第六百零一章 配方
趙芸蘭之所以會這麼做,無非是因為她已經知道了杜玉娘和身份。
之前楊峰找到鋪子的事,就是趙家鼓動的!趙芸蘭的陰謀沒有得逞,心裡自然不舒服!正是冤家路窄,碰到搶了自己生意的『死對頭』,年輕氣盛的趙芸蘭心有不甘,所以才會臨時發難,想要給杜玉娘一個難堪和下馬威。
杜玉娘沒想到,自己還能看到趙芝蘭如此幼稚的一面。
前世趙芸蘭嫁給了知府,成為了一名知府夫人,不論心機和手腕,那都是不容小覷的。如今她尚待字閨中,還沒有日後的胸襟和氣度,行事自然也就差了幾個檔次。
小夥計苦著一張臉道:「掌柜的,不是這麼回事,這耳墜子是這兩位客官先看上的,已經讓我包起來了!哪知道這位姑娘來了以後,非要買下來,我好言相勸,提出讓她看看別的,誰知道人家不樂意呢!」
這位掌柜也是有見識的人,當下就知道這位姑奶奶是來找茬的,目的就是為難眼前這兩位顧客,而不是跟他們做生意的過不去。
掌柜的看了看趙芸蘭,又看了看楊崢夫妻二人,最後朝趙芸蘭拱了拱手道:「這位姑娘,打開門做生意的,都講究和氣生財,但更講究誠信二字!既然這兩位客官已經先一步看中了這個首飾,還請姑娘再選選其他的吧!」
掌柜的這雙眼睛可不是白給的,雖然楊崢和杜玉娘打的戴的都不打眼,但是一身的氣度在那兒擺著呢!特別是楊崢,瞧著是個莽漢,武夫似的,但是你稍微琢磨一下就能夠看得出來,不是那麼回事。
趙芸蘭氣得臉色發青,「你們這是不做我的生意了?」
掌柜的笑道:「姑娘此言差矣,您可以看看別的啊!」我們可沒說不做你的生意啊!
趙芸蘭直到這個時候,才轉身去看杜玉娘,順便打量了楊崢一眼。
這個男人生得很高,鋒眉星目,一身的英氣,他跟那些從小錦衣華服的公子哥很不一樣,跟杜玉娘站在一起,倒也般配。
「今兒這耳墜子,本姑娘要定了。」趙芸蘭咬著牙,臉上露出幾分顛狂之色。
她雖出生於商賈之家,可是卻有一個能跟賀家搭上關係的母親。哪怕只是沾親帶故的關係,用賀縣令的名頭來震懾一般老百姓,也是夠用的了。
「姑娘是要強搶了?」杜玉娘適時的站出來,問道:「不知姑娘高姓大名?我可曾得罪過姑娘?」
趙芸蘭不屑的哼了一聲,心想這杜氏倒會裝傻,她就不相信這杜氏不認識自己。
小夥計在一旁有些看不過去,心想敢情人家都不認識她,她就竄出來搶人家的東西。
「多說無易,這耳墜子我要定了!」趙芸蘭說完就把手朝櫃檯上伸去,看來是想先下手為強。
小夥計愣神的工夫,那盒子就被趙芸蘭搶到了手裡,她心中一喜,當下道:「葡萄,付錢。」
楊崢皺眉,就連那個掌柜的臉上也不太好看。
這不是明搶嗎?
杜玉娘心思一動,突然悄悄拿出一枚銅錢來。她之前也沒有試過扔暗器這種事情,不過以前在家裡的時候,如錦曾經教過她扔黃豆,花生一類的小東西。她的力道小,根本不能像如錦那樣將黃豆嵌入木板之中,不過那豆子帶著力道打在人的身上,應該也挺疼的。
像趙芸蘭這樣養尊處優的大小姐,只怕受不了這種力道。
這個念頭在杜玉娘腦海里一閃而過,她沒有絲毫的猶豫,手腕一抖,便將手裡的銅錢朝著趙芸蘭的手腕發射出去。
她的動作幅度不大,瞞得了其他人,卻是瞞不過楊崢的眼睛。就在杜玉娘拿出銅錢的那一刻,楊崢就有所發覺,還微微勾了勾唇角。
他的小媳婦可不是那種能吃虧的性子。
銅錢飛快的疾射而出,打在了趙芸蘭的手腕上,趙芸蘭吃痛,驚呼一聲,手裡的盒子應聲掉在地上。那對瑪瑙耳墜子飛了出去,跌在冰涼的地磚上,摔成了兩半。
而此時,葡萄已經付過錢了。
小夥計見狀,連忙把銀子收了起來,開玩笑,是她們非要買的,現在那耳墜子也是她們自己拿不住摔碎的,這可怨不得旁人。
杜玉娘抿唇一笑,「姑娘這是何苦呢,算了,沒有緣分,強求不得!既然姑娘已經花錢買下它了,那這事兒就這樣吧!」
趙芸蘭面目猙獰:「你……」
「不是吧?」杜玉娘故作驚訝地道:「東西是你打壞了,莫不是你還想賴到我的頭上?」
小夥計站在櫃檯後面,撇了撇嘴。
掌柜的面無表情,不知道在想什麼。
「姑娘你應該不是缺錢的人啊?」杜玉娘說得一臉認真,還上下打量著趙芸蘭。
趙芸蘭又氣又惱,她也沒有想到自己今天居然會這麼背,好不容易撞到杜氏,她以為自己可以好好奚落杜氏一番。哪成想偷雞不著蝕把米,賠了夫人又折兵!不但沒能讓杜氏難堪,反而還打碎了搶來的東西。
「誰稀罕!一堆破爛罷了,就這樣的貨色,本姑娘才看不上呢!」趙芸蘭惱羞成怒,「葡萄,我們走。」
葡萄連忙跟著趙芸蘭離開了,
小夥計喊了一聲,「哎……」這世上怎麼會有這樣不講道理的人啊!
掌柜的搖頭苦笑,這算不算是飛來橫禍?
「兩位,今天的事兒對不住了!擾了二位,是我們的不是。兩位不如隨便看看,若是有什麼喜歡的,小的給二位打折。」
能把話說到這份上,這個掌柜也算不簡單了。看看人家的態度,再看看肖誠那副拽得二五八萬的樣子,真是一個天上,一個地下啊!
「您客氣了,說起來,這也是無妄之災。我們還有事呢,下次吧!」反正她是不會承認認識趙芸蘭的。
掌柜的拱了拱手,「兩位慢走,不送了。」轉身招呼小夥計來收拾殘局。
夫妻二人這才帶著流螢出了首飾鋪子。
「唉,真是倒霉。」杜玉娘抱怨了一句,突然又笑了起來,「趙芸蘭的臉色真夠難看的。楊大哥,你看到沒有?」
楊崢笑了笑,「你早就認出她來了?」
杜玉娘迎上他的目光,點頭道:「是啊,你忘了我之前可是去百味堂刺探過情報的啊!有一次跟她在百味堂擦肩而過,又跟她店裡的小夥計打聽了一下,才知道是她。所以今天一見面,一眼就認出來了!只是我沒有想到,她竟然會這樣無理取鬧,一點也不冷靜。」
開一間鋪子,可不光是有錢就行的!聽起來簡單的事情,實施起來其實挺複雜的!這樣的趙芸蘭,可不像是能擔起一家鋪子的人,頭腦不夠冷靜,早晚惹出禍來。
說起來,還是太年輕啊!
「還逛逛嗎?」
杜玉娘搖頭,「去鋪子里看看吧!」
三個人就去了鋪子里。
千味齋剛剛送走一批客人,現在店裡已經清凈下來了。肖誠站在櫃檯後面噼里啪啦的打著算盤,時不時的拿起筆,在賬本上記著什麼。兩個夥計拿著茶壺,正咕嘟咕嘟的往嘴裡灌水,一見杜玉娘和楊崢來了,連忙把茶壺放到桌子上,用袖子抹了抹嘴,迎了上來。
「東家!」
「東家!」
杜玉娘狐疑地問:「店裡沒有客人?」
「不是!」來福連忙道:「忙了一上午了,剛喘口氣,之前人可多了,不信您往櫃駘里瞧。」
杜玉娘走過去一看,不由得樂了,裝點心的匣子,空了一大半。
「廚房那邊正加緊做著呢,估計一會兒太陽小了,還會來不少人。」
肖誠把手裡的活放下,拿起賬本給杜玉娘看,「這是最近這兩天的流水,貴賓卡那邊,我登記好了,黃金貴賓卡又辦了八張,最近只有一個過生辰的,五月初三,得事先把東西準備出來。」
杜玉娘算了一下時間,發現還早著呢,就道:「晚點我看看貴賓主人的信息。」貴賓卡登記的時候,對姓名,年紀,生辰,都有一個最基本的掌握。這樣也方便杜玉娘根本他們的一些基本信息來做這個生辰蛋糕。
比如說年紀輕的小姑娘,就做一些水果的,五顏六色的花朵造型的。
如果是年紀大的人,就要做壽桃之類的。
杜玉娘看了幾眼賬本,臉上露出笑容,可見對銷售情況還是十分滿意的。她把賬本合上,遞給肖誠道:「我去廚房看看。」
肖誠無奈,只得對楊崢道:「你看看,看看她這態度,到底這鋪子是我的還是她的啊!」反正就是要向楊崢告狀,指責杜玉娘不負責任,對鋪子不上心。
楊崢眯了眯眼睛,「別忘了你自己的本分。」讓你來,就是讓你替玉娘賣命的啊!就是不想讓玉娘辛苦啊!一點自覺都沒有,還敢告狀?
肖誠翻了一個白眼,得夫妻倆一個德性,說也白說。
杜玉娘這會兒已經進了廚房,凈了手。
小魚兒看到杜玉娘特別高興,「師傅,今天的點心賣的可好了,很多人都很喜歡吃呢!」
杜玉娘笑著道:「是啊,街上也有不少人說這個事呢!都在猜千味齋的大師傅是何方神聖,居然這麼厲害!他們絕對想不到,千味齋的大師傅就是我們家小魚兒啊!」
小魚兒被杜玉娘說得害羞極了,紅蛋紅撲撲的。
其實她不厲害啊!是師傅厲害啊!
這些本事她可都是跟著師傅學的。
杜玉娘似乎看透了小魚兒的想法,就道:「師傅像你這麼大的時候,還什麼都不會做呢!小魚兒,你將來肯定比師傅厲害,要對自己有信心啊!」
小魚兒很激動,臉紅臉的,暗暗給自己鼓勁。
那邊窯爐該起爐了,小魚兒就不跟杜玉娘說話了,轉身跟姜氏配合,小心翼翼的打開爐子,戴上厚厚的棉手套,小心地將滾燙的鐵盤拿出來。
兩面金黃的蛋黃酥出爐了。
「真香啊!」小魚兒讓杜玉娘看,「師傅,我做的這個怎麼樣?」
「不錯。」杜玉娘光看外形,就知道小魚兒是真的很用心,很有天賦。這孩子對飲食方面的理解,簡直堪比她這個活了兩世的人。
「這個最近賣的特別好!」蛋黃酥是論個賣的,價格不菲,但是因為是鎮子上的獨一份,所以買的人還真不少!而且想吃蛋黃酥,你得是貴賓,得出示貴賓卡,否則的話是沒有資格買的。
而肉鬆,現在已經不需要貴賓卡就能購買了。
這就是杜玉娘的策略,以肉鬆為例,先讓肉鬆在少數人中流行起來!
別人都喜歡吃,有得吃,偏偏大多數人都買不到,那結果會是什麼樣子呢!
只要有條件,辦貴賓卡的人肯定會多起來。
等不用貴賓卡就能買的時候,肉鬆的銷量一定會非常大,因為人們對它太好奇了,都想嘗嘗它的味道到底是怎麼樣的。
杜玉娘的計策還是很管用的,最近肉鬆賣得很好,每天都能賣空。
「我將這些送到前面去。」姜氏把蛋黃酥小心的放到木盤之中,生怕將外面的酥皮碰爛,然後抬起大大的木盤去了前面。
杜玉娘摸了摸小魚兒的手,心疼地道:「疼不疼?」小姑娘的手上,全是繭子,還有被燙紅的地方。
「不疼啊!」小魚兒道:「比起以前,這根本不算什麼啊!」
杜玉娘幫小魚兒正了正頭上的帽子,「明天我就把那三個人給你送過來,讓她們幫你的忙!知道怎麼教嗎??」
小魚兒點頭,「我知道,師傅,您放心吧!」這配方可是安身立命的根本,她當然要萬分小心。
之前小魚兒和杜玉娘研究過,做點心的時候,哪樣能教給她們,哪樣不能教,小魚兒心裡都有數。雖說這三個人的身契都在杜玉娘的手裡頭捏著,但是這種大事,還是要以防萬一的。配方這種東西,你就算用眼睛去看,都不一定能看明白什麼,所以只要隱去關鍵步驟,保住秘方還是很容易的。
「好,我相信你。」
又待了一會兒,杜玉娘就帶著流螢和楊崢回家去了。