19.chapter19
這幾個月，秦曼來過十幾次工廠，已經熟悉了工廠的線路。生產部經理和管理工廠的副總一起陪同參觀。
秦曼作為業務員擔任講解任務，一些專業性很強的知識則由生產部經理和副總解釋。
回程的時候，秦曼並沒有坐楚博弘的車，而是搭了公司的接送車。
回到公司后，她立即做了一份客戶看廠報告發給了陸琴珠。
沒過多久，陸琴珠把她叫了過去，問了她一些問題，比如客戶是否對他們工廠滿意，客戶是否提出了什麼覺得不足的地方。
秦曼回答說沒有，客戶對工廠很滿意。
陸琴珠放下心來，看來她把客戶交給秦曼的決定是對的，「我已經跟海芳說了，讓她分一點這屆廣交會的名片給你。」
「好的，謝謝經理。」
秦曼回到辦公室，郭海芳說：「Wendy啊，我給幾張廣交會的名片給你，你自己發發開發信。」
「嗯，好的。」
郭海芳給了8張名片給秦曼，這屆廣交會秦曼錄入名片信息的，一共收到了156張名片，12名業務員，按照道理，每個人應該能分到13張，但是她是新人，也沒去廣交會，不好說什麼。
距離廣交會已經過去半個月，秦曼趁熱打鐵，當天就給手頭上的客戶發了一封開發信。
意料之中，八個客戶，一封退信，六個沒回復，一個印度的回復了：Please give me your price list for all faucet, I need your best price.（請給我你們所有產品的價格表，我需要最好的價格）
做外貿的都知道，印度人講求低價而對質量要求低，而海博衛浴做的是中高端市場，印度大部分客戶都無法接受價格，所以海博每年廣交會拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客戶也就三個。
好不容易有一個回復，秦曼儘管知道對方價格接受能力很低，但還是抱著一絲希望去跟進。
秦曼在圖冊上找了幾款較為低端的產品，讓報價工程師報了價，然後她發了過去。
客戶只是回復：What a high price! It is not suitable for the India market!（價格太高了，這並不符合印度市場）
果然，跟預想中的一樣。
秦曼還是友好回復：保持聯繫，希望以後可以合作。
對於手上廣交會的客戶，秦曼不想輕易放棄，在發了開發信后的第三天，她一個一個都打了電話過去，問對方是否收到他的郵件，是否對海博的產品感興趣。
八張名片，除去那個回復郵件的印度人，剩下七個客戶，只有四個電話接通，對方說暫時不需要，而兩個一直無人接聽，還有一個提示號碼不存在。
不過也是在預想之中，秦曼並沒有因此而喪氣，一個展會下來，能成交兩三個客戶就算是有收穫，那些比較有意向的客戶都被老業務拿去了，她手上這些名片的質量，她不問也知道大概是什麼質量。
劉淑貞做到月底正式離職，秦曼把助理的工作和楊冰夢交接好了之後，開始接手劉淑貞那邊的客戶。
劉淑貞手上的大客戶已經分給其他業務員，剩下五六個小客戶交給她跟，每年的下單量十幾萬到幾十萬不等。按照海博的提成規則，舊客戶的提成不多，只有千分之二，這些客戶加起來年下單量加起來在兩百萬左右，而秦曼到手的提成一年只有四千塊。
顯然，想要靠舊客戶提高工資那是不可能的。
而業務員自主開發的新客戶，提成是百分之一，也就是一個點，兩百萬的單子提成是兩萬。
她手頭上目前最有價值的就是意嘉，要是他能下單，年訂單量至少以千萬來計，那她就能在海博站穩腳步。
「秦曼，我這裡有個客戶，給你跟吧，他說要報價。」郭海芳坐在辦公位上，朝秦曼喊。
秦曼有些意外，她應了一聲好的。
郭海芳把客戶的郵件轉了過來，說：「他的名片也在我這，你過來拿一下。」
秦曼起身來到郭海芳的位子，郭海芳把名片給她，並說：「是個美國老頭，黑人來的，展會上他說他是開店的，廢話特別多，你跟他聊吧。」
秦曼大概也想到了不是優質客戶，否則郭海芳也不會這麼輕易給她。但是她現在手頭上資源少，就算是有一線機會的客戶，她都會好好對待。
秦曼打開了郭海芳轉發過來的郵件，這個叫Jackie的美國客戶要求報價，並列出了一份需要報價的清單，秦曼打開了清單，發現整整一百二十八款要報價的。
秦曼冷汗直流，要是跟報價工程師說報一百二十八款的價格，那她絕對要挨批，工程師一天只能報幾十款的價格，就算每天都做她的報價，也要三天。
但是客戶既然列了清單，並沒隨便地說報整本圖冊的價格，那說明客戶是認真看了圖冊，並且對這些產品有意向的。
思慮再三，秦曼把這件事和工程師說了一下。
工程師給了她一份報價列表，那是廣交會的時候做的價格表，為的是方便業務員在展會上即時報價，只要根據現在的銅價以及匯率就能重新核算價格。
秦曼欣然答應了。
一共一百多份報價，秦曼首先要根據產品型號查找圖紙，看看產品重量，算出原材料所佔的價格比例，再根據重量和銅價變化計算差價。
一份一份做，每一份的計算量都不小，為了儘快把價格重新計算出來，她中午也沒休息，晚上加班，只用了一天，就把所有產品價格重新核算了出來。
核算出來后，她再把價格發給工程師確認簽名。
等工程師審核了價格，她再製作一份英文報價表，把產品的配置寫清楚。最後列印出來，給部門經理簽名。
陸琴珠看到她的報價表，眉頭皺了皺，「下次客戶要報這麼多價格你要懂得篩選，這些一次性要這麼多報價的客戶意向一般不大，做這麼多浪費時間和精力。」
「嗯。」秦曼應了一聲。
陸琴珠也懶得仔細看這十幾頁的報價表，快速掃了一遍，在最後一張簽上了名字，交給了她。
得到了陸琴珠的簽名，秦曼把價格表發給了客戶。
然後，只需要等待著客戶反饋。
完成了客戶報價，秦曼今天難得在七點鐘之前下班。
公司附近的一家酒庄拉出來橫幅：單身狗狂歡地，情侶禁止入內！
秦曼看到了橫幅，才想起今天是光棍節。
上了公交，打開微信，朋友圈裡只有兩種人，一種是曬雙十一消費了多少金額的人，一種是單身狗。
秦曼打開了淘寶，看了看，發現並沒有什麼想買的。
回到家后才八點，秦曼換了一身運動裝，準備去夜跑。
她戴上耳機，一邊聽英語新聞練聽力，一邊跑。外面的溫度只有十度，她穿著兩件衣服跑步，完全不覺得冷。
不知不覺就跑到了江堤，江堤邊上有很多和她一樣在跑步的人。
建在江堤邊的主題餐廳有個露天台，上面擺了十幾張桌子，今天天氣變冷，大多顧客選擇在室內的餐桌，外面的桌子顧客寥寥無幾。
許瑞傑吃了飯後和閔智軒一人端著一杯酒靠在露天台的欄杆邊看夜景。
許瑞傑喝了一口手上的紅酒，看著遠處的江景哀怨，「真沒意思，每年都跟你一塊過光棍節。」
閔智軒晃了晃杯子里的紅酒，「明年你可以不跟我過。」
「那是當然，下一年本少爺脫單了，還跟你過個鬼。」
閔智軒笑了笑，「預祝你成功。」
許瑞傑撐著下巴想了想，嘆了一口氣，「我覺得我這是被你給耽誤了，自從跟你走得近之後，我這桃花啊，都被你給搶了。」
他們經常在一塊，接近他們的女孩子都是沖著閔智軒來的。
閔智軒抿了一口酒，說：「那你以後可以離我遠點。」
「草，你真沒意思，咱們兄弟這麼多年，我是那種人嗎。」許瑞傑轉了個身，背靠在欄杆上，看著閔智軒的側臉，「說真的，你都27了，再過幾個月28，真的不考慮找一個？」
「該遇到的總會遇到，不需要刻意去尋找。」
許瑞傑在心裡冷笑，「得，你就自生自滅吧，我可不陪你玩單身遊戲了，少爺我要找個溫柔賢惠的女票，到時候你就等著被喂狗糧吧。」
閔智軒不語，端著酒看著前方的夜景。
許瑞傑靠在欄杆上，看了看夜空，在這個地方，是看不到星星的，他突然想到什麼，「閔少，那啥，你該不會是彎的吧？」
閔智軒不回答，他的視線被江堤的一個身影吸引了過去。
許瑞傑看他這麼久不答話，轉了個身，順著他的視線看過去，看到了江堤邊上一個跑步的身影，雖然隔得遠，但是看體型和側臉，許瑞傑認出來了是秦曼，他眼前一亮，趕緊招手，扯著嗓門喊：「秦曼！秦曼……」
閔智軒看了一眼像是吃了興奮劑的許瑞傑，沒說什麼。
帶著耳機的秦曼隱隱約約聽到有人喊她，她摘下耳機，那個聲音更清晰了，「秦曼！這邊！」
秦曼循著聲音看過去，看到了不遠處一座兩層樓上面，兩個人站在欄杆後面，背著光她有點看不大清，但是聽聲音聽出了是許瑞傑。
「秦曼，快上來！」許瑞傑喊。
他的聲音很大，以至於秦曼旁邊的人都往聲源處看過去，秦曼無奈笑了笑，跑著進了那一家主題餐廳。
來到露天台，秦曼看清楚了人，是許瑞傑和閔智軒。
許瑞傑招了招手，「秦曼，過來坐！」
「你們兩怎麼在這？」秦曼走上前，拉開椅子坐下。
許瑞傑勾著閔智軒的肩膀說：「今天光棍節，所以今天特意慶祝閔少成功光棍27年。」
秦曼被許瑞傑這句話逗笑了。
閔智軒看秦曼的裝扮，「來跑步的？」
「嗯。」
許瑞傑八卦地問：「秦曼，你是不是決定要減肥了？」
秦曼點了點頭，「算是吧。」
許瑞傑兩眼發著光，「太好了，我跟你說，根據我看人的眼光，你要是能瘦個二十斤，那絕對是比林青霞還美的大美女。」
秦曼嘴角扯了扯，「能減得下去再說吧。」
許瑞傑道：「這麼冷的天你都能出來跑步，就沖著這份毅力，你絕對可以！」
閔智軒問她，「要不要喝點什麼？」
秦曼擺手，「不了，待會還要跑步。」
她剛跑了半個小時，此時臉上泛著紅暈，嘴裡還微微喘著氣。
許瑞傑說：「喝點酒吧，暖身子。」
沒等秦曼拒絕，許瑞傑已經給秦曼倒了一杯酒，放在她面前。
許瑞傑不說還好，一說秦曼就覺得有點冷，剛剛跑步運動她並不覺得，現在坐下來后，四周的寒意就慢慢侵襲了過來，她不由自主地打了個哆嗦。
閔智軒把搭在椅子上的風衣遞了過來，「披著。」
秦曼有點意外他會把自己的衣服給他，「不，不用了，謝謝。」
「披著吧，免得感冒了。」
「我就坐一下，待會就要走了。」秦曼道。
許瑞傑雙手撐著下巴，「別啊秦曼，那麼快走幹啥，我們兩正無聊著呢，你陪陪我們啊。」
但是秦曼並不知道自己坐在這能做什麼，「不了，再坐一會兒就太晚了。」
「怕什麼，晚了我們閔少有車啊，可以送你。」
秦曼無奈，此時她放在腰間袋子里的手機響了，她拿出來看了看，是WhatsApp的消息，對方的號碼是個美國區號，點開消息，對方寫道：Hello, Wendy , This is Jackie，I h□□e received your quotation, It looks good, I am interesting in many items, but before I place an order, I need two samples, can you provide for me（你好，Wendy，我已經收到了你的報價，它看上去很不錯，我對很多產品都很感興趣，但是在我下單之前，你可以提供兩個樣品給我嗎？）
秦曼看著手機屏幕，笑了。
許瑞傑看她看著手機那麼高興，試探地問：「那麼開心，是男朋友？」
秦曼抬頭，說：「不是，是一個客戶。」
閔智軒問：「是哪個客戶？」
「一個美國的新客戶，我今天下午給他發了報價，他剛剛加了我的WhatsApp，說想要樣品。」
閔智軒替她高興，「那你回復他，我們可以提供樣品。」
「嗯。」秦曼低著頭，雙手按著手機，和客戶聊了起來。
閔智軒看她衣著淡薄，從椅子上起來，繞到她身後，把手上的風衣披在了秦曼身上，正在和客戶聊天的秦曼抬了抬頭，閔智軒說：「有點冷，你還是披著。」
秦曼看了一眼已經披在身上的黑色風衣，心裡一暖，「謝謝。」
看著他們，許瑞傑覺得，好像吃狗糧的那個人是自己。