第278章 大眼瞪小眼
兩人輪番上陣，使出渾身的解數，到了八點多鍾，也就是一位穿著挺講究的一對青年男女，就看菜新鮮，價錢都沒問，稀裏糊塗地稱了一斤西紅柿，一斤豌豆苗。
“青蓮嫂，我們的價格會不會太高了？我看好多人都是瞟一眼就走。”吆喝了半天，沒什麽成果，楊秀玉還是沉不住氣。
“沒事的，秀玉，還早嘛！”葛青蓮強作鎮定地笑笑，心裏卻在嘀咕：“這小村長跑哪兒去了，怎麽還不來？真是急死人了，你趕緊來拿個主意啊！”
這時，一位大媽走了過來，拿了一把雞毛菜，問道：“喲，這菜看著蠻喜人的，姑娘，十塊錢一斤，賣不？”
葛青蓮和楊秀玉對視一眼，沒有做聲。
兩車菜，靠這種零打碎敲的零售，一天也賣不完啊。
對麵攤子上的一位婆娘大聲嚷嚷起來：“新鮮的雞毛菜，九塊五一斤，隨便挑，隨便撿啦……”
大媽扔下手裏的菜，朝對麵的攤子走去。
一對中年夫婦又走了過來。
女的說：“老公，新上市的豌豆苗，好清爽啊！”
“小意思，來兩斤……什麽？十五塊錢一斤？你們怎麽不去搶啊？”男的氣勢洶洶地吼了一聲，拉著老婆走向了對麵的攤位。
人一走，楊秀玉歎了一聲，悶悶地坐在了小板凳上。
正大眼瞪小眼時，一位老板模樣的中年人徑直走了過來。
“喲，今天上新菜了？”中年老板一眼盯上了攤上的菜，頭都不抬地問道。
“沒錯，嗬，老板，你來看看這幾樣菜，全是我們科學栽培的，不施化肥，不打農藥，天然有機菜。當然，價格要高一點點……”葛青蓮搶著介紹道。
中年老板將信將疑，將半截黃瓜放進嘴裏咬了一口，品味了一番，頓時眼睛一亮：“大姐，你行啊，這口感好清爽！不過，你這個價格拿回去怕是不太好賣呀。”
“超市裏，有機蔬菜比這還貴呢？”葛青蓮不服氣地接口道。
中年老板嗬一笑：“人家那是有認證的，你們光憑嘴說，誰信啊？”
葛青蓮愣住了。
“錢老板，我來替他們認證一下，你看行不？”
中年老板回頭一看，王芳站在身後，笑吟吟地看著他，問了一句。
王芳的旁邊，是一臉陽光的趙青雲。
“哦，王站長，這菜……是你表弟家的啊？”中年老板就是縣城有名的餐館“山裏人家”的老板錢滿倉。
上次楊秀玉給他家餐館送菜，差點被他調戲還不給錢，就是王芳出麵幫忙討要回來的。
“是啊，是啊！”趙青雲陪著笑，遞過去一顆煙。
錢滿倉接了，點上火就問：“哎，你媳婦沒來啊？”
“來了，來了！人呢？”趙青雲張望了一眼，衝納悶的葛青蓮擠了擠眼睛，說：“嫂子，這位是‘山裏人家’的錢老板。這是我表嫂，縣防疫站的，王芳。”
“哦！”葛青蓮馬上反應過來，忙熱情地和錢老板和王芳打招呼。
趙青雲一低頭，看見了坐在小板凳上的楊秀玉，忙喊道：“秀玉，你看你，錢老板來了，你怎麽還裝不認識呢？”
楊秀玉不是裝不認識，而是早就認出了錢滿倉，羞憤之下，把頭埋得更低了。現在趙青雲一喊，也隻得站了起來，衝錢滿倉和王芳咧咧嘴，算是打過招呼了。
“不好意思，剛才光顧著看菜了。哎呀，弟妹的臉色不太好啊，是不是懷上了？哈！”錢滿倉有點小尷尬，打趣了一句，卻讓楊秀玉羞紅了臉。
“沒有，沒有。最近又要種，又要采，起早貪黑，可能累著了。”趙青雲趕緊解釋了一句，對葛青蓮和楊秀玉說：“你們倆歇著吧，我跟錢老板談談。”
葛青蓮搬來三個凳子，請錢滿倉、王芳和趙青雲坐下了。
錢滿倉的“山裏人家”，做的就是農家特色，用料講究的就是一個新鮮地道。平時多從偏遠一點的村子進菜，以前桂花村的交通不便利，所以大多是大柳樹村進的。
“王站長，我實話實說啊，你表弟家的菜看相品位確實不錯，但要說賣有機蔬菜的價格，還是缺少點說服力啊。”錢滿倉一開口，直接切入了正題。
“錢老板，你看，這是他們送檢的結果！”王芳從拎著的一個紙袋裏拿出了一塊牌牌，上麵寫了幾行字。
桂花村有機蔬菜檢驗檢疫結果。
化肥殘留量：0。
農藥殘留量：0。
……
落款是“南嶺縣防疫站”，上麵還蓋了一個大紅印章。
“還有……”趙青雲又從自己的包裏摸出了一把印有條碼的標簽，說：“這是省農科院給我們發的條碼，用手機掃一掃，就可以驗證了。下一步，我們還會製作二維碼，手機一掃，可以看見我們從播種到采摘的全過程。”
“哦？我試試！”錢滿倉來了興趣，用手機掃了其中的一條，果然顯示出了省農科院認證的資料。
“山裏人家”在縣城素有口碑，錢滿倉也算得上是小餐館老板中的佼佼者，他在攤位前一坐，馬上就吸引了不少走過路過的老板們。
咦？賣菜和買菜，還用手機掃描，這種談生意的法子，還是頭一回見。
老板們很是好奇，一個個圍攏過來，紛紛與王芳和錢滿倉打招呼。
其中有手快的，也拿了一張條形碼，用手機掃一掃，互相看一看，露出了異樣的笑容，都看著錢滿倉，等著聽他怎麽往下談。
走到這一步，要把手頭上的菜推銷出去，可謂是易如反掌。
但是，趙青雲的想法卻不同，他要將桂花村有機蔬菜作出信譽和品牌，起步必須高端。如果單純走低端路線，降低價格與大路菜拚產量，那“不施化肥，不打農藥，人工除蟲，人工采摘”的做法就沒有價值，綜合效益未必就能高過大路菜。
錢滿倉與周圍的老板們對了對眼神，慢悠悠地說：“趙村長，你們這些菜是優良品種，我們信。不過呢，大家都做的小本生意，價格這麽高，萬一不受客人歡迎，砸在手上，我們就虧大了。以後，誰還敢買你家的菜呢？”
周圍的老板們紛紛點頭，隨聲附和。
趙青雲沉吟了一會兒，突然提出了一個令人難以置信的建議……