第74章 意料之外的客戶

  華江北這招很有效果，前往公司的人絡絡不絕，可惜最後留下的人屈指可數。


  華江北當即改變策略和戰術，開始在人才網站上發布招聘廣告，招聘業務助理若干，月薪三千。


  說是三千，其實是底薪一千，另外兩千要求對方簽保單獲取提成。


  這招的效果初現，華江北的團隊短時間內快速擴張，每天在單獨辦公室關著門培訓，就連保潔阿姨想要進去打掃，都會被趕出來。


  公司里其他人的眼睛都盯著華江北，人人心中不平，可別人都沒有華江北做保險時那不顧一切的勁頭，自然也沒有鄭東方單獨提供的便利。


  原本大福保險業務員面前是沒有電話的，鄭東方單獨給華江北做了電話，結果全員不滿，鄭東方最後不得不給沒給晉陞為業務經理的人裝了電話，否則公司不滿的情緒達到了巔峰，鄭東方也難以壓的住。


  早上六點半到，晚上十一點走，華江北入職兩個時間，隊伍已經擴招到十五人。當初錢楚可是花了一年的時間，才十八個人，一年後才逐漸利用增員季，才翻了一倍多。


  所以真說起來，華江北這個成績確實很讓人敬佩。


  一時之間就連鄭東方都覺得欣慰，華江北如果能快速成行起來，朱可迪晉陞大福保險園區第一個總監，是必然的事。


  至於朱可迪六月份自己拿錢買保險湊齊了達標的事，鄭東方自然不會放在心上，朱可迪畢竟休養了一年，元氣尚未恢復，一時拓展不到新客戶也是正常的事。


  保險公司的人都說，一個厲害的增員，抵得上二十個默默無聞的小業務員，現在來看，確實如此。朱可迪等的不就是華江北這的人嗎？


  所有人的羨慕中，錢楚更多的是佩服華江北的精神。她做了一年多保險，最擅長的事就是總結，她在最短的時間內總結了華江北現如今團隊的優勢和劣勢。


  電話增來的人員中，缺少情感維繫和彼此的信任，團隊人與人之間十分陌生和冷漠，所以華江北電話招聘的人留不住。


  其次，人才市場招聘的人，說白了就是被欺騙過來，他們一旦發現自己不是助理，而是保險業務員，要自己開單才能拿到三千，必然會在拿了兩個月的底薪后，離職走人。


  當然，這種方式的好處也有，可以促使華江北快速晉陞。


  陳甜花了兩個月的時間，一單一單做出成績，一點一點扶持下面的徒弟，艱苦的晉陞過程讓每個經歷過的人都珍惜好不容易得來的增員或者客戶，這是一種在簽單過程中成長起來的心態，和華江北這種速成式完全不同。


  作為提前規劃這一切的人，鄭東方的心中很得意，他覺得自己做了一個正確的決策，也認為自己沒有看錯人。


  只是鄭東方似乎忽略了一個事實，那就是華江北曾經做過六年保險，六年的職業生涯卻沒讓他留在這個極有前途的行業堅持到最後，其中必然有華江北致命的原因。
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  七月中旬，錢楚大學同學小圈結婚，錢楚和文靜是小圈的伴娘，她們特地提前一天把工作安排好，比其他賓客提前先到達預定的酒店。


  一大早，小圈穿著婚紗在化妝，錢楚坐在旁邊跟她聊天，文靜去試穿伴娘服樂。


  門外有個老太太進來，笑眯眯的看著錢楚：「這位就是錢楚吧？你長得好看，我見過一次就記住了。」


  錢楚立刻微笑起來：「阿姨您好，我是錢楚，大學的時候您還去宿舍找小圈，我當時也在，您還給我分了我一盒您親手做的糕點，您還記得嗎？」


  老太太雖然滿頭白髮，不過精神狀態很好，雖然臉上滿是皺紋，卻皮膚白皙，笑容可掬：「怎麼不記得？來來，小姑娘過來幫我哥忙，小圈啊，你化的漂漂亮亮的，我把你伴娘借出去，很快就還給你。」


  小圈笑嘻嘻的擺擺手：「媽，只要全須全尾的還給我，隨便拿去用。」


  跟老太太到了外面，錢楚問，「阿姨，我能幫忙做什麼？」


  老太太帶她去了一個房間，拉著錢楚坐下：「我聽我閨女說，你現在做保險，做得還挺好。我想問問，生了病的人還能不能買保險了？」


  錢楚以為她就是問問：「阿姨，這要看什麼病，普通的感冒發燒沒關係，就是常見的小問題都沒事。如果是重大疾病，比如心臟病心血管等等這種都不能買。」


  老太太說：「不是感冒發燒，就是平時會頭暈頭疼，前一陣去醫院查，說腦子裡長了東西。」


  錢楚心裡一驚，急忙問：「阿姨，您說得人是誰啊？」


  老太太見錢楚的表情，突然笑著說：「不是我。是我跳廣場舞的一個老夥伴，我看她好一陣沒去跳舞，就去她家看她，沒想到說腦子裡長了東西，醫生說可以做手術，可是要一大筆錢，她家的子女犯愁呢，要想湊手術費就要買房買車，年輕人一輩子，就混了套房和車，要是買了就得從頭再來。愁啊！我想起小圈說有個好朋友做保險，我想著問問還能不能買，要是能買，他們家不是也能輕鬆一點？」


  錢楚苦笑了下：「阿姨，這樣的病，肯定是不能買了。保險這個東西只能在人沒有生病的時候買，生病的時候才能用，已經生病的人，肯定不能買了。」


  老太太顯得有些恍然，「哎呀，這人命啊……」頓了頓，她又問：「那像我這個年紀還能買保險嗎？」


  錢楚問：「阿姨您多大了？」


  「我呀？我六十二了，小圈雖然跟你們差不多大，不過小圈是我三十八歲的時候才生的。」


  「阿姨，適合您的保險也少了。」錢楚說：「六十歲的老人，患病的幾率高，適合老人的保險都是消費型，類型也少。如果阿姨您想要買保險，我可以給您記著，一旦公司有適合老人的保險，我第一個想到您。」


  「還是算了。」老太太說：「我……我要是想給小圈買呢？」


  「給小圈買肯定沒問題，我可以給小圈配最適合她的險種。」


  「小圈結婚，我給小圈的陪嫁不多，女婿人不錯，看著也聰明，小圈看著聰明，其實是個傻丫頭，腦子也不如女婿。好在兩人現在感情也好，我放心，就是這生老病死的，我這個當媽的總要多操心。」老太太欲言又止：「錢楚啊，你就幫我看看，給小圈買什麼樣的保險合適。」


  錢楚覺得自己從老太太的話里聽出了點什麼。