519章 考察（三更）

  藥廠里瀰漫著一股特殊的氣味。


  沈奇毫不介意，甚至還覺得有些親切，因為這是自家藥廠的氣味。


  老沈順利完成了產業轉型，由汽配廠老闆跨界到製藥廠老闆。


  能不能把歐倍奇葯業打理好，老沈心裡其實沒底，所以請兒子回來考察。


  原來的老闆已經閃人了，陪同沈家父子視察藥廠的是經理，姓裘，五十多歲的一位小老頭。


  歐倍奇葯業擁有注射液生產線，片劑、膠囊劑生產線，固體製劑生產線。


  這家藥廠從銷售規模上來考量是中小型藥廠，但其生產規模絕不小。


  這種生產規模，一年的銷售額才1000多萬RMB，這沒法繼續做下去，所以虧得吐血的原老闆不幹了，他毅然決然的將歐倍奇葯業轉讓給了背景深不可測的沈氏財團。


  車間仍在開工，並未因換了老闆而停產。


  實際上很多基層員工，都不知道換了老闆。


  裘經理早已打探清楚，新老闆沈志山的獨子，就是知名科學家沈奇。


  從賬面上看，沈奇跟歐倍奇葯業一點兒關係都沒有，但裘經理跟沈奇接觸不久之後便發現，小沈老闆的話事權更高。


  小沈老闆他懂行，似乎對醫藥行業很了解。裘經理邊走邊說：「大沈老闆，小沈老闆，你們也看到了，我們廠子的生產規模不小，是正規廠子，落到今天這個地步，總結起來只有四個字，經營不善。」


  「確實。」沈奇說到，他喜歡裘經理這種務實的風格：「廠子的營銷策略有問題，在此之前，我從沒聽說過廠子的任何一款產品，這是因為廠子的產品結構顯的凌亂，啥都做，沒有側重點。」


  裘經理苦笑：「小沈老闆，你說到點子上了。」


  歐倍奇葯業最初只做化學葯，他們的第一款產品是一種心血管疾病用的注射葯，仿製的，但仿製的效果不錯。


  第二款產品，歐倍奇葯業仿製出了力月西，並且拿到生產批文。


  再後來，歐倍奇葯業開始做中成藥。截止目前，歐倍奇葯業的產品結構包括33個藥品品種，化學葯、中成藥各佔一半，心血管系統的、呼吸系統的、抗生素、清熱解毒、補腎壯陽、麻醉鎮靜，啥品種的產品都做。


  這就是問題呀，產品結構混亂，沒有明星產品。


  一提起中美史克，老百姓都知道他們的感冒藥康泰克。


  一說到修正葯業，大家就會聯想起他們的胃病葯斯達舒。


  而歐倍奇葯業，鬼知道他們是做什麼葯的。


  老百姓買手機認牌子，買汽車認牌子，買藥品更加認牌子，葯這種商品誰敢買亂七八糟的雜牌？


  「我就想問問，力月西的開發團隊首席工程師，人在哪裡？」沈奇時間有限，他提問題抓重點。


  來藥廠之前，沈奇早已摸清歐倍奇葯業的發展歷史及產品結構、營銷狀況。


  歐倍奇葯業就是做仿製葯的，別人家的專利一到期，他們很快就能推出仿製葯。


  歐倍奇葯業的這麼多仿製葯產品中，沈奇認為最有技術含量的就是力月西/咪達唑侖。


  咪達唑侖最早由國際醫藥巨頭羅氏製藥開發出來並上市銷售，目前全國只有三家葯企仿製了出來，並拿到生產批文。


  力月西是麻醉藥，國家管控的很嚴，這類中樞神經藥物因其特殊的化學、生理學性質，有可能成為天使，也有可能成為魔鬼。


  在管控如此嚴格的麻醉藥物細分市場拿到批文，歐倍奇葯業原本有希望打造出一款強力產品，結果因為他們糟糕的營銷管理，自己玩壞了。


  力月西在國內的銷售，目前基本上被華東的一家葯企所壟斷，歐倍奇葯業和人福葯業處於極其被動的競爭地位。


  當然了，如果歐倍奇葯業順風順水，打造出一款甚至幾款明星產品、壟斷產品，也就沒沈氏財團什麼事情了。


  沈奇還是很想見見力月西開發團隊的首席工程師，他覺得這位工程師是可用之才。


  「小沈老闆說笑了，我們廠子，哪有什麼首席工程啊……」裘經理自己都不好意思了，他尷尬的笑了起來：「我們是生產仿製葯的，以前有個老師傅工藝員，他帶領幾個大學生，就把力月西給搗鼓出來了。」


  「那老師傅呢？」沈奇問到。


  「老師傅退休了。」裘經理說到。


  「哦，這樣啊。」沈奇也沒追問，遂繼續參觀工廠。


  結束了一天的考察，沈奇和老爹回到家中。


  沈奇一針見血指出問題所在：「爸，咱們這廠子在至少三年之內，要做好每年都虧本的心理準備。」


  老沈：「有心理準備，已經請專業團隊評估過了。」


  「為了止損，減少虧損數額，我建議停止30種藥品的生產，未來三年我們只生產力月西、強陽保腎丸、六味地黃丸……哎，說著說著我都覺得搞笑，麻醉鎮靜的，壯陽滋補的，化學葯，中成藥，摻和在一起，這個產品譜系太混亂了。」沈奇摸了摸額頭，好亂啊。


  「就咱們生產的這個強陽保腎丸、六味地黃丸，效果還是不錯的，我試過了。力月西是麻醉藥，我上次做手術的時候好像用的就是力月西，那是別人家生產的力月西。」老沈干一行愛一行，他很快完成了角色轉變，親自試藥。


  沈奇又道：「在已有的產品中，我剛才說的三款藥物，我們是有產品競爭力的，特別是力月西，我們是全國三強之一。如果你能做好營銷，說不定有希望做到盈虧平衡。如果想盈利，我們必須做原創葯，當然了，做原創葯的成本很高，耗時很長，但我已有對策。」


  沈奇的想法是，沒有競爭力的藥品咱不做了，停產。否則生產的越多，虧的越厲害。


  三年之內，全村的希望就是力月西、強陽保腎丸、六味地黃丸這三款藥品，做好這三款藥品的營銷，扭虧為盈很難，力爭做到盈虧平衡。


  三年或若干年之後，咱們廠子的原創葯上市了，咱們或將迎來盈利。


  一款原創葯能救活一個廠子？

  可以的，一是看療效，二是看運氣。


  為了獲得立普妥，輝瑞花了800多億美元，將立普妥的開發公司華納蘭伯特買了下來。


  當然了，輝瑞也沒有做虧本買賣，他們賣立普妥曾賣到了一年一百多億美元的銷量。


  那麼最關鍵的問題是，歐倍奇葯業連研發部門都沒有，仿製業務由工藝技術部門完成。原創葯從何而來？


  其實沈奇手裡有一款原創葯的雛形，即C01C。


  C01C的樣品已經在燕大實驗室合成出來了，論文即將發表，專利也會到位。


  接下來要做的是一系列的測試，最麻煩的就是臨床試驗。


  這些測試由有資質的機構完成，歐倍奇葯業有專門的跟進團隊，跟進測試進度。


  摸底之後，沈奇回到燕大，親自整理C01C的實驗室合成資料。


  這裡有一個問題，沈奇在燕大實驗室里做出了C01C的樣品，C01C的專利所有權屬於國家。


  賣掉大學里的專利，賣的是專利開發權。沈奇之前賣了幾個專利，他和他的團隊拿一部分轉讓費，剩下的上交給燕大。


  將燕大的專利C01C，轉化為歐倍奇葯業的一款產品，在這個事件中，沈奇將扮演兩個角色，其一是燕大教授、專利發明人，其二是歐倍奇葯業老闆的兒子。


  這個事情吧，還是得提前溝通好，否則有些人可能會說閑話，好你個沈奇，利用國家資源，壯大家族企業。


  沈奇找到燕大技術轉移中心的祁主任，將C01C的資料交給祁主任：「老祁，這份資料是關於一款新化合物的，申請專利、轉讓專利，還是得麻煩你了。」


  「老沈，別這麼客氣，這是我的職責所在。」祁主任跟沈奇很熟了，他之前幫沈奇搞定了好幾個專利。


  「在一些機構、公司，存在定點招商制度，就是說甲方要做個項目，不走貨比三家的常規流程，而是指定一家供應商來投標。在專利轉讓領域，是否也存在定點轉讓制度？」沈奇問到。


  老祁是個聰明人，他很快聽懂了沈奇的話外音，他拍拍手中的資料袋，問到：「這個專利，你想定點轉讓給誰？」


  沈奇開門見山：「南港市歐倍奇葯業公司。」


  「你跟這家公司是什麼關係？」老祁問的很直接，正是因為關係好，所以問的直白。


  沈奇淡定的說到：「我跟這家公司在法律上沒有任何關係。」


  老祁鬆了一口氣：「那沒問題啊，一個願意買，一個願意賣，可以定點轉讓。」


  沈奇又道：「這家公司的老闆，是我父親。」


  「這叫沒有關係？」老祁顯的意外，他隨即明白了：「如果你沒有那家公司的股權，不參與公司管理，沒有在公司掛任何職務，那麼從法律上講，你確實跟那家公司沒有關係。這事也沒那麼麻煩，講清楚就好，按照市場行情，專利該賣多少賣多少，就可以了。」


  「謝了老祁，我欠你一個人情。」沈奇做了個手勢，這個手勢代表，走，我請你出去喝大酒。


  「公事公辦。」老祁真的是公事公辦，只不過在公事公辦的過程中運用到靈活處理的技巧。


  ……


  （三更寫了7000多字，實在是寫不動8000字了……眼睛寫瞎了，手也寫斷了，這章是我媽幫我上傳的……求月票……）