「如履歷顯示,最初我在盛業折扣商場當一名飾品專櫃的導購員,後來應聘到金店,那時我還沒有進入大學,後來,上大學、工作,同步進行,然後就有了您現在看到的這些成績,之後我去了『海岸連島』,因為售樓部是我理想中要去的,後來,就到了這裡。」
「你為什麼要應聘我們這裡。」男人說:「鵬城的4S店不少,令人趨之若鶩的高端車4S店也不止我們『速達』一家。」
「因為我曾經最想來的就是這裡。」
「為什麼?」男人打破砂鍋問到底。
我四下環視了一眼這個銷售部,說:「可能……因為這裡位於商業中心,最為繁華吧?」
男人微微一笑,右邊嘴角露出一個好看的酒窩,他說:「那好,我聘請你了。」
我風雲不驚的點頭微笑,表示感謝。
男人補充說:「即便你在『海岸連島』是售樓部經理身份,但是我們是售車,你們是售樓,性質不一樣,你來到這兒,依舊和普通員工一樣,從最基層做起。」
這是當然,我點頭說明白。
「你不後悔嗎?」男人問道。
「不後悔。」我說道:「我說了,這裡是我最想來的地方。」
男人微微一笑,悠閑的靠在沙發上,閒情逸緻的看著我,良久才說:「那請問你風鈴小姐,你什麼時候能入職?」
我想了想,說道:「我目前本是來諮詢,還沒有從『海岸連島』離職,您容我在售樓部處理好離職事宜,之後我便會來。」
「好的,等你。」男人淺淺一笑,我也從沙發上起來,男人一直坐在休息區的沙發上看著我離去。
我接著就回售樓部申請了離職,楊橙同意了,但是身為經理各項事宜要交接我要繼續待一個月才能走。
一個月後,照樣是最有資歷的人接任售樓部經理之位,我從「海岸連島」離開,結束近兩年的售樓工作。
當天我去「速達」4S店辦理入職,是店長董銘接待我,第二天我正式上班,和所有售車小姐一樣,從最底層做起。
這裡的售車小姐,國色天香,人間尤物,對於容貌有著同行業最頂級的要求,對於專業素養培訓嚴苛到極致,這裡的售車小姐,端莊時溫文爾雅,高貴大氣,使起手段來也能讓那些男人五迷三道,甘心情願。
我待了僅僅幾天,就見識了這行業的潛規則以及業績的兇殘。
售車小姐一個月的工資,可能就是我曾在「海岸連島」任職期間一個月工資的幾倍,據說在這裡,有點兒姿色或者手段的售車小姐,即便你是一個初出茅廬的新人,也能一個月拿下豐厚的提成。一個月薪資能夠買車房走上人生巔峰在這裡是司空見慣,所謂工作一月歇一年,是這兒售車小姐的名言。
當然,很多售車小姐可不滿足於此,不掙上自己認為足夠多的錢,她們是不會甘心休息的。
而且還有一種售車小姐,本就抱著別樣的打算,當然如果幸運的話她們也可以在這兒找到那一個「真命天子」,此後貴婦生活,吃喝不愁。
這裡的售車小姐,不同於曾經我們認為的,或者在電視上看過的那些銷售小姐,這裡有完整、高級的一套銷售模式,不像車模一樣低賤卑微,卻依然能玩弄男人於鼓掌之間,達到自己最終的目的。
這裡的售車小姐,接受客戶的約見是常有的事,至於後事怎麼樣,那個男人又從那位售車小姐手中提了多少輛車,這裡我們無從干涉,也沒人去好奇打探,因為這裡大多人都是如此。
說到底這裡的售車小姐眼界都是高的,自然最初沒誰會把你一個新人放在眼裡。
最初我到4S店的時候還有好多售車小姐好心傳授我經驗,怎麼給那些男人拿下,然後開單,還說:錢包是別人的,而業績是自己的,這裡的售車小姐都這樣銷售。
這樣的暗箱操作公司是允許的,畢竟每一個同行業都存在這樣公開的秘密。
我之前在售樓部有經歷過,但沒有在「速達」見識過的這般直白和兇殘。
兩個月時間,我的業績一直平平,沒有被店鋪淘汰,但也不至於躋身頭籌。
之後最初應聘我的高層季志遠找我談過話,問詢了我在店鋪的感想和適應程度,我都說還好,他笑笑說:「我想你知道風鈴,作為曾經『海岸連島』的售樓部經理,你在4S店的實在不理想,你要加油了風鈴。」
我知道。
我自己有這樣的壓力,他越是這樣直言不諱的說出來,我的壓力更大。
之後幾個月我的業績有所提升,隨著待的時間越長,再加上曾經在金店、在售樓部籠絡的人脈,老客戶越來越多,人脈鏈在這一刻也發揮了極強的作用。
起到決定性改變的是一次一個老闆為我一口氣提了十輛「速達」S系最新款轎跑,最便宜一款一百五十萬,最貴一款五百萬,我一躍成為當月銷售業績名列前茅的售車小姐,隨即那些人羨慕的眼光也投射過來了,說看我平時悶響不響,沒想有這麼大爆發力。
其實那個男人選擇我純屬必然,當時那個中年男人一身樸素穿著,興緻闌珊的在整個4S店遊逛,擱在任何售車小姐身上,結合以往的經驗這樣的人大多售車小姐都不會太賣力把握,看著男人始終不言,觀光似的在整個4S店逛來逛去,也沒售車小姐再繼續跟了,而我這時走了上去,我跟了他小半天,最終他指點江山似的指了十輛車,說付全款,立刻就要提車。
因為這件事我的信心足了些,在4S店的地位也無形中上升了,季志遠得知這個消息當即又來見過我一面,卻在店長董銘誇我時始終諱莫如深的笑而不語。
之後在4S店一切都顯得順理成章,除了靠運氣,更多的時候也靠能力,甚至說——美色。
待的時間久了,也自然會招蜂引蝶,那些男人千方百計,只為我跟他們吃一頓飯,或者追求我,我當然都是拒不答應,如果他能給我帶來業績,我會耗費心力與他周旋一番,如果不能,那這樣的人我自是拒之千里。