對。你這是金飯碗……」
如果工人是鐵飯碗, 那給政府工作就是金飯碗了。
鄭鐵切了一聲，「什麼金飯碗？整天裝孫子。上面領導還不讓我們把房子給賣完, 要不然房管局就成擺設了……」
說到這裡，他臉一僵，暗暗背過去打了下自己的嘴, 怎麼就給說漏了呢。
他暗自懊惱個不停, 張向陽擰著眉頭, 心裡升起一抹怪異, 如果他們領導不讓他們賣房子，那他為什麼還積極推銷商鋪呢？
該不會真的讓他猜到那商鋪是他家的吧？可他手裡有四五家鋪面呢，總不能都是他的吧？這年代又不像建國前還有資產階級？所以這是咋回事？
鄭鐵回過頭來，不著痕迹地掃了一眼張向陽，見他眉頭都快皺成麻花了，心裡一突，看來他是懷疑了。
就在張向陽忐忑不安的時候，兩人到了目的地。
張向陽原本還想速戰速決的，可因為鄭鐵露了點馬腳，哪怕他對這個鋪面很滿意，他也沒有當場定下來了。
直到他把五個鋪面都逛完了，也沒有買的意思。
鄭鐵終於憋不住了，「我說這位同志，我陪您逛了半天，您是不是在耍我玩啊？」
張向陽回頭，盯著他的眼睛，「如果你能告訴我為什麼要積極推銷鋪面，我就可以考慮考慮？」
鄭鐵臉色一白，握著拳頭，抿著嘴唇，沉沉地看著他。
張向陽長得人高馬大的，自然不怵這鄭鐵一個小年青。
張向陽抱臂看著鄭鐵，語出驚人，「其實你不說，我也能猜到。」
鄭鐵心一緊，眉毛一挑，「哦？說來聽聽。」
張向陽拍拍他的肩膀，「我挺欣賞你的。你想掙兩邊錢，我也能理解。」
聽鄭鐵的意思，他似乎很想出來做生意，可他年紀太輕，手裡的存款根本不足以開家鋪面。所以他應該在吃回扣。
這種事情，在前世他就聽說過，那種黑中介，就是兩面賺錢。
房產局的房子登記在那裡，如果上面領導不讓他們賣，那底下的人就會懶散，登記的房主沒辦法只能給這些人好處費，讓他們早點幫忙把房子賣掉。
鄭鐵的性子姑且不說，但是他確實是個聰明人，而且很會鑽空子。
鄭鐵見對方直言不諱地說出來，學著他的樣子抱臂，斜睨著他，「你現在說出來，是不是想讓我幫你砍價？」
張向陽搖頭，「這倒不用。這種做法有點喪良心，我不會做的。」
鄭鐵愣了愣，看著他的眼神微微有些詫異。
張向陽淡淡地道，「你也別覺得我這是蠢。站在別人的角度，賣別人所需的東西才是真正的賺錢之道，你那些只能算是小聰明。登不了大雅之堂。」
鄭鐵若有所思，見他繼續往前走，「你就不生氣？」
張向陽涼涼地看著他，「生氣？我為什麼會為你的愚蠢而生氣？我又不是你的什麼人？」
鄭鐵心一塞，他握著拳頭，「你可真是個怪人。」
張向陽揮了揮手，「走吧，我請你吃飯。」
「啊？」鄭鐵獃獃地看著他。
兩人拐彎進了附近的一家私營飯店，剛坐下，兩人就點了這個店裡的招牌菜。
張向陽指著店裡的一面牆，「你瞧，這店生意這麼好，除了手藝好，估計還因為以前這是家老店。」
鄭鐵順著他手指的方向看去，只見一面牆上掛著大大的牌子，上面寫著百年老店，介紹著這個店的歷史。
鄭鐵是地地道道的汕頭人，哪怕他年紀很輕，可也從老一輩那邊聽說過建國前的那些事兒。
等兩份面端上來，張向陽吃了一口，「嗯，這味道真是絕了。不愧是老店。」
鄭鐵同樣是讚不絕口。雖然他之前帶客人來看過店，可他為了節省錢買鋪面，已經很久沒在外面吃飯了。
這老闆聽說他們誇讚，臉上掛著燦爛的笑容。
「你幫我約房主吧？明天上午九點開始。每人間隔一個小時，時間要錯開。」
鄭鐵夾面的手頓住，不可思議地看著他，「都約？」
「對！」
鄭鐵想問，可又不知道該說什麼。
第二日，到了約定地點，張向陽開始見第一個房主。
鄭鐵也是這時才知道原來他不是不在意錢，而是他自己在跟房主殺價。
張向陽指著房子的一角，「你看看這房子都已經漏洞了，我還得要重新花錢修修，還有你們這房子離路有點遠，我還得再往前挪一挪。還有這地太不平了，我擺一張桌子估計都得翹起來……」
鄭鐵發現自己引以為傲的口才在他面前根本不值一提。
房主被挑了這麼多刺，額頭上直冒汗，不停地袖子擦，對著鄭鐵一個勁兒地使眼色，這人咋回事，收了他的錢咋不幫著說話呢。
鄭鐵還是有點職業道德的，剛想張嘴，可對上張向陽那張似笑非笑的臉，他所有的話都咽回了肚子里，得了，他臉皮還不夠厚。
房主見鄭鐵不肯幫著說好話，只好鬱悶地道，「照你這麼說下去，我這房子簡直一無是處了。」
張向陽笑笑，「咋能一無是處呢。至少你這房子面積還是挺大的。我把它推倒了重蓋，照樣能賣貨，可是，這價格就不能按你說的兩千來算。」
房主盯著他的眼睛，急切地問道，「你能出多少？」
張向陽伸出手指，輕聲道，「我最多給你一千八，八八發，以後你准能發。」
呵呵……房主歪了歪嘴，捂著胸口想暈過去，這一次就砍掉兩百塊錢。他心臟都要受不了了。
張向陽見他猶豫，轉身往外走，「如果不行主算了，我今天約了五個房主，我趕時間。」
他的動作瀟洒利落，一點也沒有猶豫。
鄭鐵跟在他身後，想走出去，房主拉住了他，「他今天真的約了五個房主？」
鄭鐵點頭，「是啊。他是北京人，時間緊。」
房主猶豫了好久，想到這房子已經掛出去半年了，一直沒有賣出去。看來他要兩千確實是太高了。而且他的廠子要買一批新機器，不能再拖了。
一千八其實就是現在的行價，也不是不行？只是他沒有物超所值的感覺。
房主思索再三，點了點鄭鐵的胳膊，「那成吧！你跟他說，我賣了。」
鄭鐵剛要點頭，那房主又把他拉住，「你剛剛一句話都沒幫我說，剩下的好處費……」
鄭鐵鬱悶地道，「不給就不給吧。」還能說啥呢，好歹之前他也收了點好處費，也不算是徒勞無功了。
一天下來，張向陽用同樣的方法買了四處鋪面，其中有一個房主一心想賣高價，死活不肯讓價。
等把最後一套商鋪落戶好之後，張向陽帶鄭鐵去吃飯，依舊是上回那家老店。
張向陽把手中的錢花了七七八八后，心事也了了，人也輕鬆不少。
鄭鐵卻有點食不下咽，「你買這麼多鋪面幹什麼的？」
之前他恭維張向陽的那些話，其實只是隨口說說的，可在見識到對方的本領后，他打心裡肯定，對方一定會大有出息。
張向陽咽下嘴裡的麵條，抬頭掃了他一眼，「我在深圳開了一家化妝品廠。」
鄭鐵立刻星星眼看著他，「你剛建廠，怎麼還有這麼錢買鋪面啊？」
一次出手就是四套商鋪，這也太牛了吧？
張向陽捧著碗，喝了口麵湯，放下碗，「你不是覺得你的工作沒挑戰嗎？不如來幫幫我的儘快吧？我讓你當我這四家店的負責人，怎麼樣？」
現在招工實在是太難了。工人好招，反正這年頭最不缺的就是吃苦耐勞的老實人。可負責人就難了。
從鄉下剛進城的，沒經驗。城裡有工作的，又不可能放棄金飯碗鐵飯碗。
好不容易遇到鄭鐵這樣有主意的人，他不拉攏，實在有點對不起自己。
雖然鄭鐵有點小心思，可只要自己跟他約法三章，他也不敢亂來。
鄭鐵獃獃地望著張向陽，「你？我還以為你？」
他做出這種事，對方居然一點也不在意？
張向陽敲了敲桌子，「像你現在這樣小打小鬧的，一次頂多人家也就給你幾十塊錢。如果你好好幫我管理四家店，我每年給你百分之一的分紅。估計不到一年，你就能擁有自己的一家店面。你想想划不划得來？」
百分之一是多少鄭鐵現在還沒有概念。
張向陽見他沒吭聲，便跟他解釋，「我在深圳的那家鋪面，前些日子剛開張，一天的營業額都能達到一千多。因為做活動，利潤大概佔三成。」
鄭鐵飛快算了筆賬，一千多塊，利潤30%，那一天就是三百塊錢，百分之一就是三塊錢，四家就是十二塊錢。一年就是四千三百八十塊錢。
鄭鐵眼睛亮得驚人，「真的能掙這麼多錢？」
張向陽知道他不會這麼快就答應下來，所幸道，「如果你不相信的話，我帶你去深圳看看。我們店才剛開業沒多久，幾乎沒有老客戶。現在賺得就是最低的時候。而且我還會給你保底工資，一個月六十塊錢。哪怕你一點提成也沒有，也能拿保底工資。」
聽到每個月還有六十塊錢的保底，鄭鐵心更癢了，只是他到底是個理智的人，想了想還是不放心，「那行，明天我請假一天，跟你去深圳看看。如果真有你說得這麼好，我再辭職也不遲。」
張向陽點頭同意了，兩人約定好時間和地點之後，就各自分開了。
第二天，張向陽帶鄭鐵先回了他大哥所在的廠子，拿了他媳婦能穿的衣服。順便搭他大哥的卡車。
因為副駕駛不能坐兩人，所以兩人只能坐在卡車後面。
卡車後面的衣服扎得緊緊的，還有雨布蓋上，外面綁了一道又一道的繩子。
兩人只能坐在上面，抓著扶手，好在這是夏天，沖著風倒也涼快。
到了深圳，張向陽和張向民告別，「我過幾天還會再回來的。到時候我帶你們去我買的鋪面看看。」
張向民點了點頭，「你自己照顧好自己。」
「好！」
張向民很快就離開了，張向陽直接帶鄭鐵到深圳新開的幾家店。
彭家木還沒回來，張向陽讓店長把店裡的賬目拿給他看，鄭鐵從翻了這幾天的賬。
事實上，張向陽說得有點保守了。他當初只在第一天的時候過來看，後來直接到了汕頭，自然不知道，後來的兩天比第一天更加熱鬧。
清涼膏最適合廣東這種天氣，香味很淡，這年代也不是人人都能買得起電風扇的，所以一聽說有種藥膏抹之後就能清涼解暑，大家都跑過來看。
試用一下后，大家都覺得很好，價格又這麼划算，大多數人都會掏錢購買。
張向陽見鄭鐵一言不發，走過來道，「我沒騙你吧？這還是我們頭一家店，以後我們牌子越來越響亮的時候，生意只會越來越好。」
鄭鐵點了點頭，眼睛里冒著火，「那四家店什麼時候裝修？」
張向陽拍著他的肩膀道，「既然你是負責人，當然由你來負責。雖然前期不能按提成來給你工資，但我可以給你保底工資一個月一百。你看怎麼樣？不讓你吃虧。」
一個月一百？這工資絕對是高價了。
鄭鐵也沒猶豫，立刻點頭答應，「行，我回去后就把工作給辭了。」
張向陽滿意了，又問，「汕頭那邊有窯廠嗎？如果沒有的話，可以從這邊定。」
鄭鐵搖了搖頭，「那邊主要開的都是服裝廠。」
張向陽瞭然。中國人最喜歡跟風，什麼生意賺錢，周圍人都會做同一種生意。
「那你跟我一起去磚窯廠定磚。」張向陽把賬本交給店長，然後帶著鄭鐵出來，等到了沒人的地方，他話峰一轉，「不過你既然要跟我干，那我可得跟你約法三章。」
鄭鐵連稱呼都變了，「嗯，您說？」
張向陽嚴肅地道，「店鋪里所有的價格都是由彭廠長制定的。讓你們打折的時候，你們才能賣便宜。不允許掛賬，也不許賒欠，更不許漫天要價。你明白嗎？」
鄭鐵見識到他的能力之後，一點也不敢造次，儘快保證，「是，我會的。」
兩人到磚窯廠定了磚，因為距離有點遠，還多付了將近一百塊的運費。
張向陽也沒肉疼。帶著鄭鐵回了化妝品廠。
彭家木也在這時回來了。他因為是老手，對鋪子的價格比他還要懂。這一次也買到了四家合適的鋪面。
等張向陽把鄭鐵介紹給彭家木的時候，他還捶了下張向陽，「行啊，陽子，出去一趟，連負責人都找到了，你太牛了。」
張向陽撓了撓頭，「沒什麼。我這不是擔心你一個人忙不過來，幫你找幫手嘛。」
彭家木樂了，「還是你有良心。我這幾天跟人談價格說得口乾舌燥，終於把價格壓下來。我還擔心你被人家宰了呢，沒想到你比我還牛。」
張向陽笑了笑，轉了話題，「你剛回來，估計還沒吃飽吧？我去讓食堂做幾個菜，咱們喝一杯。」