第134章 辣么冷淡（二更）

  錢楚笑了笑沒說話，推開她坐到外面沙發上繼續擦著頭髮，見他反應遲鈍的跟了出來，她只好：「我今天要早點去公司，你幫我做點吃，要快一點的那種。」


  「哦！」周重誠反應過來，快速去廚房搗鼓去了。


  錢楚擦著頭髮，想起他發傻的樣子又覺得好笑，拿了電吹風吹頭髮，吹到一半的時候發現周重誠又跑了出來，「我幫你吹！」


  想起他上次吃完的造型，錢楚擺手：「算了我自己來……」


  「我會！」周重誠不由分手奪過她手裡的電吹風，開始給她吹頭髮。


  好吧，比較第一次的猛虎操作，錢楚覺得他這吹頭髮的技術提高很多，既不會對著她頭頂一通猛吹，也不會對著同一個地方吹。


  「你覺得這樣行嗎？」周重誠一邊吹，還一邊問舒適度：「有沒有不舒服？」


  錢楚回答：「沒有，我覺得挺好的。」


  吹完頭髮，錢楚去護膚，周重誠繼續跑去做飯，等錢楚這邊收拾好，那邊周重誠也被早飯做好了，他給錢楚煎了塊雞蛋餅子，配著涼拌的黃瓜，還有一杯鮮榨果汁。


  錢楚吃完拿了包就走，「我上班了。」


  錢楚坐到車裡的時候，忍不住伸手撫腰，洗澡的時候她發現腰上被掐出來兩個手印，顏色都發紫了，他到底使了多大的力氣在折騰啊？-

  整整一天，周重誠都有點魂不守舍，他時不時拿起手機看看，想看看她有沒有給自己打電話，有沒有給自己留言，哪怕隻言片語，結果手機一點音訊都沒有。


  自打兩人合租到一塊后，當面說話的時候多了，微信自然就用得少，結果現在，周重誠差不多一整天都盯著手機看。


  她怎麼一點都不聯繫？

  畢竟，兩人昨天夜裡都那樣了，她也挺配合的，怎麼到了白天她都不問他一句？

  於是他給錢楚主動發消息：你今天很忙嗎？晚上能不能早點回來？


  很長一段時間錢楚都沒有回復，不是她故意不回復，而是她忙，一早上的會議，就沒消停過。


  先是公司大早會，然後是二早總結上面兩個月的業績。


  汪和爸爸事件在公司極為轟動，讓陳甜和李廣這兩個當事人都覺得有點丟臉，但是，丟臉過後的業績總結，直接把局面掰了過去。


  公司大早會做總結，從數據上看，朱可迪的個人業績十分可觀，一份五十萬的理財險就撐起了門面。


  再說團隊，她的團隊成業也十分出眾，畢竟她的團隊包含了公司所有組別的成績，比如錢楚組和林霜組的成就，都算朱可迪的團隊業績。


  所以從列表中可以看出來，朱可迪的整體業績都是最高的。


  排在第二的是錢楚團隊，總業績高到離譜，因為其中有錢楚簽下的百萬大單。


  然後就是陳甜的隊伍，排第三。


  陳甜現在其實是和錢楚處於同等位置的團隊長，只是她平時對錢楚的依賴性強，以致她暫時還沒有獨立管理團隊的意識。


  然後才是林霜團隊。


  在個人業績上，錢楚當之無愧的排在第一，然後是朱可迪，第三李廣，第四陳甜。


  排行榜上的人員名單，三分之二都是錢楚團隊里的，對於李廣和陳甜的打賭引起關注，一下被這些成績拉了過去。別人再任何鬨笑，可業績是騙不了人的，鬨笑有什麼用？賺到錢的是李廣和陳甜啊。


  朱可迪特地在這天打扮了一下，她原本以為鐵板釘釘自己的個人業績會是最高的，卻萬萬沒想到，錢楚殺到了第一。


  她面色慘白的坐著，看著投影儀打出的數據，她有一個五十萬的理財險，這樣的金額竟然沒有打敗錢楚？

  朱可迪不能理解，錢楚簽了多大的單量，竟然超越了自己的業績。


  小菠蘿在台上拿著話筒，笑眯眯的說：「這次呢，我們公司開展的個人和團隊競賽活動，團隊贏得比賽的是我們的朱可迪老師，當然了，大家可能會說朱老師是佔了大團隊的便利，但這也是朱老師先期的努力所致，人家的努力都是放在前期的。其次就是我們的個人業績，從數據上可以看出來，這次我們的個人業績排行第一是的我們的錢楚小姐姐。提到錢楚小姐姐，眾所周知，是個超級大美女，她這次以一百零壹拾叄萬的業績排名第一，恭喜錢楚小姐姐，排在第二的是我們的朱可迪高級經理，恭喜朱老師……」


  朱可迪難以置信，錢楚兩個月的業績有一百多萬？她的一百萬單子是哪裡來的？難道……自保件？可是從日常可以看出來，錢楚的幾乎不可能拿得出來一百萬來買自保件。


  朱可迪有點心慌，那麼錢楚的一百萬是客戶的？


  相比較之下，朱可迪寧願那一百萬的理財險是錢楚自己拿錢購買的，這證明錢楚並沒有那樣的大客戶。


  朱可迪心慌的理由還有一個，她的五十萬理財險，是她自己購買的。


  她本來就是想讓自己的數據好看，硬著頭皮購買了這五十萬的理財險，她雖然前幾年賺了一點錢，不過都用來買房了，這五十萬是本來打算給家裡換車的，最終為了業績她拼了一把，用來買了理財險，讓自己的數據看上去更漂亮一點，卻沒想到半路殺出一個錢楚，把她的計劃打的亂七八糟。


  朱可迪當然知道鄭東方一直在捧她，就是因為知道，所以她才千方百計拿出一份漂亮的成績，讓鄭東方覺得他沒選錯人，可現在呢？

  團隊的數據包含錢楚團隊的業績，她的數據再漂亮，可她需要的是個人業績，個人業績更直觀也更容易讓其他新人組員佩服。作為團隊長，以身作則的道理朱可迪自認明白，可現在呢？


  相比較周遭熱鬧的環境，朱可迪的心裡帶了幾分涼意。


  手術再回公司，朱可迪確實感受到了幾分力不從心，一年多沒接觸保險行業，曾經的客戶都以為她早已不做了，更有人因為長期沒人維護，對比身邊其他買了保險的人，逢年過節還有人送禮品，貴重與否不重要，重要的是人家心意到了，有的客戶一生氣，乾脆退保了。


  續保率可是算在考核里，朱可迪恢復上班這一個多月以來，可謂諸事不順。當然，鄭東方的支持給了她很大信心，可現在，鄭東方的注意力明顯轉向錢楚，這讓朱可迪更加焦慮和著急。


  五十萬的自保件，不是小數目！

  朱可迪扭頭看向錢楚，錢楚跟她的組員坐在一起，手托腮，安靜看著講台，就好像剛剛小菠蘿嘴裡誇出的話，不是說她似的。


  朱可迪在心裡冷笑一聲，腦子裡冒出四個字：裝模作樣！

  是的，就是裝模作樣，表面看著不動聲色，心裡不知怎麼高興呢。


  想到小菠蘿提到的「超級大美女」幾個字，朱可迪忍不住冷笑出聲，是啊，美女，這年頭，有點姿色的女人，幹什麼都不容易？只怕一個眼色一個微笑，就能讓男人神魂顛倒了。


  這樣一想，朱可迪的心裡一下平衡起來，誰知道錢楚的保單都是怎麼簽的？


  錢楚的二早自然也是組內總結，她重點表揚了陳甜和李廣，雖然汪和爸爸事件讓兩人都覺得沒臉見人，但是錢楚卻指出荒唐的堵住背後，是兩人敢於接受挑戰勇於向前的不服輸精神，而從事銷售行業的人，這種精神異常難能可貴。


  「當然，這次賭注並非絕對公平，因為陳甜現在已經是一個成熟的團隊，而李廣還是起步階段，所以李廣和他的團隊成員能達成現在的成績，這是一件非常了不起的事，我相信不久的將來，李廣也帶出一支成熟的隊伍，成長為合格的團隊長。」錢楚看向其他人：「我們這次整個團隊的表現都非常好，哪怕沒有簽單的人，只要你們一直是在外面找機會，不是待在家裡坐等天上掉餡餅，這就是你們努力的過程。」


  李廣新招的小龐忍不住說：「開不了口啊，不知道怎麼開始說保險。」


  錢楚笑了一下，「剛剛開始做的時候，開不了口的情況很正常。我當初剛入職的時候，臉皮薄，不好意思跟人開口談保險，邀請了朋友喝了一下午茶，聊天聊地就是不聊保險，就是鼓不起勇氣，這種時候實在太多，所以我理解你們的感受，但是不能一直是這樣的狀態，突破尤其重要。看看李廣，他一開始也跟你一樣，跟我說開不了口，不知怎麼說，後來呢？結果我們都知道了，他現在是可是咱們公司的新人里的績優高手，比很多老業務員的業績都好。「


  聽到自己的名字又被提起來，李廣開始傳授經驗了，「我跟你們幾個新人說，對熟人開不了口，那就不要對熟人開口，掉面子，掉價，是不是？你們都是這樣想的，對吧？那我教你們，不要對熟人開口，那你幹什麼呢？找陌生人，你們想啊，陌生人知道你是誰啊？誰知道你是當個經理，還是當過清潔工？誰知道你原來臉大還是臉小？拒絕了誰在乎你是難受還是丟臉？沒人在意，既然這樣，那為什麼還要在陌生人面前要臉？你看就算是新聞里那些丟了臉的人，我們這些看過人，誰記得他們？哪怕掉茅坑裡泡了一身屎尿，也沒人在乎，是不是？」


  錢楚看了他一眼，坐下來沒說話，雖然說的粗俗，但是有的道理嘛。


  「我來保險公司這幾個月，我算是看明白了，做保險銷售這事，要臉簽不了單，賺不來錢，贏不得尊重，要不來地位。開單才是硬道理，給客戶送健康保障才是根本。」李廣對小龐抬抬下巴，「你爸媽那個市場里，我跟你說，到處都是機會。我在你那個市場，簽了幾十單，等著吧，還有，你不出手，我會把生意都做了。當然，如果你說那是熟人市場，沒法做，我不介意你們效仿我，自己出去找機會，集市區多著呢？」


  坐著的人忍不住交頭接耳，小聲談論，錢楚重新開口說道：「李廣說的是，銷售途徑的一種，保險銷售的方式太多，各人的性格不同銷售方式也不相同。大家不要覺得我學不來李廣那樣的怎麼辦？是不是就簽不了單了？當然不是，學不來李廣那樣，不是還有陳甜那樣的？還有東子那樣的？還有我們這些普通人這樣的？是不是？另外說一下，如果可以，建議大家還是把身邊親近的人說服簽單，保險這個東西，我們做的時間越久，我們就會發現身邊病例太多，生病這種事，什麼時候發生，發生在誰身上，根本無法預料。」


  李廣在旁邊提醒：「楚楚的媽媽之前做了心臟手術。」


  下面人立刻問錢楚：「真的？」


  錢楚點頭：「真的，心臟上的問題。我還記得我當初給她買保險的時候，她一直說我亂花錢，浪費錢之類的，可是她這次手術，我曾經花在她身上的保險，幫我分擔了壓力，新農保加上商業保險，全額保險。保險有沒有用？對我來說，非常有用，否則需要我自己拿出我母親的手術費。我母親那樣一個固執的人，成了保險的受益人後，現在逢人就說保險多好，也從一開始嫌棄我賣保險，到現在支持我賣保險。」


  陳甜舉手：「姐，我以後能用阿姨的病給客戶舉例子嗎？」


  錢楚點頭：「當然可以，所有的病例都可以讓客戶知道，畢竟我們誰都不知道疾病什麼時候來臨，這寫病例就是給健康人群的一個警醒。」


  等二早過後，錢楚才低頭看手機，這才看到周重誠的信息，她回復：嗯，還好，怎麼了？晚上有事嗎？

  周重誠快速的回復：沒事，就隨便問問。你吃午飯了嗎？

  錢楚：還沒了，二早剛結束。


  眾城1號店：怎麼這麼晚還沒吃飯？是不是太忙了？


  錢楚：嗯。


  周重誠看著她發過來的信息，心裡頭一陣慌，有點無所適從，兩人都那樣了，她為什麼還那麼冷淡？


  －－－－－－題外話－－－－－－


  有3