69.開頭難
「雖然是筆小單子，但這是我們走出的第一步！」陳江南拿著手上的合同，欣喜地對著黑子吼道。
「嘖嘖！」不屑一顧地看了一眼陳江南，黑子撇撇嘴，不置可否地道：「不就是40多家超市要牛奶嗎？運來運去不虧本就算好了的！」
「你知道什麼？」陳江南瞪了黑子一眼，這小子趕緊端直了坐起，訕笑一聲。
「萬事開頭難，現在竟爭這樣激烈，我們當然要拿出最熱情的態度來做事，既然要做，那麼就要從小做好，別圖大，就我們現在的水平，公司任何一個業務員業務這一方面都比我們要強，我們只不過是靠著關係上來，不然，就憑我們這半調子都沒有的人，今天能坐上這位置，那簡直是做夢！」
陳江南知道自己是什麼水平。但是只要他認定了的事，那他就要一定做好。整個十通公司都對這筆小單子不屑一顧，其實就連冉忠發都沒做任何錶示，畢竟送點牛奶能賺多少，不虧就萬幸了。這還得欠人家一個人情，想到這裡。他就臉紅，這個該死的唐猴子，把老子當乞丐一樣順便施捨一點剩菜就打發了，太不給面子，如果自己不好出面說是自己拿來的，就手下那些業務員接下這單子，自己都會拒絕簽字。
沒人看好這筆生意，可是十通公司的職能部門卻迅速地運轉起來，都是從雲河集團過來的老臣子了。雖然不甘待在這裡無所事事，可是對於自己地職責卻沒半點馬虎，採購、運送、裝卸搬運等部門全都各盡其職，就等待著十通公司完成這第一步了。
清晨5點半不到，天色陰霾，路燈都依然開著，十通公司的司機與裝卸工們一個個打著哈欠趕來，有些精神萎靡不振的感覺，那是啊，送點牛奶。從牛奶場搬運到運送，也不過兩個多小時的時間，然後就是一整天休息，到了下午再去收拾一下，沒花什麼精神，所以大家昨天晚五湖忙自己的事。打牌喝酒，反正都不會耽誤事。
陳江南拖著被他從被窩裡拖出了的黑子，飛火流星一般地趕來，手中提著一大袋熱氣騰騰，才出籠的饅頭和加熱過的豆漿，熱情地招呼著莫名其妙的工友。
「彭總，陳經理，你們來這裡幹什麼？」冉忠發奇怪地看著這兩個年輕人，心裡多少有些鄙視，黑子臉上還殘留著昨晚風流地痕迹。眼圈有些發黑。而陳江南眼圈也有點青淤，那是他昨晚熬夜看資料留下的。這些天來，陳江南同樣在高速運轉，但在冉忠發不明就理的情況下，依然認為這兩個紈絝子弟是夜夜笙歌。聲色犬馬留下的痕迹，不屑地想到他們只是被最開始的新奇沖昏了頭腦才來的。
「哦，我想這是公司的第一筆生意，我們雖然說是什麼經理老闆的，但不過都是些門外漢，所以想跟隨運送部門實地實踐下，了解一下物流運程！」
「哦！」冉忠發詫異地看著陳江南，隨後又搖著頭笑了笑，手一揮，底下的人立刻就位。陳江南一楞，同樣笑了笑，不管怎麼樣，這些人對待工作的態度都是老闆最希望看到的。
牛奶場里，冉忠發有些好笑地看著陳江南跟隨著員工一起上下忙乎搬運貨物：「呵呵，年輕人就是一時熱情，過了今天，我看你還有沒有精神這樣！」
冉忠發對自己的判斷起碼已經證實了一半，黑子第二天就沒再到，反而是陳江南天天準時報到，一個月來，從搬運到裝卸，再到為超市擺貨，收貨，他事必親躬，凡是遇到不懂的立刻就問，很快就與這些員工打成一片，在他熱情的態度下，員工很喜歡和他侃天，他也從中學習到不少在物流方面地知識，這些都是在書本上學不來的寶貴經驗。
「不錯啊！」高玉婉看著手中的報表，滿意地點點頭：「客戶表示滿意，那就說明大家做得蠻好的，不錯不錯，如果按照這樣下去，估計老唐就會把其他的物流業務慢慢地轉移過來，畢競他們都是依靠第三方物流提供運輸的！」
嘖嘖嘴，冉忠發點點頭：「老唐這人是老頑固，這次肯憑著介紹這點業務給我們已經算很不錯了，不過他這人也實在，覺得你的服務好，他滿意，那麼他就會和你繼續擴展業務，估計也快了，那陳經理其實是個有衝勁的小夥子，做事賣力，也好學，而且學以致用，加以磨練，是個人才啊！高總從哪裡找來這樣一人，是誰家的公子？」
「呵呵，什麼公子不公子的！他是黑子的死黨！」高玉婉有些欣慰地笑了笑。
「喲！呵呵，沒有想到彭善還結交了這麼個人才！」冉忠發笑著說道。
有過艱難的起步，十通公司終於迎來了一曙光明。人人樂集團很滿意十通公司勤懇的態度，答應將超市熟食的運送單再轉給他們做。其它業務員也交出了一些成績，與幾家大型商場與加工廠達成了合同。有了第一個成功的動作，陳江南緊繃了一個多月的眉頭也開始舒展開了一些，這段時間裡，沒夜沒日地工作，終於得到了回報，做為第一次經商的他來說，卻沒有什麼成就感。
他知道自己是以什麼身份進來的，如果說光是勤奮就能搞好一個企業，那就不會有那麼多經商的人跳樓了。他知道，物流公司想要得到發展，就必須拿到更多的業務，要讓公司運轉起來，就必須讓公司開展更多的業務職能，當前只是最簡單的物流配送，根本起不到什麼效益，而且和一個運輸公司又有什麼區別。
而要作為物流公司，倉儲業務是必須發展起來的，通過它的開展，公司才能展開跨地區，跨省份，以至達到跨國際的業務往來。陳江南現在最想要的就是一個口岸好的倉庫。
「拿什麼和人家爭啊！」嘆息了一聲，陳江南拿著手中的一份單子，這是冉忠發一周前就已經交給自己的一份關於口岸倉庫招商名單。O12號運河口岸是五湖市僅次於江南區03號口岸的河運吞吐量的大型口岸，也是一類對外開放的運輸口岸，河運與公路網會通一氣，交通條件便利，歷來就是物流公司眼中的香饃饃，口岸倉庫早已被幾家大公司佔據，這一次分出了三個倉庫來，立刻就染紅了五湖所有物流公司的眼珠子，早在幾天前就各顯神通，業務員象蒼蠅一樣盤旋在天運公司門口。尋找機會洽談合同，順便打壓對手。