第三百七十八章 香水之爭
「營銷模式?」
劉青追問了一句,「你的意思是,營銷模式出了問題?」
「你不如看看龍酒至尊的包裝盒,在想想你之前制訂的龍酒至尊的銷售。」
蘇芊墨並沒有正面回答,說道:「青靜系列香水在我看來,它有成功的潛質,也有好的品質。這個世界上,好東西有很多,但並非每種好東西,都意味著要大賣或者能夠大賣。好了,我有點兒事情,先不說了。」她掛掉了電話。
「龍酒至尊的銷售?」
劉青放下電話,若有所思的拿起這個木製包裝盒,在手裡凝神看著。
之前在蘇芊墨的辦公室里,她關於一千多塊錢茅台的營銷,給了劉青很大的啟發和感悟。
接下來這幾天,劉青一直都在思索著,該定位青靜系列香水的營銷。
一邊是大手筆投入的廣告費,一邊是銷售絲毫不動,面對這種情況,王靜急的不得了。
但是反觀劉青那邊,這幾天卻是沒有絲毫的動靜,靜悄悄的,儼然彷彿像是,放棄了青靜系列香水一般。
這對於王靜來說,當然是不能容忍的。而且不能容忍的原因也很簡單——在她看來,這青靜系列香水在某種程度上,等於是她的化身。
於是,王大經理就找到了程明。
「程經理。」
王靜找到程明的辦公室,這幾天程明也老老實實的來坐班了。
「王經理,有事兒嗎?」
程明看見王靜有些疑惑。
「你是銷售部的經理,負責銷售,這個沒錯吧?」
王靜坐下來后,就蹙著柳眉,盯著程明看著。
程明點頭,「當然沒錯了。」
「那青靜系列香水的銷售工作怎麼樣了?」王靜不滿的問了一句:「你能不能給我說說?」
程明乾咳了幾聲,苦著臉說道:「王經理,咱們的香水,不好推啊,人家一聽說,咱們公司的名字,首先就搖頭,聽到訂價,直接就拒絕了。而劉總也說了,不能降低價格,你說說,我能有什麼辦法啊?」
「那你也得想辦法出來!」
王靜才不管他那麼多,板著臉說道:「誰讓你是銷售部的經理呢?」
程明無語,敷衍的說道:「好吧好吧,我想辦法,行了吧?」
「你今天就得給我拿出來一個章程。」
王靜往椅背上一靠,盯著程明說道:「要不然,你就別走了。」
程明苦笑不已,「王經理,我真沒什麼好辦法,就算你不讓我走,我住在這裡,也真的想不出來辦法!」
「那可未必。」王靜笑眯眯的看著他,說道:「說不定在我的逼迫之下,你靈光一閃,想到一個好主意呢。」
程明差點兒崩潰,如果真是這樣簡單,那就好了!
網路上,關於美女和野獸的廣告,熱度依然還在持續發酵著。還是眾人熱議討論的話題。
但幾天過後,就有八卦的網友,發現了一個不對勁兒的地方。
這個香水的廣告片這麼火爆,為什麼市面上,遲遲不見這款香水產品的銷售呢?
「你們有人發現,這青靜香水在市場上有銷售嗎?」
有網友提出疑問。
「沒有。」
「我前幾天還特意去商場里逛了逛,賣香水的專櫃里,沒有這青靜香水。」
「我們這裡也沒有。」
立刻有網友紛紛響應。
這個問題一經討論,立刻就有八卦的網友,開闢了一個新帖子出來,名字就叫做「青靜香水哪裡買?」
的確,這是一個挺有趣的事情,該香水的廣告,在網路上這麼火爆,難免會有人,打算買來嘗試一下,看看是不是真的有那麼自然——自然到讓一隻棕熊,都誤以為是真花散發出來的香味。
但現實中,竟然沒有人,可以在自身所在的城市裡,發現有這款香水售賣的!
回帖的網友,回答是五花八門。各種奇葩的回答言論都有。
「之所以青靜香水你買不到,是因為你的城市太小!」
「該公司目前只生產了一瓶香水,已經被楊穎在拍攝廣告片時使用了,所以自然就買不到貨了!」
「公司是在故意掉大夥的胃口,先拍一個廣告片,讓你們看看,至於想買?呵呵,沒門,不賣!」
有一個網友給出了真正具體的答案。
「這款青靜香水零售價格過高,訂價在666塊錢,而該香水的製造商是在某個國家貧困縣的貧困村註冊的,香水材料上就是註明了花瓣、精油等,其品牌、製造商都屬於默默無聞,所以代理商遲疑不決,怕積壓囤貨,沒有進貨。」
看到這個答案,眾人紛紛恍然大悟。
換個角度,也能理解,畢竟,香水製作工藝,算是比較複雜的一種,很多公司都想做香水這種產品,但技術跟不上,導致產品質量效果一般。
況且,這個神龍公司在此之前,根本沒有聽說過,他們公司有什麼產品,貿然拿出來一款香水,訂價還不便宜,各級代理商心存疑慮,也是很正常的事情。
除此之外,還有一種不同的看法。
「誰說貧困縣中的貧困村,就不能出產好東西了?」
一個名為美女主播小櫻的網友,回帖大肆批評那個網友的觀點,說道:「神龍公司是一個新公司,之前主要的產品,是生產砂糖橘罐頭、飲料,味道十分好,我本人就是這個公司的忠實消費者,對於他們公司的品質十分認可,雖然我不知道,為什麼神龍公司突然做了一款香水,但是我覺得,他們既然敢做這款香水,那肯定質量也有保證,如果這款香水上市,我肯定會買來試用一下的。」
「沒錯,說的很對。有些人就是看不起國貨!」
「外國的東西,也不一定比國貨好,我們的產品,目前正在傾銷全世界!」
「什麼迪奧之類的香水,一瓶訂價七八百,上千塊錢,有人都不覺得貴,而咱們國內的公司,出產的香水,一瓶六百六十六就覺得貴了,什麼狗屁邏輯啊?」
這個美女主播小櫻ID的真正主人,就是吃貨直播小櫻。
她一發帖,立刻就有吃貨粉絲們,紛紛響應。
之前發表帖子的網友也不甘示弱的反擊了,回應很簡單,就是一句話:「既然你覺得好,那你不如去代理這款香水試試啊?」