第45章 團隊、合作和發展

  保險公司的資源傾斜除了來人掛靠，還有資金援助。公司向總公司申請資金，分配給團隊長，用於團建活動鼓舞人心。


  鄭東方找錢楚，就是希望錢楚能配合朱可迪，讓她在朱可迪晉陞的關鍵時候，能幫助朱可迪實現團隊的實動人數。實動指的是一個團隊里能簽單的人數。


  很多人說保險和微商乃至傳銷相似，覺得都是要拉人頭賺錢。


  其實不對，保險主要賣的還是產品。從業人員拉到新人根本沒有收入，一個人招聘了一百個人，只要這一百個人沒有開單，就不會有傭金。


  錢楚被鄭東方叫進辦公室，鄭東方指指椅子：「錢楚，坐。」


  「鄭總，您有事找我？」錢楚微笑著坐下。


  「隨便聊幾句，想問問你這一年來帶團隊的感想心得，怎麼樣？有什麼需要幫助的，只要我能做到，儘管說。」鄭東方坐到椅子上。


  「鄭總您真是及時雨，關於團隊的問題，我正好有事請您幫忙。」錢楚說：「是這樣，我團隊里一個業務主管湯小同，我一直感覺他在消極對抗什麼，我跟他談過話，但是沒什麼效果。我又不想這麼快放棄一個好不容易才得來的主管，還有一周考核期就要到了，所以想請鄭總出面跟他談談，激勵一下他的士氣，顯示公司對他的重視。」


  鄭東方點頭：「這事沒問題，回頭我就找他談談。我今天找你，是因為別的事。」


  「鄭總您說。」錢楚的臉上笑容依舊，態度和藹。


  「我是為了朱可迪找你的。朱可迪剛回公司，她現在的團隊出了點問題，坦白說她身上有值得學習的地方。我知道她沒帶過你，不過在公司的架構上，你的團隊是她體系中的一個分支，我相信她對你的團隊會有幫助。她找過我，覺得好心被你當成了驢肝肺，不過一起開個早會，沒必要弄的那麼僵。你說呢？」


  錢楚點點頭：「您說得確實對。其實我也知道朱姐身上肯定有閃光點，也覺得早會一起開沒問題，但是朱姐不能替我解決最根本的問題。我作為我團隊的團隊長，首先要考慮的當然是我的組員。鄭總您說對嗎？」


  不等鄭東方再說，錢楚嘆口氣繼續說道：「朱姐希望她的直轄配合她是人之常情，畢竟她也是一個團隊長。但也要考慮我們的實際情況，我跟朱姐提的唯一一個要求就是時間點，如果開三早，時間太晚，一次兩次無所謂，如果是日常，我的組員必然要有意見，吃飯就是個大問題，這些人性化的東西，在保險公司這種以代理模式的情況下，比任何企業都重要。」


  見鄭東方低頭沒說話，錢楚繼續說：「別的行業里，員工是拿工資的，而保險行業，銷售是外勤，簽的是代理合同，我們靠拿傭金生活。到時候每個人都會想，你佔用我賺錢談客戶的時間為你服務，憑什麼我要配合你呢？」


  鄭東方慢慢的點頭：「錢楚，你說的有道理。這確實是個問題，我只顧著考慮朱可迪那邊的情況，沒考慮到大家實際的情況。公司成立至今，咱們園區到現在沒有一個出來一個高級經理，無論如何，一定要出來一個。朱可迪進公司時間最長，經驗最足，個人能力也不錯，現在有你和林霜，她這兩天又招了一個有實力的人，她應該是園區第一個高經。」


  這話的意思錢楚聽出來了，與其說鄭東方想培養朱可迪成為園區真正的高經，倒不如說鄭東方是想強推出一個高經，朱可迪有幸被鄭東方挑中了。


  鄭東方說話的時候，錢楚心裡也盤算出了朱可迪現在的團隊框架，只能說朱可迪命好，閉眼賺錢，如今還剛好輪到公司想要推高級，猛一看，確實是朱可迪是最好的人選。


  畢竟她和林霜都要再培養出三個業務經理，團隊結構穩定性還是未知數，而朱可迪已經有她和林霜兩個非常穩定的團隊了。


  鄭東方說完看著錢楚，問她：「當然，園區的高經不會只是她一個人，你和林霜都是我看重的。」


  錢楚的臉上依舊帶笑，這種商業性的假笑時間久了，倒也不覺得累，「鄭總，我明白您的意思。我還是那句話，需要我配合的地方，我個人會全力以赴。不需要我配合的地方，我還是照做不誤，您有站在高位的考量，我也有站在我現在這個位置對團隊的考量。我尊重您的意見，也希望鄭總能在日常多給我們這些小的團隊一些鼓勵和支持，畢竟，任何一個大團隊都是從小團隊成長起來的。」


  「好，有你這句話我就放心了，」鄭東方點點頭說：「你待會出去，讓湯小同過來找我一下。」


  錢楚得體的離開，到了培訓教室看到湯小同果然在跟那幾個偶爾才來公司的女人聊天，「湯小同，鄭總讓您去一下他的辦公室。甜甜，你那邊還有什麼問題嗎？」


  陳甜擺手：「我這邊人都出去吃飯了，下午都安排了拜訪。我也約了一個朋友，晚上還有一個，不過都是潛在客戶，喝茶聊天的那種，不過知道我做保險，還願意跟我喝茶聊天，說明潛意識裡不討厭吧？」


  錢楚對他晃了晃大拇指：「就是這個道理！」掉頭看到李廣抱著手機在玩，「李廣，你下午什麼安排？」


  「我二叔！」李廣趕緊說：「我媽跟我說，我二叔家要買保險，我要去見我二叔。就是方案我不確定我做的對不對。」


  錢楚立刻過去：「客戶資料給我下，我幫你看看。你二叔家經濟狀況怎麼樣？家庭收入的主力軍是誰？……」


  錢楚檢查李廣的資料，覺得整體還不錯，就是聽說李廣二叔經常出差，就讓李廣添加了個交通工具意外險，「不錯，有進步。知道為對方考慮續保能力，也知道判斷為對方家庭配置什麼樣的保險最合理。」


  李廣立馬抬頭得意：「那是，也不看看我是誰。」


  林霜一直冷眼看著，等李廣出去了，她才慢悠悠晃過來開口：「錢楚，你聽說了嗎？」


  「聽說什麼？」錢楚疑惑。


  「鄭東方有個前同事，曾經做過六年保險，後來不做了，現在他把這個朋友挖來，掛在了朱可迪的下面！」


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