第六百三十九章 唐寬
秦奮說完，男人沉吟了一會兒，說：“第一點，我們要確定對方收購網站的目的，這個決定著對方收購決心的大小，換句話說，摸清對方底牌，我們才好要價。”
“第二點，最好摸一摸對方來談判人的底，什麽職務，幹過什麽，有過類似談判案例沒有。”
“第三點，有沒有同類網站給他們備選，他們有沒有可能同時接觸幾家，綜合考量性價比，這個可能性比較低，但也要考慮，否則會幹擾我們的判斷。”
事到如今，秦奮沒有藏著掖著的必要，因為他多吐露一點信息，可能就為己方多一分勝算。
秦奮鄭重地跟男人說：“先說第一點，我得到的消息顯示，網易公司的老板認為，客戶端遊戲和社區站的結合，會產生1 1大於2的效果，收購了國內社區龍頭Q123，將使網易在網絡遊戲為主要習慣的網民群體中獲得絕對優勢。”
男人問：“你說的可靠嗎？”
秦奮肯定地說：“可靠。”
男人問：“還有嗎？”
秦奮說：“網易想在美國上市幾家子公司，收購龍頭社區頁，是網易上市前的一項重要準備工作。”
男人問：“你是說……”
秦奮點頭說：“網易正急於重組資本，收購Q123是為了提高上市的機率，增加上市的資本，網易的流量加上Q123龐大的用戶，才能使老外更加堅信網易的前景，網易的股票也能成功發行並弄個好價錢。”
秦奮加重語氣說：“我認為網易對Q123是誌在必得。”
褚蘭聽得入迷，下意識地問：“隻是為了上市？”
秦奮說：“更準確地說，是出於野心和恐懼。想在國內網絡遊戲市場保持一家獨大的野心，上市的野心。至於恐懼，如果社區站去掉網易的鏈接，未必能給它帶來多大的傷害，但有可能影響他們下一步戰略部署。”
葛傳亮問：“這個網站排名這麽高，應該很賺錢才對，為什麽要賣。”
男人顯然很欣賞這個問題，讚許地看了葛傳亮一眼，又看向秦奮。
秦奮說：“第一個問題，這個網站確實應該賺錢，但為了給同類網站帶來競價壓力，我一直實行免費和低收費原則。”
萬青聽了，連搖了幾下頭，表示對秦奮這個策略的不解。
秦奮說：“至於第二個問題，為什麽要賣，我賣個關子，等網站出手了再跟你們說。”
秦奮賣關子不說，幾個人都覺得很不爽，但沒辦法，人家是老板，能說啥？
秦奮留著不說的，其實不複雜。
最近這幾年，是社區網站快速發展的時代，可是隨著互聯網在城市的普及，初級網民越來越少，熟練網民越來越多，高速發展期已經過去，社區網站開始走下坡路。
更關鍵的是，會有越來越多的網絡公司插手社區領域，水會越來越渾。
不過這些都是秦奮推測出來的，目前隻有他自己信，別人信不信，很難說。
而且還有一點，秦奮現在不想說，是因為他不確定這個會議室裏的人，會不會將這段話傳出去，成為對方跟自己壓價的籌碼之一。
男人問秦奮：“之所以要賣，是因為網站在你手裏已經到了發展瓶頸，有了強大的東家才會更上層樓？”
秦奮笑嗬嗬地說：“也對也不對。我覺得就算收購成功，網易不會想從Q123上賺到多少錢，也不會傾注多大力量把它做得更大，因為網易收購Q123並不是想把Q123進一步搞好，而是怕它落入別人之手，對自己成就網絡霸業的戰略構成威脅。”
男人的眼睛一下亮了，由衷地說：“年紀輕輕，眼光倒是很不錯。”
秦奮說：“第二點，對方來的人叫夏挺，不用查也應該是個有道行的。”
“第三點，有個同類網站，排查比Q123落後了40多名，我個人感覺威脅不大。”
男人合上自己的筆記本說：“現在寫談判方案來不及了，我回去攏一個重點注意事項和分寸。”
說著，男人從兜裏掏出名片夾，摸出一張名片，遞給秦奮：“在下唐寬。”
褚蘭看見唐寬這個動作，顯得有點吃驚。
別人不知道，她是了解一點的，這個唐寬恃才傲物，有名的目中無人。
她聽人說過，唐寬本來是滬市一所大學商業金融學科的教授，因為搞不好人際關係，從學校出來，跟著老婆回到京城，找了幾份工作，都沒幹多久，後來自己開了個事務所，接一些商務談判的活，反而打出了一點名頭。
圈裏人都知道，唐寬接活兒，不論主顧是多大的老板，他看不上你，是不會給你名片的。
一般都是對方先給他名片，他給不給你名片就不好說了，大家都知道他這個毛病，再說這人也確實有幾下子，就都忍了他。
現在竟然主動給自己老板遞名片，看來自己這次選擇加無畏為還是比較有眼光的選擇。
秦奮不知道唐寬的名片有這麽多門道，他笑嗬嗬地接過來，仔細看了看，然後從包裏掏出一張自己的名片，遞給唐寬說：“秦奮，多指教。”
唐寬接過名片，仔細收好，抬頭問秦奮：“對方明天就到，明天我.……”
秦奮說：“你這邊不急，慢工出細活。”
“明天第一次接觸，我單獨去會會他，把對方的態度、決心和心理價位摸一下，然後咱們再商量，之後的正式談判，你再介入。”
唐寬聽了，重重點了一下頭，說：“好。”
……
夏挺是廣東人，喜歡吃早茶。
到了京城發現，早餐一共就幾樣：包子、烙餅、油條、麻花、豆漿、豆腐腦、小米粥，哦對了，還有茶葉蛋。
夏挺吃的是真不習慣，他覺得包子和小菜都太鹹。
坐在茶樓裏，給這次的談判對象打了一個電話，邊喝茶邊等，同時猜想自己即將見到的會是一個怎樣的人。
公司給他的信息顯示，對方年輕得過分，還是個在校大學生。
夏挺知道，這次收購如果順利，對方立刻就是億萬富翁，年紀輕輕，還沒出校門，單打獨鬥就在互聯網裏淘到真金白銀的億萬富翁，夏挺實在是太好奇了。