第二百二十四章 建立班底
像這位秀才這樣的情況許許多多。原先那些讀書人，想要考功名，不可能無所事事地跟到茶館來聽說書；又有那些有事兒做的，比如衙門的小吏，店鋪的掌柜、賬房，鄉下的鄉紳地主，也是沒時間來聽說書的。古代的娛樂又如此貧乏，想要打發時間都不知道幹什麼，現如今有兩部口碑如此好的話本子，自然要買來看一看。
於是《射鵰英雄傳》和《天龍八部》的第一冊和第二冊，各印了五百本，也不過兩天的功夫就被搶購一空，還有人不停地來問有沒有貨，追問後面的冊數什麼時候印出來的人更是不計其數，書鋪里的夥計回答這些問題都累的夠嗆，還是姚書棋寫了一張告示貼在木板上，豎在大門口，這才免了許多口舌。
杜錦寧下了學，到書鋪里來看了看情況，旋即吩咐道：「你們統計一下，看看買話本的茶客有多少，佔了多大比重。」
姚書棋見賬房先生答應一聲，便開始統計起來，不由問杜錦寧道：「杜少爺，統計這個幹什麼？」
「想看看是茶客買的多還是其他人買的多。」杜錦寧道。
這其實是一句廢話，杜錦寧真實的打算，當著賬房與夥計的面，並沒有說出來。
她覺得，是時候到其他縣和府城裡去開鋪子了。至於是茶館和書鋪同時開業，還是先開茶館后開書鋪，就得看看這統計的數目。
她跟關嘉澤、齊慕遠不同，跟章鴻文也不一樣。
關嘉澤和齊慕遠完全沒有賺錢的需求，他們即便不賺一文錢，家裡都能為他們提供一輩子的錦衣玉食；而章鴻文的目標是科考，至於賺錢什麼的，都可以交給父親或是兄弟去做。他如果專註於賺錢，那是本末倒置。
而杜錦寧卻跟他們完全不一樣，她沒有家世可以依靠，也沒有父兄可以一起打拚，她只能靠自己。至於科舉，她雖會參加，但拜相封候、權傾朝野從來不是她的終極目標。
她喜歡的還是小錢錢。
她要狡兔三窟，要去其他大城市甚至京城去買宅子，還要到那邊去買田地鋪面，這些都要錢，可不是一處茶園和幾個茶館、書鋪的收益所能支撐。
所以她要進行生意擴張。
賬房很快就把數據統計出來了，稟報杜錦寧道：「六成是茶客買的，四成是其他客人買的。」
「你再看看第一天茶客佔多少，第二天茶客又佔多少。」
賬房愣了一愣，統計了一番又道：「第一天茶客佔了八成，第二天只佔了四成。」
杜錦寧點了點頭，心裡有譜了。她看了看天色，道：「時辰差不多了，上板吧。」
古代的店鋪，門板都是活動的，早上來把門板拆下，傍晚關門時再把門板一塊塊按上去。所以早上開門叫「下板」，晚上關門叫「上板」。
早在半個時辰前姚書棋便將今天的貨與錢都盤點過了，聽得杜錦寧的話，他便道：「大家把東西收拾好，上板吧。」
賬房先生和一個夥計都快手快腳地收拾好東西，把門板上上去。
見杜錦寧還站在那裡沒走，姚書棋上前問道：「杜少爺還有什麼吩咐？」
「魯小北家和秦老六家你知道不？」杜錦寧問他。
「知道。」姚書棋不明所以地看向杜錦寧。
「我在王記食鋪等你們，你關了門去叫他們兩個，咱們一起吃個飯，我有事要跟你們說。」杜錦寧道。
「好的。」姚書棋笑笑，「我一會兒繞回家裡跟家裡說一聲。」
杜錦寧點點頭，慢慢踱步離開，去了王記食鋪。
王記食鋪是個小館子，老闆做菜做得不錯，但因為環境不好，價錢也低，那些有身份地位的人並不會到這裡來。今天王記食鋪的生意並不好，除了有一桌客人，其餘的桌子都是空著的。
杜錦寧找了一個角落坐了，點了幾個菜，便慢慢地喝茶等著幾人過來。
沒過多久，魯小北就先到了。隔了一會兒，秦老六和姚書棋也走了進來。
老闆把菜端上來，又暖了一角酒，便退了下去。
杜錦寧端起酒杯，正打算給大家滿上，魯小北連忙接了過去，道：「我來我來。」說著就要給杜錦寧倒酒。
杜錦寧把自己面前的杯子一捂，笑道：「我年紀小，還不能喝酒，你們喝。」
其實過年的時候她因為好奇，也嘗過一下酒。這時代的酒度數不高，她這具身子想來酒量還不錯，喝了一杯都沒什麼事。不過她要是滿身酒氣地回家去，陳氏非得把她打死不可。
在座的四位里，杜錦寧雖年紀最小，卻是東家，又是讀書人，大家都以她為尊。她既不喝，魯小北自然不好勉強，便給其他人倒了酒。
杜錦寧以茶代酒，跟大家碰了一下，酒過三巡，這才道：「我想去府城和其他縣開茶館和書鋪。」
大家一驚，放下酒杯朝她看來。
杜錦寧又道：「關少爺、齊少爺家世不凡，他們家裡要經商，自有人打理。他們原先跟我一起合夥，也不過是家裡長輩憐我家境貧寒。現如今我要去別處開茶館和書鋪，他們的長輩肯定不會讓他們再經手。至於章少爺，他如今是一心一意要考科舉的，我也不好讓他太過分心。」
「所以，去別處開茶館和書鋪，即便他們願意參與，也不過是出些錢，其他的事情，他們就不會再管了。可我手裡，除了你們，也沒有什麼得用的人了。」
說著，她望著三人道：「你們有什麼可靠的人，儘管向我推薦。我信得過你們，你們推薦的人我自然也信得過。」
魯小北看了看姚書棋和秦老六，見兩人不說話，便首先搖了搖頭。
他道：「我年紀小，認識姚掌柜也是機緣巧合，其他人我還真不認識，更沒什麼交情。而且吧，可靠又能幹的掌柜，還真不一定能遇得上，更不用說願意去其他地方了。這事有點難辦。」
秦老六也笑道：「別看我，我就是街頭一閑漢，認識的不是混混就是小老百姓，掌柜……他看了看姚書棋，笑道，「現如今剛認識了一個，就是姚掌柜。」
姚書棋見大家都朝他看來，沉吟片刻，抬起頭來看向杜錦寧：「我去吧。」