第219章 求助
越接近年底，各式事務也跟著堆積而來，錢楚一時分身乏術，早出晚歸的忙得不可開交。每次周重誠聯繫她，不是在見客戶，就是在見增員，要麼就是陪訪，再不濟也是在見客戶的路上，就沒看到她有休息的時候。
最關鍵的是，就算她難得有休息的空擋，也是在幫陳甜查看晉陞數據。
沒錯，陳甜要晉陞了。
但是陳甜的晉陞路上，坑坑窪窪挺多，她遇到的最大問題不是自身，而是團隊。
在她發現個人業績和數據達成后，突然發現團隊的實動率低的可憐，這讓原本信心滿滿的陳甜一下慌了手腳。
錢楚在她晉陞之前提醒過很多次，注意團隊組員的情緒變化，可陳甜那時候太注重個人得失，以致花在團隊上的時間只有一點。而李真的刻意扶持導致陳甜和組員的個體差距越來越大，組員們的心裡也逐漸不平衡起來，在這樣的前提下，陳甜晉陞就遇到了阻礙。
陳甜晉陞，不是她個人的事，而是需要整個團隊配合。首先是實動率，然後是FYC的總額，陳甜個人確實都完成了，但是她的團隊不管是實動還是業幾乎沒有變化，除了幾個人經常出勤的人在動，其他人就連早會都不見蹤影。
距離晉陞還有半個月截止的時候，陳甜終於急了。
她對於錢楚之前的提醒多次表現出不耐煩，並堅信憑藉自己的能力也可以晉陞，何況還有李真一直在幫忙。可現在，看著個位數的實動量，她終於發現自己還是擔心的。
錢楚二早過後，回到辦公桌，打開電腦查看陳甜的晉陞數據，她記錄下了數據，想著要怎麼提醒陳甜才行，結果掉頭就看到陳甜站在門口：「姐！」
錢楚對她招手：「我來的正好，我正打算找你呢。」
她把自己列出來的數據拿給她看：「你的晉陞數據還不錯，比我當初要好的多呀。」
陳甜本來就是因為這個犯愁，聽到她的話，整個人都焉了，「實動動不起來，我覺得快歇菜了！」
錢楚笑著說：「比我當初好，我當初可是自己差業績，團隊也差業績的呀。」
「可你當初晉陞看起來很容易啊，」陳甜坐下來，耷拉著腦袋：「姐，我現在後悔沒聽你的話，剛開始要晉陞的時候，我就應該聽你的話……現在……」
組員配合度低，大家都不動，這樣的前提下，她能幹什麼呢？晉陞的人，一定是主攻團隊，團隊不配合，還談什麼晉陞？
沒有人的晉陞容易，要做的事太多，又要顧自己的業績，又要顧團隊的業績和人力，還要盯前一年開單的繼續率。
錢楚問她：「那你現在打算放棄啦？」
「晉陞太難了……」陳甜倒是沒敢說放棄，只是說太難了。
這種需要團隊協助的事，憑她一個人，根本不可能完成。
原本以為，晉陞只要人力夠了，業績夠了，這些都是很容易的事，沒想到，錢楚當初看起來很輕鬆的事，輪到自己的頭上，卻是那麼難。
「姐，當初你晉陞的時候，我們都在頂你，處處幫你，怎麼輪到我的時候，他們都不支持我呢？」陳甜擰著眉，一臉委屈。
錢楚回答：「因為大家都需要動力。如果你的晉陞不能給你的組員帶來好處，只是單純的為你自己帶來好處的話，那麼他們當然不會放在心上。你現在的狀況，說明是你的晉陞動員做的不到位呀。」
「那，那我現在怎麼辦啊？」陳甜說的時候，差點都哭了。
錢楚想了想，「還有半個月時間，先別急。我們一起想辦法。」她把陳甜的晉陞數據拿過來，「我看了下你團隊的實動率。暫時開單的只有七個人，而根據你團隊的人力來算，真正需要差不多……25人左右，現在還差18個人。」
她把筆遞給陳甜，「你把你的直轄主管名單列出來，今天開始，要挨個跟他們談話，因為前期工作不到位，只能現在彌補，不要急，你只要不放棄，我就一定會幫你。」
陳甜咬著下唇看著她，「姐……我就不該不聽你的話……」
錢楚搖搖頭：「現在不提這個，當務之急是你的晉陞。」
兩人正說著話，李廣探頭看了一眼，把腦袋縮了回去，一會過後又探頭，隨即後退一步，走了進來：「喲，這是誰啊？這不是陳大高經嘛？今天沒去跟李總談天，怎麼跑來跟我們家楚楚說話了？楚楚，你跟她說話可要小心，誰知道她是不是掉頭就跟人家說什麼呢？」
錢楚指指門：「你忙你的去，老跑過來跟我們混一塊幹什麼呀？」
李廣往下一坐：「我就不，憑什麼？這地方是公司的，又不是私人的，我愛坐哪坐哪。」瞅了陳甜一眼，「喲，這還稱兔子眼了？怎麼著，你還委屈上了？公司里那麼多雙眼睛看著呢，你，就是你，拋師棄組，投奔了李真！」
陳甜低著頭也不看他，她現在遇到難題，有點慌，這種晉陞的事找李真，她根本給不出建議，因為她不可能給大傢伙那麼多單子做，也沒辦法讓陳甜組內的人聽話開單，關鍵時候，唯一能找到只有錢楚，畢竟，錢楚是公司里實打實晉陞上去的高經，能力和經驗都是最足的。
錢楚見李廣不走，收拾收拾東西，跟陳甜去了大培訓教室，其實她們倆也是需要去培訓教室的，李廣氣壞了：「喂，你們這是性別歧視嗎？」
錢楚下午的時候，在辦公室挨個給陳甜那些沒來的組員發信息，詢問沒來公司的原因，然後鼓勵對方堅持出勤。等第二天人來了之後，她又跟對方談話。
這種談話還不能單純的跟他們說，你們幫幫陳甜，而是要告訴他們齊心協助陳甜之後，對他們有什麼好處。
一個組員低著頭，冷漠的說：「她晉陞跟我有什麼關係？她晉陞了就成了高級，收入也翻了好幾倍，我們呢？還不是一般的小組員，她賺到的錢，也不可能給我用……」
錢楚點頭：「確實，看起來她晉陞跟你沒有關係，利益也不會均分給你。但是姑娘呀，你想要明白一點，你是否願意幾年如一日的原地踏步？」不等對方說完，錢楚立刻說：「你肯定不願意，你肯定也希望像我、像陳甜一樣，有晉陞的一天，是不是？既然這樣，你為什麼不給你現在的幾個組員做出一個榜樣來？你的師傅在晉陞的時候，你全力給了她協助，那麼同樣的，你的組員在你晉陞的時候，是不是也會給你協助？你不把這種文化和精髓傳遞下去，別人以後都是用和你一樣的想法的來對待你，那麼你還要怎麼發展下去？」
組員愣了下，她抬頭看眼錢楚，張了張嘴：「我……我也不是這個意思，我是沒有單子……」
「所以啊，」錢楚說：「你作為陳甜的直轄組員，你的師傅晉陞，你作為她的組員全力協助，並動員自己的組員來支持她，這就是一種力量和精神的傳遞，我們都是這樣一代一代傳下來的。比如我晉陞，陳甜他們幾個對我是全力以赴，想盡一切辦法幫我，我告訴她，我就差她一個開單率，她拼了命也要幫我達成。所以我晉陞了，我晉陞了，對陳甜、對李廣，對大家有幫助嗎？我沒有給他們錢花，也沒有給他們單子是不是？但是我給了他們經驗上的協助和精神上的力量，讓他們知道，我在這裡走到今天，是他們的力量，我可以走到現在，他們也可以。陳甜的參照物就是我，而你的參照物就是陳甜。」
她用手比劃了一下，「作為一個完整的團隊，我離不開陳甜，而陳甜離不開你，同樣的，你也離不開你下面的直轄組員。任好時候，我們懷著愛心傳遞力量，效果往往不同平常，你在最危急的時候幫助了你的師傅，同樣的，陳甜以後也必然在你晉陞危機的時候，給你幫助。她現在需要你，就像你以後晉陞，會需要你的組員齊心一樣。難道你要做一輩子業務員？你要晉陞吧？你也想要現在高經的收入吧？我為什麼第一個找到你？因為我覺得你是陳甜穩定架構中非常具有潛力的一員，我相信你以後一定要晉陞的。」
組員愣了好一會，她清了下嗓子：「那，那我再想想辦法吧。」
錢楚點頭：「從你的角度設身處地的想一下，你以後晉陞的時候遇到了難題，是不是也希望你的組員也幫你一下。那你現在就要傳達你想要建立的團隊文化，特別是在你不涉及到自身利益的時候，是最佳的時機的，你完全可以找到你的組員，告訴他們這些道理。」
組員再次點了下頭：「那我試試吧，不過他們要是說沒單子，我也沒辦法……」
錢楚笑著說：「這句話別跟組員說，你作為師傅，對他們這麼沒信心，他們自然也就泄氣了。一鼓作氣，還有十五天的時間呢。」
錢楚花了三天的時間跟陳甜的直轄主管以及幾個熟悉的間接人員談話，陳甜那邊也是耗費了不少心力，總算看到斷斷續續的人員動了起來。
錢楚在盯陳甜的晉陞，其他人的組別，譬如林霜和華江北的團隊都在盯年底的業績。為了搶奪業績第一的位置，眾人也算是各顯神通，群里頻繁爆單。
湯小同最近也算是出勤頻繁的，又開始伸著脖子跟別人說話，業績好的人根本不搭理他，因為沒時間聊天，跟他聊天的都是業績不好的人。
張菲菲有幾個客戶在談，不過一時半會兒都沒談下來。她極端不喜歡湯小同，不過湯小同跟她說話，張菲菲還是會搭理的。
張菲菲正坐在椅子上，跟自己老公研究過年的出行計劃，打算去溫暖的地方帶著一家老小過年，湯小同慢慢挪了過來：「菲菲，問你件事，你幫我看看可不可行。」
張菲菲抬頭看他一眼，「什麼事說吧。」
「我們今年的開門紅，是不是說購買十萬以上的保費，有最新款的手機送的?」湯小同問。
張菲菲有點不耐煩的看他一眼：「是啊。當初不是講了很多次嗎？你怎麼到現在才知道？」
「我之前不是沒來嗎？」湯小同說：「我是後來聽說的。聽說李總還放話了，到時候誰的業績最高，她那邊還有個大單子也要給第一名做呢。」
張菲菲點頭：「嗯，是的，我也聽說了。」
湯小同左右看看，發現沒人關注這邊，他小聲說：「菲菲，我昨天聽內勤那邊的人說，如果團隊開五萬的單子有金豬送，開十萬的單子有金算盤……」
張菲菲抬頭：「團隊開單？是算團隊總業績？」
湯小同點頭：「是啊。所以我覺得這事，咱們可以想想法子。」
張菲菲不明所以：「想什麼法子？咱們組沒有牛人，大單怎麼簽得來？」
湯小同「哎」了一聲，「我聽內勤老師說，李總這次之所以要購買開門紅的險，是因為這個險是大福這麼多年的險種里，最划算的險種。所以我是打算自己購買一點，算在團隊業績裡面。我們組其他人都跟說好了，每個人都買一點，菲菲，你家裡條件好，到時候前往別拖我們組的後退呀！」
張菲菲差點跳起來，結果被湯小同壓低聲音的架勢嚇住，會自動也小聲問：「你是說，我們組的人，都買一份開門紅？」
「是啊，多少的問題啊。總不能別人都買，到時候獎品下來，你也領一份吧？說不過去呀，所以都得買，五萬起買。」
張菲菲看了他一眼：「那你打算買多少啊？」
「這個數！」湯小同對張菲菲豎起三根手指。
「三萬？」
湯小同「嗤」笑一聲，「三萬夠什麼呀？三十萬！就連屌絲小毛都說要買三萬，你說我這個團隊長，不買三十萬，像樣嗎？」
張菲菲抿了抿嘴，「真的假的？」
湯小同說：「你可以去問小貓啊。這次主要是團隊戰，所以不能含糊。菲菲啊，你這事不能含糊，再一個，這次的開門紅險確實比較划算，你算算傭金才多少？百分之六，還不如簽一單健康險。也是個攢錢理財的好機會。」
張菲菲努努嘴，「那我回去得跟我老公商量一下。」
「必須的啊，我老婆支持我，把準備買房的三十萬拿出來的。」
張菲菲詫異的看了他一眼：「還頭一次聽你提到你老婆。」
湯小同的表情頓時有點訕訕的：「反正，你記著這事吧。」
張菲菲隨後去問錢楚：「錢總，聽說這次團隊業績最高的，還有什麼金豬金算盤什麼的？」
錢楚點頭：「確實有，主要是鼓動團體開單的。」
「錢總，那你覺得這次的開門紅，咱們自己能買一點嗎？」張菲菲問。
錢楚再次點頭：「這次開門紅產品不錯，可以買。」她說：「如果有閑錢的話，當然能買。」
「那你打算買嗎？」張菲菲問。
錢楚笑著說：「如果我這個月的工資有結餘，我還真打算買一點。」
張菲菲點點頭：「我知道了，那我也看看能不能買一點吧。」
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李真前一陣有些煩躁，因為自打周重誠出院之後，她就找不到機會接近周重誠，雖然她去過汽修店，不過汽修店裡的人對她似乎有敵意，想也知道是因為錢楚的原因。
公司里的事物倒是一切正常，錢楚也翻不出什麼大浪來，就看到她每天忙的焦頭爛額，當然，李真看得到錢楚的數據，對於錢楚團隊里的大數據，她還是承認錢楚有些實力。
最近一周，李真的情緒稍稍好了不少，因為好友跟她說，周重誠最近跟藍天航聯繫頻繁，兩人還經常見面，在好友的推波助瀾下，總算要舉辦個小小聚會了，李真也在名單受邀之列。
李真接到好友電話的時候，對好友笑著說了句：「還是你有辦法，我都不知道怎麼開口了。」
「你呀你，你就是臉皮太薄。你要是稍微厚著臉皮主動一點，看看誰拒絕得了。」好友在電話里說：「要人才有人才，要模樣有模樣，都不知道那些男人的眼是不是瞎了。對了，我聽藍天航說，周重誠想要辦什麼網站呢，到時候咱們就一起問問，找找話題，我已經跟其他幾個人說好了，到時候我們會見機行事，撮合你們兩個的……」
「可別太過啊，他……他現在畢竟是有對象的……」李真每次想到這個就鬧心，她要是早一年回來就好了，怎麼就剛好晚了半年呢？
不過半年的世家，周重誠就找了錢楚。
朋友笑著說：「他那個是什麼對象啊？臨時拉出來湊數的吧？真愛還沒找到，也敢稱對象？」
李真也不知道說什麼：「說實話，我總覺得周重誠對他女朋友好像挺好的。當然我看到的都是表面，實際上是不是我也不清楚，我就是感覺到……我覺得他對錢楚，有點真心的樣子……」
「我也是服了你了。你這是分開的時間久，當初把人甩了，現在愧疚，不自信了吧？」朋友直接說：「李真，你以前可不是這樣，你當初追周重誠的勇氣和魄力哪去了？你現在要是出去對那個什麼錢楚直接宣戰，你看看周重誠是不是你的！」
李真不願意承認失敗，聽朋友這樣說，她還覺得心裡舒服了一點，她想了想，「可能吧，這次會面，我想再跟他表白一次，再努力一次，算是給自己一個機會，也給他一個機會。」
朋友贊同：「對啊，可別再拖延下去了，每次跟你打電話，看你拖泥帶水的，我急都急死了。」
李真午飯的時候，突然收到了陳玉飛的電話，陳玉飛說路過大福保險，找她有點事。
李真心裡一喜，陳玉飛一直都是支持她的，現在陳玉飛要找她，肯定是有什麼事要說，她特地掏出鏡子補了下妝，然後去在樓下的咖啡廳見到了陳玉飛。
陳玉飛其實是特地過來找李真的，她想來想去，覺得自己之前的那些言行肯定是給了李真信心，她這邊的思想和觀念在轉變，可李真這邊的沒有啊，所以她特地過來，就是打掃跟李真說清楚。
「李真啊，你不用拘謹，我今天找你過來，就是想勸你兩句。」陳玉飛看著李真說，「我呢，之前很不喜歡錢楚，對她的印象很不好，那時候你剛好出現，又是重誠的女朋友，所以我當時給了你很多支持，你這個還記得吧？」
李真急忙點頭：「我記得，阿姨。您說的每句話我都記得。」
她越這樣說，陳玉飛越知道她的想法，這也正是她害怕的地方，「哎，你這樣說，我就更擔心了。」
李真一愣：「阿姨，您這話是什麼意思？」
陳玉飛說：「我過來找你，其實是想勸你放棄重誠的。」
李真覺得腦子一炸，放棄？為什麼放棄？為什麼突然讓她放棄？中間發生了什麼事嗎？
陳玉飛安撫：「你別急，聽我慢慢跟你說。我不喜歡錢楚，是因為錢楚家裡的情況，你的情況我比較滿意，這是一點，其二呢，是錢楚母親給我的印象不好，連帶我遷怒錢楚，後來我發現我對錢楚有點誤會，她其實是個不錯的孩子。當然，你也是好孩子，我還是很喜歡。只是李真啊，最後過日子的畢竟不是我，而是重誠和他的對象。重誠對錢楚我看著很真心，如果這樣，我把他們分開，我不就成了破壞情侶的惡人了嗎？我自己作惡也就罷了，我還把你這個無辜的人也扯進來，這就更不像話了！」
「阿姨，這個局，是我自己往裡跳的，其實跟您沒關係……」李真的眼淚都要掉下來了，這算什麼呀？她覺得錢楚好了，就要讓她放棄？
再她做了那麼多心裡建設之後，給了她那麼多希望之後，讓她放棄嗎？