第178章 饑餓銷售

  上章講到汪小雨直播帶貨首戰告捷，自然是快喜不得了，但汪小雨並不打算加量生產靈力香水。


  因為他知道什麽叫饑餓銷售

  饑餓銷售運用於商品的商業推廣，是指商品生產者有意調低產量，以期達到供不應求假象，以維護產品較高售價的銷售方式。


  在日常生活中，常常看到什麽限量版、秒殺的現象。在物質豐富的今天，為什麽還存在供不應求現象呢？

  饑餓銷售也就是說生產方采取大量廣告宣傳，勾起顧客購買欲，然後采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。


  饑餓銷售的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。


  饑餓銷售與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，饑餓銷售才能較好地發揮作用，否則，賣方就隻能是一廂情願。


  饑餓銷售比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重複購買的產品。汪小雨就是想打造自己的私人品牌，走輕奢路線，在地球上什麽V什麽馬的，都火得一塌糊塗。


  但過度實施饑餓銷售，也可能會將客戶送給競爭對手。饑餓銷售本質是運用了經濟學的效用理論，效用不同於物品的使用價值，效用是心理概念，具有主觀性。汪小雨分析了自己的直播帶貨群眾是多元化的，所以要生產不同的產品滿足，用饑餓銷售也隻是讓多元化產品更主流化。


  汪小雨知道光僅僅引起觀眾們的關注還不行，還要讓用戶發現自己對產品有需求。如果大家隻是關注，自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達不到目的。


  所以直播表演和溝通的目的就是引起觀眾關注後，還需要再加一把火，幫助建立一定的期望值，讓顧客對產品的興趣和擁有欲越來越強烈。


  產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓銷售才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功。


  所提供的產品要具備大眾性，而不是高度專業領域裏的產品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進來。


  有利益引導、促銷宣傳，用戶一定要通過您的產品得到某種額外利益。汪小雨就是運用買的多送的多的方式，去吸引用戶。


  汪小雨把銷量控製的很精準，對自己直播間的觀眾進行是篩選才決定產多少。


  饑餓銷售也要靈活應變，並能隨時根據實際市場情況來調整方式。消費者的欲望會受到市場各種因素的影響，從而產生不斷的變化，消費行為也會發生不規則的變動，感情轉移，衝動購買也是常有之事。因此，密切監控市場動向，提高快速反應的機動性，是重中之重。


  汪小雨所要做到就是多元化服務，要把講解和溝通就可以了，其它都交給機器人客服統一分配管理。


  用了手靈真是方便不少，還有虛擬管家服務，可以不用化靈力值就能辦很多事，這是在地球上想都不敢想的事。


  汪小雨一邊在想一個直播帶貨的產品，同時開展收妖了。


  汪小雨打開靈妖雷達再次搜尋。


  查呀查，轉呀轉。


  靈妖雷達收妖查找中。


  一頓查尋附近後，找到下一個妖怪。


  31號妖怪。


  黑白猩猩妖：靈力值：1000。


  妖靈值：50。


  技能：分裂術、空間術。


  身高：1.5米。


  性能：密度空間。


  汪小雨如何去分辨這個妖呢，其技能又能帶給我們什麽驚奇呢。


  欲知後事如何，且看下回分解。