第60章 銷售受阻

  接下來的幾天，蘇海棠幾乎全泡在瓜地里。


  清理被糟蹋了的甜瓜，省得腐爛之後招來蒼蠅蚊蟲，也不方便下地採摘；

  收集相對飽滿的甜瓜種子，快速育苗，補種在被拔掉瓜蔓的空地上，能收穫多少看天意；

  加大每天給瓜地灌溉河水中靈泉水的含量，促進瓜蔓的生長與甜瓜的成熟。


  蘇海棠肉眼可見地消瘦下來，可同樣忙碌的張月娥幾人並沒有發現。


  蘇建國蘇建軍兩家抽出兩天工夫，上山砍了帶刺的荊棘，在瓜地四周圍上一圈籬笆。


  還托老村長買來一條兇猛的大狼狗，拴在搭起來的草棚邊上看瓜。


  張月娥每天早早起來，喂完兔子雞豬，就來到瓜地里交班，給晚上睡在草棚過夜的兒子或者孫子帶來熱騰騰的早飯，然後她就接手白班，看瓜。


  她是個閑不住的性子，整個白天都呆在瓜地里，把個瓜地打理得一根雜草沒有，籬笆扎得結結實實，連只地鼠都鑽不進來。


  蘇海棠擔心野外會有蛇，特意去蘇永貴那買了驅蛇葯天天撒草棚四周，大概就是硫磺粉吧，總之很見效，沒發生意外事故。


  蘇海濤聯繫了他的同學朋友，談起甜瓜銷售的事。別人都很賣他面子，答應試試瓜再談其他。


  國慶假期快過了，蘇海濤學校那邊教授還等著他這個助教，他不得不提前返校。


  蘇海棠抄下兩頁電話號碼，幹勁十足地表示，她會把客戶談下來，又撿了特意集中靈泉水催熟的幾個甜瓜給他帶上，說是答應送給未來堂嫂嘗鮮的。


  蘇海濤走了，蘇海洋農技站那邊不算太忙，專門請了幾天假，陪她去鄉里見人談生意。


  蘇海棠並沒有推辭堂哥的好意，帶著幾個樣品一家家跑，不遺餘力地推銷自家甜瓜。


  張月娥的擔憂成了現實，四里八村的集市上一夜之間突然多了很多蘇家甜瓜。


  開始他們也叫價五毛一個，不甜不要錢；可很快的，就有人抻不住了，開始變相降價，吸引顧客。


  只要打開一個口子，價錢便不免一落千丈，最後也就維持在比其他甜瓜每斤貴上一分兩分錢的程度，泯然眾瓜矣。


  蘇家甜瓜的招牌很快破產，再也沒有競爭力。


  所以當蘇海棠這個正主，帶著自家產的正宗蘇家甜瓜上門推銷時，便被狠狠壓價。雖然這些人其實已經看在蘇海濤的面子上，出的價錢比市價偏高了。


  蘇海棠當然不會同意。


  她從來的打算都是走精品高檔路線，不會自毀長城。


  生意談不攏，她還要感謝人家的好意，免費留下樣品當做謝禮，勉強還蘇海濤欠下的人情。


  蘇海洋不是很理解堂妹的做法。


  他們是果農，又不是擺攤零售的水果販子，價錢適當壓低一點薄利多銷不好嗎？總要讓別人也賺一點吧？再說了，總比拖著把瓜爛在地里看不著錢的好吧？


  蘇海洋的意見具有代表性，不單單是家裡的親戚，就連全村人都是這樣的看法，看笑話的大有人在。


  蘇海棠並未解釋，更沒有讓步，而是暫時放棄了周邊鄉里的市場，轉而往遠一些的市裡進發。