第五百四十二章 資本的力量
「哦？」
劉青好奇的追問了一句：「馮總，你們這個購買要求是什麼？」
「一些緊俏的商品，不允許大批量的購買，一旦在超市的系統中，檢索到這個人，突然間大批量購買某種緊俏商品，是不允許的。」
馮健笑呵呵的說道：「比如說你們公司的龍酒，按照正常人的消費來看，一瓶龍酒幾百塊錢，即便是請客吃飯送禮，有個三兩瓶也就足夠了，但如果一買就是十幾箱，上百箱這樣大批量購買，那肯定就不對勁兒了，在結賬時系統就會提示銷售人員，這個顧客有問題。」
「這個方法不錯。」
劉青贊了一句，忍不住說道：「之前和潤華超市合作時，曾經讓他們代銷龍酒，結果，全部都被黃牛黨把貨源給搶走了。」
的確，和新華超市這種銷售方法相比，潤華超市的銷售方法，還處於最原始的階段——只要賣出去就完事兒，管你是誰來買。
但這樣以來，超市雖然也賺到了錢，但是在無形之中等於幫助了那些黃牛黨們，讓他們也快速賺取到大量的利潤，最後卻是透支傷害了廠家的商譽。
短期之內，或許沒有什麼影響，但長久來看，最後買單的，不是超市也不黃牛黨，而是生產公司。
正是因為心裡清楚這一點，所以劉青才對炒作龍酒的黃牛黨，深惡痛絕。
「劉總，我給你講一下我們超市專門劃分出來的精品區吧。」
馮健笑呵呵的說道：「我們精品區的原則，並非是只上架貴的東西，便宜也有很多，絕大多數都是廠家特供的，就是像我剛才和你說的那樣，我們給廠家反饋市場調研數據，廠家對產品進行優化，有點兒類似於訂製版這樣的產品。當然，價格方面不會漲，基本就是保持原價，說不定還有可能降低售價，拉高銷量。」
劉青在腦海里想了一下，假如有這樣的商品，如果換成自己，會不會去買？
想了一下，答案應該是肯定的。
「馮總，龍酒受限於產能，想要大批量的鋪貨，可能性不大。」
想了想，劉青說道：「不過釀酒廠的二期已經進入規劃階段了，相信到了明年開春以後，產能會增加兩倍左右，到了那時，供應SC省內以及新華超市其他兩個省份的門店，應該差不多了。」
「劉總的意思是？」
馮健眉頭一挑，笑道：「答應和我們新華超市合作了？」
「呵呵，那是自然。」
劉青點了點頭，認真的說道：「我很贊同新華超市的經營理念，和這樣的公司合作，我相信對於我們雙方來說，都是互利互惠的。」
「哈哈，那是自然。」
馮健朗聲大笑，站起來主動向劉青伸出手，認真的說道：「劉總，那我代表新華超市歡迎你的加入，希望在未來的日子裡，我們雙方能夠強強聯手，爭取將市場做大做強。」
劉青伸出手，兩人用力一握，彼此對視一眼，會意一笑。
「既然劉總同意加入我們新華超市一起發展。」
鬆開手后，馮健坐下來，興緻勃勃的說道：「那我得事先給劉總透露一下我們新華超市打算在SC省的布局了。」
「呵呵，願聞其詳。」
劉青點了點頭，他知道，剛才馮健所說的，只能算是開胃菜而已，再好的計劃，到最後，也要落實才行，否則，那就是紙上談兵了，而現在顯然，馮健是打算將新華超市在SC省內布局情況大概說一下，讓劉青做到心裡有數了。
「劉總應該也知道，超市是一個重資產的行業。」
馮健收斂起笑容，認真的說道：「一家門店從選址到裝修布局鋪貨等等，沒有個把月的時間，真是下不來。」
劉青嗯了一聲，深以為然的點了點頭，這也正是他先前有些疑惑的地方，新華超市既然打算進入SC省內了，又調研了幾個月，難道就是為了考研市場嗎？
應該沒有這麼簡單吧？
「現在這個年代，講究的是一個速度。」
馮健感慨的說道：「很多時候，你如果能夠搶先對手布局完成，那你就佔據了先機，可以形成商業壁壘，來打擊組織對方滲透你的市場，眼下，SC省內有潤華超市和大悅城超市這兩個對手，所以如果我們新華超市不能快速進入這個市場，而是採用過去那種方式，那進入市場的這段時間，就成為了真空期。」
「很容易讓這兩家超市提前布局來狙擊我們，所以我們新華超市這一次進入SC省調研的這幾個月，一邊調研市場行情，一邊尋找合適的、規模並不大、位置不錯的中型超市，打算用收購的方式，來快速進入SC省的市場。」
「收購？」
劉青心裡一動，恍然大悟，的確，很多地級市、縣級市內，位置不錯的地方，都被潤華超市和大悅城超市佔據了，如果新華超市再考察、選址之類的，花費大量的時間不說，還很容易就像是被馮健說的那樣，讓這兩家超市看見「狼來了」，從而提前部署進行狙擊。
如果是直接收購一些中型超市，那麼就可以省掉這些時間了，收購過來以後，只要進行一番簡單的改裝，就可以迅速開始營業了。
「馮總，如果收購中小型超市，那會不會規模有點兒小？」
劉青想了想，問了一個問題，說道：「現在的消費者，大多數都喜歡進入大型購物超市，尤其是那種，越大的越好，裡面商品種類繁多，可供挑選的餘地也大，收購中小型超市，時間上有優勢了，那經營起來恐怕優勢就不大了吧？」
馮健說道：「劉總，你陷入了一個誤區之中。」他狡黠的一笑，說道：「我們收購的雖然是中小型超市，但是，我並沒有說，不收購這些超市旁邊的商鋪啊，對不對？只要將周圍的商鋪同時一併溢價收購過來，那不就變成大型超市了嗎？」
劉青這才明白過來，搖頭笑道：「的確，忘記了這一點兒，不過這種方法，也只有新華超市這樣家大業大的企業，才能夠做到了。」
「家大業大稱不上。」
馮健擺手，認真的說道：「主要是前段時間成功上市，融到了一筆錢，有了錢，自然就要投資花掉，這樣才能快速佔領市場，壯大自己。」說著，他意味深長的說道：「劉總，這就是資本的力量……」