第六百二十八章 富貴！

  連續三天，萬青跟莫長鬆要了俱樂部當天的各種數據，結合他自己在本上的記錄，作為支撐報告的骨架。


  這三天，不善言談的萬青每天都會抽出一段時間在場館裏搞采訪，無論是工作人員，還是來運動的顧客，都被他采訪過。


  沒人知道他選擇采訪對象的依據是什麽，反正是觀察一會兒，隻要他覺得差不多，就會上去問幾句。


  滕達、莫長鬆、葛傳亮、郭川、曲亮、楊勳.……一個都沒能幸免，全被談了話。


  萬青的采訪跟談話差不多，而且還是領導找談話那種。


  第四天，秦奮拿到了萬青的報告。


  報告第一項：悅琪俱樂部基礎評分60分。


  報告第二項：悅琪俱樂部前景評分40分。


  報告第三項：悅琪俱樂部人力評分25分。


  第一項秦奮掃一眼就略過了，仔細看了第二項。


  看完，秦奮問萬青：“給我充分的解釋，讓我覺得你不是危言聳聽。”


  萬青把自己手裏那份報告放在一邊，好整以暇地開始分析。


  “第一，俗而不雅。整個運動館的感覺，暴發戶氣息太重，當然，這樣的裝修，能吸引一類顧客，但同時也把一類顧客推到了門外。真正上了年紀的有錢人和官員，大多會偏向一種比較獨特的雅致，他們運動等於是一種聚會和交際，更注重開闊性、獨享性和私密性。當然，以悅琪俱樂部的發展階段看，我說這些還有點早。”


  “第二，黏性不足。我說的黏性不足，特指對高端用戶黏性不足。我從滕經理那兒要到了大致數據，通過分析可以得出一個結論，高端顧客，也就是v7以上顧客的活躍度為29%，這還不是最嚴重的，更嚴重的是，有大概35%的高v卡，一直處於沉睡狀態。”


  “我猜想，無論你還是滕經理，可能都對vip卡的銷售數據感到很滿意，很鼓舞，我要告訴你，這個數據是最具有迷惑性、最危險的。”


  “大量沉睡的高v賬戶說明，悅琪前期的宣傳造勢很成功，但後期的真實吸引力不足。換句話說，悅琪俱樂部的發展路線，不適合京城本地民情。對這點，要麽強化對高端顧客的吸引力，投其所好開發新項目，要麽轉變主要顧客群。”


  “當然，你兼並悅琪隔壁兩個運動館的操作思路很成熟，但如果僅僅是把悅琪放大兩倍，把沒有的項目加進來，就浪費資源了。”


  秦奮聽了，沒說話，仔細消化了好久，然後說：“還有嗎？”


  萬青繼續說：“第三，沒有上進心。通過幾天的觀察，在我看來，整個悅琪俱樂部從你到最底層的工作人員，有一定的危機意識，但沒有上進心。”


  “所有人都對目前的現狀很滿意，十分滿意，特別滿意。你滿意，因為俱樂部在給你賺錢；滕經理幾個管理層滿意，因為俱樂部給他們薪酬和交際人脈；底層工作人員滿意，因為俱樂部的薪酬水平和福利待遇在京城屬於第一梯隊。所以，整個俱樂部看上去顯得其樂融融，越是這樣，其實越危險。”


  見萬青停下來不說了，秦奮說：“請繼續講。”

  萬青看了秦奮一會兒，說：“老生常談而已，生於憂患死於安樂。”


  “你說過‘悅琪不養閑人’，話聽起來很威風，可俱樂部的管理層都太和氣，這樣不好，寬嚴相濟，恩威並施，理念很高級，但它需要執行力，需要鐵麵執行者。”


  “太久的安逸，必然導致工作熱情下降，必然導致一個團隊越來越無力。對企業管理者來說，可以仁慈，但不能沒有殺氣，要有狼王一樣的氣質。這個氣質，對內是指要樹立絕對威信，必要時殺雞儆猴；對外就是要有擴張的野心，決不能固步自封，畫個圈子把自己圈在裏麵。”


  “京城就這麽大，花錢運動的，永遠沒有花錢吃飯的人多，而且再賺錢的俱樂部，也有到瓶頸的一天，所以一定要將目光投向更遠處。”


  “專注俱樂部，就搞跨地區跨城的連鎖；想要賺錢，我個人比較看好國內的二級金融市場，當然想要進入這個領域比較難；如果想賺錢又想清閑，那就投資頂級商鋪和寫字樓。”


  萬青喝了一大口水，很正式地說：“事業越大越成功，人其實越無奈，因為會有各種力量插手進來，左右你、支配你，讓人漸漸身不由己。”


  秦奮不置可否，拿起報告，翻了幾頁，問：“第三項怎麽說？”


  萬青說：“目前悅琪的人力短板在管理、財務、法律顧問，品牌推廣和戰略合作也存在很大欠缺，這一點相信不用我多說，你也清楚。”


  秦奮站起來，給萬青把杯子裏的水蓄滿，說：“還真是交淺言深。”


  萬青很直接地說：“我是在押寶。”


  秦奮問：“我就是個普通人，寶從何來？”


  萬青說：“曉寧有一張跟黃宇的合影，是今年她去日本看櫻花旅遊時照的，我第一天來悅琪就發現了，你這兒代言海報的背景跟曉寧合影的背景是一個地方，衣著也完全一樣，也就是說，你提前幾個月押中了黃宇。”


  見秦奮臉上透著不解，萬青說：“你不僅有押中黃宇的眼力和運氣，你還發表過兩篇很有遠見的論文。”


  秦奮說：“你說人民幣加入IMF和電商物流前景？”


  萬青點頭，說：“我學的就是物流管理，我也跟同學一起研究過電子商務，國外論壇上，已經有人在研究你的兩篇論文了。”


  秦奮說：“不是我的論文，是我和導師一起寫的論文。”


  萬青笑了，說：“大家都是當學生過來的，你就別遮掩了。”


  秦奮忽然說：“你剛才提到了狼王。”


  萬青說：“是的，狼性團隊，也許不是最上鏡的團隊，但一定是生存能力最強的團隊，我想，在這一點上，我們兩有共同點。”


  秦奮問：“你能總結一下狼性團隊的特點嗎？”


  萬青毫不遲疑地說：“絕不手軟，絕不畏縮，絕不懈怠，絕殺製敵。”


  秦奮問：“你想從我這兒，或者說從悅琪得到什麽？”


  萬青眼都不眨地說：“富貴！”