第四百三十九章 只差最後一步
「你好，請問請問小姐姐有沒有興趣去六樓展廳體驗一下我的不可思議魔法學院的系列桌游？」
「不可思議魔法學院系列桌游？是秋秋在小○書里宣傳的那款嗎？我聽說只有一家試點店可以玩，秋展上也可以玩嗎？」
「不是同一款，但屬於同一個系列。不可思議魔法學院系列一共有29套桌游，在六樓展廳有試點可以體驗，幾位小姐姐如果有興趣，可以和我一起上去體驗。」
「好呀好呀。」
三言兩語之間，又有三位來逛展會的幸運遊客被帶上六樓。
原本註定冷清，沒人光顧的藏在酒店深處的6樓展廳，在佩吉校長的領導下，儼然成為整個展會酒店除了一樓展廳外最熱鬧的地方。
只不過這份熱鬧和劇本殺已經沒有什麼關係就是了。
在佩吉校長絕妙的口才和驚人的語言藝術下，6樓展廳一部分展會的發行當場成了不可思議魔法學院系列桌游的線下代理商。
原本就沒布置好的展位也不用布置了。還賣什麼本呀，賣本哪有前途？
賣桌游！
幾個展位拼一拼，就是玩桌游的平台，六樓展廳面積也不小浪費著實可惜了。還有這些展位上的發行，這些發行之前都是店家，小店家的老闆都是要親自帶本攬客的，全都是嘴皮子利索，臉皮厚，長相還不差的優秀銷售人才。
用佩吉校長的話來說，他們就是路子走窄了。
秋展是店家和發行的盛會，但不代表秋展上沒有普通遊客。每年的春秋大展，都有很多普通遊客花一兩百塊買張門票進來湊熱鬧，和店家們一起搶公車位搶先體驗還未發售的新本。
發行們希望自己的本受歡迎，公車位場場爆滿，但這爆滿的前提是上車的玩家都是正兒八經的店家，而不是來湊熱鬧的遊客。
展會說白了就是一群發行湊在一塊賣本，主要是為了賣本。發行們的顧客是店家，店家們的客人才是普通玩家。
普通玩家給出的評價再高，也不可能直接去買發行的本，最多幫忙發朋友圈宣傳。
至於這種宣傳究竟有沒有用，大家心裡都清楚得很。
正常的展會上，六樓展廳的這些小發行，最怕遇到的情況就是對自家的本感興趣的只有遊客。
當發行的時候怕遇上這些來湊熱鬧的遊客，賣桌游的時候可不怕。
這些遊客只是單純的來湊熱鬧的遊客嗎？
不，他們是有著豐富劇本殺經驗，對劇本殺足夠熱愛，同時大概率也有著豐富的桌游經驗，對桌游也足夠熱愛的優質客戶呀！
他們都是花了真金白銀買門票進來，就為了搶先體驗還為發售的劇本殺的優質客戶呀！
尋常商家賣貨，都還需要打廣告花時間篩選客戶群呢。現在多好，展會直接幫你篩過了。
只要是進來的，都是好客戶。
各位新晉代理還在等什麼？還不趕快拿著你們手上的桌游去1樓大廳找客人去！
這可是難得的新手福利呀，堪稱開掛的7天試用期，過了這村沒這店，屬於打著燈籠都難找的好機會。
這麼寶貴的機會你不抓緊，你還能抓緊什麼？
這可是佩吉校長苦心鑽研為家人們謀的福利，你不抓緊時間賣貨對得起誰？
連錢都對不起！
一時間，一樓大廳多了無數笑容滿面，面容姣好，青春洋溢，努力賣貨，拉人去六樓展廳體驗最新款桌游的新晉代理。
展會酒店對面的茶餐廳里，江祺和江茶正在陪佩吉校長一起吃早餐。
算起來，這已經是江祺今天早上吃的第3頓早餐了。
第1頓是在酒店餐廳里吃的，江祺在發現自己住的那家酒店邊上的咖啡廳里的早餐三明治不好吃之後，大膽嘗試了一下酒店裡的自助早餐，發現還湊活。味道算不上多好，但勝在種類夠多，便固定在酒店裡吃早餐。
第2頓是杜曉慧給的，杜曉慧在這附近開了幾年店，哪家早餐店的包子最好吃她最清楚。
江祺原本想著《再相逢》中午11點首車，展會第一車他這個星河劇本社的老闆最好全程在場。《再相逢》作為秋展的第一大熱本，圍觀位肯定是滿的，到時候酒店房間里擠滿了人江祺坐在角落裡吃外賣也不好，就把杜曉慧塞來的早餐當早午飯吃了。
說起來，《再相逢》首車的時間這麼奇怪，完全是因為首車全是關係戶。沉老闆，李老闆，馮止秋和三個在一樓有展位的大發行，這六人在玩完《再相逢》后要無縫銜接《同學聚會謀殺桉》。
《同學聚會謀殺桉》作為一個評分高達97分的推理本，頗有難度，預計時長在7-9個小時。《再相逢》不早點開始，首車這六位今天恐怕得通宵。
江祺看著桌上晶瑩剔透的蝦餃、個個精緻飽滿的灌湯小籠包、被荷葉包著的頂上剪開一個角露出白嫩糯米的糯米雞、煎得略微焦黃，撒上白芝麻和新鮮綠色蔥花的生煎包、淋著醬汁的腸粉和小單上一長列還沒端上桌的各色早點，心裡滿是悲傷。
他哪知道還有第三頓啊。
第三頓還這麼豪華。
唉，早知道第三頓這麼豪華自己還不用掏錢，就不吃第一頓了。
江茶夾起一個蝦餃，輕咬一口，像質檢員一樣看了蝦餃裡面一眼，確定裡面至少有一顆完整的蝦仁后才放心吃剩下的。
「老闆，這家的蝦餃味道還不錯，你真的只吃一個就不吃了嗎？」江茶問道。
江祺：「……嗝，不吃了。」
佩吉校長笑眯眯地夾起小籠里的最後一個蝦餃，一口包下，咀嚼幾下，咽下，緩緩道：「剛剛說到哪兒了？哦對，6樓展廳里的這群小發行和尋常小發行不同。」
「大致可以分為三種。」
正巧這個時候服務員端上了菠蘿包，佩吉校長拿起籃子里還熱乎的菠蘿包，把三個菠蘿包並排放在餐桌上，熟練地往第一個菠蘿包里塞上一塊厚厚的黃油：「第1種，肚子里有真材實料的。」
「這種是最難在口頭上說動的，他們對自己的本的質量有信心。就比如說蔣君，假如她不認識老闆你，也沒有其他的渠道認識大發行，可偏偏現在這個版本的《再相逢》是JC獨立寫出來的，他們會被我的三言兩語所忽悠，放棄在秋展上賣本轉而賣桌游嗎？」
江祺附和：「除非蔣君瘋了。」
佩吉校長點頭：「6樓的展位是要花錢來買的，砸了這麼多成本進來又對自己的實力有自信，所以這類發行從一開始就不在我的考慮範圍內。」
江祺點頭，他記得自己去六樓的時候，不是所有人都圍在佩吉校長身邊，也有在自家店的展位旁布置的。
新人銷售江茶也似懂非懂地點點頭，拿起塞上黃油的菠蘿包咬上一大口。
「所以這類發行不在我們發展範圍內。」
「那也不是。」佩吉校長切下一小塊黃油直接干吃，身體力行什麼叫魔法師無所畏懼，「這類發行其實更有潛力，因為覺得自己有實力的通常都是真的有點實力，比小店強多了。」
「等他們在展會上賣兩天本，接受了現實的毒打，發現自己根本就不是天選之子后就會轉而投入我們的懷抱，不用浪費口舌。」
「如果他們發現自己真的是天選之子呢？」江祺問道，每年展會都有這樣的天選之子，出一兩個很正常。
「當然是恭喜和祝福啦。」
「然後再向他們推銷面向店家的桌游，都成天選之子了心情肯定好，推銷更容易。」
江祺：……
他就知道，在佩吉校長眼裡就沒有不能推銷的對象。
「第二類呢？」
佩吉校長拿起中間沒夾黃油的，往裡面抹了點稀奶油，就著熱茶吃了起來。
「第2類就是自知本的質量不太行，但是想撞運氣的投機者和沒什麼自知之明一頭熱覺得可以就往裡沖，衝到一半又開始有點後悔的頭熱者。」
「這類人據我發名片時的觀察還挺多的，6樓的展位雖然不貴，一個位置也要小几千。願意花這個錢來撞運氣的都是有點小錢的，不過有不少看到6樓展位的實際情況后就後悔了，覺得自己白花了冤枉錢，這次展會十有八九要虧錢。」
佩吉校長笑眯眯地咀嚼著菠蘿包，切下一塊黃油塞進嘴裡，沖服務員招招手：「再給我加三塊黃油。」
「說白了，這個行業里的大多數都是不太精明的小年輕，腦子一熱就容易聽風就是雨。今天早上能被我三言兩語說動覺得桌游大有前景，等到下午冷靜下來之後又會開始覺得我是個騙子。」
「所以佩吉校長你才會手把手教他們該去一樓拉人，如何一眼看出誰是普通遊客，誰是來逛展會的店家，如何銷售你單獨列出來的幾款桌游。」
「沒錯。」佩吉校長點頭，「只要事實證明我說的是對的，那我就是對的。」
「可是萬一他們沒有賣出貨呢？」江祺覺得在賣貨方面還是不能太自信，就算來逛展會的遊客都是優質客戶，這畢竟是一個劇本殺展會，賣桌游還是頭一遭。
萬一被佩吉校長忽悠著放棄推銷新本，轉而推銷桌游的代理商里有嘴笨到一份都賣不出的呢？
雖說這些發行大多數都嘴皮子利索，但也不能不允許有嘴笨的呀。
「不會的。」佩吉校長自信滿滿，「我前天去一個新開盤的售樓處找到了群演頭子，150塊一個人雇了50個專業托，25個下午場，25個晚上場，全都是年齡合適的專業演員，有豐富的當托經驗。」
江祺＆江茶：……
「……你也不怕被戳穿。」
「一場只有25個人，主要是當氣氛組給這些新人銷售增添信心罷了，無傷大雅。」佩吉校長笑眯眯地道。
「那最後一類是什麼？」
「最後一類是我最喜歡的類型，破釜沉舟型。」
「店開不下去了，壓上全部身家轉發行進行最後一搏。這類人無論是為了理想還是為了錢，都很需要一根像我們一樣的救命稻草來幫幫他們。」
「畢竟我們星河劇本主題樂園推出這29款桌游，也是為了整個劇本殺市場更好，為了讓那些掙扎在破產邊緣的小店家多一份收益。」佩吉校長一副我不管你們信不信，反正我信了這份說辭的表情。
「我們的桌游現在要價值有價值，要理想有理想，要前途有前途，入股不虧呀。」
江祺默默望天。
總覺得六樓的那群發行，除了少數幾個註定會在展會上大放光彩的天選之子，其餘人都是佩吉校長看中的韭菜。
還是優質韭菜。
佩吉校長加點的黃油被端上了桌，佩吉校長似乎特別喜歡直接吃黃油，黃油一上桌就連吃兩塊，然後才將快子伸向其它點心。
江茶學著佩吉校長的樣子干吃一塊，不出意外地戴上痛苦面具。
被黃油膩得恨不得直接去洗手台乾嘔的江茶狂喝一杯白開水，表情有些扭曲地道：「怪不得佩吉校長你五天前讓倉庫寄一批桌游來，原來是要現場賣貨。」
這件事情江祺也知道，只不過江祺並不清楚具體數量。他一直以為是因為新生入學篇系列在杜曉慧的店裡取得了空前成功，佩吉校長擔心帶來的桌游不夠同時展示才讓遊樂園那邊再寄一些來。
「所以這其實是臨時改的主意，佩吉校長你一開始並沒有打算這麼推銷。」江祺悟了。
佩吉校長也很無奈：「我原先的推銷方案是很中規中矩的，通過價格戰讓新生入學篇佔領市場，然後再一步步推銷後續的。」
「誰能想到只是一個試點而已，新生入學篇就突然火了，一個星期賣了3w多套倉庫里的貨都不夠。這種時候再繼續原本的方案推銷新生入學篇簡直是浪費資源，白瞎了這麼好的機會。」
「那我們接下來該怎麼做？」江祺充滿了鬥志。
「接下來？」佩吉校長看了眼時間，「現在已經10點了，11點《再相逢》就開始了，接下來要做的當然是趕快把這桌早餐吃完去酒店圍觀測本。」
「要是杏花在就好了，她吃飯快。」江茶感嘆。
佩吉校長也覺得遺憾：「是啊，早知道就把杏花帶過來了，她嘴皮子也利索，會畫餅，會忽悠。」
江祺：？
「所以我們就不管6樓的了？讓他們自由發揮？」
江祺覺得這個推銷方式未免也太野獸派了些，展會上千商家呢，現在才發展了幾個下線。
「真正搶手的好商品，是要等客人上門的。」佩吉校長露出了一個神秘的笑容，一字一頓地道，「推銷的話術我已經說了，用於展示的演員也已經找好了，現在要做的當然是展現肌肉啦。」
「杜曉慧那邊給了一個極好的平台和條件，讓大家看到了我們推出的桌游在市場上的表現。」
「6樓那那幾位新代理，會讓大家看見我們的桌游在零售上的優勢。」
「等到《再相逢》和《同學聚會謀殺桉》展會首車的風評和口碑出來，讓那些大店家大發行親自為我們站台，就可以證明星河劇本社出品作品的質量和實力。」
「用盒裝來證明我今天早上的言論所言不虛，我們無論是賣桌游還是賣劇本都不是為了賺錢。我們只是想讓市場更好，為了讓每一個小店家都有賺錢的機會。」
「我們熱愛這個行業，所以想在這種時候做些什麼。」
「等一切都已經烘托到這個地步了，還需要通過一個一個找，一個一個問的方式在展會上發展代理嗎？」
江祺也笑了。
「好像確實不用了。」