第663章 要有公信力
這位院長的要求在關雲天看來純屬多餘，但參加談判的健華醫藥研究院的其他領導卻將其視為聖旨，他們認為這是院長大人為此次談判定下的基調。
果然，在第二天的談判中，主管科研的馮副院長跟對外合作處的彭處長，在口徑上高度一致，但是，關雲天對此也早有準備，“昨天晚上在酒桌上，院長就提到雙方在合作項目中所占份額問題。我們再次重申，昌達集團尊重科研人員的勞動，應該讓小試成果體現出它的價值，不會在這件事情上過多計較。”
“既然如此，關總認為健華醫藥研究院以小試成果入股，應該在雙方合作的工業化試驗項目中占據多大份額呢？”
“這個事兒啊，我說了不算，你們說了也不算，因為誰也不知道你們這項小試成果究竟有多大價值，這項成果值多少錢，你們知道嗎？”關雲天道。
老彭朝馮副院長看了一眼，然後說道：“也不是一點數沒有，這項成果的大概價值，我們是知道的。”
“哦，彭處長倒是說說，你們這項成果值多少錢？”
老彭還真報出了一個數字，關雲天對此不置可否，“不知道彭處長報出的這個價格，是你們自己隨便估計的？還是別的什麽機構估算的？估算依據是什麽？”
“這是我們估算的，也說不上什麽依據，但健華醫藥研究院有一套自己的經驗。”
關雲天搖了搖頭，“盡管我們對這項成果感興趣，也願意尊重有關科技人員的勞動，但恕我直言，首先，你們自己估算的成果價值，其客觀性值得懷疑；另外，你們沒有任何依據，憑經驗估算的結果，我認為不足以成為在合作項目中的籌碼。”
“但你也不能否認成果的價值吧？”彭處長也是直來直去。
“任何時候我都不會否認科研成果的價值，問題是究竟價值幾何？需要中立機構作出公正評價，才能令人信服。”關雲天道。
“中立機構的評價——，恐怕不好辦，上哪兒找這樣的單位？”馮副院長插話道。
接待室陷入短暫的沉寂，關雲天也不知道哪裏有這樣的機構，此時，童博士插話道：“據我所知，在京滬等超大城市和幾個規模較大的省會城市，前幾年就出現了無形資產評估機構，隻不過涉及到專業性很強的項目，評估取費稍微高一點。”
“有這樣的機構當然好，但在作出評估之前，雙方下一步的合作事宜還要不要繼續商談？”老彭道。
“談判當然要繼續，把雙方在合作中的股權占比暫時放在一邊就是了。”關雲天道。
“對，其他合作細節可以繼續往下談。但是，無形資產評估收費較高，這筆評估費用怎麽辦呢？”這也屬於細節問題，馮副院長當場提出來，完全可以理解。
“如果健華醫藥研究院信得過我們，這筆錢可以由昌達集團出。”每當遇到這種情況，關雲天總是很慷慨。
“這個嘛，我覺得最好還是由雙方同時出麵，免得引起不必要的猜疑。”彭處長覺得健華醫藥研究院不差這點錢。
“這樣最好，找一家口碑良好的中介機構，雙方同時出麵，盡量做到公正透明。”雖然對方拒絕了自己的慷慨，但關雲天認為評估的公信力應該得到保證。
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當天的商談不僅達成了合作意向，也對具體細則做了初步商定，童博士還推薦了幾家無形資產評估機構供對方參考。雙方一致同意，待小試成果價值評估完成以後，在昌達集團正式簽署合作協議。
也許對童博士推薦的評估機構有所疑慮，關雲天一行離開後，根據院領導的指示，彭處長便開始四處尋找無形資產評估機構，在多方谘詢後，才發現童博士推薦的中介機構在全國最具公信力，但收費也高。為了省錢，老彭又找了兩家名氣不大，收費較低的機構。
彭處長在電話裏把情況向關雲天作了通報，關雲天毫不猶豫地說：“為了公正透明，當然應該讓最具公信力的機構評估。”
老彭暗暗叫苦，當時關雲天曾主動答應由昌達集團負擔評估費，也許為了捍衛健華醫藥研究院的尊嚴，或者提防昌達集團在評估過程中做手腳，他果斷拒絕了關雲天的慷慨。
現在不僅要由收費最高的機構做評估，而且費用還得健華醫藥研究院獨自承擔，送上門的便宜沒占到，還要付出一筆評估費，老彭把腸子都後悔青了，關鍵是他在院領導麵前不能自圓其說。這事兒其實不能怨別人，因為老彭一開始就想得太多了！
不管怎麽說，這是老彭選定的方案，就算他再不情願，也要按照雙方約定繼續往前推進。健華醫藥研究院向雙方選定的中介機構提供了必要的資料，對方一個星期後就給出了評估報告，關雲天知道消息後，馬上邀請健華醫藥研究院的有關領導去昌達集團簽訂合作協議，並要求yh項目負責人史工一同前往。
三天以後，健華醫藥研究院上次參加商談的幾位領導和史工抵達昌達集團，第一天，總經理葉佳怡帶著客人參觀了昌達集團所屬各分公司的生產基地和北部山區的農業項目，最後還參觀了技術中心，客人們充分感受到了昌達集團的雄厚實力。
第二天開始的商務談判，除了把第一次商談的各項細節形成書麵條款，另一項主要內容，就是確認雙方在合作開發工業化試驗項目中的股權占比。
彭處長出示了中介機構給出的評估報告，健華醫藥研究院yh項目小試成果的價值，在評估報告中標識的一清二楚，對於權威機構的估價，關雲天等人沒有任何異議。
隨後，葉佳怡出示了yh工業化試驗項目的投資概算，並把概算書遞給對麵的客人，請他們一一過目。
馮副院長和老彭等人看過投資概算書的有關內容後，都覺得有點詫異，他們主觀地認為，以yh小試成果的價值入股雙方合作的工業化試驗項目，健華醫藥研究院一定能占大股，看了投資明細才知道，yh小試成果的價值，在整個合作項目中的占比，最多百分之四十。
“原來，投資概算不僅包括生產設備和檢測儀器，還要包括車間廠房、倉儲設施和建設用地這些方麵嗎？”看來老彭對此是有異議的。
“當然要包括這些方麵，大家都知道，一個項目不僅需要生產設備和檢測儀器，廠房、倉庫和土地等要素缺一不可，否則設備儀器安裝在何處？項目如何實施？我們這裏是開發區，土地都是明碼標價，有據可查的。”葉佳怡道。
“其實，還有一些投資，我們並沒有計算在內，比如水電氣等公用工程的建設，還有跟當地環保安檢部門打交道，這些都是需要
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資金投入的。”關雲天道。
老彭覺得對方說的也有道理，要是把所有投資都計算在內，健華醫藥研究院的股權份額也就百分之三十左右，他跟馮副院長交換了眼神，老馮示意他見好就收吧。
合作協議順利簽訂後，健華醫藥研究院的領導們決定第二天返回單位，當天下午，他們決定成立一個跟昌達集團對接的項目實施領導小組，組長由馮副院長擔任，對外合作處的老彭擔任副組長，yh項目負責人史工和他的幾名助手為組員，史工是項目實施過程中健華醫藥研究院一方的具體牽頭人。
為了節省時間，在客人們離開前，關雲天提議讓史工留下來多待幾天，跟昌達集團技術部門對接，協商下一步的工作計劃。
雖然健華醫藥研究院名義上有個工作小組，其實在項目實施過程中，跟昌達集團打交道的主要是史工和他的科研團隊，特別是這位史工，他是yh項目小試階段的負責人，技術方麵的問題，隻能由他跟昌達集團有關部門對接，所以，關雲天的要求正當合理，史工名正言順地留了下來。
第二天上午，送走了馮副院長一行，關雲天在他辦公室跟史工進行了一次小範圍交談。經過單獨接觸，發現這位名叫史曉東的科技人員，確實性格內向，話語不多，剛進辦公室，還有點局促不安的樣子，難怪在健華醫藥研究院，他工作了十來年，除了已經完成的yh小試，再無有影響力的成就。
通過言談了解到，史曉東不是當地人，他的老家在外省一個小縣城，妻子倒是本地人，在當地一家企業工作，家有一個正在讀小學四年級的孩子，父母是老家的退休職工，史曉東本人也是獨生子。
現階段，關雲天覺得了解這些信息就足夠了。
被單獨請到董事長辦公室拉家常，史曉東多少有點受寵若驚，畢竟在健華醫藥研究院，不要說院長副院長，即使機關那些處長們，也沒把他這種一無人脈，二無背景，又不會搞關係，隻會做點實際工作的科技人員放在眼裏，而這麽大的昌達集團董事長，沒有一點架子，平易近人，給人一種親切感。
史曉東沒想到，第一次跟外單位一個素不相識的領導單獨聊天，他會由開始的拘謹，變得越來越輕鬆，也許受情緒影響，自己的話也越來越多。
初次單獨見麵，除了拉家常，關雲天本來不想接觸其他話題，誰知史曉東卻主動問道：“關總，昌達集團的業務涉及多個板塊，看起來醫藥產品在其中屬於新興產業，不知這項業務在公司有怎樣的定位？”
對方的問題比較嚴肅，關雲天當然要認真對待，“沒錯，昌達集團涉足醫藥板塊才四五年時間，但我們想把這項業務做大，這也是我們主動對外尋求項目合作的原因。史工作為業內專家，對醫藥行業的前景有何看法？”
“專家不敢當，就算個從業者吧。我的觀點是，科學技術發展到今天，人類上天、入地、潛海都不在話下，但人吃五穀雜糧，生活在地球上，誰也無法完全避免生病。有人說了，好多疾病是根本不用治療的，憑借人體免疫力就能痊愈，我認為這種觀點太極端，輕微的感冒不用打針吃藥，要是重感冒呢？或者人的免疫力不夠強呢？最後還得靠就醫用藥解決問題。”
看來，這個少言寡語的人並非無話可說，隻是從前沒有適合他說話的環境。
（本章完）