第139章
陳銀錦的證券公司，業務部。
“何姐，您看咱這邊之前的業務也到期了，掙了不少吧？哈哈，這樣，您考不考慮跟我們公司再次合作啊？我們這一期推出的證券是難得一見的高利潤的，隻有您這樣的老客戶才能優先知道內部消息的！”業務部的石頭跟蹤服務這個何姐已經很久了，這是個典型的富婆，前兩任老公都過世了，她撿了不少遺產，但是又無兒無女沒地方花。平時除了逛逛街美美容也就是光顧這種理財場所，又是收藏又是買股票證券，而且本人沒什麽文化，基本上隻要她對你有好感，你推薦什麽她就買什麽，光從這一個客戶身上，石頭就吃了不下於五位數的提成。
“哎呦何姐，您還試試什麽別的公司啊，您可是咱們公司的第一批客戶，有什麽內部福利我們不還是緊著您這邊嗎？再說您在咱們這邊不是也穩穩當當的掙了不少錢了嗎？這樣吧，明天弟弟請您吃飯，咱們邊吃邊聊行嗎？哎哎哎，好，您放心，肯定不跟您推銷這些，咱就去吃飯，不談生意！好，時間地址我一會兒發給您，那您先忙，不打擾了啊何姐，好，再見！”
掛上電話石頭臉上的笑容就垮了下來，這個月的業績能不能完成就看這一單了！感覺有點不太保險，這樣貿然跑去跟人吃飯，估計還是得泡湯，何姐最近大概是被哪家競爭對手的業務員給勾搭走了，最近晚上都不怎麽調戲他了。雖然不想承認，但是他們這一行要想完全靠產品取勝一點不用旁門左道是不可能生存下去的，更別提完成業績拿獎金了！
不過還好他們公司比較人性化，員工如果真的有解決不了的單子，允許找上層領導幫忙解決，一切以談好業務為重，那些外在的規矩都是可以靈活變動的。
“陳總。”吳經理敲了敲門，聽到裏麵傳來“請進”這才帶著石頭來到陳銀錦的辦公室。“吳經理，有什麽事嗎？”
陳銀錦最近壓力很大，明叔說的考核將近，自己這邊做出的成績越大，到時候能夠獲得的好感度就會更多，隻要不違背法律和道德，這段時間公司增加了很多獎勵機製，就是為了刺激大家的激情，幫他把業務做上去。
吳經理上前一步說道，“陳總，是這樣的，您之前不是說底下的業務員如果有解決不了的大case可以找上級領導幫忙促成談單嗎？這個是業務部的石頭，他說他手上有個客戶有點麻煩，一路反應到了我這裏，我也沒什麽好辦法敢說一定能拿下，所以到這邊來問問您的意見。”吳經理拉了站在身後的石頭一把，把他拉到陳銀錦麵前，示意他自己說。
陳銀錦以前規矩的學生發型現在已經沒有了，額前的劉海一絲不苟的梳上去用發膠固定，周圍的頭發剪的很短，看起來十分清爽幹練，又有點花美男的時尚感，比起當初還是個低調的學霸的時候，看起來氣場強大了許多。石頭早就知道自家老板的赫赫威名，英國皇家商學院的全額獎學金獲得者，以最高分畢業，而且商場上眼光獨到，買什麽賺死什麽的傳奇人物，今天終於有機會這麽近距離的跟老板說話了，難免還有點緊張。
“嗯，是說過這件事，但是能報到我這裏還解決不了的還是頭一次，行，剛好現在也不忙，你說說情況吧。”陳銀錦一雙幽黑的眼睛認真的看著眼前這個感覺之前都沒見過的業務員，現在公司規模大了，他基本不怎麽出辦公室的門，除了進辦公室沿路能看到的那些個員工能記清以外，其他部門還真是還有一部分不認識。
兩隻手緊緊的揪著褲腿，還要裝作鎮定的跟陳銀錦條理清晰的闡述情況，石頭發誓，麵試的時候都沒這麽緊張過！
平時麵對客戶挺溜的嘴皮子今天不知道怎麽了就是說起話來總是磕巴，陳銀錦也不催他，靜靜的聽完說道：“你的意思是這個何姐下一次可能會大量的購買證券，而且她名下的公司即將上市對嗎？”石頭點點頭，其實就是想表達這個客戶很重要而已，說這麽半天老板一句話就概括了。
“那你說說她的基本情況，需要你事無巨細都說出來，包括你之前是怎麽取得她的好感跟她聯係上的。”陳銀錦雖然年輕，眼前的業務員也跟他差不多年紀，但是兩人在氣勢上明顯不在一個檔次上，根本沒有可比性。
十幾分鍾以後，聽完石頭的描述，陳銀錦才算是明白了事情始末，這個何姐其實就是一個空有錢財卻內心十分空虛的女人，愛過的人都離她而去，留下的財物雖然多，但是帶給她的並不是快樂，而且更多的算計和欺騙，石頭能在公司剛起步的時候就拿下這個客戶，完全靠的是一個小細節。就因為第一次打電話的時候，石頭跟何姐說完要掛電話時，一直等著何姐那邊先掛斷，兩個人還僵持了二十多秒都沒掛，何姐忍不住問他為什麽還不掛電話，石頭回答了他覺得電話忙音讓人覺得很難受，一想到對方會聽到電話裏的嘟嘟聲可能會心情不好，所以一向都是等著別人掛電話。就因為這個原因，何姐答應跟石頭見麵談，這才拿下了第一單。
當然，石頭本身還算俊朗的外形也是促成生意的一大助理，何姐對石頭的好感度很高，頻頻表現出暗示，但是每一次都被石頭回避了。
半年過去，何姐的耐心也有限，應該是看石頭這裏實在是拿不下，這才開始考慮別人，看她朋友圈裏最近更新的動態，應該是碰到了一個比石頭更上路的業務員，裏麵還有何姐跟那個人的合照，不過沒有石頭看著帥氣。
“你說明天約了她在餐廳吃飯是吧？”陳銀錦最後確認道，“中午還是晚上？”
石頭想了想，“暫時還沒定，不過我想還是晚上比較好，何姐晚上空閑時間比較多，人也會比較好說話。”陳銀錦笑了笑，晚上比較好說話？隻要是有那個意思就好。
“好了，情況我知道了，我安排一下，你先回去聯係其他客戶吧，有結果了再叫你。吳經理，你留一下。”陳銀錦站起身，給桌上的一盆捕蠅草澆了澆水，對兩人說道。
石頭長籲一口氣出了陳總辦公室，上麵這好幾層的領導都沒什麽好辦法，但是看陳總一副已經胸有成竹的樣子，果然好厲害啊，不知道這一單能不能成，如果真的按照預期的那樣繼續簽約，那他這個月不僅能完成業績，拿到銷冠獎金也不是沒可能！
“陳總，有什麽吩咐您說。”吳經理好歹也是混到這一層的小領導了，這件事其實也不難，隻要多讓利給客戶就行，或者直接讓石頭假意給何姐一些甜頭，讓她占點便宜也可以，但是，石頭的條件說差不差，說好倒也沒有太好，如果沒能投其所好失敗了，那損失的可就不止一個客戶而已，對公司的口碑影響也不好，難就難在怎麽在不明顯色誘的情況下獲得何姐的好感，並且促成合作呢？
陳銀錦看著吳經理一臉信任加崇拜的表情，這是認定自己已經有好主意了嗎……
“吳經理，不知道你認不認識技術比較好的司機？要那種膽大心細技術過硬的。另外去叫幾個員工，年齡大一點的，然後連這剛才那個業務員一起帶到我辦公室來。”陳銀錦需要的東西不多，關鍵看天時地利人和。
“好的，這些都是現成的，我馬上就去找人。”吳經理領了命就出去了。
到了第二天下午快下班的時候，石頭又給何姐打了個電話，問她現在在哪，自己這邊有輛新摩托車剛好可以帶她兜兜風然後去餐廳。何姐報了一家美容院的名字，石頭就在新建的微信群裏發了一條信息，“我現在去接何姐，回來的路上會經過和平路，在那邊隧道行動！”
群裏眾人紛紛發了個OK的手勢表情，石頭這就出發了。順利的接到何姐，剛做完護理弄完頭發的何姐顯得神采奕奕，石頭狠狠的誇了她一番，七分也誇成十分，樂的何姐一路上嘴都沒合上過。
車一路騎到和平路，石頭握著車把的手有些出汗，來到一處隧道，剛出隧道口，遠遠的就見一輛舊麵包車搖搖晃晃的往他們這輛車衝過來。石頭趕緊調轉方向同時踩刹車，何姐回頭看了一眼，也嚇的魂都要掉了，坐在石頭身後兩隻手死死的摟著石頭的腰，閉著眼尖叫。
盡管石頭已經避開挺遠，但是那輛像是醉駕失控的車，好像就是認準了這輛摩托車似的，以一個奇怪的角度斜插進旁邊的車道，把摩托車堵在了隧道口的石牆邊。石頭一個急刹車就要摔了出去，好在最後時刻石頭跳下車還把何姐攔了一把，所以何姐最後倒在石頭胳膊上，隻是歪在摩托車旁，坐在地上，腳上蹭破了點皮而已。
周圍迅速圍上來三五個人，看樣子都是中老年的人，兩個大叔體型比較大，擋在後麵遮住了別人的視線，其中一個挎著菜籃子的大媽，趁所有人不注意往石頭的膝蓋上拍破了一袋血，又給他胳膊上破皮的地方也抹了點兒，這個人赫然就是陳銀錦公司的保潔阿姨！幾個人嘴裏亂哄哄的都關切的問他怎麽樣了，流了這麽多血用不用送去醫院之類的。
麵包車上的司機下來了，站在石頭身邊道歉，場麵還挺熱鬧的，漸漸的這裏圍觀的人越來越多，何姐也緩過勁兒來跑去查看石頭的傷勢。
看到對方身上的衣服都被血浸濕了，尤其是膝蓋那裏，胳膊上替自己擋住的地方傷口也是血淋淋一片，想起前夫也是出車禍慘死街頭，頓時嚇得臉色都白了。“石頭，石頭你沒事兒吧啊？你別嚇姐啊！有人打120嗎？快叫救護車來啊！”
圍觀的幾個大叔大媽任務完成，也都讓開了位置，假裝去找司機理論去了，隻留下石頭和何姐兩個人坐在一片血泊裏。“何姐，你別哭啊，我沒事兒的，真的！不信你看，嘶……”石頭動了動胳膊，別說，擦破皮了還是挺疼的。
這一聲吸氣聲在何姐聽來可就嚴重多了，趕緊掏出手機要叫救護車，“姐，不用了，不嚴重，剛才那個阿姨已經幫我打過電話了，救護車一會兒就該來了吧，我真沒事兒！”何姐看著石頭臉上的笑容，眼淚啪嗒啪嗒的就往下掉，石頭也是不知所措，這比預期的要順利的多啊……
“傻不傻啊你，有危險了不趕緊跳車還顧著我幹什麽，這萬一要是再嚴重一點，你這胳膊就廢了你知道嗎？”30出頭又比較注意保養的女人哭起來還是我見猶憐，頗有些嬌嗔的味道。
石頭忍不住將何姐半摟在懷裏，這一刻的疼惜卻不是演戲，而且真心的想要安慰這個為自己擔心的女人。“有危險怎麽能隻顧自己呢，你是我帶出來的，我當然要對你的安全負責！而且……”
“而且什麽？”何姐抽抽搭搭的問道，石頭臉上有些不好意思的回答，“而且，你對我來說，是很重要的人。”
“你們公司對客戶還挺盡心的。”何姐也臉紅了，小聲的說著。“不是公司的原因，是我自己，我當時腦子裏什麽都沒了，就知道不管怎麽樣都要保護好你，不管你是不是我的客戶，買不買我的產品，我都這麽做的！”
滿身是血的石頭對何姐說的這番話讓她心裏一陣悸動，一雙美目低垂著不去看他。“我今天還要請你吃飯呢，座位都定好了，現在這個樣子怕是也去不了了，還出了車禍連累了你，你不會生我氣吧？”
“你胡說什麽呢，還想著吃飯的事兒！先把傷口處理再說！”