第85章 醬廠
即使另算，管家也不敢再多說話了。霖王正虎視眈眈看著，范府的公子也在爭牌子，再晚了，他回去后還不被夫人小姐給罵死。
「對了，范公子，我們廠子里同時還有綉廠，等會兒公子和管家要不要過去看看。綉廠生產出來的綉品暫時還沒有外賣，你們可是前幾份，我們可以給你們相應的折扣。」蘇青青做生意的頭腦絕對一流，見縫插針給自家廠子打廣告。
「好呀。」范千毅笑著答應了。
管家本來沒有興趣，京城裡有名的綉廠太多了，這個鄉下能有什麼好東西呢？
可是後來一想，既然這兒的傢具是新穎的，說不定綉廠那邊也能出一些新鮮的小玩意。再說還能打折，又是前幾份，要是事情辦得好，回去后也能得到夫人小姐的誇獎。
於是，他也痛快地答應了。
「要不要在京城裡買幾個鋪子？」李元楚看著她悠閑地問，模樣似乎是在閑聊。
「我哪裡有銀子？」蘇青青開始哭窮，「這邊蓋了這麼多的廠房，還有學校、住的，加上家裡買了地，又增添了那麼多人養著，就是想買也有心無力呀。」
「這個不用愁，鏡子和琉璃馬上就要大批量賣出，加上水泥的利潤，足夠你有相應的銀子買幾間鋪子了。」李元楚慢吞吞回答。
蘇青青詫異地瞄了他一眼，這傢伙怎麼現在對自己的事情這樣熱心，不是有什麼企圖吧？
「那好，銀子先給我，我買下幾間就是。要是可以的話，就買那些地方大一些，位置稍微偏一些的地方也無礙，但是治安一定要好。」蘇青青提出要求。
「鬧市不是更好嗎？」李元楚溫和地問。
「鬧市的話，馬車出入肯定不是很方便，而且價格貴。我想省下銀子多買幾間鋪子了。」蘇青青微笑著回答，心裡暗自對李元楚提防起來。
看到她警惕的樣子，李元楚忍不住心裡發笑，這丫頭還真夠機靈的，這樣就警覺起來。就她那二兩肉，夠幹什麼的，用得著這樣提防自己嗎？
「好吧，我會讓你給你留心的，等鋪子定下來你再親自過去看看。」他嘴角帶著微笑說。
「多謝。」蘇青青言簡意賅。
「我還有事情找爹他們商量，就不和王爺閑聊了。」她站起來也客氣地告知。
「嗯。」李元楚依舊是淡淡的表現。
蘇青青帶著丫頭們到了後面，正好看到范千毅和尚書府的管家將協議簽下了，她選出來的一個下人將銀子收下，並且遞出了號牌。
「蘇姑娘，在下想看看綉品。」范千毅過來說。
「黃芪，帶著公子過去看看。」蘇青青吩咐身邊的丫頭。
「是。」黃芪過來做了一個請的手勢。
范千毅就跟著她出去了，而管家也生怕自己被拉下，緊跟著范千毅的步伐出去了。
「爹，趙大伯，我找你們有點兒事情。」蘇青青走到蘇中義邊上，給他拍掉身上的灰塵，然後說。
「什麼事情？」蘇中義停下手裡的活問。
「我想到周邊的村子收購一些黃豆和其他的豆子，不知道行不行？」蘇青青說明來意。
「咋不行，鄉下的豆子也不值錢，收在家裡也是放著，你要是想要的話，我幫著你收就是。」趙大生大聲地說。
「東家，我們家就有，你要不要？」有同村的工人拘束地詢問。
「要，你家有多少？」蘇青青問。
「五十來斤重吧。」一個漢子不好意思地回答。
「爹，現在黃豆是什麼價格？」蘇青青轉過頭問蘇中義。
「好的要五文錢一斤了，差一點兒的也就四文錢。」蘇中仁在一旁聽了回答。
「要是你家的豆子特別好，裡面又很乾凈的話，我願意用六文錢收購了。」蘇青青給出價格。
「好好，回去后，我就讓老母將豆子撿乾淨了。」漢子一聽呵呵樂起來。
村民一聽這樣高的價格，也紛紛過來詢問，要將自己的豆子賣了。
「行，有多少我都要了，要是你們誰家的親戚有，也送過來吧。只要豆子夠好，價格就不會虧了你們。」蘇青青高興地回答。
「中，明天我讓家裡給問問。」
……
大家七嘴八舌議論起來，但是手裡的活卻不敢怠慢了。
蘇青青也不惱，笑著帶著丫頭們走了。
等一會兒范千毅和管家過來表示，想回去后和家裡人說說，看看能不能定一些綉品回去，蘇青青也不氣餒，笑著客氣了幾句。
第二天，果然就有村民過來賣豆子，蘇青山和蘇青澗坐在大柳樹下，開始給大家過秤給錢。
沒有家裡人在廠子里上工的村民，開始還不相信了。可是在看到蘇家真的開始收購起豆子來，一個個趕緊跑回家去將家裡的豆子扛過來賣了。
蘇青山和蘇青澗帶著人，按照豆子的品質給了相應的價格。
「憑什麼他的豆子要比我家的貴一文錢？」一個女人尖著嗓子沖著蘇青山不滿地叫喊著。
這個人蘇青青有印象，她不就是當初和朱氏唱雙簧罵自己的那個女人嗎。
「你家的豆子品質不如人家，裡面可是有很多扁了的豆子。」蘇青山耐著性子解釋。
「胡說八道，我家豆子哪裡扁了。明明就是你看我是婦道人家壓價。」婦人不讓，「要是你不給我一樣的價格，這豆子我就不賣了。」她一把扯過袋子瞪著蘇青山。
「你？」蘇青澗急了，唰地站起來。
「怎麼，你還想打人了。」婦人大聲呼喊起來，「可不得了了，蘇家發達就想欺負人啦。」
「你瞎喊什麼，大家都聽著了，別想誣賴我們。」蘇青澗氣急了，紅了眼睛。
蘇青山則要冷靜許多，「話不是你一個人說了算，大家都來評一評，看看你的豆子是不是扁平的。買賣是你情我願之事，並不是你一個人能說了算。基於你的表現，你們家的豆子我們不收了。」
婦人一聽不收她們家的豆子，哭喊得更加厲害了。「你們這是仗勢欺人，老遠的讓我一個婦道人家背著這麼重的豆子過來，現在你又說不收，不是故意刁難我嗎？」
「那你想怎麼樣？」蘇青青慢慢踱步過來，離婦人不遠地方站住了。
「你得賠我銀子。」婦人一聽有門，立刻也不喊不叫了，站起來霸道地對她說。
「銀子，我們蘇家暫時還真不缺，但是，這銀子你要想拿，那也得給個理由。」蘇青青微笑著說，沒有入廠子的村民估計都等著看笑話了，女人送上門，她正好拿她開刀，這叫做殺雞儆猴。
「我背了豆子過來，你們又不要，當然得賠我出力的銀子了。」女人很不講理地高聲回答。
「這麼說，每一個人背了霉豆子、泥豆子什麼的過來，用你的話來說，我都得收下了？」蘇青青冷冷地看著她。
蘇青青的話讓過來賣東西的人全都哈哈大笑起來，是這麼個理不錯，這個董氏是村裡最愛貪便宜的人，涉及到銀子，她可是連爹娘都不認的，也不知道今天在蘇家能不能討到便宜。
「哎呀，董氏，你這就不對了，人家是做生意的，你用次的豆子過來充數，不是誠心讓人家難做嗎？」一個婆娘不屑地諷刺。她沒有被蘇家選上，有心在蘇青青面前露臉，期待下一次蘇家要工的時候，能想到自己，這才開口諷刺董氏的。
「喲，我還以為是誰在開口這麼臭了，原來是破爛貨呀。想巴結人家也要看看自己長的什麼樣子。」董氏能和朱氏在一起，那也不是省油的燈，聽了對方這樣羞辱自己，當然不會善罷甘休。「想抱人家的大腿，可是也要看看人家要不要你。」
參言的婦人被說中心思，也惱了，「自己沒臉沒皮的，還想說別人，村裡誰不知道你小氣吧啦愛佔便宜。」
……
兩方拉開了戰幕，氣的蘇青澗鼻子里直噴火，他們還等著收豆子了，竟然讓這兩個人給攪黃了。
「要賣豆子的，趕緊的。你們要想吵架別在我的地盤上。」蘇青青慢悠悠地吆喝。
看熱鬧的村民們立刻涌過來，「我賣。」
「我先來。」
吵得正凶的兩個人也聽到了，想到自己還有正事要辦，雙方暫時停止了戰事。
「不行，我先來的，賠銀子。」董氏竄過來又開始胡攪蠻纏。
「董氏還真的不懂事了，自古強買強賣可都是犯法的。不行的話，咱們見官就是。」蘇青青冷笑著盯著她看，佔便宜佔到她頭上來了，也不打聽一下，她蘇青青是什麼角色。
「見什麼官，別以為官府里你有人，你就可以橫行霸道，鄉親們，你們說是不是？」董氏想拉攏人，她清楚村裡人有很多人看到蘇家發財，心裡都嫉妒著。她還就不信了，人多官府還真的能將大家都抓進去。
「官府里有人？我怎麼不知道？」蘇青青疑惑地看著她，「勞煩你指明了給我看看，我也好送點禮過後，好拉拉關係。」
她無辜的樣子和語氣讓董氏氣的紅了眼睛，而不遠處站著看熱鬧的李元楚卻彎了嘴角。這丫頭還真的能沉住氣。
「少裝了。」董氏壓下一口氣瞪著她。
「我又不是籃子，裝什麼裝？莫非你裝過？」蘇青青用很萌的眼神看著她。
她越是淡定越是將董氏氣的胸口疼，董氏從來沒有見過這樣油鹽不進的人。但是她還真的不能指明和蘇青青有牽扯的官府里人就是霖王爺。
蘇青青的俏皮話讓圍觀的村民笑得前俯後仰，董氏在眾人的笑聲中更加狼狽不堪。
「你這死婆子亂說什麼。」一個漢子紅著臉站出來，「還不趕緊滾回家去，這樣差的豆子也拿出來丟人現眼。」說著，他一把奪過董氏手裡的袋子一腳踹在董氏的屁股上，罵罵咧咧走了。
董氏鬼哭狼嚎地一路回去了。
蘇青青看著他們夫妻背影一陣冷笑，要對付這樣的人很簡單，只要臉皮比她厚即可。
蘇青山和蘇青澗見到她輕而易舉就將董氏氣的啞口無言，都很佩服地看著她。
「要想做生意，臉皮不厚，你做什麼？」蘇青青看著他兩個擠擠眼睛調皮地說。
「嗯嗯。」蘇青山贊同。
「下一個。」紫蘇笑著喊一聲。「排好隊來，這樣會亂，更耽誤大家的時間。」
大家一聽都趕緊你既我讓地排起隊來，這樣一來，收豆子的速度就快多了。
看到這一邊妥當了，蘇青青特意到廠子里轉了一圈，發現倉庫里已經堆了十來麻袋的豆子。
「讓岳藍楓和哥哥帶著人到城裡，將所有的黃豆全都買下來。」蘇青青吩咐半夏。
「是。」半夏答應一聲。
這樣忙碌了幾天以後，附近幾個村子得到消息，也成群結隊地帶著豆子過來賣。他們還是第一次看到蘇家的廠子和院子，特別是窗明几淨的樓房，一個個不僅羨慕而且都傻眼了。
「媽呀，這麼好的房子，那得多少銀子呀。」
「聽說清溪村有人家發了，我還不信了。看看，嘖嘖。」
……
在這樣的讚歎聲中，蘇青峰弟兄幾個都不說話，笑眯眯地忙著收購豆子。
看到英俊挺拔的蘇青山和蘇青澗，家裡有女孩子的人又開始琢磨開了，悄悄地向清溪村裡的熟人打聽這兩個少年。
最後的結果是，蘇青山被大家給排除了，但是低調定親的蘇青澗卻成了香饃饃，連帶著蘇青峰也成了大家眼中可口的點心。
兄弟兩個也不知道為什麼，在如狼似虎的目光中默默地做著自己的事情。
這樣的模樣落在眾人眼中，大家又是一陣讚歎，沉穩有禮，不像別的有錢大戶人家鼻孔看人，對他們自然更加上心起來。
「到了冬季要是誰家的紅薯、白菘、蘿蔔什麼的吃不完，都可以賣過來，當然我要的是質量好的。」蘇青青笑眯眯地對大家宣布，極力拉攏村民們。
「好呀。」
「行。」
蘇家給的價格公道，又不會短斤少兩，幾個村子之間的距離也很短，這樣互利互惠的事情，大家還是很願意。
「蘇小姐，你們家裡的廠子還要不要人呀？」看到對路的木工廠子和綉廠，大家都很期待地問。
有過來看熱鬧的清溪村村民聽了，心裡就急了，生怕蘇青青答應了。
「自然是有的，到了秋季忙的事情，肯定是需要人手的，不過廠子暫時還不需要。」蘇青青笑著回答。
「等果子成熟的時候，誰家願意賣的也可以送過來。」蘇青青微笑著補充。
有果園的人家聽了歡喜地一個勁道謝，每年為了賣果子都是起早貪黑的，要是蘇家這邊要，直接摘下來送過來就是了。
雙方就這樣說定了。
「小姐，你要的綉娘都來了。」蘇木過來請示，「小姐，要過去看看嗎？」
「過去看看。」蘇青青點點頭。
這一次買來的都是十來歲的小丫頭，總共有二十位，都是眉清目秀看起來比較利落的丫頭。
「從哪兒買來的？」蘇青青看著岳藍楓問。
「牙行，本來她們都是要賣入青樓的，我就發了善心買下她們。」岳藍楓毫不臉紅地回答。
蘇青青對他的動人說法嗤之以鼻，「等會兒你們和廠子里簽下協議，然後會有人告訴你們這兒規矩的。好好做事情，你們自然會享受到正常人的快樂，但是誰要背叛了我，我也會讓你生不如死。」
淡淡的話，淡淡的表情落在小丫頭們眼中卻是高不可攀，她們都很畏懼地看著蘇青青，嘴裡恭敬地答應著，「是，小姐。」
「紫蘇，人交給你了。」蘇青青對身邊的紫蘇說。
「是。」紫蘇點著頭答應一聲。「你們跟我來。」
「爹，附近又沒有人家有窯廠？」蘇青青一邊用扇子扇風，一邊問。
「要是你要的東西多，還不如自己開一個窯廠。」李元楚在一旁發話。
「那可不行，我可不想破壞周邊的環境。」蘇青青撇撇嘴說。
李元楚可沒有什麼環境保護的想法，「這樣你自己做起事情來也方便一些。」
「不行就是不行，我想在周邊地方找。」蘇青青非常堅持。
「小窯子村就有，離這兒也不是很遠。」蘇中義回答。
「那兒我有熟人。」一旁的蘇中仁也插言。
「我家舅舅也在那邊。」趙大寶微笑著搭話，「他家裡就有窯廠。」
「下午的時候，能不能和我一起過去看看，工錢照算。」蘇青青問。
「跑腿是小事情，哪裡還能算工錢？」趙大寶不好意思地回答。
「你也是為了公事才和我一起出去，只要是為了廠子的事情，都算工錢。」蘇青青笑著回答，「要是你到了那兒再幫著宣傳一下，說不定我還要感激你了。」
這樣一說趙大寶就不再說什麼，高興地撓著腦門。
剛吃完午飯，趙大寶就過來守在門廳里等著了。
「走吧。」蘇青青帶著紫蘇、蘇木和蘇子，笑眯眯地過來。
趙大寶站起來就抬腳往外走。
「咱們坐馬車去。」蘇青青擺擺手說。
正說著，蘇青峰也出來，「我也跟著過去看看。」
蘇青青也有心讓他見識一下外面的世界，跟著自己學習做生意的門道。所以也不阻攔他，讓他也上了馬車。
小窯村離這兒真的不是太遠，在清溪村十幾里路而已。
用馬車也就半個時辰就到了。
「舅舅，舅舅。」趙大寶下了馬車，開始敲門。
夏季午時，鄉下很多人還縮著屋子裡避暑。聽到外面敲門的聲音，躺在床上午休的老面就出來了。「大寶，進來，看你熱的。」
「誰呀？」提著水桶的老面媳婦聽到聲音也出來了。
「是大寶。」老面慢吞吞答應了。
「哎呀，是大寶呀，我給你倒水去。這幾位是？」老面媳婦看著蘇青青發獃。
「舅舅，舅媽，這是我的東家，我帶她過來是想和你們做一筆生意。」趙大寶歡天喜地地回答。他今天特別高興，他覺得自己做了一件好事情，一是解決了東家所需，另一方面又給老舅舅家拉了一筆大生意。
「東家小姐、少爺，請坐。」老面媳婦看起來很精明，一聽外甥說蘇青青有可能是來做生意的，態度就更加熱情起來。
「不用那麼客氣，既然是趙叔推薦的，我也比較相信，能不能讓我過去看看製品？」蘇青青直奔主題。
「行，行，這就帶你過去。」老面熱絡地回答，願意挑貨看貨才是真的主顧。
這樁生意有門！
「這些甜瓜帶著吃，降暑氣。」說著，老面媳婦二話不說將幾個大甜瓜用籃子裝作塞給了他們。
趙大寶微笑著接過，「那我們也不客氣了。」
「跟自家老舅客氣啥。」老面媳婦也笑了起來。
蘇青青在一旁只是甜甜地笑。
蘇青峰則是不客氣，將一個甜瓜遞給了蘇青青，自己也啃了一個。
幾個人邊走邊吃，很快就到了村外的窯廠。
老面的三個兒子和媳婦都在這邊忙著，整個院子里放滿了大大小小各種各樣的罐子、缸子。
「爹，你咋來呢？」老面大兒子吃驚地問。「大寶？」轉而也又發現了趙大寶跟在後面，不禁大叫起來。
「表弟？」見到趙大寶，老二也高興地叫起來。「咋有時間過來呢？」
「我帶東家過來看看，她想和你們做生意。」趙大寶指著蘇青青給大家介紹。
「你好，東家小姐。」老二高興地過來搓著手，不好意思地說。
蘇青青一看到這家人就知道，這一家是實在的人。
「小姐，東西都在這兒，我們的手藝還中，你給看看。」老大聽了興奮不已。他們家老實，比不上別的人家能說會道，這生意自然就比不上別的人家。
「好，我看看。」蘇青青一邊啃著甜瓜，一邊看著，一點兒形象也沒有。她走到瓦罐邊上輕輕用手敲一敲。忽然，她看到還有青花瓷一樣的罐子賣。
「這些瓷罐子怎麼賣，瓦罐子又要怎麼賣？」蘇青青問。
「瓷罐子得十五文一個，而瓦罐子則要四文錢一個。」老大拘束地回答。雖然蘇青青看起來年紀很小，但是渾身那氣勢，他一點兒也不敢小瞧。
瓷罐子和瓦罐子竟然會區別這麼大，蘇青青皺起了眉頭。她要賣的東西大多數是要走的高端路線，外面的設計自己是要好的，如果用瓦罐子的話，肯定會掉價。
蘇青青一陣躊躇。
「要是小姐訂的多，價格還可以少一些。」老面個性面，但是不傻。見到蘇青青的表情，就知道她對價格不滿意。於是他趕緊讓價，誰叫這年頭生意不好做，能賺一文是一文吧。
「我還是回頭考慮考慮再說吧。」蘇青青皺著眉頭回答，「你先給我送這樣的大缸四十個到清溪村蘇家。」她指著排在屋子裡的大水缸下了第一批訂單。
「好好，小姐一下子定了這麼多，我們會少算一些銀子的。」老大聽到她一下子買了這麼多水缸，高興地差點兒找不到北。
蘇青青點點頭也不客氣，「趙叔，我們得回去了。」
生意只做成了一半，蘇青青心情有些鬱悶。
「等一等，小姐，我讓婆娘給你們帶一些甜瓜回去，都是自家種的，也不是什麼好東西，你別嫌棄。」老面陪著笑臉說。
於是蘇青青同意了。
幾個人又開始往回走。
「連胳膊都沒有了，都是我們在養著你，你整天吃閑飯還想著怎麼樣？」剛進莊子，就看到前面一家門前十分熱鬧，裡面不僅傳來打罵聲，還有驚天動地的哭聲。
外面圍牆邊上還圍了很多看熱鬧的村民。
蘇青青和蘇青峰可不想管閑事，悶著頭讓繞過人群趕緊回去了。
「哎，莫按年一家也算是可憐。為了一大家上了戰場，丟了一個胳膊能回來就不錯，偏偏家裡的弟兄幾個容不得他，看看那孩子瘦的，連他婆娘也跟著受罪。」老面嘆息著，眼睛里充滿了同情。
蘇青青聽到莫按年這個名字，腳步一頓。「這個人是從戰場上下來的嗎？」
「是呀。」
「我們過去看看。」蘇青青忽然改變了態度。
「啊！」老面沒有回過神，這位小姐怎麼說變就變，剛才還躲著走，轉眼又來了興趣。不過看到蘇青青的歲數，他也就釋然了，估計是小孩子喜歡看熱鬧吧。
老面帶著他們擠進了人群。
院子中，一個獨臂的漢子骨瘦如柴，滿臉肅穆，用僅剩下的一隻胳膊將一個瘦弱的孩子摟進了懷裡，那孩子驚恐看著站在院子中間的幾個大人和幾個囂張的孩子。而一個同樣弱不禁風的女人正心疼地看著孩子，懷裡還抱著一個小的。
「爹娘，你們也看到了，我們養著他們一家，這小的還打我們的狗兒，今天不說清楚，我們可不依。」一個小媳婦跳著腳哭著。「看看狗兒的額頭都腫了。」
「二嫂，輝兒還小，你就原諒他吧。」瘦弱的女人低著聲音央求。
「原諒他，這麼小就這麼惡毒，感情受傷的不是你的孩子。」小媳婦瞪著眼睛，那模樣恨不得將她給吃了。
「我說老三家的，你這樣寵孩子可不行。」有一個胖胖的婦人站出來先白了她一眼，然後幫腔。
「才不是，是狗兒、雪兒他們先打弟弟，我才攔著。」被攬在懷裡的小子哭著解釋。
蘇青青看到他滿頭都是包，臉上還有傷痕，心裡一陣嘆息。
「大嫂、二嫂，平時敬重你我才不說什麼，但是今天你們也得給我們一個說法，你們是不是想逼死我們一家？」漢子悲憤地質問。
「老三，你說得是什麼話，我們怎麼著你們呢？」得了，老大家的媳婦也哭起來了，「爹娘，你們給評評理，我們平時養著他們，他們還怨起我們了，這好人真的不能做。」
「老三，虧你是男人，欺負女人算什麼，你趕緊道歉了。」坐在一張石凳上的老頭吆喝，一張嘴訓的竟然是自己的三兒子。
蘇青青聽清楚了，莫按年在這一家一點兒地位也沒有呀。
「趕緊給你嫂子道歉，還有孩子也要好好管教一下。」老太太更絕，語氣那個嚴厲，要是不知道的人，還以為她是和仇人說話了。「你的弟兄養著你們一家，還不知足。」
「娘，你是想逼死我們一家嗎？」看到懷裡的孩子驚恐的眼神，莫按年的語氣中充滿悲涼。
「混賬，你還想忤逆你的爹娘？」老頭看到一向聽話的老三竟然敢當眾反駁自己和老太婆的話，馬上覺得自己一家之主的威嚴受到了挑戰。
「三哥，你就道個歉唄。」一個年輕一點兒的人過來勸說。
莫按年倔強地站著就是不說話。
「反了你們，既然這麼不孝，我們就斷了父子關係，你們也不用管他們死活了。」老頭一生氣指著他罵開了。
邊上的幾個兒子聽了臉色都鬆動下來了。
蘇青青看的很分明，這一家人看樣子早就想將莫按年一家踢開了。
「娘子，你願意跟著我吃苦嗎？」莫按年轉頭問身邊的蔣氏。
「相公到哪兒我們就到哪兒。」蔣氏抬起頭看著他，滿眼都是信任，唯獨沒有抱怨。
「我也跟著爹娘。」孩子低聲喊一聲。
「那好，我們一家就不拖累你們了，願意出去單過。」莫按年閉著眼睛語氣卻很堅定。
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