第1397章 談判
柳冰燕從蔣昌非要求王大明過G市才開始談合作時，就沒覺得有些奇怪，再加上今天發生的事情，就更讓她堅信，蔣昌不是個好人，一定是對當年的事情耿耿於懷，所以她從內心深處，不贊成跟穎興合作。
但是，她知道不能把自己的想法強加到王大明的身上，所以她要做通他的思想工作。
「明哥，今天的同學會上，那三個人的表現，你應該不會忘記。也許你認為他們是在演戲，可是如果這是真的，你會不會重新看待蔣昌這個人？」
柳冰燕的話十分巧妙，用一個假設，先把王大明圈進來，讓他自己去想。
王大明點了點頭：「如果是真的，當然另當別論。」
當時王大明都快要發火了，準備帶柳冰燕離開，這事兒他自己當然不會忘記。
柳冰燕微微一笑：「好，那我們現在就不用爭論是否跟穎興合作，先搞清楚他們是否在演戲，好嗎？」
王大明想了想，覺得這話也對，因為如果演戲是真的，那麼他真要擔心蔣昌的用心了。
柳冰燕又道：「這件事情我會證明給你看，合作的事情咱們先放一放，反正咱們的東西不愁找不到人合作，不在乎他這一家。」
王大明點了點頭。
這時，王大明的電話突然響了起來，拿起一看，原來是蔣昌的。
真是說曹操，曹操就到，王大明微微一愣，接通電話。
「王班啊，今天玩得還開心嗎？」蔣昌的語氣十分親熱。
「非常開心，感謝你的招待，以後有機會去S市，我一定盡地主之誼。」
「呵呵，那是一定的，分開十幾年，現在好不容易重逢，加上咱們又要合作，以後在一起的機會肯定非常多的。」
聽這話，像是合作的事情已經板上釘釘一樣，這讓王大明有些意外，於是試探著道：「蔣昌，合作的事情，咱們明天就開始談嗎？」
「哈哈哈，老同學嘛，不就是一句話的事情，原則上是沒有問題，到時只需要把細節問題敲定，這次合作就算是定下來了。」
電話開的免提，一旁的柳冰燕也聽得非常清楚，不禁微微一愣。
王大明道：「那好，咱們明天就開始正式商談。」
「好好，這事兒就說定了，你早點休息，明天見。」
掛斷電話，王大明笑了笑道：「冰燕，這次你相信了吧，蔣昌這個人，還是不錯的。」
柳冰燕有些疑惑，但事實擺在眼前，她不得不信。可是她還是覺得這裡面有些事情，只是暫時不知道罷了。
洽談合作是一件非常辛苦的事情，不是一天兩天能談下來的。因為兩家公司各有各的考慮，各有各的利益，必須要相互磨合，相互讓步，但有的時候又要寸步不讓，直到最後，雙方都滿意，這才能算是塵埃落定。
柳冰燕在這方面經驗豐富，她在來G市之前，就做了很準備工作。按她的想法，黑子開發的這款軟體，在目前國內算是頂尖作品，市場前景非常廣闊，如果不是因為自己跟王大明的實力不足，她還真捨不得把這麼好的產品讓出去跟別人合作呢。
所以，她制定了一系列非常嚴格的合作條款，最大程度保障了已方的利益。當然，她也不會想著一個人把利益占完，合作方也會根據其付出的多少，得到相應的回報。
這次出來，柳冰燕是單獨一個人，如玉被放在明映主持日常工作。她本身就是談判專家，根本不用什麼助手。現在王大明過來了，正好給她噹噹助手。
寬敞的會議室，明凈的玻璃窗，考究的桌椅，顯示出穎興集團的雄厚實力。
穎興集團這次派出的談判人員，一共有四人，蔣昌是其中之一，不過他是組長，只起一個領導作用，談判的具體事情交由其他三人來辦。
雙方見面之後，簡單寒喧了幾句，談判正式開始。
柳冰燕首先把產品大致介紹了一下，然後提出自己的合作方案，穎興公司的人一聽，立即皺起了眉頭。
開發部經理姓陳，年輕四十多歲，他首先發難道：「柳總，首先我承認你們的產品，目前在國內，的確處於領先地位，但是僅憑這一點，你們就要佔據百分之七十的利益，這恐怕太多了點。」
柳冰燕十分安靜地聽著，沒有插言。
陳經理繼續道：「我們知道，在市場經濟中，產品本身的質量，與它最後的市場價值，其實是不成正比的，也就是說，這個最終的價值，還有其它很多附加的東西，而推廣是最重要的一環。」
「通過有形商品，我們可看到，很多商品本身的價值也許不高，但在推廣成功之後，這個價值可能會翻倍，或者是數倍，甚至可以達到十倍，數十倍的驚人程度。反過來，我們談眼下的事情，貴公司開發這樣一款產品，的確有一定的價值，但推廣則是完全由我們公司負責，但卻以三七開的方式來分配利益，恐怕相差得太多了吧。」
陳經理的話說完之後，其他幾人也深深點頭，表示贊同。
柳冰燕倒是一點不慌，淡然一笑道：「陳經理剛才說的，很有道理，也跟現實比較符合，但剛才陳經理也說了，那是有形商品的價格規律，可我們現在要談的是無形商品，所以不能簡單的套用。」
幾句話，便直接點中了要害，足以看出柳冰燕談判功底的不凡之處。
她繼續道：「我也知道，推廣之前的產品價格，跟推廣之後是不能相比的，但是我想提一個問題，是否推廣后所增加的利益，就必須全算是推廣上面？」
這個問題有些饒口，但是在座的都是談判專家，自然聽得明白。
柳冰燕的意思是說，一個東西本身價值是一塊，經過推廣之後，能賣到三塊，那麼多出來的兩塊，是不是就全部要歸功於推廣，而與商品本身無關？
這個問題比較專業，只要生意人才會想到，而答案也不盡相同，至今尚有爭議。
柳冰燕看了在座所有人一眼，又道：「如果說一件商品質量不好，那麼花費再多的精力、財力去推廣，最後都只會是一場空，所以我認為，推廣后的價值，其中一部分，還是得算是產品本身上面。」
穎興的另一位王經理反駁道：「我不太同意柳總的看法，推廣其實本身也是一種產品，成熟的推廣手法，以及渠道，這都是獨特的，有著各自不同的無形區別，這就跟產品一樣，所以推廣方拿出的也是一種商品，而推廣后商品的價值，實際上就是將兩種商品綜合在一起的價值。」
柳冰燕淡淡一笑，美艷無比，但是在座的每一個人都沒有驚訝，因為這次談判所涉及到的利益太大，以至於他們全都沉浸其中，根本不能顧及其它。
「那按王經理這樣說，我們這次談判根本就沒有必要。」柳冰燕一語驚人，但她並不是信口開河，跟著又說出了自己的理由：「我們既然拿出產品來，希望跟貴公司合作，就是想在產品本身價值上再增加一些價值，可是王經理卻把這兩者分得清清楚楚，那做為我們這邊，到最後根本就沒有半點利益，那麼還有推廣的必要嗎？」
王經理笑了笑道：「柳總誤會了，我的意思只是比較嚴格的說法，實際上這部分利益，你們同樣也會分得一部分，只是沒有你所要求的那麼多而已。」
柳冰燕立即果斷地搖了搖頭道：「百分之七十，這是我們的最低要求，不能再低了，如果你們覺得不合適，那麼我們也不勉強。」
這個比例是經過反覆計算得出來，當然柳冰燕有意提高了一點，因為她從內心來講，不願跟穎興合作了，原因就是蔣昌。
另一名經理立即道：「柳總，分配比例，咱們可以再商量嘛，不要急著下定論。」
柳冰燕當然也不會一口回絕，那樣就太顯眼了。
於是雙方就此展開了拉鋸戰，各自陳述自己的理由，為自己的公司多爭取一份利益。
時間不知不覺就過去了，很快就到了中午時分。這種談判不是一天兩天能完成的，所以雙方也不急於一時，約定明天上午再繼續談判。
本來蔣昌安排二人一起吃飯，但柳冰燕推說有事，帶著王大明離開了。
一上車，柳冰燕就露出一個神秘的笑容：「明哥，今天我帶你去吃一樣好東西。」
「什麼東西啊，這麼好吃的樣子？」
「呵呵，先保密，到時保證讓你滿意。」
柳冰燕對這裡似乎很熟，在她的指引下，王大明開著車，在街上轉了幾圈，最後來到一條不怎麼熱鬧的街道。
「嗯，就是這裡了，你找個地方把車停好。」
王大明也被搞得有幾分好奇，想看看到底是什麼美食，能把這個大美女饞成這個樣子？
此時的柳冰燕，完全就像個大女孩，沒有半點商界女強人的風範，走起路來還有點蹦蹦跳跳的樣子。
街道兩邊都是小店鋪，看上去就像是S市的小吃一條街，雖然看上去檔次不高，但是卻充滿了濃濃的家的味道。
空氣瀰漫著誘人的香味，王大明笑了笑道：「呵呵，好香啊，肚子還真的餓了呢。」
「你放心，到時肯定讓你大飽口福。」柳冰燕信心十足地說道。
很快，兩人就來到一家店鋪，鋪外像電視里演的那樣，挑了一個布制的招牌，上面綉著三個字「貴妃雞」。
光看這名字，就覺得很有意思，想必吃起來也非常爽口吧。
柳冰燕像是熟客一樣，進門就叫道：「老闆，來一整隻貴妃雞。」
老闆是一個四十多歲的中年男子，長得胖胖的，一說話就帶著笑臉：「呵呵，原來是柳姑娘啊，快快請坐，馬上就來了。」
王大明有些奇怪地道：「你認識他嗎？」
「嘻嘻，我到G市的第一天，從機場坐計程車進市區，剛好肚子餓了，就讓司機推薦一下有名的地方特色菜，他就把我帶到這裡來了，我一嘗，味道還真不錯，所以來了好幾回，今天讓你也嘗嘗鮮，你可得感謝我才是呢。」
「呵呵，如果真的好吃，我肯定重重感謝。」