第150章：樣品試用
來女兒齋的大多都是女子，安宇提著那麼多東西有些不自在，金掌柜受顧溪吩咐要好生招待他們，便在櫃檯空出一個位子給安宇放東西。
「安姑娘的皮膚很不錯，平時有用什麼東西嗎？」金掌柜捂嘴輕輕笑著，帶他們在那些放著胭脂水粉的柜子邊看著。 因為每個櫃檯旁邊都有人，所以東西被別人順手的可能性很小，安沐很喜歡他們這種模式，看起來也是摸索了很長一段時間規劃出來的，其他夥計對客人的介紹也是輕聲細語，但東西只是給顧客看和講
解，並沒有其他的。
安沐看了一會兒，回答著金掌柜的話，「沒有呢，可能小孩子的都比較好。」
不過她可能是因為傻的時候沒怎麼曬太陽的緣故，因此能在村裡的孩子中皮膚脫穎而出。
女兒齋的東西多是美妝，護膚的東西安沐基本上沒見到，這裡的古人都是靠自身先天優勢和用雞蛋蜂蜜之類的東西保養。
安沐只是一個小孩子，根本用不上這些東西，但難保是因為想著好玩或者帶回去給家裡人用，所以金掌柜粗略介紹了一下之後，就去裡屋給顧溪做著這一個月的彙報。
這裡也有賣首飾的櫃檯，安沐站在戒指那邊看著，看中了一個跟以前他娘戴的差不多的木頭戒指。
轉念想想，她爹早就想給她娘做新的戒指，是因為她一直給她爹分配工作，她爹才沒時間。
心中懊惱了一聲，安沐問向櫃檯旁的姑娘，「請問做這種戒指的木頭有嗎？」
姑娘看了一眼安沐所說的戒指，回答道：「小姑娘，這木頭戒指看似很普通，用的木材卻是很珍貴的香木，你若是想要的話，掌柜的應該知道哪有。」
「謝謝。」安沐道謝后，打開百度搜了一下，他們說的那種香木是專門用來做戒指的香木，戴在手上后散發出淡淡的幽香，而且還有安神的作用。
她在淘寶裡面找著香木的頁面，一小塊就要一千淘寶幣，跟這裡物價一個對比，安沐直接就在淘寶上買了一塊，回家給她爹就好。
送她娘的禮物她爹自己製作的話，會更加充滿著心意。
「宇哥，我們.……」安沐話說到一半，才發現安宇不在自己身邊。
「小主人，小主人~」小八抓著安沐的衣領，悄悄說道：「你家宇哥在偷偷給你買禮物呢！」
至於是什麼禮物它就不說了，畢竟說出來就沒驚喜啦。
不過當小八這麼說的時候，安沐已經能猜到了，它若不說的話，安宇給的才會是驚喜。
她更加確定小八是母的了，這麼八卦，一定是。
轉個半圈，安沐什麼都沒拿，安宇也悄悄回到了她的身邊，一臉神神秘秘的樣子。
「宇哥，我進去找一下小姐姐，你等我一下。」
「嗯！」安宇有些靦腆，不好意思地望著周圍，回到了放著自己東西的空櫃檯那邊。 安沐在帘子外邊喊了一聲才進去，剛好顧溪也對好了賬本，她一臉嚴肅地跟金掌柜說：「我來的時候看到隔壁那條街新開了胭脂鋪，你們平日沒事去走動看一下情況，還有，客人的反應你們一定要記錄
下來，這個月退貨的竟然超過了十件，下個月絕對不能再如此下去。」
「是。」金掌柜擦了擦額邊的汗，接過賬本。
顧溪看到安沐，也是招呼著她來自己身邊坐著。
顧溪今年不過十六，卻已經是一家鋪子的東家，這在古代看來還是很少見的，而且她只是太胖了一些，所以看起來身高也不高。
但對於她的辦事效率和精準來說，卻是很難得。
「安姑娘可有什麼看上的東西？」相比較之前在門口的威武，面對安沐的時候，她態度放軟了許多。
安沐搖了搖頭，「小姐姐，我還是個小孩子，用不到那些胭脂水粉，不過確實很香很好看呢。」
「謝謝你的誇獎，那首飾呢，有喜歡的嗎？」顧溪看了一眼安沐的墨發，上面一點裝飾品都沒有，小姑娘卻意外的有靈氣。
「暫時沒有。」
顧溪並沒有因為她的回答而生氣，堂堂女兒齋，連讓一個小姑娘看上的東西都沒有，她只是在反省女兒齋有沒有別的問題。
「沒事，等下次你來，看到有喜歡的，也可以帶走。」
安沐點了點頭，「小姐姐，我想提個建議。」
她一個幾歲的小姑娘突然開口說這種話，金掌柜和顧溪都是一愣，但沒人拒絕，「你說。」
「女兒齋似乎沒有給客人試用的樣品，如果能將胭脂水粉拿出一部分放在外面的話，客人試到了喜歡的胭脂水粉，退貨的問題也會少一些吧。」
安沐說完，顧溪抿著唇細細思考了一番，女兒齋的東西在沒被賣出去之前都只會給客人們看看樣子，並不會讓客人拿著用，因為這樣會提高成本，但安沐此時說到退貨的問題，顧溪決定試一試。 金掌柜也說道：「這個方法我們以前沒用過，客人退貨裡面確實有幾種是因為用著不好看的原因，但像安姑娘所說，在賣給客人之前，讓他們試一下，他們想退貨的話也不行，因為既然買下，就是他們
決定好的東西。」
「但如果是我們這邊其他原因的話，還是能夠退貨，再者.……東家，我同意安姑娘的建議。」說到最後，金掌柜也開心了起來，畢竟這是能夠減少退貨的方法，而且說不定，能夠吸引更多的客人來。 安沐繼續說道：「也許會有客人專門挑貴的試用，這樣就會造成成本問題，女兒齋雖然將價格標記出來能夠方便客人挑選，但同時也會造成客人不願意去買便宜的，所以不如將價格去掉，他們遇上喜歡
的，會主動來問夥計，然後夥計再通過客人的需要，提供相應價格的東西。」
「妙啊！」顧溪一拍大腿，實打實的肉聲傳到安沐耳朵里都覺得有些疼。 「安姑娘，你第一次來我們女兒齋，就能發現這些問題，從你的年紀上，根本就看不出來你的想法，是我眼拙了，將你當成普通小娃娃，安姑娘，我請你到我家吃飯吧！」