第225章 開門紅

  雖然周美蘭說不管點菜，但是買回來的菜裡頭，還是有豆腐和大蝦，見錢楚在扒拉袋子，周美蘭瞪眼：「今天的豆腐不錯，手工的。蝦也便宜。」


  錢楚一笑：「嗯，我就知道我運氣好。」


  午飯就在錢彬這邊吃的，吃完了她也沒急著出門，一家三口坐在沙發上聊天。


  錢楚說：「對了媽，我前一陣去了一趟周重誠家，發現他媽媽挺好的。」


  提到陳玉飛，周美蘭頓時一臉嫌棄：「小周人不錯，至於他那個媽……」周美蘭搖搖頭，顯然對陳玉飛的印象一點都不好。


  錢楚哭笑不得：「媽，別因為跟陳阿姨吵過架，就覺得人家不好。那時候不是誤會嗎？」


  「誤會？誤會有她那樣說話的？了不起哦。說的好像我們母女倆扒著她家似的，要不是小周熱情，非要我在那住幾天，我會住嗎？」周美蘭提起來還生氣，又覺得委屈，不就是因為那時候沒房子嗎，錢彬的房子要是能買早一點，還用住她家？再說了，她跟錢楚的房子也是付錢的。


  周美蘭慫恿錢楚：「你跟小周處我沒意見，但是他那個媽你就不能放過，她要是敢欺負你，你就狠狠收拾她……」


  錢楚：「……」


  錢彬差點哭出來：「媽，那是老闆的媽媽，你讓我姐怎麼收拾啊？是打還是罵啊？那不用老闆開口，外面人的唾沫就能淹死我姐了。」


  周美蘭訕訕道：「我這不是說氣話嗎？反正，小周他媽沒有小周的性子好，那女的一看就是個厲害茬子。以後錢楚要是真嫁過去，肯定沒好日子過。」


  錢楚有點無語，「現在愁太早了。我也沒打算現在結婚。」


  周美蘭問：「你去她家裡，他媽沒為難你吧？」


  錢楚搖頭：「沒有啊，對我很好的。周重誠的爸爸也是很好的人。」


  「小周他爸也不錯的話……怎麼就娶了那麼個刻薄老婆呢？」周美蘭哼了一聲：「算了，不提他們家的人，既然他們家看不上我，我還看不上他家呢。大不了，以後我拿眼不瞅她，看她還能找出茬來。」


  錢楚一愣無奈：「媽，人家沒那麼多心思，你別多想了。」


  「我是不是多想，小周他媽最知道。」周美蘭直到今天提起來，都是憤憤不平的樣子，顯然對於兩人第一次見面就吵起來這件事十分介懷。


  錢楚朝錢彬使個眼色，錢彬趕緊開口：「對了媽，老闆給我加工資了。每個月加了三百塊。這以後啊，咱們的菜金錢就多了三百塊錢了。」


  周美蘭最喜歡聽這樣的消息：「這個好，小周這個老闆當得好。大方，捨得給員工加工資，不錯！」


  錢楚看了周美蘭一眼，只要給她兒子加工資就是好老闆，也不知道是要求高還是不高。


  因為周美蘭的極力排斥，所以錢楚也沒提陳玉飛夫妻倆要見面的事，相比較見面這些事，她首先考慮的肯定是她媽的心情。


  午休后錢楚才離開，坐到車裡才發現周重誠給她發了信息，說陪朋友吃了午飯，下午約了去打遊戲。


  錢楚發了信息提醒他主要腰傷，周重誠很快回復：我就是個輔助，不沖前鋒。能保命就行了……


  第二條：被人幹掉了o(╥﹏╥)o

  第三條：都罵我菜。


  第四條：我跟女朋友聊天難道不比遊戲更重要？


  錢楚：「……」


  她也不懂，八成是遊戲里的角色被別人打死了。


  安慰：我不打擾你，反正你也不要一直打就是了。


  收起手機，看看時間才去見客戶。


  大福保險開門紅預熱活動轟轟烈烈，很多以前的壽險客戶經常拍個廣告發給錢楚看，說在地鐵里看到了大福的開門紅廣告，錢楚就趁機安利一波，說不定就碰到那種有存款的隱形土豪呢。


  陳甜的晉陞在25號的時候，系統數據終於顯示達成，內勤老師特地把消息發給錢楚，錢楚立刻回復：謝謝老師，我看到了。感謝您對陳甜的支持和幫助！

  錢楚又把數據發給陳甜，陳甜回復：姐，我已經看到了。這個月真是不容易啊，我簡直熬掉了半條命！


  錢楚笑著回復：恭喜你達成所有，今天開始，你就是一個高經了！


  陳甜的晉陞，就意味著錢楚也向前邁進一步。


  她的總監規劃里，必須有三個直轄高經，陳甜是第一個。


  周一上班，進培訓教室的時候，就看到陳甜買了一大堆吃的，正分給組內的人在吃，以感謝他們在她追困難的時候，給了她幫助和支持。


  看到錢楚過來，陳甜趕緊包了塊雞腿送給她：「姐，吃早飯沒？」


  錢楚回答：「我吃啦……哎……」


  她捏著雞腿，笑著咬了一口，「好吧，吃了也想吃一塊。」


  受了教訓的陳甜，總算知道團隊的重要性了，重新開始維護起團隊成員起來，再不敢像之前那樣，什麼都想著自己，覺得團隊成員都是成年人，不需要自己管了，團隊還是需要經營，沒有不勞而獲的東西。


  個人形象確實需要經營，否則別人會不服，可做團隊的人，必須要把主要精力放在團隊上，然後才是個人。


  林霜最近也出了一次風頭，她和陳甜同期晉陞，兩個人都晉陞上了。


  林霜覺得陳甜是有了錢楚的幫助，而她是靠自己個人的能力，她的更有代表性。


  不過她心裡有點悶，因為她在晉陞的最後時候，因為差了實動，所以她自掏腰包三千多塊錢，通過下面組員的工號，給自己一個遠房親戚買了保險，如果少了這個操作，她的晉陞就會失敗。除此之外，她還買了很多卡單，以抵充欠缺的保費。


  她的上面原本有朱可迪作為師傅，按照保險行業的傳統，徒弟晉陞之後，師傅都會送寫貴重一點的禮物給徒弟，以鼓勵徒弟的進步。


  因為每一個晉陞的人，那個月的保單一定最多，整個團隊的力量一定最大，那麼相對的，師傅從徒弟以及徒弟的團隊中獲取的傭金也是最多，所以，師傅送給徒弟的禮物，自然不會便宜。


  錢楚送了陳甜一個平板電腦作為以後的簽單電腦，林霜卻沒有人給她送禮物。


  所以陳甜接到平板電腦的時候，整個人都很驚喜，簡直不敢相信自己的眼睛，「姐，這是送給我的？」


  錢楚點頭：「嗯，送給你的。恭喜你晉陞，也感謝你為我的團隊做出一個好表率，激勵大家朝你的方向發展。」


  李廣和溫姐都有點酸溜溜，因為原本他們三個人同一級別，結果現在陳甜一躍成為了高經，成了跟錢楚相同級別的高級經理人了。


  二早的時候錢楚拿陳甜激勵大家：「陳甜剛來公司的人，其實和大家都一樣，都是白板，不過她非常好學，這一點，公司其他人都比不上。她走到今天，是最快晉陞的高經，我覺得我不意外。同樣的，我對再坐的大家也有信心。你們接下來的晉陞順序如果單純按照人數來說，接下來是李廣，然後是溫姐。如果按照架構的穩健來說，接下來是溫姐，然後是李廣。你們兩個人，切記要根據自己團隊的特性來制定目標。不求急，不求快，我們求穩。」


  錢楚說完李廣溫姐，又把其他人都點了出來：「大崔現在做全職，你接下來的任務就是業經的晉陞，你現在有兩個，再加把勁，人一起來，翻倍就容易了。」


  錢楚又挨個把其他人的目標說了一次，最後才提到開門紅：「今天開始，開門聲正式對外銷售，大家之前有談過的，留了話引子的，今天開始都可以去跟對方詳細談一下，開始做預售。要點：預售期間，公司會從預售錄單成功的第二天，付給客戶到正式扣款日1月1號的利息……」


  開完二早，錢楚拿了筆記本回辦公室，就看到林霜一句辦公室里開始轉悠，似乎在挑選好的辦公位置。


  她看到錢楚進屋，還說了句：「真想不到當初這麼大的辦公室，是給華江北一個人用的。」


  錢楚笑著說：「華江北引進人才，特殊照顧一點也是應該的。」


  林霜看她一眼：「你倒是會說話。哎，你覺得我坐這裡怎麼樣？」


  錢楚扭頭看了眼，「挺好的。」


  「陳甜坐哪？」林霜問。


  錢楚搖搖頭：「她沒過來，我也不清楚。」


  林霜一聽，立刻說：「那我就不客氣了，我坐你對面吧。」


  坐哪都一樣，錢楚只笑了笑，說：「坐哪都行。」


  理財險開賣，錢楚也正式對待起來，不但動員大家去見客戶，自己也約了之前都留下話引子的客戶。


  首先第一個要見的，就是周重誠汽修店門前的哪家川菜館老闆。


  她跟對方約了時間，在不影響對方生意的時間去找他，跟川菜店老闆談了一上午，一直快到中午開業了，老闆娘急了，「菜都準備好了，下面客戶都在點菜了，你到底下不下來啊？」


  川菜店老闆只好站起來，嘟噥一句：「我都沒問清楚，總不能什麼都不問吧？跟你說，你懂嗎？」


  錢楚笑著說：「嫂子沒聽，當然不懂。我要是跟她說了，她肯定就聽得懂了。」


  川菜店老闆：「她大字不識一個，跟她說了，她也不懂。」


  老闆娘綳著臉，不但看川菜店老闆沒好臉色，對錢楚也沒擠出個笑臉，「你到底炒不炒菜？」


  「炒炒炒，催什麼催？那你幫我跟小周對象談談，看看這個能不能買。」川菜店老闆時說著，先下樓去了。


  錢楚立刻站起來，「嫂子，您坐下，我跟您說五、六分鐘，您就能知道能不能買了。」


  「五六分鐘？」老闆娘將信將疑，「五六分鐘就能讓我知道能不能買，怎麼跟他談了三個小時，他還不知道？」


  錢楚拉著老闆娘坐下，「因為老闆是男人，男人關注的點，跟女人不同。」


  她把那份詳細的計劃書往旁邊一放，朝樓下看了一眼，「嫂子跟您說實話，因為同是女人，我站住女性的立場勸您，這份理財險，您一定要支持大哥買。但是怎麼買，這個方法我只告訴您。」


  老闆娘不明所以：「為什麼？……那，要怎麼買？」


  錢楚笑著說：「這份理財險，您以您的身份買在您的子女身上，受益人寫大哥的名字。這意味著，您的手裡每年都掌握著二十萬，您不覺得手裡有了錢，您會很有安全感？買在自己的孩子身上，還有別在誰身上更讓您放心？第一錢不會丟，第二筆存銀行的利息要高，第三，也是最主要的，您掌握在經濟，一個家庭里，女人掌握著錢財不是很正常嗎？但是很多時候，我們日常生活中，如果對方不願意，我們總不能非要讓對方把錢給自己是不是?何不趁理財險的機會，把經濟大權拿過來？一年二十萬，交三年，您手裡保底掌握了六十萬，對您有什麼壞處？」


  老闆娘愣愣的看著錢楚，腦子裡消化了一會，最終消化的內容就剩下一句，六十萬在她手裡握著。


  女人嘛，特別是某些農村山區出來的人，社會地位相對都低一點，在家庭中的地位並不高，如果說理財險老闆娘可能不懂，但是掌握著錢，老闆娘一聽就明白了。


  老闆娘問：「這樣買，他會同意嗎？」


  「為什麼不會？」錢楚笑著說：「他是受益人啊，一個男人如果想要一心一意跟一個女人過一輩子，這是最好的方式。一家三口，一個掌握著經濟，一個是保險受益人，很合理呀。」


  老闆娘說：「買！」


  錢楚為了簽川菜店老闆的單子，她在汽修店坐了一中午，還去川菜店點了個菜，吃了午飯，等客人都走了，又抱著電腦要老闆一家的身份信息，把單子錄了進去。


  全程老闆娘站在旁邊，一個反對的意見都沒有，對錢楚的態度也是轉了一個大彎，熱情親切，就像見了自家妹子似的。


  川菜店老闆納悶的看了老婆一眼，老闆娘沒理他，就定著電腦看，「這個寫的是我娃名字？」


  「是的嫂子。」錢楚應了一聲。


  「有文化就是不一樣，這個字打得快，我眼睛都花了。」


  兩人親親熱熱說話，川菜店老闆問：「你們倆個，是不是在背後說了我什麼？」


  要不然怎麼突然變的這麼好？

  錢楚否認：「大哥你多想了，沒有的事。」


  老闆娘也否認：「幸虧錢楚是個女娃娃，要是個男娃娃，我還不被你冤枉死？」


  單子錄入成功，錢楚提醒：「嫂子，你要確認錢要轉到這張銀行卡里，到時候系統會自動扣款的。等錄入成功后，到1月份的時候，我會把手機送給您，別著急，現在是預售，1月份才是正式轉賬到金賬戶裡面去。」


  老闆娘有點高興：「我們不著急，妹子，今天真是辛苦你了。以後要常來玩啊。」


  二十萬呢，什麼都沒買到，還是挺讓人擔心的。


  錢楚點頭：「嫂子，您有什麼不懂的，也可以在微信上問我。或者打電話都可以。」


  老闆和老闆娘都簽了字，拍了照，等流程完了，錢楚才帶著資料離開。


  在群里爆單了團隊第一單理財險，20萬。一下把群里的人炸了出來。


  李廣：楚楚犇！！！


  其他人紛紛跟風鼓掌，這也算打了一個漂亮的開門紅了。


  李真看著群里的熱鬧，到底也出面發了個祝賀的表情，然後被淹沒在其他人的掌聲中。


  錢楚簽了第一單，士氣十足，又開始主動約見第二個客戶。


  她就這樣一個一個的攻破，實在攻不破的也不浪費時間，然後約見第三個。


  當然，也有的客戶有錢，但是她的猶豫的，比如周策。


  不知道周策是周重誠父親的時候，錢楚肯定會問的，但是現在，知道他是周重誠的父親，錢楚反倒不知道怎麼開口了。她現在要是再推銷保險，也不知道人家怎麼想的。萬一覺得她就是想賣保險怎麼辦？

  但是不推吧，周策之前還特地提到廣告上的開門紅，她要是不說，錢楚又覺得自己會被憋死。


  思來想去，錢楚最後帶了幾盒禮物，就說是來拜訪客戶，順便路過周策那邊，過去看看他。


  周策十分驚喜，還說呢：「你這孩子，過來怎麼不跟我說一聲？你跟我說一聲，我都給你準備吃的了。看看，你沒提前說，今天沒吃的了吧？」


  嘴裡這麼說，人還是跑去辦公桌後面拉抽屜，從裡面拿了好幾個印著紅雙喜的喜糖，「這是公司有人生孩子，有人結婚給的喜糖。來來，你吃一點。」


  錢楚雙手接過來：「謝謝周叔叔。我其實今天沒打算過來，主要是我在這附近見一個開門紅產品的客戶，去的時候才發現我剛好路過，不來看看您，好像有點過意不去。我也是臨時做的決定，希望沒打擾到您。」


  周策笑著說；「打擾什麼呀？你隨時來我都歡迎，就怕我萬一沒在公司，你就走空了。還好還好，我在。你在附近談開門紅？哦，就是那個理財險是吧？來來，也跟周叔叔說說，這個產品有什麼好處啊？」


  錢楚一聽，暗自鬆了口氣，果然到這裡來還是對的。


  從周策公司出來，錢楚抑制著自己沒蹦起來，管不了會不會成為公公了，先把生意坐下來再說，其他的事以後再說。


  她又一次在公司群里爆單，團隊長的帶頭作用在這個時候一起引爆了組員的自信心，除了錢楚這邊連續爆單，溫姐那邊的大單也逐漸顯現。到了溫姐這個年齡段人，要麼經濟不好，要麼經濟很好，而溫姐接觸到的人，顯然條件都不錯，所以她也接連簽到三筆十萬以上的大單。


  李廣的理財險前半個月沒反應，後面才逐漸顯現出來。


  李廣爸買了五十萬的理財險，算是自保件，後來李廣爸又給親兒子介紹了幾個朋友，結果李廣一下籤了兩個大單。


  他在群里爆出來的時候，群里又炸了一波。這勢頭，真是一個比一個強盛。


  當然，林霜那邊也不甘示弱，陳跡了一個多月後，突然爆出一個一百五十萬的理財險，成了暫時排名總額第一的業務員。


  錢楚的總保費算起來有一百一十五，是五六個客戶攢起來的數額，林霜一個客戶就一百五十萬，讓人嫉妒，不過也有弊端。客戶的單一性，並不利於推廣壽險。


  內勤老師一直在計算大家的保費，隨時更新數據，讓大家看到目前的狀況。


  個人上面林霜佔據第一，團隊方便，錢楚和陳甜那邊不相上下。陳甜畢竟資源好，身邊認識的朋友也都是條件很好，最基本都是住別墅的，所以她的大單也是一個接一個。


  接下來的時間，連續三天沒人爆單，就在大家覺得要消停一陣的時候，湯小同突然在群里爆了一單，三十萬。接著沒一會兒，張菲菲等幾人接連在群里爆單。


  錢楚看著微信消息，還挺高興，沒想到湯小同那邊每個人都有大單，最少也有十萬呢。這個數據，可以說是很漂亮了。


  畢竟湯小同人很少出現在公司，他的團隊能配合他的行動，是很難得的。


  錢楚率先在群里發了個祝賀的表情，隨後其他人也紛紛祝賀。


  湯小同也沒晉陞，他只要開單，數據都算在錢楚這邊，錢楚也能從中獲取提成，她自然高興。再一個，湯小同雖然十分招人討厭，不過後續的每次考核，他都會想盡辦法不讓自己降級，這也算是一種本事了。


  開門紅的打響讓大福保險的氣氛空前熱烈，連帶著李真都覺得公司的氛圍好。


  12月的最後一天晚上，內勤老師最後不斷更新數據：同志們，競爭非常激烈啊！大家都加油，不到十二點，一切都沒成定局！沖鴨——


  錢楚趴在沙發上，看著手機里的數據，鬧心的要死，「這些人怎麼這麼厲害啊？非要超過我是不是？我實在是找不到客戶了。我自己也沒錢買啊？就差三萬，就三萬我就贏了……」


  她呻吟一聲，倒在沙發上。


  周重誠在擦桌子，一邊擦一邊看她，「是差保費嗎？」


  錢楚躺在沙發上，腿卻翹的老高，反正在周重誠面前，她也不用維持什麼人設了，有氣無力道：「是啊，就差保費，我就是想贏，然後……」


  然後看李真憋屈的臉，乖乖把單子給她做，雖然傭金少，但是她不嫌棄，她就是想要賺李真那點傭金，讓她知道自己的厲害。


  錢楚抿著嘴，空氣中狠狠的抓了一下。


  其實，她是很記仇的小心眼！


  周重誠走過來，從沙發背後居高臨下看她：「我不也是你客戶嘛？你忘了？你今年剛還給我五十萬，我又沒用錢的地方，我有啊！」


  錢楚看他，呼啦一下坐起來，「周重誠，你說的啊，你可不能說話不算話。」


  「我真沒亂花錢。」周重誠說：「我給你看看。」跳過沙發，拿出手機銀行，打開給錢楚看：「看!」


  錢楚探頭一看，「哦」一聲，有點嫉妒：「你還真有錢啊。」


  「我真不亂花錢的。」周重誠強調：「我就是新時代的居家好男人，誰跟我結婚，我就給誰花錢。」


  錢楚笑倒在他身上，「你也太會推銷自己了。」


  她跑去拿電腦：「你買吧，你買不了吃虧買不了上當，就算你以後結婚，萬一跟你老婆感情不好，這些錢你老婆也分不走，多好呀。」


  周重誠聽完，綳著臉瞪著她，「我跟我老婆永遠都不好感情不好，你不能這樣說我跟我老婆。」


  錢楚點頭，頭上的丸子頭是隨手扎的，都鬆開了大半，周重誠興緻勃勃的鬆手幫她挽起來，「我以後可以天天幫你梳頭。」


  錢楚忍著頭髮被他扯疼，應了一聲：「好丈夫。古人給妻子畫眉以示恩愛，你是扎頭髮？」


  「我只給你扎，別人我不樂意。」周重誠皺著眉頭看了看：「我扎的不好，但是你還是很漂亮。」


  「今天嘴抹了蜜呀！」錢楚笑著說了句，然後低頭把錄數據，「我要先把數據錄進去，快，把你的身份證拿給我。」


  周重誠跑去拿身份證，還抱怨：「你應該把我的身份證背下來，這樣哪天我沒在你身邊的時候，你做單就能記得。」


  錢楚抬頭朝他一笑，「我給你錄十萬吧，給你留點錢吃飯。」


  「不行，必須五十萬才能符合我的身價，我有多少買多少，年底店還有三店盤算利息呢，那時候我又有錢了。」周重誠說：「你那麼想贏，肯定很重要，萬一待會有人再簽了其他單子，那你不是還差點？一次性五十萬，這是我的媳婦本，我全拿出來了，這樣別人就沒辦法了。」


  錢楚看他一眼，抬頭在他嘴上親了一口，「親愛的，我贏了就是你的功勞，我現在就是要搶，讓某個人氣吐血，不樂意但是也不能失約，回頭給你獎勵！」


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