第五百五十四章 製度出爐
秦奮正式進入了忙碌節奏。
悅琪俱樂部跟奮勇俱樂部不同，跟奮進科技和奮進傳媒也不同，沒什麽人幫他分擔管理責任。
所以身為老板，什麽都要提前想，什麽都要操心，什麽都要拍板，什麽都要看一眼問一句照顧到，最起碼現階段的悅琪俱樂部是這樣的，他不在，好多事就定不了。
先說定崗。
即使手裏有了兩家公司，這對秦奮來說也是一項挑戰，等真的親自上陣時，他才意識到，老鼠、於小文、曹清清，乃至伍嶽那幫人，是多麽的讓人省心。
僅僅就悅琪俱樂部具體需要多少雇員這種事，他都兩眼一抹黑。
滕達好一些，畢竟經營過一段時間訓練場，可是也沒強多少，當初他為了節省成本，大多是自己忙活。
莫長鬆就不用說，小小的足球學校，他一個人身兼數職，全包了。
見三個人左商量右商量，也拿不定主意，楊勳看不下去了，說：“與其坐這瞎想，你們不如去市裏其他運動館走走看看，多看幾家，看看人家的教練數量，雇員人數，客流高峰時間，設施使用情況，顧客年齡分布……”
一語驚醒秦奮。
不久前他還教育老鼠，想搞線上自主經營，先去同類企業看看，觀察別人的經營之道，落到自己身上，怎麽反而糊塗了。
時間緊，任務重，而且秦奮怕自己的觀感影響滕達和莫長鬆的判斷，他拒絕了滕達一起走的提議，和莫長鬆三個人，一人分到手兩個區，簡單吃了一口，立刻出發。
三人約定晚上回俱樂部碰頭。
風塵仆仆走了大半天，秦奮深感自己之前小看了京城的運動館經營者，也低估了經營一家大型俱樂部的難度。
除了最開始想從興趣方麵入手跟兩個警察打好交道，秦奮搞悅琪俱樂部的初衷，是用高檔運動館拓展人脈，彌補自己朋友少、交際圈窄的不足，順便鍛煉一下管理能力，積累人力資源。
想法是好的，然而他的底子太薄。
從互聯網一頭紮進實業，有太多想當然的東西遮擋了他的視線。
客車回俱樂部的路上，秦奮一路都在想，要不要去廣東香港澳門的高檔俱樂部取取經？可能的話，再挖挖牆角，拐點人才回來？……
兩份vip會員製度策劃書，飛越大半個地球，幾乎同時發到了秦奮的電子郵箱。
秦奮先打了兩個電話，向曲海婷和楊曉寧表示感謝。
曲海婷說希望他請吃飯。
楊曉寧說以後這種破事最好忘記她這個人。
仔細讀了德國傳來的策劃書，秦奮真心感慨，人家這些出去喝了洋墨水的，確實比自己這個小老板有水平。
這份策劃書，明顯繼承了德國人的一些思維特質，整份策劃書裏數字和圖表占了三分之一強。
因為不知道京城的具體消費水平和運動館平均收費水平，對方用歐洲幾個國家的數據做了分析模型，然後代入華夏的收入支出比和消費習慣，給秦奮算出了整整5套備選方案。
秦奮覺得，衝著這5套方案，他也得好好請曲海婷吃一頓，誠摯地表示感謝。因為德國那位跟自己不認不識的，人家顯然是看在曲海婷的麵子才這麽費心思。
這5套方案，把各級vip的折扣黃金分割線都標了出來，同時上下還用虛線標了一個區間，表示在這個區間裏可以配合短期活動，酌情浮動。
甚至把當期損失和長期收益比都算出了圖表。
秦奮已經佩服得說不出話來了。
他在心裏發誓，以後要是有錢到一定程度，一定找個這樣水準的人當自己的經濟師。
可是，等他看了楊曉寧的策劃書，他又有了新想法，楊勳這個女兒才真是人才。
楊曉寧這份策劃書，隻是粗粗地改了幾處他草稿中想當然的地方。
但用很大筆墨告訴他，什麽才是現代營銷。
楊曉寧說：秦奮vip草稿的路子是對的，但視野和眼界不值一提。像秦奮這樣投入的運動館，從一開始就要給人一種走高端路線的感覺，必須一炮而紅，不然就是失敗，而且短時間沒法扭轉。
楊曉寧說：秦奮之前的客戶群定位明顯偏離了投資，任何會所、俱樂部都不能同時滿足低端和高端兩個人群的需要。這兩個人群是沒法圓融共存的。所以秦奮必須拋棄最開始不符合實際的幻想，專心做高端用戶。
楊曉寧說：vip5級以下不發卡，可以簽名，或者發聯票，一定要突出悅琪vip卡的稀缺性。
另外，高級vip卡的持有者，人家不在乎場館裏那點小恩小惠，人家在乎的是麵子。所以，高級vip卡一定要開通帶人進入特權。
舉例來說，一共9級vip，充值到8級，每次就可以帶3個人進入，使用場地和場內的一切設施；充值到9級，就可以帶5個人。
說白了，高級vip卡就等於全家套餐。
同時，因為這樣的特權容易給場館帶來承載壓力，所以，一定要限製v8和v9的發放數量。也就是說，要有數量限製，不能誰充錢都給。並且跟所有人明言，高級v卡一旦發放滿員，無論是誰都不再開卡，隻能等已經充值的客戶退卡，才可以按照候補排隊順序，依次發放。
可以在場館內掛一個電子屏，專門顯示高級vip卡的剩餘數量，給人一種不盡快充值就沒有了的緊迫感。
當然，出於靈活性原則和人際交往考慮，老板和俱樂部總經理、副總經理、公關經理手裏，可以配給不同數額的“悅琪四色卡”。
老板手裏有8到10張“悅琪金卡”，權限等於v9，期限2年。
總經理手裏有5張“悅琪銀卡”，權限等於v8，期限1年。
副總手裏有5張“悅琪藍卡”，可以帶1人進場，期限半年。
公關經理有20張“悅琪紅卡”，期限1年，每次可以帶3人進場，但每張紅卡隻能使用5次。
公關經理手中的紅卡有編號，需要老板和總經理審核才能發放。
另外，對於運動館的優秀雇員，可以用“特別卡”進行獎勵，他們可以自用，也可以送人。
對於給悅琪俱樂部宣傳推廣做出傑出貢獻的會員，不論身份地位，都要給與獎勵，讓沒錢的人也有機會獲得“悅琪卡”。
具體可以參照“悅琪四色卡”，製作“悅琪四花卡”，不過是在權限和使用期限上做文章。