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第178章 什麼時候認識的

  本月的最後一場活動順利完成。


  保潔阿姨正在培訓教室打掃衛生,參與活動的男士則把大件垃圾幫忙扛了下去。


  錢楚跟溫姐站在一起,討論這次活動需要改進的地方,陳甜很虛心的拿了筆在旁邊記錄要點,時不時提一點建議。


  李廣和東子收拾完之後上來,「楚楚,我待會還有事,要先走一步啊。東子下午有兩個客戶要見,我們就先不待了,有什麼事明天二早說吧。」


  錢楚朝他們擺擺手:「知道啦,去吧。」


  溫姐提出:「我一直覺得我們這個活動場地太小,周邊環境也夠不上檔次,那麼高端客戶再來過一次之後,就會覺得活動層次太低,我們的活動場地能不能換?」


  錢楚點頭:「這個問題我們討論過很多次。高端客戶不願意來,高端活動的經費自然也多。那麼問題來了,如果公司的經費有限,我們的高端活動想要舉行,大家是否願意自掏腰包來平攤這些費用?」


  溫姐看向陳甜,陳甜一臉無辜:「我就聽你們的,我沒意見。」


  溫姐猶豫之後,也點頭:「我也沒意見,但是我們要和其他主管溝通,如果每次活動都要平攤千把塊,是不是會有人不願意?」


  錢楚點頭:「溫姐說得沒錯,那回頭我們幾個主管單獨開會討論。同時也可以討論下個月的活動方案。」


  幾個人說完,在主管群里發了信息,沒在現場的幾個人紛紛回復:收到!

  錢楚正打算收拾下東西出門,突然收到了鄭東方的信息,鄭東方離開園區也就個把月的時間,不過很多人都習慣了新領導,再一個,保險公司的領導換成什麼樣,對於大部分外勤的銷售人員來說影響真不大,可能也就是幾個業績好的團隊長會在資源爭奪上會卡殼。


  當初鄭東方在公司的時候,對錢楚也就是普普通通的態度,她晉陞后才開始好轉,更多的時候,鄭東方對朱可迪那是確確實實的偏心,畢竟是自己的老部下,而且兩人有著同甘共苦到今天的情誼,錢楚這下後來者都能理解。


  只是錢楚沒想到鄭東方還會跟自己聯繫,她立刻回復:鄭總,我在公司呢。您就在我們公司樓下嗎?那我馬上下去吧,我請您吃飯。


  鄭東方主動找她,說早上在總公司那邊開會,路過園區,順便來找錢楚。


  其實鄭東方也找了朱可迪,可是朱可迪直接回復了一個字:忙。


  根本就不願意見見他。


  鄭東方在公司待了那麼久,也帶出了不少人,結果最後說請他吃飯的,只有錢楚這麼一個人。


  錢楚下來,果然看到鄭東方站在下面,「鄭總,您來的可真巧,飯點,您要是不嫌棄,我帶您吃樓下的那家大隱於市吧。」


  「哎喲,要你一個小姑娘請什麼?我請。」鄭東方擺擺手,跟錢楚一起去了大隱於市日料店。


  服務員帶兩人在其中一個單間坐下,錢楚詢問鄭東方新的工作,鄭東方的表情有點一言難盡,「就那樣吧。」


  其實,他的心裡有種鬱郁不得志的惆悵。


  畢竟他在園區時,是一個分公司的總經理,可現在呢?雖然是到了一個大的區域任職,可職位是總監,總監還是有兩個人,人家是原本就有的,在裡面的職位穩定人脈也光,他這個外來者就是個空降兵,公司里的人也是什麼事都以另外一人為主,他的位置可以說是可有可無。


  這種落差不是一點兩點,鄭東方的心裡自然不平衡。


  當初被人舉報的事出來之後,鄭東方其實沒那麼擔心,畢竟都是小事,再者總公司肯定會調查,把相關人員詢問一遍就知道事情真假,銀行流水賬號是否有可疑到賬等等,可是最後呢?即便都調查了,該問的人也問了,結果還是把他調走。


  鄭東方私底下問了才知道,舉報他的人是朱可迪,這個差不多算是跟她一起進公司,他招進來的第一個人,在共事的這麼多年了,自己真心實意帶起來的員工。


  了解嗎?朱可迪當然了解,鄭東方被舉報的問題中,最大的一個問題就是他的丈母娘掛靠在朱可迪名下,三天兩頭開個單賺點外快。


  這情況捅出去,那就是內勤外勤相勾結,在大福保險是禁止的。


  這件事知道的人只有鄭東方和朱可迪,可如今,這件事也在舉報的事件中,不用想也知道是朱可迪。


  說完全不傷心,那肯定是假的,都是有血有肉的人,鄭東方當時也覺得很難受,自己真是處處維護朱可迪,沒想到到頭來還被她舉報了。


  如今再回公司,想找以前的人吃頓飯,竟然都找不到人。


  鄭東方苦笑了一下,對錢楚說了句:「人走茶涼啊!」


  錢楚笑了下笑,伸手把壺裡的水倒進鄭東方面前的杯子里,「這裡的茶水是熱的,鄭總,您喝。」


  鄭東方嘆口氣:「當初覺得你嘛,年輕,漂亮,有點趕緊,但是整體業績偏低,團隊發展也慢。也多想,沒想到你就這樣不聲不響的自己做了起來。不簡單啊。」


  錢楚說:「我這個人,做事就是死腦筋,不是那種特別聰明的人,只能自己拚命往前沖了。」


  「在這邊還習慣呢?」鄭東方問:「我的意思是……新來的李總,你們還習慣嗎?」


  錢楚想了想:「我晉陞過後,團隊里的事太多,人也太忙了,所以沒有過多接觸,還不了解。不過,既然是總公司派來的總經理,肯定是有優點的,只能慢慢相處才知道。」


  鄭東方點頭:「要是你做的不習慣了,就來找我吧,我那邊的環境肯定還是比較舒服的。」


  錢楚笑了笑沒說話,這種事不好說,同樣是在大福保險,換來換去沒必要,再者,自己也習慣了現在的環境,離家家,氛圍好,她也不想換。


  好在鄭東方也就是隨口提了句,聊著工作上的事,沒多說別的。


  曾經一個公司待過,關係不好不壞,主要是錢楚這人對誰都和善,對她來說,機會無處不在,但前提是做人要到位。


  何況她晉陞的最後關頭,整棟也是幫她介紹了一筆生意,自己自然要領這份情。


  飯錢是錢楚付的,雖然鄭東方覺得不應該讓她付,錢楚還是搶著把錢付了。


  送走鄭東方,錢楚重新上樓回公司,大培訓教室里,溫姐正跟幾個組員在說話。


  溫姐的精神狀態一直不錯,化療也定期去,錢楚別的不怕,就怕她太勞累,對身體不好,但是看她精神這麼好,她覺得反倒不用提醒了。甭管什麼病,心情是療養的關鍵。


  第二天的二早團隊把下個月的兩次活動方案定了下來,陳甜和李廣分別負責一個方案的計劃表,其他人從旁協助。


  方案經過反覆討論后,終於確定下來,錢楚作為團隊長,拿著寫好的方案計劃申請經費。


  李真坐在辦公室內看著電腦,她早上剛開完視頻會議,這會正揉著太陽歇會,敲門聲響了起來,李真扭頭朝門看過去,還沒開口,錢楚的聲音在門外響起:「李總,您在嗎?」


  李真一頓,隨即坐直身體,開口:「在,進來吧。」


  錢楚從門外進來,她穿得屬於半職業的服裝,正常情況她都會套件西裝外套,其他的服裝她都很隨意,大多以舒適時尚為主。奇怪的是在其他人都是正統西裝的氛圍里,她的半職業打扮並不突兀,更不會讓人覺得打扮隨便。


  李真的的視線隨著錢楚進來後轉移,心情十分複雜。


  她知道這個女人是周重誠的女朋友,她的存在影響到了周重誠,從而導致周重誠拒絕了自己複合的要求。


  李真不確定周重誠有沒有跟錢楚說,但是錢楚的態度一直都是無懈可擊,可是不是真正的無懈可擊,誰又知道呢?

  李真收斂心神,看著錢楚:「坐吧,有什麼事嗎?」


  錢楚見人三分笑,伸手把列好的方案遞到李真面前:「李總,這是我們團隊下個月的活動方案,經費的數目列在下面,您看下是否可行。」


  她的臉上笑容溫柔可人,眼神坦然鎮定,坐下來的姿態落落大方,耐心的等著李真看方案的時間。


  李真把方案拿在手裡,從上往下掃了一遍,「你們這個方案,每個月都要搞好幾個吧?我先問一下,方案你們能達到預期效果嘛?我們舉辦活動,自然是想要客戶來參加,然後簽單,你們每個月都舉行這些大大小小的活動,是否每次都能達到預期效果?」


  她看著錢楚,語氣一如既往的帶著咄咄逼人的味道,說好的時候面容嚴肅,和錢楚臉上淡淡的笑容形成了鮮明的對比。


  錢楚回答:「李總,我們舉辦活動的目的是為了續客,或維護已經購買保險的客戶。這種團隊活動,午飯達到快速簽單的目的,更加沒辦法現場簽單。」


  李真伸手把手裡的方案紙丟在桌子上,她笑了下:「那就是說,你們舉辦的活動其實意義不大,也就充個次數,申請點活動經費,順便讓我知道你們有在做事,如果是這樣,你們的活動還有什麼意義?活動撥款給你們的活動經費,自然是想要收回成本的,如果你們光舉辦活動,卻不能為公司帶來利益,那活動為什麼要辦?」


  李真的語氣強硬,語速偏快,眼神帶著咄咄逼人的氣勢,總有種想要壓制別人勁頭。


  這是錢楚第一次正面跟李真談話,她現在有點明白上次朱可迪跟她說不談也罷的意思了,就李真這種談話的風格和方式,朱可迪不可能適應得來。


  都是強勢的人,哪個都不服誰,對話懟起來,自然雙方都不可能舒服。


  錢楚聽了李真的話,低頭沉思了一下,然後才抬頭,臉上的笑容溫柔依舊,只是看在李真眼裡卻有些刺眼,她的臉色愈發冷漠的回視著錢楚。


  錢楚微笑道:「李總,保險公司的成單和其他行業沒什麼不同,所有成交單量都有時間和溝通的建立。我簽完到的老客戶我要維護,因為健康壽險都有十五年、二十年的繳費期,我們賣的不說一次性生意,所以客戶我們需要維護。再說新客戶,我們的新客戶都要養,從不熟到熟悉,只有我們彼此建立起了信任感,對方才會願意簽單。而我們每次的大小活動,都是和客戶建立信任的過程。最起碼迄今為止,暫時還有什麼人把第一次見面的客戶帶到公司順利簽單,就算有,客戶和業務員之間沒有情感維繫,信任感最容易蹦躂,常見的退保往往就是客戶購買保險后,得不到業務員維護而產生的。所以,這種看似無關緊要、活動經費也不高的小活動,往往都是我們保證續保率的關鍵。」


  李真冷冷的看著錢楚,半響,她又開口:「既然明知這些活動不能帶來成交量,那為什麼不能開展可以提高成交量的活動?我們要的本來就是新的成交量,為什麼不能改變思路,重新相處可以提高成交量、吸引新客戶的活動?」


  「李總說得對,我們也一直在討論,要什麼樣的活動既能讓客戶在百忙之中參加,又能讓提高我們的簽單量,這樣兩全其美的法子。活動如果在工作日,不能參加的客戶更多,所以我們現在討論是放在周六或者周末,舉辦一個大型的高檔活動,吸引經濟條件優越的人士參加,既然李總也贊同,那我們就更加應該考慮這個方案。謝謝李總的提醒和支持。」錢楚笑容得體,說話的語氣也十分溫和。


  李真聽了有些不舒服,她甚至懷疑錢楚是不是故意在她面前裝的溫柔,以此來襯托她的強硬。


  「既然知道也好。」李真說:「你遞過來的兩個活動,只能批准一個。我不希望把活動經費都浪費在這些沒用的東西上面。」


  錢楚笑著沒說話,李真把方案伸手一拋,扔在錢楚面前,錢楚撿了過去,「謝謝李總。那我先走了,您忙。」


  她收拾了下方案整理到一起,對齊了邊角,正要離開,突然聽到李真開口:「你跟周重誠什麼時候認識的?」

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