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第459章 吆喝

  馬老闆一下子也不知道說什麼了,這會兒楊羽看了一眼表,旋即開口說道,「這樣吧,我這邊肚子也有點餓了,價格方面可以談,但我想,這東西,我們讓步,你們也必須得讓一下步吧。」


  「怎麼個讓步法?」馬老闆愣了一下,下意識的開口詢問道。


  楊羽抿了抿嘴,「對於用財付通支付的玩家,給予一定的優惠政策活動,比如,買十送三。這樣的話,我們可以考慮,將其中的渠道費收縮到一元。」


  「買十送三是不可能的。」馬老闆這會兒也搖了搖頭,但他也知道,面前這個年紀輕輕的傢伙,真正意義上的露出了自己的獠牙。


  他之前說了那麼多,完全就是因為目前的形勢來鋪墊的,這個楊再興,壓根就不在意那一元錢的利潤,他在意的是財付通的特權,只有用財付通可以有充值特權了,那麼用戶才會更多的去選擇用財付通。


  這些可都是活用戶啊!

  這個楊再興,完全就是想著拿騰訊當跳板,既賺了騰訊的錢,還吸收了騰訊的用戶。楊羽看著面前一臉認真的馬老闆,也是笑了起來,「我們已經退一步了,只收十分之一的利潤了,說實話,這已經很厚道了,說實在的,虛擬點卡這東西,本身就是一種數據,你們想要多少,就有多少,買

  十送三甚至還能刺激消費不是嗎?」


  「不行,那樣的話,我們建立起來的貨幣系統會受到衝擊,而且這樣就真的沒辦法和那些點卡商交代了。」馬老闆這會兒也認真的開口說道。楊羽點了點頭,「我清楚你的意思,可這真的是最低了,你要清楚,我們這邊也有和兩大通訊運營商合作,他們的話費比例是90%換成現實金額,會有一小部分用戶,嗯,比如說未成年人,沒有銀行卡的人,會選擇這個方式來充值,如果沒辦法做到買十送三的話,那用戶憑什麼選擇我們呢?總不能你們把自己的渠道費用減少了,卻讓我們吃虧吧,另外,這種方式,也能刺激別的用戶用財付通,不是意味著


  你們賺的更多嗎?」楊羽這算是偷換概念了,畢竟買十送三,在某些程度上,也是影響到了成本的,只是他的那句話很關鍵,那就是,虛擬點卡這東西,騰訊手裡要多少有多少,難就難在,如何把這些給換成現金,如果真的

  採取這種活動的話,想必會大大刺激玩家的消費心態,從而賺到更多的錢。


  話糙理不糙,這個合作,說實話,對於騰訊來說,也是有好處的。


  這也是為什麼這會兒馬老闆會猶豫的原因。


  楊羽看著馬老闆還在猶豫,他也笑了起來,「我會給時間讓馬老闆您好好思考的,這已經是我們財付通最後的底線了,如果談不攏的話,也沒必要再繼續談下去了,那今天就先這樣吧。」


  說完,楊羽就往外走去,但他心裡卻捏了一把汗。


  十步,九步,八步,七步……


  等楊羽走到門口的瞬間,馬老闆有些低沉的聲音也響了起來,「等一等!」


  聽到馬老闆的聲音后,楊羽這才慢慢的停下了腳步,他轉過身去含笑看著馬老闆,他知道,自己成功了,從馬老闆喊出等等兩個字后,他就徹底陷入了被動,就必須要簽署喪權辱國的協議。


  這一次由網路在線支付所掀起的巨大風波產生的利益,財付通將會佔據最大的那塊蛋糕。


  馬老闆嘆了一口氣,「真的是長江後浪推前浪,不服老也是不行了,本來以為我親自過來還能從楊總你的手上占點便宜,現在想想,我還是老了。」「馬老闆,你可年輕的很。」楊羽一改之前強勢的態度,直接對著馬老闆伸出了手,笑著開口說道,「只是時代在變化,想要得到什麼,就必須也得同時付出一些什麼,這一次合作,咱們兩邊都能賺的更多不

  是嗎?」


  「就是可憐了那些點卡批發商。」馬老闆這會兒也嘆了一口氣。


  楊羽眯著眼睛笑著開口說道,「這個完全沒有問題,我想,馬老闆您應該也已經想好了怎麼處理吧。」


  馬老闆無奈的搖了搖頭,「什麼都讓你看穿了,這一次談判,我就是過來給你送錢的。」


  楊羽哈哈大笑,對馬老闆開口說道,「要不要一塊兒吃個午飯?剩下的事情讓手下的人來談就好了。」


  「我吃不習慣辣的。」作為一個土生土長的廣東人,馬老闆還真的不是在客氣。


  「沒事,川菜裡面也有不少不辣的菜式。」楊羽這會兒也聳了聳肩。


  馬老闆這會兒也放下心結,既然已經決定合作了,那麼以後也是合作夥伴了,所以他也笑了起來,「那成,就讓楊總您破費了!」


  老闆動動嘴,手下跑斷腿這句話說的倒是一點兒沒錯,楊羽和馬老闆這邊只是動動嘴皮子,然後就一塊兒吃飯去了。


  而馬老闆帶來的那些人,和原本就準備好過來的財付通的人可就有的忙了。


  兩邊的工作團隊都是相繼苦澀的笑了笑,今天中午怕是沒什麼時間吃飯了,得趕緊把具體的東西都給整理出來才行。


  已經有一個先驅者談下了這份合同的話,剩下來的人自然是沒有什麼辦法和楊羽談,也都是成功的被楊羽砍下足夠的利益,付出了足夠的代價。


  這也是楊羽為什麼要一個個團隊談判過來的原因,他絕對不能讓這幾大公司合夥一起談判,那樣的話,自己就很難談的這麼順利了,逐個擊破,這才是這場談判能夠成功的主要方法。


  而馬老闆,就是那個第一個被擊破的,現在的騰訊也是互聯網行業的巨頭了,連騰訊都簽下了這份合約,那些個有心思的遊戲公司自然沒有什麼話好說,一份份合同全都被送到了楊羽的桌子上。看著桌子上這些或是大名鼎鼎,或是有些耳熟的名字,楊羽也不由得抿了抿嘴,從這些未來的商業巨頭手裡撈到利益,自己這一次是真的成功。

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