第175章 直播帶貨

  上章講到汪小雨開始直播帶貨了，由於時間緊，加上對直播帶貨過程不太明確，隻小試一把，推出一款靈力香水。


  這款香水，汪小雨打算叫它宇宙牌靈力香水，淡淡的香，而且有著綜合性功能作用，是每個靈家庭必備用品。


  汪小雨也不知道自己的產品吃不吃香，畢竟是第一次帶貨，好多學問都不太了解，隻是講解其功能性，希望能得到粉絲和觀眾的回應。


  汪小雨也研究了一下直播帶貨的相關資料，畢竟事關靈力值的更多元，馬虎不得。


  直播帶貨是一種娛樂表演時，插入的一種營銷的模式，其形式也更多元化，可出售的產品也是五花八門，琳琅滿目。


  單純的賣貨肯定會很枯燥乏味，加入歌舞表演，更能代入性體現產品的功能性，做到互相輝映。


  直播帶貨也算是一種廣告營銷，所以汪小雨深知按規章直播帶貨，樹立品牌很重要，不能為賺快靈值，而去惡意刷單、虛假宣傳。


  特別強調有一種直播帶貨，為了銷售量，先買後退，虛構在線觀看靈數，營造虛假繁榮。


  那麽，直播帶貨應該怎麽去做，有哪些直播帶貨的技巧是可以學習。


  關於直播帶貨提的問題，汪小說借鑒在直播當中需要注意的細節，學習了一些關於直播帶貨的方法。


  1、直播間門麵設置：在直播的時候，直播的封麵也是觀眾對於這個直播間的第一印象。所以直播的封麵圖需要很清晰，需要突出這場直播的主要內容，背景需要簡潔大方。


  很多主播都會花靈力值做投放，而在這些直播推送之中如果想讓自己的直播間脫穎而出，那麽直播間的封麵和標題設置就是很重要的一個點。


  有亮點的標題是抓住觀眾眼球的重點，明確自己直播的主題，突出自己的直播亮點，吸引對標的消費對象進入直播間。而通過多場直播的標題文案測試，選出大家最認可的方式。


  2、直播選品賣點提煉：直播帶貨的本質就是看客、產品、直播場地三方的結合，在直播當中為的就是銷售出貨物。所以主播選品出發，為消費對象做好服務。


  首先對於直播的形式和主題進行規劃，直播的形式目前主要分為獨播和混播，而主題則是對直播類目進行選擇。


  直播主要是售賣商品，那麽主播對於產品本身是需要進行熟悉的。在直播間直播的時候有很多粉絲關於產品會提出很多問題，所以在直播之前，主播要詳細的了解自己即將售賣的產品信息，在商家給出的產品信息中提煉出商品的賣點以供直播時候作為參考。好在汪小雨的產品是自產自銷，對其性能的講解上，不會卡殼。


  3、主播資質設定：如何定義適合直播的主播，那就是在有一定的顏值之下，口才也是很重要的一個點。在直播這條道路中，有銷售經驗的主播比一般的主播更能把握用戶的購買心理，能夠知道如何利用用戶的購買欲望。再加上自己幽默的口才以及較高的反應能力能夠更好的吸引用戶進行消費。


  而且不同的直播設定對於觀眾來說也有不同的吸引力，有的主播是對多種產品進行測試對比，選出比較好的產品推薦給大家；有的主播是坦率類型的，表明自己在給大家推薦性價比較高的產品的時候也順便掙錢的。


  4、提前預熱造勢和引流很重要：直播的流量與變現能力是成正比的，所以一個直播間要想提高直播的轉化能力就需要進行引流。


  通常幾類引流方式：主頁資料設置、直播預告視頻、直播預熱、私域流量引流。


  主頁資料的設置主要就是對主頁的名字、資料等進行修改，將下次的直播時間、直播內容進行預告，讓粉絲明確接下來直播售賣的主題是什麽，吸引更多消費目標人群。


  直播的預告視頻是在直播前幾天或者直播幾小時之前進行發布的，直播前幾天發布是為了做預告，讓粉絲能夠刷到視頻對接下來的直播進行了解。而直播幾小時之前發布的直播是讓大家能夠看到以最簡便的方式進入直播間，而很多主播也會使用這些視頻加熱直播間的方式進行投放。


  直播預熱是對於接下來將會進行的重大直播時間點在日常的直播當中進行宣傳，因為在直播當中都是自己的消費目標群，反複的提醒能夠加強粉絲的記憶點，這是很有效的宣傳方式。


  而對於私域用戶的引流這一方麵，很多主播都不止在一個平台活躍著。每個人的粉絲群體都在不同的地方，而將自己這些流量引導到直播間是提升直播間流量的方式，充分利用不同渠道，提前告知粉絲的直播時間及優惠。


  5、直播時間：對於主播來說固定的直播時間是培養粉絲的觀看習慣、增加粉絲的粘性。對於新主播來說每天堅持直播對獲取平台的流量來說也是很有幫助的，長時間的直播一邊是在積累直播經驗，另一方麵是在積累消費客戶

  6、直播團隊配合：一場直播不是一個靈的戰爭，而是一個團隊的努力。對於較大的主播來說是沒有辦法同時兼顧直播間的評論、產品的價格、庫存、福利等直播間的細節，所以這些流程是需要主播和團隊進行合作

  在一些大主播身旁一般會有助理進行輔助任務，主要的任務就是回答粉絲的問題、補充主播沒有提及的產品信息，以及為大家演示下單的方式等等。助理也會協助主播調節直播間的氛圍，讓直播間不會出現冷場的現象。手靈有虛擬助手功能，汪小雨完全不用擔心自己忙不過來。


  7、產品介紹的技巧：不同的產品適用的消費群是不一致的，所以不要一味的讓用戶去購買你推薦的產品，而是要推薦給適合用的靈群。


  所以在介紹產品的時候需要有針對性的進行介紹，對比一些同類產品的性能、介紹產品的優勢等都是直播帶貨的一些技巧。


  在直播的時候因為觀看直播的觀眾不斷的進入，所以在直播的時候需要反複的強調直播的價格優勢，讓粉絲了解到直播間的福利。而這樣產品的優惠價格+贈品+產品亮點背書的形式能夠吸引到很多用戶，讓用戶產生錯過這次就虧了的心態。


  這些都是一部分直播的技巧，還有很多的直播間技巧值得學習，比如直播間腳本怎麽寫、怎麽讓用戶信任售賣的產品效果、與用戶互動的技巧、直播間優惠活動的一些玩法問題都是需要去探索的。


  汪小雨講這麽多，隻是證明自己對直播的一些小技巧進行了一定的了解掌握，但直播帶貨還是需要長時間的嚐試來帶出自己的風格，在不斷的完善自己的直播技巧經曆之後，再去推銷自己的貨品，就如魚得水，順水成舟了。


  那麽汪小雨的靈力香水銷售量如何呢，不會一個買者都沒有吧。


  欲知後事如何，且看下回分解。