第166章 勾心鬥角的談判

  衛城微微變了臉色，他沒想到這個年輕人竟然在他築基後期巔峰的威勢下仍然能這麽從容不迫，這個下馬威算是踢到硬茬子了。


  就在他想收回自己的氣勢時，一股更為磅礴大氣的氣息升起，並以非常狂暴的姿態向他碾壓過來。


  品築基後期！

  這下，衛城的臉完全變了顏色，他最初突破築基期時也隻不過是剛剛達到地品築基的水準，靠了許多外力才走到今這一步，根基還比不上一般地品築基修士，更別喬光了。


  衛生津夾在兩人中間，先是被衛城的氣勢壓得喘不過氣來，等衛城收回氣勢後他正準備歇會兒，沒想到更為強大的氣息再次朝他湧過來，根本不給他反應時間。


  砰的一聲，衛生津直接跪了下來。


  喬光輕輕一笑，從容地收回威壓，笑道：“衛家家主，你也別來無恙啊！”


  以同樣的話回報衛城，這樣衛城的臉色很不好看。


  到底，對方也隻是一個才二十多歲的青年，況且今還是以個人身份來訪，竟然如此不給衛家麵子，這讓他心裏非常地不舒服。


  喬光一下子就看出了衛城的心思，但絲毫不作理會。


  在來衛家之前，他就已經思考了好久，自己到底應該擺出什麽樣的姿態比較好，是謙虛禮貌，還是強勢霸道？

  經過一番斟酌，喬光毅然決然地選擇了後者。


  好聽點，喬光這次來衛家是談判；真實點，他就是來立威的。


  立威最好的方法，就是要一下子把對方打懵，就算是你原來的氣勢沒到這個地步，也會因為開局的強硬霸道而給別人極大的心理壓力，最終造成一種心理暗示，讓別人認為你很強。


  就像現在，衛城已經在暗地裏思考，喬光到底是有什麽憑仗，再細想，柳家不會平白無故地這麽厚待一個年輕人，莫非他也有什麽複雜的背景？


  衛城越想，就越覺得事情不簡單，就越認為喬光很可能也是其他地方某個大家族出來的世家子弟，不由得暗暗後悔自己剛剛失策了，怕是要弄巧成拙。


  實際上，喬光哪有什麽勢力在背後支撐著？

  隻不過是外強中幹，大梁皇室裏倒是有個太子想支持他，但是被他“委婉”地拒絕了，他現在如果離開了柳家，就是孤家寡人，沒啥後台。喬光現在正是想一步步建立起自己的勢力，但這不還沒建立起來嘛，所以仍然是一個光杆司令。


  “喬公子，實在抱歉，剛剛多有得罪，您看這樣行不，衛某人今以茶代酒，自罰三杯！”


  衛城也是大氣之人，上前不由分便直接倒茶，很快便喝了滿滿的三杯，還是滾燙滾燙的，雖然這種溫度對築基後期巔峰的他來並沒有什麽傷害，但作為科帝一個大家族的家主，竟然擺出了這麽低的姿態，也充分明了他的誠意。


  喬光也不是得理不饒人，即使決定了今要立威，但霸氣不等於無頭腦的霸道，對方都已經明顯認慫了，若是還不識趣地窮追猛打，反而會造成反效果。


  喬光同樣舉起杯，大笑道：“衛老哥客氣了！是我打傷生津在先，賠罪的話，怎麽也輪不到你啊！”


  不管喬光

  是否有要賠罪的心思，但聽到他這話，還勉強得上有誠意，衛城微不可察地點了點頭，這才是有氣度的人。

  如此一來，就更堅定了他認為喬光身份不簡單的猜想。


  衛城坐下來，與喬光東一句西一句地寒暄一會兒後，便切入了正題：“不知喬公子此次前來，有何貴幹呢？”


  喬光見衛城直接問出來，他也不拐彎抹角了，如實答道：“是這樣的，我來到這，主要是想通過衛生津，來和衛家達成合作關係。”


  “合作？以柳家的名義嗎？”衛城皺了皺眉頭，“喬公子，想必你也清楚，我們衛家長久以來都是接受池家的幫助，而池家與柳家的關係……”


  他沒有繼續下去，有些話的太明白反而沒有意思了，還容易言多必失，被人抓住把柄攻擊。能從這麽多年風雨中讓衛家存活到現在，衛城深諳此理。


  “不是以柳家的名義，而是以我自己的名義。”


  喬光搖了搖頭，推翻衛城的猜想。


  “而且我保證，在我們合作過程中，柳家不會有任何直接的參與，這點還請你放心，不會引起柳、池兩家的衝突。”


  喬光柳家不會有任何直接的參與，但間接參與總避不開，因為他還是要憑借柳家的金字招牌才能在科帝慢慢發展起來。然而事實上，柳家的業務之廣難以想象，幾乎所有行業都會與四個超大家族有間接關係，所以柳家間接參與各企業的合作是很常見的一件事情，就算喬光沒有和衛家合作，衛家的許多業務依然與柳家相關。


  “哦？不知你的條件是？”衛城一聽喬光如是，頓時來了興致，他現在還是不認為喬光在脫離了柳家的勢力後能在科帝成什麽大氣候，不過既然了可以間接參與，衛城也樂於繼續聽聽喬光會開出什麽條件。


  喬光淡淡笑道：“我的條件是，讓我入股衛家運輸業核心運營公司，股份至少要占到百分之十。”


  “這不可能！”


  一聽到喬光的話，衛城就坐不住了，立馬站起來反駁。


  “你這是獅子大開口！百分之十的股份！這不可能！絕對不可能”


  衛城激動地了一連串反對的話，發現自己有點失態了，便強製冷靜下來，道：“喬公子，你若是真的有誠意談判，便點實際的，你也知道，百分之十的股份意味著什麽，就連堂堂池家，在運輸業也隻是占了百分之七的股份，你難道比池家更大牌？”


  運輸業可以是衛家的命脈，當時池家秉承著避免衛家強烈反對的理念，隻是在運輸業上占了百分之七的股份，當然，其他業務他們也占了不少，所以總的來還是比運輸業占比百分之十收益要多的，隻不過衛家寧願付出更多的利益，也不想自己家的經濟命脈被別人染指。


  喬光把玩著手上的茶杯，衛城激烈的反應在他預料之中，在他激動地了一堆話的時候，喬光甚至眼皮都沒抬起，隻是默默地看著茶杯，玲瓏剔透，同時嘴角掛著一抹難言的笑意。


  “如果我，我能讓衛家在運輸業上占的市場份額翻一番呢？”


  衛城一愣，不明白喬光的是什麽意思。


  其實他知道喬光在什麽，但


  隻是不敢相信他會這麽，懷疑自己的耳朵出問題了。

  “我在來之前看過你們的相關信息，也找了專業人士分析過，最近在運輸業上起來的新秀一批接著一批，你們的日子也不是想象中的那麽好過啊，長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。”


  “而且照這個趨勢看，你們的市場份額還會一步步地被蠶食瓜分，曾經巔峰時占了差不多百分之五十，而現在，隻占到百分之三十五左右了，若是再跌下去，你想想，還會有多大優勢？”


  “那時候，池家為什麽不選擇拋棄你們，去扶持的更有潛力的人呢？”


  衛城臉色凝重。


  確實，他也知道這個問題，也一直在尋求解決之法，可是這麽多年來，依然無果。


  唯一的解決辦法便是，在科技上取得革命性的突破，極大程度地降低成本，增加收益，從而才能發揮衛家運輸產業分布廣的優勢，實現規模效應。


  可就算這些年來他在技術研究方麵投入得越來越多，技術進步的速度仍然比不上後起之秀的速度，沒辦法，他們是站在了巨人的肩膀上，走別人成功的路子，比開拓困難得多。


  “難道你……”衛城欲言又止。


  “我可以給你們提供技術。”喬光直言不諱。


  衛城眼中精光一閃，但很快被他很好地隱藏起來，他沉聲道：“你能給我什麽技術？萬一市場份額沒能達到你的目標，又該怎麽辦？”


  不愧是老狐狸，一針見血。


  喬光對這個問題也早有準備，笑道：“在此，我給你們一個保證，若是三年內市場份額沒能翻一倍，我從中取得的收益，以每年百分之二十的利息，連本帶息還給你，並且自動放棄所有股份，合同為證。”


  衛城再也坐不住了，他站起來，死死地盯著喬光：“當真？”


  “當真。”喬光笑道。


  衛城的臉色陰晴不定，在進行著激烈的思想鬥爭。


  “你知道，你和柳家關係密切是大家都注意到了的，池家更是早就得知，大家都好奇你是什麽身份，讓一個和柳家相關的人在我們核心產業上占這麽多股份，實在是難以服眾啊！”


  衛城斟酌詞句，道。


  喬光笑了笑：“第一，現在不是我求你，而是你求我，擁有這樣的技術和柳家的支持，我完全可以培養起另外一個衛家，隻不過嫌麻煩，恰好又有衛生津作為媒介，所以我來到了這裏；第二，還請不要忘記，你這個遠方親戚的性命還掌握在我的手上，隻要我想，隨時都可以讓他當場暴斃。當然，我也知道你們的困難，這樣吧，我做出最後的讓步，運輸業占百分之五，但其他產業也要占百分之五以上，收入比原來的不能少半分，要不我也不好和太子交代。”


  “我話擱這了，會麵很愉快，再見。”


  語畢，喬光轉身就離開，不再理會臉色陰晴不定的衛城。


  太子，什麽太子？

  喬光把話得非常模糊，引起他的遐想，但是想問又沒有機會了。


  “這位爺！這位爺！幫我化解身上的靈氣啊！”


  身後傳來衛生津的哀嚎，喬光不為所動地走了出去。