第218章 桔梗（1）
凌晨，地面上鋪著一層薄薄的銀白色的霜花，四周一股股寒氣直往骨頭縫裡鑽。
如意胭脂鋪門前停著一輛暗青色的馬車，門帘低垂，靜默無聲。
「姐姐，你說這輛馬車是打從哪裡來的呀，怎麼偏偏停在了咱家店鋪門口。」喜鵲捧著盞茶，嘴巴嘟著，一臉的不高興。「要不要我出去把它趕走。這麼冷的天，咱們鋪子里的生意本就不大好，再被它擋著，財運都要給擋沒了。」
「你怎麼知道它是來擋財的而不是來送財的。」刑如意捏起一塊綠豆糕放進嘴裡：「我瞧著，倒是來給咱們送財的。」
「喜鵲不信，若真是客人，幹嘛在門口耗著。難不成，坐在馬車裡要比坐在咱們鋪子里舒服。」
「想知道答案，就自個兒出去問問。記得，要禮貌，要和善，咱們是開門做生意的。」
「知道了。」喜鵲放下茶盞，搓搓手，跑了出去。
「請問馬車裡有人嗎？」
喜鵲一邊問著，一邊低頭，想要通過車簾底部的縫隙看到車內的情形。只可惜，裡頭黑漆漆的，什麼都看不清楚。
喜鵲打小就在街面兒上混，除了察言觀色，能說會道外，還練就了一項本事，就是辨聲。她的耳朵，比一般人的耳朵要靈些。這會兒湊近了，能聽見馬車裡傳出來的呼吸聲。呼吸聲很淺，也很均勻，這說明坐在馬車裡的是個女人，且還是個已婚的女人。因為年紀輕一些的，像她這般大小的，不可能傻獃獃的坐在馬車裡，呼吸也不會那麼穩。
「夫人可否回應一聲。我家是開門做生意的，您這馬車停在正門口，著實有些不大妥當。」
「這裡可是如意胭脂鋪？」
馬車裡的人開了口，嗓音像是被瓦礫摩擦過的一樣，有些刺耳的沙啞。
「是如意胭脂鋪，如假包換。」
「掌柜又是哪位？」
「夫人這話是何意？我如意胭脂鋪打從開業就只有一位掌柜。哦，不對，是兩位掌柜。」
「兩位？」馬車內的人猶豫了一下，念叨：「那應該不是我想要找的那位。」
「不是您想要找的那位。」喜鵲皺眉：「那敢問夫人要找的又是那位掌柜？」
「我要找的是位姓刑的掌柜。」
「那就沒錯了，我家掌柜正好姓刑。」
「可是叫刑如意？」車簾被挑開一角。
「是叫刑如意。」
「可我怎麼聽說這位刑掌柜並不在洛陽城裡。」
「既是聽說的，那便做不得真。夫人要找如意胭脂鋪，我家鋪子如假包換。夫人要找姓刑，名如意的掌柜，我家掌柜又正好叫做刑如意。哦，對了，早些日子，我家掌柜的確不再洛陽城，我們家的鋪子也是最近才開門營業的。」
「罷了，是與不是，我進去問問就是了。」
「不光能問，還能隨便看看。我們家的胭脂水粉那可是洛陽城裡出了名的好使，但凡來這裡的，十有八九都是回頭客。夫人第一次來，就更得仔細看看，遇到心儀的，我可以讓掌柜的給夫人您打個折。您呀，日後多帶些夫人、小姐過來光顧就是。」
喜鵲嘴皮子很溜，趁著人家下馬車的功夫就說了一大串。至於那位坐在馬車內的夫人，倒真是一貫的好脾氣，遇到這麼聒噪的小喜鵲，竟還是沒有絲毫的不耐與脾氣。
待那位夫人走下馬車，喜鵲才注意到這位夫人的髮式有些古怪。她右側的頭髮幾乎遮住了大半張臉，而左側卻是極為常見的那種。
難道是這洛陽城裡又流行了新的髮式？
喜鵲摸了摸自己的頭髮，心說，還好她年紀小，這婦人的髮式當真有些不好看。
那位夫人見喜鵲一直盯著自己的頭髮，刻意錯了下身，避開喜鵲的目光。喜鵲先是一愣，繼而明白過來是自己的緣故，趕緊笑笑，解釋說：「夫人梳這髮式很別緻，一不留神就看著迷了。那個，我家掌柜就在裡面，夫人請。」
「多謝！」
「夫人不必客氣。那個，不知夫人平日里都喝什麼茶，我好下去準備一下。」
「怎麼，來你們胭脂鋪買胭脂的客人還都有茶喝的嗎？」
「旁的胭脂鋪肯定沒有，但如意胭脂鋪有。」喜鵲展現著自己頗為職業的笑容：「我們家掌柜說了，做服務行業的，一定要從各個細節出發。只有將細節做到位了，才能吸引顧客，留住顧客。奉茶，只是咱們胭脂鋪里一個很平常的舉動，我們最具有特色的是私人胭脂定製。」
「私人胭脂定製？抱歉，我不是很明白這句話的意思。姑娘方才所說的那些，我也不是很明白，但聽起來很新鮮。」
「其實我剛聽的時候也不是很明白。」喜鵲撓撓頭，小聲的說：「聽不明白沒關係，我們還有一個通俗版的解釋。」
「通俗版的解釋？」那位夫人很認真地看著喜鵲。
喜鵲下意識舔了一下唇角，指著面前那一排排的胭脂說：「夫人請仔細看，我們如意胭脂鋪與旁的胭脂鋪最大的不同就在於，我們每一款胭脂都是獨有的。雖有名字相近，包裝相同，但內容……哦，也就是裡面盛放的胭脂都是不同的。調製工藝不同，氣味不同，效果也不同。這裡擺放的每一盒胭脂水粉都在等待專屬於它的主人。」
「這個我知道，我聽我的一位朋友說過。她告訴我，如意胭脂鋪裡頭的每一樣東西都只賣給有緣人。最特別的是，這些胭脂水粉都很神奇，它能夠滿足人們內心的慾望，實現人們通常不太可能實現的願望。我，猶豫了很久，才走到這裡。」
「來就對了。」喜鵲將人領到圓桌旁，又將桌上擺放著的點心往那位夫人的跟前推了推，環視了一下鋪子裡面才說道：「我去後院備茶，順便讓我家掌柜的過來。」
那位夫人瞄了一眼圓桌上原本就擱著的兩盞茶，輕輕點了下頭。
「給袁夫人備咱們家的那款荷葉茶。袁夫人生在水鄉，自小就與清荷為伴，這用荷葉製成的茶，最合她的心意。」刑如意挺著肚子從帘子後面走了出來：「讓夫人久等了，特殊情況，多喝了那麼幾口茶就忍不住往後院里跑。」
「掌柜這是……抱歉，我並不知道這個時候來會打擾到掌柜您，是我冒昧了。」
「夫人客氣了，我如意胭脂鋪是做的是開門生意，我又是這胭脂鋪里的掌柜，出來見客人都是應當應分的。夫人請坐！」
「掌柜如何知道我夫家姓袁？莫不是您真的有能掐會算的本事。」
「我若有那種本事，就直接開個算命卜卦的鋪子了。沒準兒，生意比現在好。」刑如意淺笑著，語氣一轉，又說道：「之所以知道夫人姓袁，是因為前幾日去過夫人的鋪子，只是當日夫人您正忙於別的事情，沒有留意到我。」
「掌柜去過我的鋪子？」
「青蘿巷，袁記布匹，夫人當時正沖著自家的窗帘發獃。那帘子，應該有些年頭了，看起來有些陳舊，但卻被夫人打理的很好。」
「那的確是一塊舊布。」袁夫人略低了頭：「那塊布是我與我家老爺成親第一年他送我的禮物。我記得很清楚，那年的冬天比現在還要冷，他是揣著那匹布從外頭跑回來的。頭髮結了霜，變成了白色。臉和手都凍的通紅。那時候，我們的日子也過的並不像現在這般好。住的是漏風的茅草屋，吃的是從菜市上撿回來的爛葉子，可那又能如何，我們照樣覺得幸福，照樣覺得開心。年輕，真的很好。」