第四百五十四章 要砸錢了

  「劉總果然聰明。一下子就猜到了。」


  張華笑了笑，接著說道：「那就是廣告，不可否認，我們國家的居民，已經逐漸進入到了一個『品牌消費』的年代了，同樣的東西，名氣大的牌子可以賣100塊錢，而名氣小的牌子只能賣50塊錢。這其中，品牌的溢價效益，就是一個巨大的收入。」


  「什麼是品牌？在我看來，品牌可以理解成為『這個牌子有品質保證』。這就是品牌。劉總，巨龍酒已經有了品質保證，但如何讓別人知道？那就是只有靠廣告了！」


  張華說著，又將酒杯倒滿，輕輕和劉青碰了一下，一飲而盡，咂了咂嘴，說道：「你這巨龍酒，色澤、口感、香氣都已經超越了那些一般的酒廠，從品質上來說，具有打造品牌的基礎了，只要廣告打起來，銷售一定不會差勁兒，哦對了，這巨龍酒的訂價？」


  「出廠價199，全國統一銷售價格268，你覺得如何？」


  劉青將之前和蘇芊墨商量過的價格說了出來。


  「268？」


  張華沉吟了一下，拿起酒瓶看了看外包裝設計，慢慢點了點頭，說道：「這個價格不高，但是也絕對不算低，另外，瀘州老窖、西鳳酒等名酒的價格，差不多也就是在這個區間了！」


  「劉總。」


  說著，張華抬起頭來看著劉青，「你有把握嗎？要不然，把價格調低一些？劉總，憑藉這巨龍酒的口感和味道，價格在一百元左右的話，我相信，一定會賣的很好的。」


  「不。」


  劉青搖頭，青靜香水和龍酒，這兩個可是神龍公司今後發展的重心，怎麼可能隨便調低售價？


  他明白，張華提議的降價，絕對不是看低龍酒，而是在為銷售考慮。


  但劉青可不想用犧牲了品牌形象的方法，來提高銷售率——那樣的話，龍酒的市場定位，從一開始就會被貼上三流品牌的標籤。


  就像是五糧液一樣，國內原本最有希望和茅台競爭的品牌，由於一系列原因，最終飲恨落入二線品牌。讓茅台獨領風騷。


  這其中，除了品牌運營之外，訂價就是一個直接拉低品牌檔次感的行為。


  哪怕是五糧液後來反應過來，提高訂價，但大眾也不認可，反而覺得，五糧液居然也敢賣這麼貴？有這價格都能去買茅台了！


  所以在和蘇芊墨聊過之後，劉青的心裡，對於品牌這兩個字，逐漸有了他的認識。


  就像是張華說的那樣，品牌，就是這個牌子有品質保障，顧客可以放心的去購買——因為這個牌子、商標，就代表了這件商品的品質。


  青靜香水666的訂價，一開始，遭到多少人的反對？被多少代理商不看好？

  但劉青硬是頂住所有壓力，所有人的不看好，砸了幾千萬廣告費進去，又有楊穎等人的助陣，在網路上形成一波走紅，繼而，把青靜香水這個牌子，做成了「國產香水」的標榜。


  而666售價的青靜香水，到目前為止，在每一次開啟網路限購時，依舊很快被搶購一空。


  可以說，神龍公司目前最有價值的品牌，青靜香水必然是佔據第一。數千萬的廣告費頭髮，明星的宣傳，網友的追捧，銷售的火熱，讓青靜香水在香水市場上，從默默無聞到現在的爆紅。


  這其中，就蘊含了劉青對於品牌這兩個字的理解。


  所以，張華提議的調整價格，他是斷然不會同意的——如果剛拿出來打市場的巨龍酒，都要依靠降低售價來博取銷售率，那接下來的金龍酒和龍酒至尊，不用想，必然也是降價的命運！

  「張經理，降價就是等於自己砸自己的牌子。」


  劉青沉聲說道：「哪怕這巨龍酒，一瓶也賣不出去，我也不會調低價格的。」


  張華聳了聳肩膀，笑道：「那好吧，反正，我也只是提一個建議，如果劉總你不擔心銷售，那就當我沒說好了。」


  「我會在近期安排廣告事宜。」


  劉青點了點頭，說道：「到時候，還要麻煩張經理你，給巨龍酒安排一個好點兒的位置。」


  超市，最為零售業的銷售終端，很多產品最終都是通過這個終端，販賣給顧客的，而超市產品的擺放位置，其實也是一個非常關鍵的重點。


  放在大眾醒目，一眼就能看見的位置，銷售率必然會有提升，而如果放在角落中，不用問，銷售率定然不怎麼樣。


  「劉總，位置這個，你不用擔心，畢竟咱們都合作這麼久了。你的巨龍酒進場銷售後，我肯定給你選擇一個好位置。」


  張華眼睛都沒有眨就答應下來了。


  「那就謝謝張經理了。」


  劉青笑了笑，舉起酒杯：「我得敬你一杯。」


  張華也舉起酒杯，但話鋒一轉，說道：「劉總，但咱們也得醜話說在前，超市也是需要銷售業績的，如果巨龍酒的銷售不理想，那我也只能是調換位置，或者是下架，希望你做好心理準備！」


  「呵呵，張經理，你就放心吧。」


  劉青伸出一根手指，說道：「龍酒的廣告費，我目前的心理底線是這個數字。」


  「一千萬？」


  張華眼睛眯了起來，緩緩說道：「這個數字，只能說是勉強啊！」


  「不是一千萬，是一個億！」


  劉青加重了語氣。


  張華一滯，旋即，有些不可思議的看著劉青，「劉總，你這是要玩大的啊！」他心裡有些震驚。


  「沒錯，既然要玩，就要玩大點兒。」


  劉青嘿嘿一笑，看著驚訝的張華說道：「張經理，一個億的廣告費，肯定會有點兒效果吧？」


  「那是自然。」


  張華點了點頭，開什麼玩笑？那是一億華夏幣，不是日元，如果劉青真要是狠心為這個巨龍酒，砸出去一億塊錢的廣告費，肯定會有些效果的，但至於效果好壞，還要看這錢，砸到了什麼地方才行。


  「劉總，這一億塊錢的廣告費，有去處嗎？」


  張華心裡想著，試探的問了一句。


  劉青點頭，吐出來兩個字，道：「央視……」