第623章 招一員大將

  款式改良了，產量穩了，銷售還是沒有預期的好。時裝街的店雖然客流量不小，可比起大商場還是差很多。


  秦小魚和阿雷考察過，幾個大商場是擠不進去的，都是國外品牌的天下，那是不可能撼動的。


  「怎麼辦？我們自已蓋一個？」阿雷出秦小魚鬱悶了。


  「別別，現在還不是時候。我試試別的路子吧。」秦小魚可不想讓阿雷投資，她總覺得那樣就是名不正言不順。


  她想到了搞代理連鎖。


  代理和批發是兩個概念。批發沒有約束性，是隨著銷售走的。代理更加專一，容易控制款式和數量，更適合她的原創時裝。


  真到跑起業務，她又發現，身邊缺個得力助手。費廠長語言不通，蘇姐還缺歷練，程福月更不行了。


  讓阿雷一直跟著，她於心不忍。


  就像知道她需要人幫忙一樣，上天都安排好了。


  她跑了一上午，一單沒成，開著車垂頭喪氣回到店中，見朱旭和滿愛紅正在和費廠長聊天。


  「你們怎麼過來了？」秦小魚吃驚地問。


  「我來複診的，他非要跟著。現在生產也平穩了，全是鮑主任在抓，他也算我的左膀右臂了……」


  秦小魚聽這話暗笑，原來當初說的一點也不錯。


  吃過午飯，秦小魚開車送滿愛紅去了醫院，朱旭破例沒跟著。


  「紅姐，有什麼話，你就說吧。」秦小魚猜到了，他們來複查是假，有事要說是真。


  「朱旭跟我磨了好些天了，想來你這裡做設計師，我怎麼勸也不行……」


  「紅姐，我說實話你別生氣，他真不行。」


  「我知道，可這是他的夢想！」


  秦小魚看了一眼滿愛紅。這個女人，唉！活在夢裡，嫁給了愛情，幫一個沒有能力的人去實現夢想，哪一件不是碰壁的事兒？


  「我問你，你現在缺不缺業務員？」滿愛紅看出來了，秦小魚是雷打不動，只好用撒手鐧。


  「缺。」


  「那好，我來給你當業務員，讓你肯定滿意那種。你把朱旭調過來進設計室。」


  「紅姐，我們這是在談生意，不是兒戲。」


  「我沒有兒戲，我跟朱旭是同學不假，我不是設計專業的，我學的市場營銷。你可以看一下我的水平，如果可以的話，就按我說的，買一送一。」滿愛紅的推銷能力確實很強，一句買一送一，讓秦小魚連拒絕都不能了。


  「好吧，我現在想找人代理我的品牌，你看看有什麼辦法？」


  「能怎麼辦？硬磕唄。我在廣州還有些人脈，朱旭一定要做原創，當初我硬著頭皮給他跑，唉。」


  「可還是沒推起來。」


  「那是他的產品真的不行，你對自已的產品也沒信心？」滿愛紅鋒芒畢露。秦小魚對她更有興趣了。


  「你都知道他不行，硬塞給我，這不仗義吧。」


  「放心吧，他兩個不頂一個，我一個頂三個，你還是賺。」滿愛紅信心實足。


  「你活這麼累為什麼？」


  「為什麼？」滿愛紅被問的楞了一下，慢慢轉頭看向車外，半晌才說，「我不知道。因為，因為他愛我吧。」


  秦小魚也沉默了，這純樸的回答，讓她又感動又難過。


  滿愛紅這樣的女子，綁在朱旭的身上，太可惜了。


  接下來的一下午，滿愛紅讓秦小魚更加認定，這是個不可多得的銷售奇才。


  雖然她們一單沒有談成，可這絕對不是滿愛紅的問題，她的表現可圈可點，秦小魚自已都做不到。


  「我就奇怪了，你這麼能幹，他就把你關在鄉下？」


  「他，會吃醋。」滿愛紅苦笑著說。


  得，毛病還挺全的。秦小魚對朱旭的意見更大了。


  她們已經走了五家店，跨兩個區，都對代理日月服飾沒什麼興趣。


  第六家店店主是個時尚優雅的女人，滿愛紅早就跟秦小魚介紹過了，此人姓陸，單身，有六家服裝店，如果把她拿下來，那就是一大塊蛋糕。


  「小滿，我說你怎麼一直沒露面呢，今兒個就來了。」陸姐的普通話非常好。


  「我回鄉下了，才出來。」滿愛紅隱去生病一段。她掏出秦小魚的樣品遞過去。


  這是一條花布裙，簡單大方，跟街上流行的有些不同，沒有那麼多裝飾，卻格外清新。


  「噫？你家老朱開竅了？好看！這個給我來幾套吧。」陸姐果然爽快。


  「這個可不是我們家朱旭做的，來我給你介紹一個朋友，日月服飾的秦廠長。」


  秦小魚一直跟在她的身後，聽她介紹，忙掏出名片雙手捧過去。


  陸姐從秦小魚進門就一直偷眼瞧，見名片印得漂亮，又多看了幾眼。


  「這是你們廠子自已設計的？真漂亮，還有什麼樣式我看看。」


  秦小魚忙拿出相冊，遞給她細細看了。


  「真不錯，廠子在上海還是廣州？」


  「主要在北方。」秦小魚答得很老實，陸姐又抬頭多看了她幾眼。


  「我一樣訂幾套，你們給送貨嗎？」陸姐剛才注意到了，秦小魚開的車。


  「我不是搞批發的，想找個店做代理。」秦小魚見有戲，忙說道。


  「代理？」


  「對，就是統一裝修，統一管理模式，統一售價。然後反點算利潤。」


  「這多麻煩，你就把貨拿給我，我賣就好了。」陸姐不耐煩地說。


  「我們想找的是長期合作的夥伴，如果只想讓人進貨，那就簡單得多了……」


  「陸姐，我跟你詳細聊聊吧。」滿愛紅見秦小魚越說，陸姐越不耐煩，就上前攔住她。


  「這衣服多少錢？」有顧客進來，摸著陸姐手裡的時裝料子問。


  「剛到貨還不知道。」陸姐把時裝放回到秦小魚手裡，瞧那樣子沒有什麼合作的意思。


  「陸姐，您有幾家店面，找出一間做代理還是容易的，我們詳細談談。」滿愛紅跟過去。


  「不是我說，你們這是有點想當然了。這年頭搞原創設計的多了，都被拍死在浪尖上。你說做代理，不如弄個品牌，弄你這沒名的賣，誰認？」


  「陸姐說得有道理，可是這原創，總要有人搞不是，難道我們一輩子只做外國的品牌？」秦小魚也是走累了，坐到椅子上，嘆口氣。


  「秦廠長，你可以變通一下。你幹嘛起個日月服飾啊？你看那姿爾美不是熱銷嘛，你就叫姿你美，你這時裝款式好，別人買時一個不留神，就應付過去了。」


  「抱歉，我不想做李鬼。」秦小魚聽不下去了，起身向外走，滿愛紅只好追出去。


  姿你美，還姿你妹呢。