第79章 真的儘力了
「錢彬獨立性還不錯，何況他也不是小孩子了。多謝你們平時對他照顧，沒給你們添麻煩就好。」錢楚笑著說。
小鍾趕緊說：「能給我們添什麼麻煩？我們也沒照顧他，都是老闆在照顧，我看老闆經常帶他一起吃東西，經常找他聊天談心什麼的，說明錢彬表現好，老闆賞識他。」
錢彬淚流滿面，老闆確實經常找他，但那都是為了從他嘴裡打聽他姐的事，不是因為他。
錢楚繼續微笑：「錢彬，你要繼續保持，別給周先生添亂。周先生賞識你，你要更加努力才對。」
周重誠努力提高存在感，端起杯子喝了一大口水，又重重把杯子放在桌子上，提醒大家他還在。
錢楚看了杯子一眼，覺得這人可真奇怪，跟他說話他不搭理，不跟他說話，他還一副生氣的模樣，做給誰看呢？
真是莫名其妙。
錢彬清了清嗓子，「姐，我現在學發動機結構了。」
「是嗎？難不難學？」錢楚問。
「還行，主要是老闆講的好，通俗易懂，還能畫出結構圖，我覺得這是門很深奧的學問。」錢彬真心覺得深奧。
錢楚笑著說：「要好老師也要好學生才行，這樣最好。周先生認真教你，你也要認真學才對得起周先生的用心。」
對面的人杯子再次落著桌子上，還清了清嗓子。
錢楚當沒聽到，她又不傻，哪有人熱臉非要貼冷屁股的，本來她覺得帶錢彬出來，沒請周重誠有點不好意思，想要跟他好好說話，結果人家不搭理，那她也不會伸著脖子跟他說話，繼續鼓勵錢彬。
錢彬點頭應著：「我知道，我會好好學的。」
「好好學還不行，還得自己多揣摩，多看多問，」周重誠突然開口：「光學不夠，德國一些發動機廠，技術都是保密的，要是光盯著之前的那點東西沒用，技術在創新，個人眼界還在原地踏步，當然會被淘汰。」
錢彬立刻挺直腰桿，「老闆說得對，我一定會多看多問的。」
這下輪到錢楚低頭喝水，她是怕了這人，不跟他搭話總沒錯。
周重誠看了她一眼，欲言又止，結果錢楚只給他看頭頂的漩渦，周重誠故意清了下嗓子，「這家店真麻煩，得等多久？」
剛說完，一個服務員端著一隻鍋過來，番茄味的魚先送上來，紅彤彤挺好看。
小鍾立馬說：「老闆，來了來了，看，番茄魚！錢小姐，咱們先吃吧，別餓著了。」
周重誠附和：「就是，吃吧。」
錢楚還是不跟他搭話，錢彬跟小鍾對視一眼，都覺得氣氛不對，就是身邊這兩人間傳遞出的詭異氣氛。
一個躍躍欲試想跟對方說話，一個則極力低調盡量避免跟對方搭話。
番茄味的魚雖然是不辣，但味道確實很好，服務員號稱湯汁熬制是獨家秘方，是不是秘方不知道，好吃是真的。
吃到一半的時候麻辣酸菜魚送了上來，錢楚吃了一筷子，辣得額頭冒汗，就再也不伸筷子了。
小鍾訕訕的：「錢小姐不愛吃辣，早知道我們就不搶番茄鍋了，看看，我們把那個吃完，錢小姐這個又不愛吃了。」
錢楚笑了笑，「沒事，我吃飽了，你們慢慢吃吧。」
周重誠終於忍不住說：「我發現你吃的太少，身體能好嗎？得多吃點。」
雖然知道他沒惡意，但錢楚還被他說得一肚子氣，她微笑道：「我身體還不錯。」
「看看你瘦的。」周重誠在她腰上掃了一眼，「我兩隻手都能圈過來了，一捏就斷似的，還不趕緊吃胖點。」
錢楚深呼吸一口氣，拿出手機來刷朋友圈，堅決不跟他多說一句話。
小鍾開始咂嘴，趕緊補救：「錢小姐是身材細長型的，骨子也小，再胖也沒法像有些人那麼圓。錢小姐我跟你說，你這身材多少人想都想不來，剛剛好，不用增肥也不必減肥，我看你吃東西都是吃八分飽，這就對了，電視上說，這叫少吃多餐，是最健康的飲食習慣。」
女人啊，都一個德性，得誇，真假先不論，誇出來才是真的。
「嗯，我不喜歡吃太撐，胃受不了，我喜歡吃到剛剛好舒服。」錢楚微笑著說。
周重誠看看小鍾，再看看錢楚，瞬間了悟，他不應該那樣說，應該要誇。
現在說什麼都晚了。瞬間沮喪的耷拉下腦袋，吃麻辣魚片的勁頭都弱了幾分。
這肉眼可見的萎靡，一下引起了小鐘的注意，小鍾踢了下錢彬，錢彬抬頭看看周重誠，這才開口：「男的跟女的不一樣，胃口也不一樣。像咱們這樣天天做體力活的，就應該吃得多，哪有時間動不動補一頓啊？特別是咱們老闆，高技術含量的活都是他做了，有時候一趟好幾個小時，沒時間。我姐的工作性質不一樣，不能比。對吧姐？」
錢楚應了一聲，沒再說話，而是跟客戶發信息，約晚上見面喝茶。
做保險的人，客戶的積累端看捨得還是不捨得。不是每個加了微信成了朋友的人都會成為客戶，但是前期的關係基礎不好，有人需要的時候也想不到你，所以前期的投資是必不可少的。
錢楚一個月的收入，有一半都花在約見客戶身上，溫姐晚上帶了同事跟她碰面，這就是給她介紹客戶了。
溫姐的那筆生意，錢楚把提成分給了介紹人小羅，顧名思義是給的感謝紅包，而溫姐介紹的單子，等於是錢楚自己拓展出來的客戶，自然不會再分給小羅。
錢楚忙著跟溫姐發信息，周重誠時不時看她一眼，終於忍不住問：「你跟你同事聊天？」
錢楚頭也沒抬，乾巴巴拋出兩字：「客戶。」
周重誠又問：「男的女的？」
錢楚按著按鍵的手指一頓，她看了周重誠一眼，笑了笑：「周先生的好奇心真重。」
周重誠猶豫了一下，說：「我就是隨便問問，你別多心。」
錢楚搖頭：「我沒多心。」
周重誠：「……」
小鍾伸手扶額，他儘力了。
錢彬使勁吃魚片，他就是個蹭飯吃的。
吃完飯，錢楚到處找小票，打算去付款，結果周重誠順手掏出錢包扔給小鍾，「付錢去。」
小鍾立馬拿了錢包朝櫃檯跑，一邊跑一把從褲兜里掏出兩張小票。
錢楚：「……」
錢楚點開手機：「周先生，我轉賬給您。」
周重誠刨了一口米飯，抹了把嘴：「我不差你那點錢，留著自己花吧。」
錢楚：「？」
錢彬抿嘴，一句話都不敢說，他是真的不知道說什麼，他現在覺得，店裡那些人眼都瞎了，就老闆這樣的，這輩子都別想追上他姐了。
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晚上錢楚約了溫姐，溫姐帶了兩個女同事，都是想要進一步諮詢保險的人。
錢楚為他們公司做過一次講座，當時效果還不錯，辦公室里加錢楚微信的人有大半，如今效果初現，有人想要當面約談。
錢楚帶了三套紅色的筆記本和筆，到了約定的地點後分別送給三人，禮物不貴重，但心意很重要，生意成不成另說，讓彼此心情好是首要。
正常的上班族，吃喝拉撒沒問題，存不下錢是真的，錢楚聊天中打聽到兩人的經濟狀況和家庭架構，分別為兩人配置適合的方案。
其中一人問：「不是說現在兒童白血病的患病機率高嗎？我是想先替我女兒買，有個保障，我也安心。」
錢楚笑著說：「我發現了，出於為人父母的本能，配置保險時大家都習慣優先為孩子做打算。其實從實際情況來說，父母才是孩子最大的保障，孩子如果不幸發生意外，父母還可以竭盡全力為孩子想辦法進行應對，而一旦大人遭遇不測，孩子能為大人做什麼？他們失去了父母這道天然屏障，是無力承受風險的。『先孩子，后大人』這種做法是本末倒置，我個人並不建議。從我個人的角度我不建議您這樣做，但是如果您堅持，我尊重您的選擇。」
溫姐推推同事：「我覺得錢楚說得有道理啊。其實你孩子年紀小，就算跟你老公買一樣的保額，也只有兩三千塊錢。你考慮下，最好是把全家都配齊了。」
錢楚笑著說：「您一定要考慮您的家庭經濟狀況，不能因為買保險，而導致您家庭的生活質量下降，保險的支出是必須的，卻不能過猶不及。」
那同事猶豫了一會，最終決定咬牙先把老公的保險買了，等經濟緩解后再為孩子添保。
和溫姐來的兩個同事，談好之後錢楚就答應回去配置方案，再分別聯繫她們。
錢楚是發現了，保險這東西，很多時候身邊都是分人群的。如果是保險業務員跟對方談保險，對方必然會很反感，他們會覺得保險業務員是為了賺錢；如果是身邊已經購買的朋友同事說起，大多人會更容易接受。
談完這兩位客戶，回到家裡錢楚累得倒頭就睡。
這種疲憊很多人不了解，大多人會說誰不是忙一天？怎麼做保險的人就是累，可這種累是發自身心，這種靠腦子和嘴皮子做的工作，一定是雙重的疲憊。說難聽點，就是明知自己腳臭得熏死人，累到不想去洗腳的地步。
錢楚掙扎著洗漱完，拉了被子倒頭就睡，至於微信有什麼人發了什麼內容，她真的不想看也沒精力看。
當然，錢楚每天疲憊過後，隨即而來是滿滿的成就感，這種成就感在發薪日尤為明顯。
和所有靠工資生活的人一樣，錢楚也盼著發工資，每個月的20號就等於她打強心針的日子，會讓她一個月的疲憊一掃而空。
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眾城1號店內，周重誠下班后，本來打算直接回家，都坐到車上了又下來，去汽修店後面的小區找錢彬。
錢彬跟小鍾住一個屋，小鍾正跟錢彬組隊打遊戲呢，結果周重誠來了，嚇得兩人趕緊把手機塞被窩裡，只是錢彬沒來得及關的遊戲還在吱吱呀呀的鬼叫。
小鍾：「……」
周重誠痛心疾首：「錢彬，你說你姐你對你多好？左關照右關照讓你不要天天打遊戲，你看看你！」他轉身朝外走了兩步，見錢彬還站在不動，又回頭，「還不走？」
「老闆，我要去哪啊？」錢彬不明所以。
周重誠冷漠說：「還能去哪？當然是帶你出去轉轉，你姐都把你關照給我了，我能不管你？別愣著，趕緊走！」
錢彬嘆口氣，看了小鍾一眼，乖乖跟著周重誠出門去了，小鍾給他一副愛莫能助的眼神，偷摸對他擺了擺手。
錢彬已經有經驗了，周重誠肯定是要找他談心了。
大晚上的，兩個大男人就在汽修店門前坐著，錢彬覺得渾身難受，誰跟自己老闆臉對臉坐著，一句話不說不難受啊？還不如讓他回去打遊戲呢。
周重誠開始問他：「你跟你姐感情不好？」
「挺好的呀。」錢彬說：「我爸死了之後，我們家就我姐在撐著，我們那裡的人都有點怪，喜歡摻和別人家的事，要不是我姐，家早就散了。」
周重誠伸手在錢彬腦袋上拍了一巴掌：「你好歹是個男人，你姐撐著家，你幹什麼了？」
錢彬耷拉著腦袋：「我那時候還上小學……」
錢楚和錢彬差了八歲，姐弟倆小時候就玩不到一塊去，錢彬打小就被錢楚管，他打也打不過，吵也吵不過，完全是在錢楚的淫威下長大。
周重誠點頭：「你爸什麼時候死的？」
錢彬說：「我那時候還上四年級，就知道爸沒了，光扯著嗓子哭，我媽也只知道哭，只有我姐一聲不吭，那一陣連學都不去上了，她那時候高三呢，正是準備高考的關鍵時候，她專門請假一個月處理我爸的後事……我也是後來才知道我姐有多能幹，可惜小時候不懂事，還背地裡跟人說我姐心狠，親爸死了她都沒掉眼淚。我爸以前對她多好？逢年過節回家給她的禮物都比給我的多，我還一直很妒忌……」
錢彬提到這個有些惆悵：「我跟我姐的名字里都有木，就是因為以前村裡有個算命的老頭，知道我爸寵我姐，就跟我爸說我姐命里缺木，你看，我姐的名字，我的名字，都有木，我們家宅基地周圍都種了樹。聽我媽說，我出生的時候我爸不怎麼高興，覺得我是賠錢貨。兒子嘛，是要娶媳婦蓋房子花錢的，閨女才是小棉襖……我姐這人吧，死要面子，哪怕身上遍體鱗傷也會捂的嚴嚴實實，把一張臉搗騰的漂漂亮亮給人看。我爸死了最傷心的人明明就是她，可她就是一聲不哭，那時候我們鎮上很多人都罵她，說她心狠，說她沒人情味，可我知道，還不是為了我跟我媽？我媽就是個欺軟怕硬的人，我姐心疼她，她就知道得寸進尺。」
類似的話錢彬說過，周重誠三天兩頭找他談心，再多的話也講完了，還有些一時半會兒想不起來，估計只有偶爾受到啟發才能想的起來，畢竟錢彬那時候還小，很多事也是後來聽別人說才記得的。
每次錢彬說起來家裡的事，周重誠都一聲不吭，也不知道那個時候腦子裡在想什麼。
「好在現在熬過來了，」錢彬又鬆了口氣：「我沒本事，我現在的願望就是不給我姐添麻煩，自己能養好自己最重要。我知道我姐給我買了保險，保費都是她在交，我不能再讓她操心我。可我還是什麼事都讓她操心……」
周重誠點頭：「還好，還算你小子有良心，知道你姐受了不少苦，還知道心疼，看來她沒白疼你。至於有沒有本事，你才多大？毛都沒長齊的小子，想幹什麼？大把的時間讓你折騰事業。反正你現在什麼都沒有，就算折騰失敗了，也沒損失。」
錢彬想想也是，「說不定以後我姐還要指望我呢。」
「那是，家裡男人還是要撐起家。早先是你姐撐著，以後你撐著，你跟你姐輪著撐，這不是應該的嗎？」周重誠站起來伸手抹抹臉，「你回去吧，看你緊張的都冒汗了，我又不吃人。」
錢彬乾笑兩聲，殷勤的把凳子送店裡，拉下卷閘門上。
周重誠鎖了門后，兩人各自回去了。
當天夜裡周重誠做了個夢，夢裡的場景在一個工地，他茫然的站在迷霧中，抬起手發現自己的手似乎回到了少年，身上穿著文蘇一中的校服，肩上還被背著書包，就他一個人站著。
不知什麼地方傳來一陣吵鬧聲，他循著聲音走去，地上有兩個人在打架。
一個留著板寸頭的少年正把另一個小子摁在地上揍，地上扔了兩隻書包，拳頭一下一下砸在地上那小子的臉上，被打的那個鬼哭狼嚎的求饒：「楚楚，楚楚姑奶奶，我不敢了，再也不敢了！」
周重誠站在水泥管的另一頭，一種莫名的情緒促使他一步一步向前，想要看清那兩個打架的人是誰。
腳步聲驚動了地上打架的兩個人。
佔了優勢的少年突然抬頭，一雙淺色的眸帶著些許驚訝，就這樣直直的看過來。
他突然發現那分明是一個留著板寸的少女。
一張極其漂亮的臉，淺色的唇微張，配合她極美的眼，那樣靈動，那樣鮮活，就像是漫畫書里的人，一頭衝破二次元，出現在他眼前一般。
他居高臨下的看著她，微微垂著眼，卻一言不發。
少女已經快速的爬起來，一把抓起地上的書包帶，往肩頭狠狠一摔，抬著下巴直著脖子，惡狠狠凶他：「看什麼看？再看揍你！」
說完，她轉身直接走了，地上挨揍得少年李廣連滾帶爬追上去，「楚楚，你等等我呀！」
他不知是出於什麼心態，看著她的模樣，心中猶如小鹿亂撞，嘴裡卻漫不經心的說：「好凶的女流氓啊！」
少女猛得站住腳，突然沖了回來，揮起拳頭一下砸在他的臉上，打完人之後，她又頭也不回的跑走。
他不知道一個女孩子的力氣為什麼那麼大，他當時就覺得自己的臉腫了。
夢裡他身後一下圍觀了一圈看熱鬧的男男女女，看不清面容，一個個七嘴八舌：「真的好凶啊！看看把人打的！」
「兇殘！她是哪個學校的？」
「二中，絕對是文蘇二中的！她那個板寸，誰不知道啊？」
「她叫什麼？」
……
場景突然換了，他有些茫然，他跟在好友的身後，看著好友蒼白的臉上滿是羞澀和忐忑，跟他說他喜歡上一個女孩。他一邊毫不留情的嘲笑，一邊陪著他去找他所謂的女神。
他們站在學校門口，好友的不安影響了他，讓他也跟著不安，他好奇那是個什麼樣的女孩，怎麼會讓門口的人提起她的髮型都知道是誰？
她驕傲的出現在他們的面前，圓圓的腦袋，指節長的頭髮，他第一次知道原來女孩子留板寸竟然有種英氣勃勃的美麗。
她高昂著頭，沒有什麼愧疚感的接過了好友的禮物，掉頭就走，就好像那是她應得的東西似的。
一個剛剛上高一的小丫頭，有美麗的眼明艷的臉，高挑的身姿和滿身的驕傲，就算穿著最普通的寬大校服，絲毫不損她的明媚。
周重誠在夢裡的時候明白，就是她的驕傲她的跋扈，她不同常人的造型，讓她成為校園裡最獨特的風景線。
十六、七歲的高中生，正處於人生中最獵奇的時候，少年們對她獨立特行的行事風格嚮往且迷戀，包括他的好友。
蒼白少年俊秀的臉上滿是愛慕，他一次次的被拒絕，孤零零的站在二中的大門口，落寞又蕭索，卻又一次次的勇往直前。
他送過去的禮物帶過去的零食，都被她收了回去，卻又絲毫不願給人回應，那她就不應該接受人家的禮物。
可惜，驕傲少女無情又貪婪的拒絕沒能阻止少年的執著。
後來，他從好友口中得知，原來她叫錢楚。