第379章、商業手段

  「大家稍安勿躁啊，我總結一下，你們看看是不是這樣。」


  安撫的抬手往下壓壓，江淺夏沉思片刻，緩緩道：「現在的魯地就像原先封閉的滇州一樣，比較偏向內部的交易，就算有外來的貨物進去，也一般是四大士族極其黨羽出手的，對吧？」


  「是啊！當地的百姓都信四大士族的招牌，更何況他們的售價比咱們的便宜……」


  回答的掌柜話還沒說完，就被江淺夏打斷了。


  「比咱們的便宜？這不能吧？除了海鮮，他們還有什麼貨物能賣的比我們還便宜？」


  淡笑一聲，江淺夏有些無奈的看著委屈巴巴的魯地掌柜們，柔聲道：「這樣受到排擠的事兒，你們早該往上報了讓我和爺爺知道了啊，這麼瞞著自己單打獨鬥，算什麼事兒嘛？」


  二三十號掌柜面面相視，他們都已經連成一個整體才勉強扛住的，怎麼還叫單打獨鬥？要真是單打獨鬥，早被吞的渣都不剩了好嗎！


  「我們是一個整體，我們，不是你們自己。」


  指指他們，再擺開手臂在整個階梯教室里畫個圈，江淺夏笑彎了眉毛。


  「明白過來沒？你們幾十家連在一起就能在魯地勉強自保，那咱們在場的這麼幾百家連在一起，四大士族還真能隻手遮天不成？」


  「不就是打價格戰嗎？他們一幫子文人出生的世家大夫，還能比咱們科班的商人更知道怎麼資本運作？」


  不屑的輕哼一聲，江淺夏直接站到桌子上，開始點將。


  「在場的，有一家算一家，自家當地的特產貨物，都盡量壓成成本價給魯地的掌柜，要賺錢的部分我來給補貼，不多，但是不會讓大家做白工。」


  「等物資全運進去后，你們這幾十家就聯手搞一個年後的開春促銷，打出八折、六折、甚至四折的牌子來，給我往死里壓價！」


  「我就不信了，咱們的東西沒問題，價格又壓到這個地步，百姓還能認死理的就買四大士族旗下店鋪的東西了？不可能！打死我都不信！」


  別說江淺夏不信，在場的掌柜也齊刷刷的跟著搖頭——百姓就算信賴四大士族，可又沒沾親帶故的，怎麼可能放著便宜的好東西不買，還專門挑貴的？又不是錢多了往外跳。


  只是，要是這麼往死里壓價，就算東西大批大批的往外賣了，可賺了口碑，卻沒有實際的利益啊？

  一旦他們熬不住了，把價格升回去了，那又會變成原來的局面，就算有改善，那也不會比現在好太多。


  更可怕的是，因為價格戰損失慘重的四大士族，肯定會在緩過氣後來找他們的麻煩——甚至在價格戰開始后，就用各種手段來干擾。


  四大士族本家的當然不會這麼下作，也不需要這麼下作，想捧臭腳的多了去了，根本用不著他們出手！

  把四大士族熬死？呵呵，想都不敢想，誰聽說過外來的商人把坐地龍耗死的？不被人家一口吃掉就算不錯了。


  思考的多了，剛剛有些熱血沸騰的掌柜們，又泄氣的開始唉聲嘆氣，聽的江淺夏鬱悶不已。


  秀氣的腳在桌上跺兩下，江淺夏抱著手，莫名其妙的道：「不是吧？你們是真傻還是假傻？我話都說這麼明白了，你們還不知道要怎麼做？」


  「咳，丫頭你就有話直說吧，他們都受盡折磨，心力憔悴了，哪兒還能有往日的活泛啊。」


  錢翁看不過去的出聲求情，江淺夏不好搏爺爺面子，只能把白眼狠翻幾個，然後有氣無力的蹲下來，一點形象都沒有。


  「是不是傻，就問你們是不是傻！」


  「讓你們搞促銷，一是為了壓價讓四大士族的人損失一波，積壓一批貨物，二是讓你們從中看出，哪些貨物是受當地百姓喜愛，但必須依靠其他州府供應的，當地沒有的！」


  掌柜們似懂非懂的跟著點頭，但眼前還有層迷霧一樣，不太得勁。


  「來來來，你說說，咱們萬寶閣，和其他商賈，現在是什麼關係？」


  就近點了個掌柜，被點到的愣了一下，琢磨半天，小心翼翼的道：「咱們萬寶閣人緣兒好，什麼都賣，但卻不會佔太多份額，所以無論賣什麼的都喜歡結交咱們，好多一個出貨的渠道。」


  「這就對了嘛！咱們人緣兒這麼好，怎麼就不利用起來呢！」


  陰森森的笑出聲來，江淺夏挑著眉毛，活脫脫一個陰險小人。


  「我就直說了吧，我作為萬寶閣的大掌柜，很不滿意自己的人在魯地被欺負了。」


  「所以這些需要其他州府供應的貨物，我十分希望大批量的供應商，只和咱們萬寶閣合作，有多少貨咱們都吃得下，我不希望他們在能把貨物賣完的情況下，還避開咱們，賣給四大士族去。」


  「我要面子，他們就必須給我這個面子！」


  「要是他們不願意怎麼辦？畢竟四大士族也不是好惹的……」


  有掌柜弱弱的反問，被江淺夏的白眼給翻的忍不住把後邊兒的話都給咽下去了。


  「四大士族不好惹，那也就是在魯地不好惹！出了魯地，他們算什麼啊？告訴你們，他們什麼都不算！」


  真是夠了，一幫子沒實權的文人，雖然把魯地死死的握在自己手裡，但沒有兵權，就永遠沒資格在江淺夏面前跳。


  出了魯地，他們一來不能給商人提供更多賺錢的機會，二來也沒實權能脅迫商人們惟命是從，怎麼這些掌柜的，就如此懼怕他們？

  「我再說句實話，或許你們只經營自己的一畝三分地，不知道現在萬寶閣的綜合影響力。」


  傲然的看著迷惑不解的掌柜們，江淺夏淡淡道：「咱們的攤子鋪的滿大乾都是，只要咱們聯手，誰家敢把東西賣給四大士族的人，咱們就不買他們家東西！」


  「說句不謙虛的話，要不了三個月，我就能讓一家百年老店關門歇業！」


  萬寶閣就像大型連鎖超市，放在後世，只要想想超市同時下架一種商品，那絕對會給該廠商造成致命的打擊！

  百姓更會惶惶不安——以前賣的好好的，現在突然哪家萬寶閣都不賣了，是不是東西出問題了？


  對，雖然手段下作了點，但一來掐斷廠家的出貨渠道，讓他們貨物大量積壓，甚至造成資金難以迴流、斷裂，二來，人言可畏啊。


  想明白的掌柜們臉色同時白了白，要真這麼幹了，那萬寶閣的名聲可就有點艱難了，弄的同行畏懼，可不是什麼好事兒啊？

  「你們不用擔心同行會畏懼，我告訴你們吧，就四大士族在魯地那囂張跋扈的勁兒，就不可能買東西不壓價！」　　冷笑兩聲，江淺夏眯眼道：「指不定咱們放出這個消息后，那些供貨商會聯袂上門來感激咱們呢。」