第302章 賠

  楊雪聽後點點頭：“那你可說好了，你將事情處理完後，就得關了！”


  陳兵趕緊道：“關關關，肯定關！”


  秦東和陳兵的第一次交鋒敗下陣來，可是，此人也是商界的奇才，他怎麽會輕易的認輸！


  現在，他用最笨的方法也是最有效的方法價格戰，再次對佳和食品公司圍追堵截。


  8、9月份，是雙方激戰最激烈的兩個月。


  這兩個月，雙方都大量降價，可以說，降到最後，都低於成本銷售。


  這可好了那些經銷商，賺取了巨額的差價。


  江城粗略算了一下，這兩個月，佳和虧本基本在6000萬，也就是說，這兩個月，將他從牟總哪裏賺取的6000萬都賠了進去。


  江城那個心疼，奶奶的，再這樣下去，怎得了，難道佳和真的和兒樂樂同歸於盡，自己和秦東同歸於盡。


  江城微微皺著眉頭，在辦公室裏踱著步。


  咚咚咚，有人敲門。


  “進來！”


  是劉衛東。


  劉衛東眼窩深陷，頭發雜亂，胡子拉碴，一看，就沒睡好覺。


  “劉總，怎麽樣？”


  “江總，各地報回來數據，銷售很不理想，我剛得到消息，說，兒樂樂再次降低百分之十！”


  江城聽後怒道：“秦東難道瘋了？”


  “江總，我看秦東就是瘋了，這個人我有所了解，是有名的賭徒，聽說，他以前是一位退伍軍人，好像做生意賠了，最後，他去了賭場，愣是從賭場中贏回來一個兒樂樂！”


  關於這點，陳兵還真不知道。


  “你說兒樂樂是秦東贏的！”


  “對，秦東這個人自律性比較強，從賭場贏了錢後，就離開賭場，創立了兒樂樂，這些年，他憑著賭的精神，愣是將兒樂樂打造成國內食品行業的巨頭！”


  奶奶的，人這輩子，和什麽人交手都不怕，最怕的就是賭徒！


  “各地經銷商詢問，對方已經降價，我們還降不降？”


  “降！”


  “可是，再降下去，我們的本就沒了！”


  這是個難題，要是一味的狂降下去，資金鏈崩裂，那就是天大的事。


  現在兒樂樂和佳和的決鬥，行業內傳的沸沸揚揚，都在猜測誰生誰死，竟然還有人打賭，還有賭注，有的賭佳和贏，有的賭兒樂樂贏，不過百分之八十賭兒樂樂贏。


  “劉總，依你之見，現在怎麽辦？”


  “江總，我們認輸吧？”


  “認輸？”


  “對！”


  “認輸你知道意味著什麽？”


  “廠子被收購！”


  “你知道還說！”


  “可是，不認輸，到頭來兩敗俱傷，什麽都沒有了！”


  劉衛東說的對，要是不認輸，這樣打下去，勢必資金鏈會斷裂，這個時間不會持續的太久，要是資金鏈斷裂，別說有錢，奶奶的，什麽都沒有，說不定還會欠下一屁股的外債！

  “收購不可能，秦東是一頭狼，他說收購廠子，要的是廠子，不要我們，所以，要是我們公司被收購，那接下來，我們就是人家菜板上的肉，人家要怎麽剁就怎麽剁，所以，誰都可以讓收購，唯獨我們，因為，我們是這個廠子的所有者，是這個廠子的股東！”


  “陳總，那您說怎麽辦？”


  這時候，江城忽然想到當年罐頭廠時期擊敗張勃清的策略。


  劉衛東看見江城陷入沉思，輕輕的坐在沙發上。


  過了一會，江城睜開眼睛：“劉總，這個辦法應該行！”


  “您說什麽辦法！”


  “‘再來一瓶’！”、


  想當年，娃哈哈蜜茶、清茶，冰紅茶推出‘再來一瓶’，迅速占領飲料市場，打的其它競爭者措手不及。


  劉衛東畢竟沒有經曆過前世，微微搖搖頭，好像不懂。


  那個年代，消息實在閉塞，江城在和張勃清爭鬥中，在罐頭瓶蓋內側，刻上‘‘再來一瓶’’將張勃清打的丟盔卸甲，最終進入監獄，可是，這麽好的營銷策略，愣是沒有傳出去。


  陳兵覺得，隻要這次大麵積推出去‘‘再來一瓶’’，再加上一定的廣告，應該能掰回敗局。


  “好，就這麽幹！”


  “江總，您說！”


  陳兵興奮的坐回老總座位，然後拿出一張紙，在紙上寫上‘‘再來一瓶’！’


  “江總，這‘再來一瓶’到底什麽意思，您對我說說！”


  “‘再來一瓶’就是在瓶蓋內側刻上‘再來一瓶’，要是顧客買了飲料，回家飲用後，發現瓶蓋上出現‘再來一瓶’，他可以拿著瓶蓋去任何一家銷售點兌換一瓶新的飲料！”


  “那我們不是賠了嗎？”


  陳兵微微搖搖頭：“這就叫做抽獎，是有概率的，剛開始，我們可以將概率提高點，等我們佳和食品真的搶占了市場，那個時候，這個活動就取消了！”


  劉衛東也是個商業天才，瞬間明白了陳兵的意思，高興的道：“江總，您真是個天才，這麽好的主意都能想的出來！”


  “嗬嗬嗬，劉總，實際上，這個營銷策略我在開罐頭廠的時候就用過，和秦東的競爭中也想過，隻是，一直沒用而已，這次不得已啊！”


  “江總，那您吩咐！”


  “這件事交給你去辦，馬上生產一百萬瓶內蓋中有‘‘再來一瓶’’的清茶、蜜茶、冰紅茶，打入市場！”


  劉衛東有點不解：“江總，內蓋沒有‘‘再來一瓶’’的飲料占比百分之多少？”


  “這一百萬瓶全部內蓋刻有‘‘再來一瓶’’！”


  陳兵說後，劉衛東大驚：“江總，這樣下去，我們就虧大了，這一百萬瓶進入市場，那我們就會另有一百萬瓶飲料白白送給別人！”


  江城微微皺著眉頭，盯著急赤白臉的劉衛東。


  “心疼了？”


  “江總，你總得讓我明白！”


  “我們要讓市場熱起來！”


  “江總，要讓市場熱起來，我們用十萬瓶測試不好嗎？”


  “不行，必須一百萬瓶，我們要迅速的讓全國市場都知道我們佳和，都瘋搶我們佳和的飲料和食品！你想，第一個買我們佳和飲料的，拆開飲料一看，有個‘再來一瓶’，他們還會去買，買了還是‘再來一瓶’，繼續會買……所以，第一批飲料，不能有空的，我們是做生意的，要洞察群眾貪便宜的心理。”