第一百五十二章 丁雷的疑問

  第一百五十二章丁雷的疑問

  ……


  瑪麗·赫西滿意的點頭后道：「我在你的眼神里看到了誠懇。所以，如果在你拜訪貝文先生時遇到難處的話，我想我很願意幫忙！」


  「非常感謝！」郭守雲高興道。


  「你們再說什麼？」


  就在這時，畫完淡妝的莫莉·貝文從卧室里走了出來。


  「我再跟布魯斯談論你們什麼時候結婚！」瑪麗·赫西站起來笑道。


  「我還沒打算嫁給他呢！」


  女人都有口是心非的毛病，這點東西方都一樣。不過從莫莉·貝文的表情和眼神中可以看出，其實她心裡已經是千肯萬肯了。


  「準備好了嗎？」笑了笑后，瑪麗·赫西轉而問道。


  「嗯！」


  「那我們走吧，時間差不多了！」


  「馬修，記得照顧好她們!」郭守雲吩咐道。


  「是，老闆！」


  馬修答應一聲，主動把莫莉·貝文昨天帶回來的油畫拎了起來。見他如此，瑪麗·赫西也沒多說什麼。有人幫忙拎東西確實不錯，而且這些油畫雖然沒有裝裱，但數目一多，再加上沾滿了顏料，重量絕對不輕。


  在郭守雲把她們送出樓的時候，正巧碰到馬華騰、丁雷他們找過來。兩幫人打了個照面。因為郭守雲沒有介紹，再加上時間也不允許。所以很快大家便交錯而過。


  進入電梯后，「莫莉，剛才那些人你認識嗎？」


  「不認識！不過聽布魯斯說，他們都是他中國公司的合伙人!」


  「你呀！既然決定跟他走到一塊，不僅要了解他的人品，還要了解他的事業！否則，將來等他帶你參加一些必要的交際應酬的時候，你怎麼辦？」


  「瑪麗，你知道我最討厭那種虛假的宴會！」莫莉搖頭道。


  「我知道你不喜歡。但有些時候你卻不能不參加。因為你必須讓那些覬覦你丈夫的女人知道，你才是他的夫人。」


  「為什麼要這麼做？我們結婚了不就是合法夫妻嗎？」


  看著她迷惑的樣子，瑪麗·赫西嘆了口氣后，無奈的搖了搖頭。


  「看來等今天的事情結束，我該好好的給你上一課。不然等以後你吃虧了，都不知道自己錯在哪!」


  莫莉·貝文微笑著抱住瑪麗的胳膊，語氣中帶著一絲撒嬌的意味道：「那我就等著聆聽你的教誨了！」


  「你呀，在這種事情上總是這麼懶！」


  瑪麗·赫西輕點了一下莫莉細膩的鼻尖后，語帶寵溺道。


  就在這時，電梯門打開了。在兩人出去后，全程充當透明人的馬修拎著油畫跟著走了出去。


  與此同時，在郭守雲總統套房的客廳里，張磊、馬華騰等人已經各自坐了下來。


  之前的事情，並沒有人多說什麼。畢竟這裡除了張磊，其餘四人都跟郭守雲才見了一面，關係比較陌生。本能的不會過問別人的私事。


  「昨天交給你們的資料想必都看完了，有什麼感想？現在就暢所欲言吧！」坐在主位上的郭守雲道。


  幾人對視一眼，張磊和李瑜沒有開口的意思，今天他們主要是來旁聽的。關鍵還是馬華騰、張智東和丁雷三人。


  「這裡就我一個人代表網易，身邊也沒人可以討論，所以問題有點多。所以就由我先開口吧！」丁雷主動道。


  聞言后，馬華騰和張智東點了點頭。今天他們精力充沛，而且有足夠的時間。誰先開口都無所謂。


  「Boss，我昨天晚上看完資料后，在網路遊戲方面有兩個問題。首先，現在國內的網路遊戲運營商一般都是通過渠道商來銷售點卡。現在我們直接拋開渠道商，以網吧為渠道直銷，這樣真的可以打開市場嗎？其次，為什麼我們不直接跟育碧等分銷商合作？相信這樣可以節省我們在宣發方面的成本。」


  聽完，郭守雲思索片刻，在心底組織了一下語言后，「關於你的第一個問題，其實很簡單。現在，國內家庭擁有個人電腦的用戶並不多，網吧是年輕人上網的主要場地。而我們的遊戲主要受眾群體是15~30歲之間的年輕人，所以打通網吧這個渠道至關重要。只要我們拿出5%的分成，那麼每一個網吧的網管都會成為我們的銷售下線。如果《傳奇》遊戲預裝在每一個網吧的電腦上，那麼我們將為此節省無數數千萬，甚至上億的宣發費用。並在最快的時間內打開市場！」


  通過網吧來賣遊戲點卡，還是盛大的原創。當然，現在還沒人想到這個主意。


  「第二問題。把點卡分銷業務交給育碧確實能節省精力。但你別忘了如果我們不能擁有自己的宣發渠道，就很容易被這些渠道商給卡主脖子。如果《傳奇》大火，暴利滾滾而來，育碧眼紅之下挾渠道相要挾，要求提高它們的分成比例，你答應還是不答應？」


  「這個…當然不能答應！」丁雷猶豫道。


  「所以了，比起育碧，還是網吧更好操控一些。而且單獨一兩家網吧勢單力薄，它們比起育碧更容易滿足，即便看到我們遊戲賺錢，也不會提出太多過分的要求。」


  思索片刻，認同的點了點頭后，丁雷繼續道：「那網吧之外的用戶呢？我相信隨著華夏經濟發展，人均收入增長，個人電腦的銷售量會急速提升。」


  「你說的沒錯。個人電腦是未來社會發展的大趨勢。所以，為了解決支付上的難題，我準備成立一家『第三方支付平台』——貝寶！」


  「貝寶？」


  在丁雷詫異的同時，張智東神情瞬間變得專註起來。


  「不錯。貝寶的功能與美國的PayPal類似，不過根據兩國國情的不同，會有一些局部的微調。它的主要功能是解決網路交易雙方信任問題，這點在華夏尤其重要。以後，網易的遊戲用戶可以通過貝寶來購買點卡。另外，貝寶的存在也能彌補電子商務交易上的短板。」


  「既然如此，為什不把貝寶放到網易旗下？」丁雷直接道。他也是聰明人，很快就意識到『貝寶』對網易的重要性。


  「就知道你會這麼問！」看了他一眼后，郭守雲繼續道，「一家企業想要發展，初期必然要投入大量的資金，尤其是互聯網企業。如果『貝寶』放在網易旗下，我向網易投入資金的話，那麼股份怎麼算？當然，我昨天說過，那怕繼續向網易投資，也不會改變現在的股權結構。但我說的是現在不是將來，如果將來一兩年內再有另外的資本進入網易董事會，這個承諾也將作廢。畢竟我不想成為別人眼裡的傻瓜和冤大頭。」


  丁雷默然，郭守雲的話非常實際。在這個世界上除了自己的父母，沒人會無條件的付出。


  「以後騰訊和網易的營收都要通過『貝寶』的第三方支付渠道來實現！」


  停頓片刻，郭守雲深邃的目光快速從眾人臉上掃過後，緩緩道。


  馬華騰眼中精光一閃，「那我們可不可以入股貝寶？」


  「可以，但不是現在！」


  一開始郭守雲便打算把騰訊和網易納入貝寶的股東名單。不過就像他說的，不是現在。


  注意到郭守雲轉移到自己身上的視線后，心裡明白的丁雷繼續問道：「關於B2C電商方面，我們是否要學習亞馬遜？」


  「不，我們要比亞馬遜做得更徹底！」郭守雲搖了搖頭，「華夏的物流體系不像美國那麼成熟。而且時效性不高。所以，我們不僅要搭建自己的商務網站、倉儲系統和轉運中心，還要構建自己的物流系統。在網易商城成立的1~2年內，要構建北上廣深四個一線城市的六小時購物圈。意思就是，在顧客下單到貨物發到顧客手上的時間不能超過六小時。不管這個時間是白天還是凌晨。」


  「六小時？」


  在場諸人都被這個效率驚呆了。現在別說六小時，就是能在三天內把東西送到都算快的。


  「六小時是不是太短了？而且真要如此，物流成本將高的難以想象！」丁雷忍不住道。


  「效率致勝，服務優先。如果我們不能提供差異化的服務，如何贏得客戶對我們的信任和依賴，如何打敗其它電子商務網站？至於成本，如果我們成為全華夏最大的渠道商，就可以擁有跟生產商談判的資本。如果我們可以把貨物進入我們的儲備倉庫，到售後資金返還生產商的時間定為半年，那麼這半年時間資本運作產生的利潤將遠超過物流成本！…這點老張想必更明白！」


  注意到郭守雲的眼神后，張磊點了點頭。


  「合理化的資金運作，在不進行高風險的金融投資情況下，可以產生8%~10%左右的穩定增長。」


  郭守雲微笑著點了點頭后，「所以說網易的電子商務不能盈利也沒有關係，依靠合理的資本運作，我們依然可以保證整個網易公司的利潤！」


  ……………………………………………………………………………………