第244章 門后的交鋒
李真昨天就做好了今天跟錢楚硬碰硬的準備。
真要論起來,李真不覺得自己有什麼錯,她可以拿得上檯面說任何話。從總經理的角度來說,因一起涉嫌騙保案例引起警醒,提醒公司整個保險團隊,這是正常不過的事。
她就不信,錢楚還能利用這件事炒作出什麼了不得的大事件來。
錢楚進了辦公室后,便把門關上了,她站在門邊的時候就對李真笑了下:「李總,我又有事來麻煩你了。」
她坦然自若,就好像昨天沒有當眾摔門走人似的。李真當即也擠出笑臉,「什麼事說吧。」
錢楚走過去,伸手把手裡的方案遞到李真面前:「這是我這次年後第一場活動的申請方案。我入職四年,客戶積累眾多,團隊的人員的發展更是人員興旺,這麼長時間以來,除了我個人舉辦過一場晉陞答謝會外,還沒有以團隊的名義舉辦過大型高端的活動。所以,我想舉辦一個高端客戶答謝會。讓團隊成員中的高端客戶群體有被人重視的歸屬感,讓他們覺得從我們這邊購買保險,和從別人那裡購買是不一樣的。李總去年一年都在給我提意見,希望我能舉辦一個上檔次的大型活動,可惜我一年中都沒有達到李總的要求,所以我特地在過年期間想了一個方案,同時也結合了我其他組長那邊的意見。場地以及後續所有酒席飲品,我們都精挑細選的了大氣又價格適中的。我說再說,也不如方案讓人一目了然,李總您還是先看一眼吧。」
錢楚說完,臉上帶著溫和微笑在李真面前坐了下來,等著李真發表意見。
李真警惕的拿過方案認真的看起來,她一目十行,快速的看完方案,雖然沒有仔細的看,不過視線落在最後的申請價格上,李真就知道錢楚說要高大型高端的意思了。
申請金額三萬五,每個環節的價目都列的很清楚,細節具體,描述詳細,主持人,服裝,規模,邀請客戶級別等等,都列的一清二楚。
李真的視線從方案上抬起,看向錢楚:「錢楚,這個方案,恐怕不能成行。」
見錢楚要開口,李真抬手制止:「當然,我不是說你的方案不好,而是我想告訴你,你這樣搞,讓其他團隊怎麼發展?」
錢楚微微歪頭看向她,「能請李總講的詳細一點媽?」
「那好,我就直說了吧。你這樣搞,確實可以凸顯你團隊的與眾不同,但是大福保險是一個要求業務人員全面發展的公司,我希望我的大家都有機會提高,而不是單指個人。你這樣做,其他團隊的怎麼辦?你一路拔尖,卻讓公司成了高低腿,你這份方案,恕我不能答應。更何況,你要顧忌到整個團隊的影響……」
「李總!」錢楚直接打斷她的話:「您的意思是,為了不讓整個公司的發展出現長短腿的現象,所以您打算可以壓制我團隊的發展嗎?」
「我沒有這樣說!」李真立刻否認,「我的意思是,你要顧忌到其他人的想法,不能太過獨立特行。」
「我為什麼要顧忌到其他人的想法?」錢楚開口:「我作為我團隊的團隊長,我只顧自己的團隊,有什麼問題?這裡是保險公司,不是傳統企業,傳統企業各部門要相互協調,但是保險公司,我跟其他人的團隊是互不干涉,甚至還有可能出現爭奪同一個客戶資源的想象,我要是顧忌了他們,誰來顧忌我?還有,剛剛李總否認壓制我團隊的發展,那麼我請問您一句,您剛剛說我一路拔尖,會讓公司成為高低腿是什麼意思?」
「錢楚,你不要曲解我的話。我說了,我不同意這份方案活動,是出於對公司整體發展的考慮。」李真伸手把方案扔回桌上,看向錢楚的視線,「雖然有可能會讓你誤會的意思,但是我不得不考慮到公司的整體情況。」
「李總,你是否是出於對公司整體發展的考慮,恐怕我們都心知肚明,甚至公司里大部分人都很清楚您的目的。」錢楚低頭笑了下,「畢竟,一個人的目的和慾望,往往都是寫在臉上的。」
李真眯了眯眼,一下坐不住了,她問:「你這話什麼意思?」
錢楚依舊低著頭,雖然人還是那個人,看似溫柔恬靜,話還是那個語調,語調緩慢溫和,只是整個人給人的氣場卻不一樣了,她撩頭髮的動作都不是以往那種輕輕把碎發刮到耳後的動作,而是把整把頭髮一骨碌抓到耳後,她說:「李總知道,當初我們的前任總經理鄭東方,是因為什麼事被調職的嗎?」
她抬眸看向李真,「他為了建功立業,讓公司更上一層樓,想要推出一個優秀的典型,所以刻意打壓其他人的發展,力捧自己看中的朱可迪,以權謀私,把舊友華江北安排在單獨的辦公室,甚至為了他一個人電話招聘的方便,又為了堵住其他人的嘴,所以把整個公司的業務員都裝了電話。你看,一個人是否有私心,別人都能看得出來。李總以為自己隱藏的很好?」
她笑了笑:「鄭東方是被公司幾個級別不高的業務經理聯合舉報,而被調職,當然,也可以說間接降職離開的。李總年輕有為,正是春風得意的時候,不知道李真能承受幾人聯名的投訴信。又或者,李真人脈廣博,壓下了一封投訴信,以後是否能做到天網恢恢疏而不漏的地步,萬一哪天不小心漏掉了一跳小魚,恐怕就是魚群反咬的時候。」
錢楚伸手把方案拿過來,「我一直跟我的組員說一句話,凡事留一線,做人不留餘地,欲將人逼入死地,必然會激發更大的反抗。自古暴政出義軍,這麼簡單的道理李總不會不知道吧?我這個人,一直都是以和為貴,不想被別人逼出不必要的難看嘴臉,不過,真遇到不識好歹的人,我也不怕撕破了臉。畢竟,對我來說,大不了我換家保險公司,從零開始,我不怕輸,但是有些人的職業生涯,可經不住我這樣的蹉跎。李總這樣看著我幹什麼?」
李真冷笑:「怎麼?你在威脅我?」
「錯了,我在警告你。」錢楚站起來,「就憑去年一年你多次阻攔我發展團隊,就足夠我投訴你一句以權謀私。」
李真猛的站起來:「錢楚,你別血口噴人!我什麼時候以權謀私?我的一言一行,完全就是出於對公司的考慮,你以為你一句以權謀私,就能把我對公司做出的努力否定?」
「周重誠。」錢楚突然說:「我們都知道,是因為周重誠。」
李真一下打了冷戰,她張了張嘴,「真是異想天開!」
「是不是,我們都知道。」錢楚笑著說:「你我都不是什麼正人君子,沒必要繼續裝下去。畢竟,從你不斷駁回我活動的方式來看,你就沒打算隱瞞自己的私心。我接受,不過是我在等著看你還能找出多少理由來駁回。你駁回的理由,就是我判斷你底線的標準。現在來看,或許我們倆半斤八兩,你有高學歷高職位,可惜沒有高的職業涵養。我呢,你知道的,裝出來的女神人設。不用露出這樣的表情,我們心知肚明。」
「簡直胡說八道。」李真的手死死的摳著桌面,她盯著錢楚:「錢楚,你不要因為方案被拒,就惱羞成怒說些胡說,我說了,我拒絕方案,是出於對公司的考慮……」
「你出於什麼考慮,不需要翻來覆去的重複,我們都知道。」錢楚說:「當然,我你可以再說一次為了公司考慮,剛好我也可以去分公司有說辭,我們的李總,為了公司從業人員的業務平衡,所以故意打壓我團隊的發展,不希望我的團隊壯大,不希望我舉辦的活動太過優秀,因為我會出盡風頭,讓公司其他團隊無地自容。所以李總為了平衡公司業務員之間的情況,強制要求我學會平庸,壓制自己……」
李真被氣的瑟瑟發抖,「你——」
錢楚抬頭看著她,笑道:「怎麼?李總也覺得如果這樣直白的說出來,會你受盡了委屈了,對嗎?可是,冠冕堂皇為自己的話,誰說不出來?眾所周知,保險公司的內外勤都是相互合作的關係,內勤服務於外勤,外勤受益於內勤,為由相互合作才能把工作做好。內外勤關係不和,對整個公司的發展並無益處,我不知道李總此番非要挑起雙方敵視的目的是什麼。如果單純是為了公司發展,我不覺得公司會得到更好的發展,反而會激起大家的逆反心理,甚至更加不配合。」
「呵,」李真扭頭看向一邊,冷笑一聲:「我自認公司內勤對外勤人員的配合度相當高,怎麼?難不成你還想凌駕於內勤之上?」
「要是這樣說,那我就不得不多說兩句了。內勤老師們的配合,是他們應當要做的,沒有外勤的業績,哪來內勤人員的工作?李總聽人說話,只挑自己願意聽的,至於不願意聽的,說了再多,也是白說。我不知道我哪句話讓李總誤以為,我想要凌駕於內勤之上?還是李總太過擔心,自認權威受到挑戰,不能容忍別人的正常訴求?」錢楚看著李真道:「當初鄭總也是報著發展團隊的目的,可惜了他滿腔抱負。只是不知道李總拒絕的理由,是否像你說出來的那麼冠冕堂皇,又或者是即便舉報到了分公司總公司那邊,是否還能站得住腳。」
李真點頭:「又是威脅,又是警醒,不就是要一個活動方案?真不知你平常在人前,是怎樣維護你的形象,讓人相信你的種種。」
錢楚回答:「我說了,我的形象是裝出來的,但信任是做出來的。李總這麼簡單的道理都不懂嗎?」
她看看手裡方案,突然伸手扔到桌子上,兩人隔著桌子面對面站著,相互直視著,誰都不讓著誰。
最後,錢楚開口,她就像是下了通牒似的問:「我們兩人話不投機多說無益,我就問你一句,這個活動,你批還是不批?」
被錢楚扔出去的四五張紙飄飄蕩蕩散開,鋪在李真的辦公室上。
像是她最後的態度,又像是她此刻眼神,看似毫無波動,實則滿是威脅和不羈,就好像,隨時都做好魚死網破的準備似的。
短暫的時間裡,李真的腦子裡盤旋了無數個可能,她也想到了最壞的結果。可想來想去,她發現自己不是怕錢楚,而是更捨不得自己的如今的地位和權勢。
是的,她捨不得,所以她不敢冒置一口氣的風險。錢楚剛剛也說了,她大不了換一家公司,從零開始,她輸得起,不過就是換個平台賣保險罷了。她的晉陞與否,完全取決於她本身是否願意努力和晉陞。
她自己呢?李真的職位決定了她的晉陞和調任都是控制在別人手中,她需要公司的業績證明自身能力,需要上級的賞識,需要同事的好評,需要外接的風評……她要估計的東西太多,她不像錢楚,真是拍拍屁股走人。
李真也想過就是置一口氣,頂多跳槽到其他單位,可如果頂著壞名聲離開,她怎麼對得起父親當年的鋪路?
是啊,像這樣能進入大福這種單位的人,家裡沒有門路怎麼進得來?再大的本事,可如果連對方的門都進不去,一切都是空談。
兩人依舊面對面站著,不大的身高差,讓她們彼此可以看到對方的眼睛,也看得懂對方眼睛中倒映著的自己。
李真從錢楚那雙眸色淺淡的眼中看到略顯狼狽的自己,她已經知道了自己的答案,這根本就是一場自取其辱的交鋒。
李真終於意識到人常說的那句話的含義,光腳不怕穿鞋的,現在就是。
她是穿鞋的那個人。
原來是她小瞧了錢楚,一年的嘗試,讓她覺得錢楚不過就是個爭兩下就會放棄的人,結果呢?原來她是在等,像蟄伏的蛇,等啊等,等到她消化了胃裡的食物,空出了肚子,然後再囫圇將她吞下。
當初李真私底下還嘲笑過鄭東方,覺得一個公司的總經理,竟然被下面幾個下三濫的業務員給搞了,覺得對方能力有問題,管理有問題,結果今天,錢楚直接把這個威脅扔到了她頭上,甚至還用周重誠來羞辱了她一番。
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有2、3