第169章 答謝會

  周重誠不懂：「我買過了。你幫我買的。」


  錢楚說：「不夠，才80萬的保額，你的身價嘛，怎麼著也得在一百五十萬以上吧。」錢楚拿手戳戳他：「要不，再添點吧？」


  「行啊。」周重誠點頭：「你都說我不夠了，那肯定是不夠的，你幫我再添一點。」


  錢楚詫異：「你都不問問我為什麼挑在這個時候讓你添？」


  周重誠說：「不用問，肯定是你覺得這個時候最適合。你看你最近忙的腳跟踢腳尖的，肯定是需要業績的時候。你又覺得我需要添保，那肯定是這個時候能幫到你一點，買就對啦。」


  錢楚被他揭穿，拿鞋尖故意踢踢他的鞋子：「知道就好。那我現在就幫你錄單啦。」


  周重誠說好，反正是為自己好的，什麼時候買都是買，當然是要選在她最需要的時候了。


  當然，這不代表他對她這個月忙的沒人影這件事就表示認同了，他還是很有意見的。


  解決了周重誠一旦，錢楚第二天就跟周策聯繫，周叔叔長周叔叔短的，說想來想去還是想替他再添一點保險，畢竟身價高，現在的保額對周策的身價來說無足輕重。


  周策立刻就同意了，他本來就想再多一點的，既然她說還是有必要的，那就必須添啊。


  錢楚又在公司里算數據，兩個姓周的男性，這保單一添，就解決了三分之一的FYC，陳甜那邊很快有了消息，她可以再補一個八千多的保單。李廣則補了一個三千多的。距離目標還很遠。


  錢楚跟備用客戶聯繫，結果客戶出差在外，等對方回來了再談成單子了，晉陞的最後日期都過了。


  錢楚正頭疼的時候，鄭東方再次過了找錢楚：「錢楚！」


  錢楚回頭，鄭東方對她招招手，錢楚跟著去了鄭東方的辦公室。


  「最近怎麼樣？」鄭東方問：「我看你忙的人影都看不到了。今天內勤老師給我看了你的最新數據，他很意外，沒想到你不到二十三天的時間，帶著你的團隊打出現在的業績。還是很不錯的。」


  錢楚心事重重，這次團隊很配合，實動人數遠遠超過了目標的25個人，這是她沒想到的，自己的幾個小組長也非常支持配合，幾乎都是全力頂她晉陞。大家現有的資源似乎都被用完，越到最後，越難。


  鄭東方看了看內勤老師列印出來的數據，那紅筆在其中一項上面畫了個圈，「我看了你的數據，還差五千多的FYC，這是……跑不動了？」


  錢楚苦笑：「不是跑不動，讓我跑，我還跑得動，是現有的資源耗盡，實在不知道從哪裡挖出客戶來，就算我現在去挖客戶，還剩兩天的時間，也沒法簽成單。」


  她搖搖頭，用手撐著頭。


  鄭東方笑了笑說：「這樣吧，你拼了大半個月，就差這麼一點，我什麼都不做也說不過去，我給你一單。可能不大，不過也可以幫你分擔一部分。」


  錢楚驚訝的抬頭：「鄭總，您說真的？」


  鄭東方苦笑：「難不成我現在的信譽這麼差了？」
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  作為公司一個老總，鄭東方說話算話，還真的給錢楚介紹了一單，他一個外地的小舅子到文蘇來探望他，知道鄭東方是保險公司的，就問了兩句，結果被鄭東方給灌輸了下理念，想買保險，想來想去還是覺得親戚介紹的靠譜，於是鄭東方推薦了錢楚。


  保單簽的很順利，幾乎沒怎麼躲談，只是對方提到了返佣。


  對於保險公司的人來說，返佣是死穴，很多人買保險，就是要說返佣。但是保險公司明確規定，不允許返佣，但是依然有很多新人保險業務員為了業績，偷偷摸摸給客戶返佣，要不然客戶的單子就不給簽。


  錢楚想了想，跟對方說：「因為保險公司明確規定我們是不能給客戶返佣的，所以我要先告訴你這一點。」


  對方一聽不能返佣，臉色都變了，鄭東方說了有傭金，可以談的，結果現在她說不能返佣。


  好在錢楚不等給對方開口，已經說了：「所以我只能給您發個紅包，希望您理解。」


  掃了對方二維碼后，錢楚果真發了個紅包過去，客戶點開紅包一看，正是差不多傭金的金額，這才明白她就是不願意以傭金的方式給他。


  這算是錢楚的第一個返佣客戶，其實她一點都不願意，但是這個時候，實在顧不上了。


  明天是數據統計截止的最後一天，溫姐的個人數據在倒數第二天達成，東子的數據還差一點，李廣大聲明天逼也要逼他完成數據的。


  開弓沒有回頭箭，一鼓作氣的時候絕對不能泄氣，一旦泄氣，下次再想來一次這樣的過程，就會更加困難。


  錢楚如此，李廣和陳甜他們都如此，他們現在拉扯出一個業務經理，所以他們能提取的傭金少了，但是這是他們以後圖晉陞的框架之一，現在拉出一個，那麼以後就可以少一分操心。


  說白了，他們幫助錢楚，其實就是幫助他們自己。


  錢楚當天晚上很晚才睡，在電話操控李廣和陳甜，協助他們各自的組員完成簽單任務。


  周重誠小心的推門進來，就看到錢楚錢楚坐在床上蓋著被子，電腦放在腿上，正一邊看著電腦屏幕，一邊打電話，教對方怎麼說話怎麼安撫怎麼鼓起，反正一聽她說話的語氣和強調，周重誠就覺得是在做正事，他不能打擾。


  他關上門，輕手輕腳爬到床裡面，堂而皇之的鑽到了被窩裡，他什麼都不做，就是想抱著她一起睡覺。


  組員在外面跑到十一點半，錢楚也陪著到十一點半，為了簽個單，大家都是拼了命的想要達成目標。


  次日是戰鬥的最後一天，錢楚連續見了兩個客戶，結果對方積蓄拿去買了定投，得等下一個發工資才能買保險。


  陳甜那邊的人終於又簽了一份保單，昨天夜裡十一點的夜沒白熬，錢楚再統計數據，發現就差幾百塊錢，她一下就放鬆下來，當即幫錢彬又加了一份醫療險，直接把數據給填滿了。


  陳甜的人數據達標，在最後一天晚上的時候，東子的數據也掙扎著達標，錢楚大晚上的又在算數據，周重誠看不懂，但是他覺得她這幾天一直在盯著看，就覺得是不是很重要。


  「這個要怎麼看？」他問。


  錢楚回答：「這些是晉陞要求。這些是我現在達成的數據，我手機上的後台系統顯示我的數據全部達成了，但是我要再檢查一遍，還要防止有人退保，所以我希望能把業績做高一點，這樣就算有什麼保單意外沒錄上或者沒達成，也不用太擔心。」


  周重誠湊過來看：「那你再給我買一份不就行了？」


  錢楚看他一眼，「保單是為了做保障，不是為了湊數。我今天已經幫錢彬買了一份三千多塊錢的醫療險了，你的險種足夠了，不需要再買。實在要買，只能給我自己買。」


  周重誠扭頭看著小黑打滾，「要不給小黑買一份，你之前不是說，小黑可以什麼什麼寵物險什麼的嗎？」


  錢楚深呼吸：「小黑的不算的。」


  「那你給我爸或者我媽買一份，是不是可以？」周重誠問。


  「你別跟著我一起操心，我心裡有數，我在朋友圈發了個求車險的消息，有幾個朋友車險快到期了，我做幾單車險也作數的。」錢楚快速的記錄著各種數據，周重誠看得眼花繚亂。


  「晉陞要這麼複雜嗎？」他好奇的問：「晉陞不是領導提拔，就能上去的嗎？」


  錢楚頭也沒抬的說：「真要你說的那樣，那就不會被人說成是傳銷了。保險增員模式跟傳銷很相似，需要增人，不同點是傳銷什麼東西都沒有，就花大餅，就讓人相信能賺錢，保險呢，有產品，還得認認真真賣出去，才有收入。晉陞不容易的，晉陞上去如果不會管理，說不定還會被降級。」


  周重誠震驚：「還會被降級？那不是白忙活了？」


  錢楚說是啊，「就是有種白忙活的感覺。不過還好，上去了一般人都不會讓自己掉下來。畢竟掉下來收入、人員以及自身的自信心都會受到打擊。很難有東山再起的決心和動力，所以一般升上去的，哪怕是自己掏錢也會保住位置。」


  周重誠鄭重道：「楚楚，我相信你一定會越來越好的。」


  錢楚點頭：「嗯，我的目標可是未來的區域總經理，我絕對不會讓我自己掉下去的。」


  「不是總監嗎？」周重誠暈了，「怎麼變成總經理了？」


  錢楚看他一眼：「總監是下一步的目標，總經理是終極目標。」


  周重誠眼淚都要掉下來了：「那你要怎麼樣才能變成總經理啊？難不成到時候人要忙到飛起來？」


  錢楚笑了笑：「我現在呢，其實還是經驗不足，所以才會手忙腳亂，我這樣也是為了攢經驗。所以你不要覺得我是不是以後要天天這麼忙，不是的，等走上系統后，日常培訓和團隊合作更加協調后，就會慢慢正常。真要天天那麼忙，其實我也受不了的。」


  周重誠雖然表示很擔心，不過他還是勉強點了點頭：「我也覺得是這樣的。」


  半個月後，錢彬部門的數據終於確定下來，內勤老師特地跑到培訓大教室宣布：「今天開始，我們又多了一個高級經理了！恭喜錢楚美人晉陞成功，恭喜溫姐晉陞目標達成，恭喜東子……」


  也巧了，培訓教室里的人有一半都是錢楚的人，大家頓時爆發出一陣歡呼聲，把其他人的聲音全都蓋了下去。


  李廣那邊已經跳了起來，「老師，是不是晉陞的高經，都有辦公室了？咱們錢總的辦公室在哪？我們要幫錢總搬地方。」


  內勤老師急忙說：「有有有！大家不要著急，我們已經安排桌子了，跟朱高經是前後桌……」


  李廣提高聲音：「老師，這是不是有點不公平啊？幾個高經擠在那麼個小屋子裡，那華江北一個人，霸佔那麼大一間辦公室，這也太區別對待了吧？大家說是吧？」


  提到這個，內勤老師就有點尷尬，他趕緊：「這個我不清楚，不是我安排的，這是鄭總安排的，也是暫時的，大家都堅持一下，以後會合理調整的。」


  一群人起鬨，內勤老師挨不住了，宣布完消息后，趕緊跑了。


  錢楚在數據達成這天，請部門全體人員吃了一頓飯，吃飯中她感謝了大家對她的支持和幫助，也表達了願意協助在場所有人想要晉陞的願望，作為團隊，應該相互扶持和幫助才對。


  鄭東方在錢楚晉陞后，特地找錢楚談了談，表示公司願意給她提供兩萬元資金，讓她舉辦一個晉陞后的客戶答謝會，以回饋客戶，同時也讓客戶知道，他們選擇的保險代理人是非常優秀的。


  錢楚覺得這個建議非常好，她欣然接受了。


  答謝會的整個流程是團隊協作完成，就像平時搞活動一樣，個人分工不同，負責的部分不同。錢楚拿著請柬，挨個送到了客戶手裡，除了極個別時間上錯不開的，差不多所有的客戶都欣然接受。


  周策拿到請柬的時候十分高興，「這是給我的，這是給我老婆的？有心了，你這個丫頭就是特別有心，太招人喜歡了。我去，一定去！必須去！不過我老婆這人是工作狂，她特別忙，怕她是沒法去的，你別不高興啊，她是真忙，我作證！」


  錢楚點頭：「我相信您，周叔叔您到時候能去我就很高興了。」
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  答謝會上，周重誠見鬼似的看到了自己親爸再次大刺刺的坐在了核心的主桌上，用一種慈愛的眼神看著今天打扮的特別漂亮的錢楚，比看親閨女的眼神還要親切慈祥。


  周重誠在周策旁邊坐下，壓低聲音：「爸，你怎麼又來了？」


  「我怎麼不能來？請柬可是小姑娘親手送給我的，我接了請柬，當然就得來捧場。」周策說：「我不但來了，還是小姑娘的特邀嘉賓。待會啊，我可是要上去發表講話的，稿子我都背了好多遍了。」


  說著周策從口袋裡掏出稿子，再次認認真真的看起來，希望待會不要因為緊張結巴。


  周重誠：「？」